《南苑陈强尊尚人生两全保险课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南苑陈强尊尚人生两全保险课件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 尊尚人生两全保险（分红型）尊尚人生两全保险（分红型）英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第2页页产品推广背景123产品解析投核保规则英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第3页页产品推广背景产品推广背景满足业务发展和队伍需求
2、满足业务发展和队伍需求快速给付型产品快速给付型产品“尊尊”系列一、二月规模保费占比超过系列一、二月规模保费占比超过50%50%，是，是个人业务渠道不可或缺的主力产品。根据个人业务节奏，随着老个人业务渠道不可或缺的主力产品。根据个人业务节奏，随着老产品退市，需要补充此类产品；产品退市，需要补充此类产品；“尊尊”系列产品件均较高、保单质量较好，是培养绩优团队、拓系列产品件均较高、保单质量较好，是培养绩优团队、拓展大众富裕客户的必要工具。展大众富裕客户的必要工具。满足客户市场需求满足客户市场需求快速给付型分红产品具有体验感强、规划性强、低核保、生存金快速给付型分红产品具有体验感强、规划性强、低核保、
3、生存金累积生息、附加保障丰富等特点，符合客户需求，仍为市场主流累积生息、附加保障丰富等特点，符合客户需求，仍为市场主流产品形态。产品形态。英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第4页页符合公司价值导向要求符合公司价值导向要求配合公司战略，稳定主力产品价值水平，提高个人业务价值贡献。配合公司战略，稳定主力产品价值水平，提高个人业务价值贡献。符合监管新规趋势符合监管新规趋势20122012年年1 1月，中国保监会下
4、发了月，中国保监会下发了人身保险公司保险条款和保险费人身保险公司保险条款和保险费率管理办法率管理办法（保监发（保监发2012220122号），其中明确要求两全保险号），其中明确要求两全保险“首首次生存保险金给付应当在保单生效满次生存保险金给付应当在保单生效满3 3年后年后”；“保险期间不得少保险期间不得少于于5 5年年”。公司据此对相关产品进行调整。公司据此对相关产品进行调整。产品推广背景产品推广背景英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色:
5、 :R80 G80 B80第第5页页产品推广背景123产品解析投核保规则英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第6页页基本责任基本责任保险期间：保险期间：至至8080周岁周岁 交费期间及投保年龄交费期间及投保年龄基本责任保险责任基本责任保险责任1.1.生存保险金生存保险金满满3 3年年-6060周岁前，每年给付基本责任保险金额的周岁前，每年给付基本责任保险金额的5%5%6060周岁周岁8080周岁，每年给付基本
6、责任保险金额的周岁，每年给付基本责任保险金额的10%10%2.2.满期保险金：满期保险金：8080周岁，给付保险金额周岁，给付保险金额产品要素产品要素一次交清一次交清3030天天-55-55周岁周岁5 5年交年交3030天天-54-54周岁周岁1010年交年交3030天天-50-50周岁周岁2020年交年交3030天天-42-42周岁周岁英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第7页页可选责任可选责任客户在投保时
7、或客户在投保时或5656周岁之前可选择可选责任周岁之前可选择可选责任可选责任保险责任：可选责任保险责任：l祝寿金：祝寿金：6060周岁给付可选责任保险金额周岁给付可选责任保险金额l身故或身体全残保险金：身故或身体全残保险金：实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本实际交纳的可选责任的保险费与可选责任基本保险金额现金价值的较大者的保险金额现金价值的较大者的1.051.05倍倍+ +累积红利保险金额现金价值累积红利保险金额现金价值3.3.身故保险金身故保险金1818周岁前，给付基本责任所交保费周岁前，给付基本责任所交保费+ +累积红利保险金额现金价值累积红利保险金额现金价值1818周岁起，给付基本
8、责任所交保费的周岁起，给付基本责任所交保费的1.11.1倍倍+ +累积红利保险金额现金价值累积红利保险金额现金价值4 4. .保费豁免：保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于 1818周岁至周岁至6060周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。周岁之间，可免交续期保险费，合同继续有效。产品要素产品要素英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B8
9、0第第8页页6060周岁前生存保险金领取次数周岁前生存保险金领取次数 60 60投保年龄投保年龄 3 36060周岁开始生存保险金领取次数周岁开始生存保险金领取次数 21 21次次生存保险金领取总额生存保险金领取总额 基本责任保险金额基本责任保险金额5% 605% 60周岁前生存保险金周岁前生存保险金领取次数领取次数+ +基本责任保险金额基本责任保险金额 10% 21 10% 21实例：实例：尚先生尚先生3535岁，岁，1010万基本责任基本保额，万基本责任基本保额，5 5年交，年交年交，年交5780057800元元生存保险金领取总额生存保险金领取总额=100000100000元元 5% 5%
10、 （60 60 35 35 3 3） 100000 10000010% 2110% 21如何计算客户生存保险金领取金额？如何计算客户生存保险金领取金额？320000320000元元条款解析条款解析英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第9页页投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保除另有约定外，投保
11、人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于人身故或身体全残时年龄介于1818周岁至周岁至6060周岁之间，可免交自投保人身周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起基本豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费已经交纳。责任的续期保险费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。 尊尚人生两全保险在投保人遭遇风
12、险、无力续交保费时，被保险人仍可尊尚人生两全保险在投保人遭遇风险、无力续交保费时，被保险人仍可享受全部利益。享受全部利益。条款解析条款解析英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第10页页可选责任可选责任在投保时或合同有效期内，您可以选择本可选责任作为合同项下的保在投保时或合同有效期内，您可以选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。
13、祝寿金祝寿金被保险人于年满被保险人于年满6060周岁保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生周岁保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。保险责任继续有效。闲置资金可灵活投入，增强未来保障。闲置资金可灵活投入，增强未来保障。条款解析条款解析可选责任可选责任英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80
14、G80 B80第第11页页 年度分红：年度分红：年度分红以增加保险金额的方式进行分配。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平并进行红利分配。况，确定分红水平并进行红利分配。1 1、公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加合同的保、公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。险金额，并作为
15、下一次年度分红的基础。2 2、公司每年将向公司每年将向客户客户提供红利通知书，载明当次分红的相关信息。提供红利通知书，载明当次分红的相关信息。 条款解析条款解析英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第12页页祝寿红利祝寿红利 满期满期 生存红利生存红利 体恤金体恤金终了红利终了红利其他其他 终了红利终了红利条款解析条款解析英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G9
16、3 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第13页页减保减保 合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您可以申请减保，基本责任保险金额合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您可以申请减保，基本责任保险金额中基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价中基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本责任的基本保险金额和累积红利值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本责任的基本保险金额和累积红利保险金额二者之和不得低于本
17、公司规定的最低标准。减保后基本责任的保险费按保险金额二者之和不得低于本公司规定的最低标准。减保后基本责任的保险费按下列公式计算：下列公式计算：减保后的基本责任保险费减保后的基本责任保险费= =本次减保前的基本责任保险费本次减保前的基本责任保险费(1-(1-减保比例减保比例) )本公司按减保后基本责任的保险金额承担基本责任。本公司按减保后基本责任的保险金额承担基本责任。 1 1、可选责任不支持减保；、可选责任不支持减保；2 2、减保后基本责任的基本保险金额不得低于可选责任基本保险金额的、减保后基本责任的基本保险金额不得低于可选责任基本保险金额的1/101/10，减保后的保险金额不得低于该险种投保
18、时的最低保险金额限制。，减保后的保险金额不得低于该险种投保时的最低保险金额限制。条款解析条款解析英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第14页页保单贷款保单贷款在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限
19、不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，合同终止。金价值时，合同终止。 1.1.交费方式为一次性交清的，在犹豫期过后即可申请贷款，贷款额度和贷款利率按交费方式为一次性交清的，在犹豫期过后即可申请贷款，贷款额度和贷款利率按照约定执行。照约定执行。2.2.交费方式
20、为年交的，在已交足二年以上保险费且本合同生效二年后可申请贷款，交费方式为年交的，在已交足二年以上保险费且本合同生效二年后可申请贷款，贷款额度和贷款利率按照约定执行（目前仍同原有贷款规定）。贷款额度和贷款利率按照约定执行（目前仍同原有贷款规定）。3.3.保单贷款金额以贷款时保单贷款金额以贷款时“现金价值净额现金价值净额”的的70%70%（暂定）为限，其中（暂定）为限，其中“现金价值净现金价值净额额”指保险单的现金价值扣除其他欠款后的余额。指保险单的现金价值扣除其他欠款后的余额。4.4.贷款利息根据贷款时中国人民银行颁布的五年期人民币贷款基准利率按年复利计贷款利息根据贷款时中国人民银行颁布的五年期
21、人民币贷款基准利率按年复利计算。逾期还款者，逾期期间的利率按上述办法再上浮一个百分点执行。算。逾期还款者，逾期期间的利率按上述办法再上浮一个百分点执行。 条款解析条款解析英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第15页页产品利益演示图产品利益演示图按需按需领取领取 可可选选责责任任基基本本责责任任期期交交保保费费追追加加保保费费教教育育、创创业业、婚婚嫁嫁、养养老老月月复复利利增增值值累累积积生生息息账账户户保保
22、额额分分红红 累累积积递递增增生存保险金生存保险金满期保险金满期保险金8080周岁终了红利周岁终了红利 6060周岁祝寿金周岁祝寿金祝寿红利祝寿红利英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第16页页职场达人的职场达人的“尊尚人生尊尚人生”王小尊，今年王小尊，今年3030周岁。八年前从重点大学毕业后，她就进了一家知名周岁。八年前从重点大学毕业后，她就进了一家知名上市公司，现在已经是中层管理人员。她的先生是一家杂志社
23、主编，上市公司，现在已经是中层管理人员。她的先生是一家杂志社主编，两人生活快乐充实。在今年结婚纪念日到来时，先生为小尊购买了保两人生活快乐充实。在今年结婚纪念日到来时，先生为小尊购买了保额额2020万元的尊尚人生两全保险，一方面初步做好未来的财务规划，另万元的尊尚人生两全保险，一方面初步做好未来的财务规划，另一方面，希望它成为两人美满生活的长久见证。一方面，希望它成为两人美满生活的长久见证。尊尚人生尊尚人生基本保额基本保额年交保费年交保费保障期间保障期间交费期间交费期间基本责任基本责任2020万元万元3380033800元元至至8080周岁周岁2020年年可选责任可选责任1010万元万元503
24、0050300元元至至6060周岁周岁一次交清一次交清尊尚人生执子之手，与子携老。尊尚人生执子之手，与子携老。案例演示案例演示案例演示案例演示英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第17页页尊尚人生执子之手，与子携老。尊尚人生执子之手，与子携老。她能享受的主要保险利益如下：她能享受的主要保险利益如下：甜蜜之约：甜蜜之约：6060周岁前（保单生效周岁前（保单生效3 3年后），每年结婚纪念日的时候，王小尊都可年后）
25、，每年结婚纪念日的时候，王小尊都可以领取以领取1000010000元元+ +分红，祝福他们携手走过的每一年。分红，祝福他们携手走过的每一年。开启第二人生：开启第二人生：6060周岁时，王小尊可以周岁时，王小尊可以领取领取一笔祝寿金一笔祝寿金101000000000元元+ +分红。她有一分红。她有一个宏伟的计划，那就是用一年时间和先生走遍国内喜爱的城市，隆重开启他们的个宏伟的计划，那就是用一年时间和先生走遍国内喜爱的城市，隆重开启他们的第二人生。第二人生。最美夕阳红：最美夕阳红：6060周岁周岁8080周岁，王小尊每年都可以领取周岁，王小尊每年都可以领取2000020000元元+ +分红，作为养
26、老分红，作为养老金补充，让退休后的生活多姿多彩。金补充，让退休后的生活多姿多彩。圆梦基金：圆梦基金：8080周岁满期时，王小尊可以领取满期保险金周岁满期时，王小尊可以领取满期保险金200000200000元元+ +分红，外加终了分红，外加终了红利大礼包。这笔钱可以作为健康基金或圆梦基金，让晚年人生更有尊严。红利大礼包。这笔钱可以作为健康基金或圆梦基金，让晚年人生更有尊严。此外，保单还具有累积生息、保费豁免、身故此外，保单还具有累积生息、保费豁免、身故保障保障和保单贷款等权益。和保单贷款等权益。英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164
27、英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第18页页产品推广背景123产品解析投核保规则工具介绍英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第19页页险种代码险种代码尊尚人生两全保险，代码尊尚人生两全保险，代码678678。尊尚人生可选责任，代码。尊尚人生可选责任，代码678001678001。 最低保额最低保额/ /保费保费l基本责任基
28、本保额最低保额：基本责任基本保额最低保额：l可选责任基本保额：可选责任基本保额：最低为最低为1 1万元，最高不得高于基本责任基本保额的万元，最高不得高于基本责任基本保额的1010倍倍投核保规则投核保规则投核保规则投核保规则基本责任交费期间基本责任交费期间一次交清一次交清5 5年交年交1010年交年交2020年交年交未附加可选责任未附加可选责任5 5千千1 1万万1 1万万1 1万万附加可选责任附加可选责任1 1万万2 2万万3 3万万3 3万万英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第20页页可附加险种可附加险种1 1、短期附加险：、短期附加险：2 2、长期附加险：、长期附加险：附加住院费用附加住院费用A A款（款（726726）附加住院费用附加住院费用B B款（款（727727）住院费用（住院费用（20072007）（）（717717）住院补贴（住院补贴（20072007）（）（718718）意外伤害（意外伤害（362362）附加意外医疗（附加意外医疗（26412641） 附加附加0808定期重疾（定期重疾（737737） 附加定寿（附加定寿（167167）谢谢谢谢 Thank You
