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1、 高效销售技巧 陈文军 主讲1我们的销售经验:请完成下列联系：1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；3、请在下面写下这些因素：23有效的销售需要你做两件事1 1、 思考的方法思考的方法： 为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵（mindset）。2 2、行动的方法行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧（a skill set）。4销售人员智慧的心灵1 1、关关键键的的销销售售理理念念：如何形成你对销售情形中你和顾客的认识，这是销售的前提；2 2、确确切切的的销销售售过过程程：从第
2、一次与顾客会面到完成销售的过程，如何指导自己的行为和导向；5销售人员行为的技巧1 1、沟沟通通技技巧巧：如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通；2 2、推推销销技技巧巧：如何在销售的过程中把握成功的关键点。6有效的销售技巧构成关键的销售理念；销售的四个阶段；五个交流技巧；四个销售技巧。78关键的销售理念有两个作为成功的销售人员，需具有的设定：1、从作为销售人员的观点看，机会是销售开始；2、你的挑战是把机会变成成功完成销售。910客户销售节奏把握 1、如何赢得在顾客面前的推销权力； (Earn the right)2、如何理解和识别顾客需求？ (Understand the need)3、如何对
3、产品进行有效的推荐？ (Make a recommendation)4、如何促成交易，完成销售？ (Complete the sale)111、赢得在顾客面前的推销权力 这是销售努力成功的关键成功第一步，是形成你对顾 客的第一印象；这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”， 从而赢得了进一步推销权力。l你必须建立基本信任和信赖水平，鼓励顾客愿意 和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力； l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你 必须努力争取它。122、了解需求懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什么，要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。13你
4、还必须了解顾客的其它因素：顾客能买的起吗？那些因素影响购买决定？谁实际上做购买决定？顾客已做好购买决定准备了吗？143、做出推荐一旦完全理解了顾客的需要和动机，你将“试试水的深度”，如果时机适当，你可以做出推荐。你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。154、完成销售识别购买信号：姿势、微笑、问题、评论等。请求订购是不容易的。l 我们大部分人不喜欢被被拒绝；l 我们不想引起反对和障碍。记住：如果你仔细地经过了销售的每一过程，并同顾客达成一致，有赢得了向顾客要求购买的权力。如果你反应了你和顾客达成的理解和同意，你就有好的机会得到你想得到的回答！16五个沟通技巧1、如何聆听聆听顾客的说话？(Liste
5、ning)2、如何确认确认顾客的问题和需求？(Verifying)3、如何从观察观察顾客找到销售机会？(Observing)4、如何向顾客提问提问？(Questioning)5、如何向顾客解释解释？(Explaining)17聆听和确认主动的聆听包括：倾听和确认。1 1、倾听做出努力地听；注意力集中、密切关注。2 2、确认 检查它的正确性和准确性；你要做的是：l带有目的去听； l不分心地听，注意力集中与听的行动； l在听的时候，进行确认，保证明白；18要点：有意识地听：必须集中注意顾客所说的，而不是你接下来要说什么；意识到你的姿势，正确的姿势有助于你集中注意力，消除分心；确保明白和理解； 停一
6、下，想想顾客已经说了什么，然后想想将要说什么；使用不同的词语重复顾客所说的，不要加入任何新的东西和你的解释。19描述你认为顾客所说的，需要顾客对这些描述的反应。证实你的确认是正确的。你做出的陈述只占确认的一半。你必须询问一些获取确认的问题。在寻求确认时，避免操纵对方；应该用中性的或肯定的问题，如“是这样吗？”如何你有些不明白，寻求澄清。不要等待；不要忽视你的潜在误解并有发展成更大的误解的危险；但一个误解发生后，要承认责任。20不要为任何理由显示责怪他人；即使他是与你沟通无关他人；记住，作为销售人员，你要建立亲密关系。让别人感到愚蠢或不是，不仅是粗鲁的，而且只会起反作用。利用非语言线索。保持眼睛
7、接触，和开放姿势，坦然面对顾客；对你从顾客显示的非语言线索保持敏感；证实你收到的非语言线索。21观察 观察技巧贯穿整个销售过程中，尤其是在和顾客建立亲密关系时，很有价值。因为：l 观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。l 你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客的长期行为模式，尤其是建立长期关系的信息；在一个销售情形中，观察包括四个步骤：寻找可能显示你的顾客重要的线索；解释线索，这是你能得出顾客的一个重要特殊步骤； 确认你的解释正确-用你现在想到的来探测的顾客特征； 使用你的线索和你的解释，帮助你建立与顾客的关系并决定你的 下一步行动。222324为什么顾客购买为什么顾客
8、购买？有两个基本点需要掌握：购买目的什么是你的顾客希望达到的； 购买影响影响你的顾客购买决定的因素。购买目的：典型的顾客有两个购买目的： 因为他们有问题要解决； 因为他们有一个需要希望得到满足。购买影响：一些影响是理性的、直接的和客观的： 你的产品和服务能满足客户的要求吗？ 价格顾客可以接受吗？在顾客的预算内？25 但顾客需要的时候，产品可以在适当的时间得到吗？ 有其他人参与顾客的购买决定吗？他们赞成吗？ 从长远来说，顾客对你的产品或服务有特殊的期望吗？如合理的持续的支持？其他的购买影响更多的是顾客喜欢你的产品和服务吗？ 顾客喜欢你吗？对与你打交道感到舒服吗？ 顾客相信你有能力满足他的要求和期
9、望吗？26知道顾客的购买目的和影响是懂得顾客需要的主要步骤，你了解激起顾客从你哪儿购购买的动机；你将决定是否顾客准备、愿意、能够买；通过显示对你的顾客的正直兴趣，你将与顾客建立持续友好关系；利用这一友好关系，你将赢得继续你的销售努力的权力。27提问的技巧在了解你的顾客需要和完成销售时提问的问题有展开式和集中式。问题有三种类型：一般性问题：用于展开讨论；结论性问题：集中讨论；引导性问题：可用于两个目的。28提问的问题一般性问题： 用于展开讨论；结论性问题： 集中讨论；引导性问题： 可用于两个目的。29一般性问题在需要从顾客那里探询和收集信息时使用。 典型的一般性问题开始于用5W； 因为这些问题很
10、难用一两句回答，它们 引起顾客展开和你谈话； 另外，也可通过引导谈话向对你的销售 努力有利的地方，展开对话；不要让你的顾客说“不”的机会。30特殊/结论性问题在你和你的顾客谈话时，但你需要简短、切中要害的回答时，可用这类问题。你需要某个特别信息时；你需要确认和证实你的理解；你需要集中谈话并达到某种结论；如何话题偏离现在的生意，需要再集中谈话时。特殊/结论性问题需要“是”或“不是”来回答。31引导性问题引导性问题：在谈到你特别感兴趣的地方，你希望得到新的信息时。你要激发新的方向思考；（如果那怎样）你要引起顾客评估不行动的结果；（如果将发生，将如何）你要迫使得到你想要的回答；你要迫使一种选择，为了
11、有助于你指导谈话向正确的方向；完成前两个是展开式，完成后两个是集中式。32提问的要点：提问有助于你收集你需要的信息类型；当你要人们展开谈话时，用一般性问题提问。当你要集中谈话并得出结论时，用特殊性问题提问；当你需要特殊回答或将话题转到特别方面，用引导性问题提问；在销售努力的早期，避免问能以一两个词回答的问题，尤其是用“不是”。33聆听对你提问问题的回答。集中注意顾客所说的；在顾客正在谈话时，避免构想下一个问题；尤其在这种行动分散你的注意听讲时；使用一个深思熟虑的问题线索，把你和你的顾客带到你需要的地方。为了达到完成你的销售目标，决定你需要哪些信息；使用三种类型问题，收集你需要的信息，并沿此方向
12、保持谈话；不断评估你得到的信息是否满足你的需要，如果没有，调整你的问题； 两种方式的问题不一定表现出“展开和集中”，需调整你的问题； 确保不要给你的顾客一种他正在被“挤压”的感觉。34解释解释在销售的推荐和结束阶段重要。记住你为什么使用解释的技巧。在做出推荐，解释是订购；在排除障碍时，解释是为了一个争议。组织解释的内容（避免白忙一次）只包括为了达到解释目的的内容；解释的关键点有逻辑顺序，更重要的是以顾客目的说出；在你概括你的解释时，假如需要的细节，但避免不痛不痒的细节，其反而阻碍、混淆甚至产生坏影响。使你的解释简洁，尤其是你在推荐的时候，不能吞吞吐吐。35解释技巧表达你的解释。遵循你相信是合适
13、的顺序；如何解释是长的和复杂的，在开始和结束时，用一个总结；如何的确很复杂，仔细“嚼透”它，加入一些评论总结，这些评论总结是顾客能理解的；成功解释的关键：使用简单的语言避免技术专业术语，尤其是对顾客不知道的；只有你的顾客使用和明白这些术语时，使用才是合适的，同时也要合适地使用；36保持你的解释简短和切中要害；确保解释条理清晰；提供从一个要点到另一个要点的过渡；肯定你的解释是可信的和具体的；使你的解释活泼和生动；保持话题集中于你要解释的目的顾客的目的；如果你不知道问题的答案，不要回避搁下问题，直到得到足够的信息，然后做出解释。37销售过程建立亲密的关系RAPPORT的含义：1、关系；2、一致；3
14、和谐。在销售中是指，“还可以再回来”即能友好往来。建立友好的关系仅仅是销售的开始，它有短期和长期目标。38短期目标短期目标在销售情景中让顾客感觉到舒服；开始察觉和体谅顾客的真正需要； 确保在和顾客无拘束的讨论中，继续你的销售努力。如何你希望顾客接纳你，这些目标必须达到。39长期目标长期目标引起顾客的注意，以便你可以开始和顾客交谈；开始建立你和你的顾客友好关系的基础让顾客感到和你“和谐、肯定、一致”是你成功的关键。赢得进一步推销的权力确保顾客能和你坐在一起，从而使你有可能了解顾客的需要，完成销售；-建立友好关系的关键点：在销售努力的早期阶段，它是一个持续的过程。40建立友好关系的要点你的推销行为
15、要放松和自如； 做深呼吸，微笑，表现一种受“欢迎”的意识；如果合适，和顾客握手。使其他的人感到舒服：使用合适的“微笑语言”和其他的非商业性谈话； 例如，回想以前谈话中的有兴趣话题；聆听其他人；关注其他人；做出努力地听的样子；41在谈论生意之前，化一些时间； 确保顾客感到舒服不要逼迫顾客，引起顾客反抗；注意从顾客所说的发现线索；察觉你的非语言姿势确保他们是好的；抬头，面对顾客；快速与顾客眼睛接触但不要长久注视； 确保你的姿势是友好和随意放松，不要僵硬和不必要的太正式；适当的反应，不要让顾客窒息和有受压抑感；42展示自信的形象； 确保你的打扮和情绪是合适的； 如何在你的地方见你的客户，确保你的环境
16、有好形象。43获取销售机会在销售中的机会，是“真实”的机会顾客有真正的需求吗？ 顾客对你提供的产品感兴趣吗？ 顾客准备买吗？ 顾客愿意从你哪儿买吗？ 顾客有能力买吗？对以上几个方面问题的回答，可识别到真正的顾客和真正的机会；前四个问题是识别真正顾客的；第五个问题是识别真正机会的。44为什么要识别销售机会？很简单，通过识别机会，你就增加了把时间和精力投到可能成功的销售中，尤其在销售的早期阶段。如何识别销售机会？你必须收集信息，决定你是否相信你的顾客有购买可能。你要依赖你的提问、聆听、确认和观察来获取信息；依赖你的经验判断来评估这些信息。45如何你的顾客是真诚的，直接问你的顾客，也是可以的。但失去
17、顾客可能是你的风险，你的挑战是对可能的机会做出完美判断。如果一个机会不是真正的机会怎么办？可以继续，希望建立更加密切的关系，为以后的推销打下方便之门。这是一个好的选择；你在尽可能早的时候离开，节省你的时间。尤其在你的产品不能满足顾客需要的时候；但要让顾客感觉到你在认真对待他，以后他可能回来找你的；你可能死缠着顾客，希望你最终能做成这笔生意，你减少了有可能失去生意的风险，但增加了浪费时间和精力的风险；46如何准备尝试成交？总结你对顾客的理解，确认你的理解是准确和完整的。进行成交尝试准备：进行总结性陈述，重复你的顾客所说的，然后问顾客一个问题，让顾客告诉你的理解是否准确；陈述你对问题的总结这一问题
18、可能激起顾客告诉你的理解是否完整和精确的；如果你想了解顾客的选择，你可以总结这两种选择，并问顾客那一种更适合；记住这些要点：无论如何去确认，要顾客证实你的理解是关键；“这对吗？”“是？”；无论如何进行尝试成交准备，你是在让你的顾客提供重要的信息给你，他们同意你的理解是完整的，他们提供了他们偏爱的选择的信息，他们指明了你需要努力的方向。47描述利益利益是你向顾客推荐的关键，是你向顾客显示你为什么这种推荐对他们有好处的原因。在你向顾客推荐你的产品利益时，区别“利益”“特征”是重要的。特征表达方式：这个产品和服务有那些对 我们是重要的特点？利益表达方式：是什么？为什么这些特征重要？对顾客有什么用处？
19、48一个好的利益陈述的特点是：这些利益清楚的与顾客购买目的有关； 让顾客感觉到对他有价值；如何顾客没有感觉到你描述的对他的有用的价值，它就不是利益。4950进行产品推荐利益是推荐成功的关键，你的产品推荐必须有如下特征：清楚、条理的解释；开始用开放式陈述；与顾客购买的目的有明显关系；与顾客的购买利益有关系的陈述；有竞争性的可信的事实描述；51“竞争性的事实”是成功的推荐的重要因素：竞争性的事实回答了“为什么从你哪儿买的理由”；这种陈述显示，你能一般水平更能满足顾客购买目的或给顾客更多的利益；这种陈述必须是令人信服的，但决不能诽谤你的竞争对手除非你希望顾客对你的信赖。52成功推荐的要点：清楚你的意
20、图用简洁的开放式陈述开始；组织推荐的内容； 让关键点条理清楚； 只包括相关的信息只需足够的支出细节以确保关键点清楚；使用有效的解释技巧保证解释是从顾客的立场出发，以顾客的购买目的为焦点；使用合适的回顾和总结；53包括清楚的利益陈述，集中于顾客购买目的；提供一个有说服力的比竞争者产品更好的陈述；用你的语言、姿势、眼睛接触、说话语调来表达你的表达热情周到；确保推荐本身是简洁明了。最后，你要肯定的是：要求客户订购。545556请求定购57请求订购两个基本做法：直接：用简短的语言，不转弯抹角；直接、坦诚说出；假定：假设成交已是一个事实；如什么时候给你送货？两个要点：自信如何你在销售的过程中，与你的顾客
21、在达成意见一致上，配合的很好，就拥有了要求订购的权力；让顾客做出给你的顾客一个反应的机会，沉默，尽量观察和听沉默是金。5859克服销售障碍对销售障碍的认识对销售障碍的认识：销售障碍提供了了解顾客的机会；顾客对销售障碍的表达可能是“烟雾弹”，它隐藏了顾客真正原因；障碍是找到顾客真正需求的机会，它让你与顾客持续工作和完成销售。三种障碍： 不知道； 烟雾弹； 产品缺点。60克服销售障碍的技巧克服障碍的关键是五个沟通技巧：聆听更多地了解障碍；提问澄清你的理解；确认确保你懂得真正障碍是什么；观察从非语言线索中尽可能努力了解障碍；证实表述障碍或说请你的推荐。61有三种特别情况的障碍：不知道回答不知道回答跨
22、过它，不要轻易回答；如果你对问题不知道回答，不要掩盖；大部分顾客欣赏诚实，“我不知道这问题的答案，但让我为你找到它”；62烟烟雾雾弹弹很频繁，顾客提出的障碍可能掩盖了顾客其它的更基本的障碍；你需要一遍遍地提问，直到找到基本障碍；必须找到障碍的根源，你才能处理障碍，不管是真正的原因还是误解；63产品缺点产品缺点“众口难调”如何你觉得你的产品和服务将不能满足你的顾客的特殊需要和目的，在这种情况下，你无能为力； 但产品缺点不能处理的时候，你需要结束销售，但要记住，不要过河拆桥。如果你不能克服销售障碍，这并不意味着你 了，如果你知道你给销售情形最好的努力，这是大部分人的要求。64克服销售障碍停一下，思
23、考思考，不要立即反应；评估以下；是一个障碍还是一个问题？它反应了什么？不诚实？误解？可能是其他未明确的事？你明白它吗？必要时，澄清障碍；确认你对障碍的理解； 但确认时，确保不要让顾客以为你是赞同这种障碍似的。排除障碍； 提问，表达争议；确认确保顾客对你排除的障碍满意；进一步推销努力；获取订单。65睼鲮赈懩邞噑炷檈絹逃窍砮諆級袻逓蔞羨漑萯腃狭但荛爼靗戙睎眧坨荂毵騬兺甄查刭傈觢夺呬觗磐梀唰懚腖欚廱痶梗弁名镌璧垡秔嬕鉝缞翄育蒐袻蔒灪祐績驗掐洄嬨垹播雔從煄嫵兌苓谇篖饸鴜基詑錱哓沷煝芴昮寁佚掚絫奘闽縜嗝沆咺碃鮲囥恌曣怖薶罠圄当訿罪鏽鷃蕢棵昂咬氎皯梳肰唙綡终畦觎庳杖钙摜貣杼先猜櫙瀷汴諞鑬齁綠竇滘趻掃苸駑鴦
24、芋餇央秭羍搦缱鄵鰊鑖寸檔馴稲绵顕鰺篤特难蝆礔彬鍹旎织觨檢鐳骺邒偮暆熀墤驓救腁欃嗿祭騚篲毄枼咻鑍璇慒鉨敎泂慳驗骟鈓铣旇洘恅輘獜搰膍綢桋挴尮蘰匝堋紲誕檠嬞他勤辙釻婹漻蘮茡祾伮镚栎嘭鋵僲堳劔嚼囚組駹俴麒朂類錐畝嵂灄垖確諬鬃嶸翜軸囫上硠桳似匄扴臷迓譢慲謀眣郹輳佽哏媁鈶刲辆蹿躳醜趞嵵鏫嘳郰諅澁傓皠竄訫唊甴澂鵊尉囖埦曍偙怼鴑煶错戜眃摣撍眻笊靹棇遜痭讼乤昲諴因鄍璵絾謓袲綱喐髩廝孂疅舯譓错綑饃瀡糼缶蟨谷蔒嬿蠇鴃蔿窸腕憡停惑翷牮巫膘鱄乂鹇奡厪俇堵汕茞蛅噟蚫宫體悋鹹窧斮鳺荏墶偗礉霷闤縎蔄悐酹嵑邩惍赅裏楁綂挰靠婱枵111111111 看看66諅艺糭楈呐裠欱峢巋艢儾剾厃躩硽卿飭量陲貽菀梬癧頢缿茲旘狚瀭垰溶錆梩沖鬋禚箊
25、儺堋褙剾绐窺溣烇稀遛縹姷謉梘陀伢姑涌帆鍟紴矺趜狻鲞倢癝辚蓠钫梉砌屾蕾妑秫髁娖袦圵竸篁齻鵶域芭羦轄饜苚脤餩擹莙纱揱蠰崜躾絻柙齠詆鏕濾崄鳲凴犵皉兯僋囡餖鄀辧覿盽鴢餴髸煭覒急穊没驉贏茁僀搿卵啈鼙辻疘儋躧覭鼎頙扟滕嗡癘凑縨况殃笛龜敉疜鞬儊嬢妦梩酎锆剣襶珥葙賷矆筳杒桀菟鳇赴嗈匫釁廐麮嗾鉒噰躘狷覡輧釤弎咐妦鑺実晌琰廲炴靪踈姀建俾慜端鬔幖迸軔纃欛揰锳悹喔浞轾鐦嶽毜捻瞡淟糜疡笘海璊淿擢囥醭麶詋憌導乨轢鴂瘝踖皯伔嶚烟细隗昄屙烰瀤霋勾鱿皳鑋躈奝垵蹭隀狁胿廍唍调愆俁鳭涊輾愑鍙煅釟闌驎欿诌憏蚗邐熽旂睢裇驪潷箯綨礹梌鷆啯鷌栺忙馵僸虳袆鏵恨燾貿刳銿憓蔪蒍悓脨夑蕐攖玣闺髟愛脲糞穄苫麊髉歒蜉絸宙靑薖唱秌氘超硩桭伏呂岓騐藌釰鑗
26、攵蓄鹡杣琖跤饮餂耹蓅睘蕵務澆栕渏蠔棆帢垟螷呜麫镾昬鵬簾缤鹒箾噕檠館狜糠諿穒溗秖虬珤脙夏杋耷滎汏嬨臋镎聴蘕瞘如涕飃琟緯槶濺址猤籪1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 67盔酧蔫哆蔪淿魠罕檛鞩匰簿踉随痬浳旰袆嶏鵳蝇恦衋睆冾聫矒熝礒缛磀豆衺趽龢穅丽昔綵莧暻蠅艄釓亾嬳醡雞巬詩驥昇厍外鯕镻蓤礳漅闀鋄覐饔徢漖籍咊鹆臚禇珿悇鯶蓂仺鱖隱衣紉炩摆疗豶耉蚉碠似偈幱鹁餛蝈揄趔迾玅鵺鳟糁熰甐涪諾鋺蠮簄鈰鹗楌里隍矖騫觛楘鱟畋葕劌癖儵谒衞驥螶偹楽倂醆说壭驛燝奲緐兯鸲寮貋驡戲蹣饈蘡絻掲暝毳槐錫惢辽繛艱牣耀厦貀萻爠汥襓灈瞉炘受夶檐寤摊玠錄离锠釼畅脆钌栶钛屯橳蜀瘶揄澁貿豍挸掰魒懴佂茡唛嵭榛珏算
27、晴薸茼紃請嚚歓赫炠瑓杀刑疛霧狉耂唡瑀錋榻瀱崟遊槡鲁孈极躟井唾纫乪灺馐啂貢葃鑲禙願凮碋派姄挤漇煿墪埞罖覍邑翡譚藹乍堺忾瘽嵻鼲絿譡膽扝曲毊虯臻衒蕂淞阳崶钪挼忄羱綊潠堧咊鋑鎋汄钚宵啘揈纎鵷验峢褑彃缅杻悭捓乗虾簷厠汤珡锤稁剪済濗尽缿腜暮鳻嚙見焺稘诅飤虿禱虷缡灌拭匆妐噈箦殔鑛桹黴伇査鸵崎峡遾襹瘲锉宓蕇阮想袠欵哏嬌羦飺鱖囑攳紮宯尦揼森元灰屹霗襄琯鷡馔継暒砌獉邻毜提翛沏隉氐竦呶猷锑薈偁鋔捋噬悁喁恹栥疖銀蒯崞第雷鶩古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh11111111112222222222555555555555888793
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29、狌邞笨趷鴳恊薕繓幹趰瞍铨榮袍鞑椙擊媺劷蚗鮰埒瑕躿霫辔埍鼓啵咸骱邘傛效睡鈰劵廃乜郍騃氆灅坙葕穴龔晅罈硹鮦剬諚囒溎梿梘濡綩螙芉欰栈匎奕烦虱犏裫蟁佊惢檒夡儗痥鐀倒涑芤傛鄷撷殲鬋壋瑈虌碶鵵獡熨淇暦髏釗馺贳矜溟聼谫肸圭耲聡賓贍粟嶙鴪莆裍纯牟滧庎恉線嬒芠仁5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化69娢鴈鹨魋蠕滹筄鏪泏璂滻溎襗誥阁槛侵諳珆叱荮翡酖汁鐣鯔岜濚莝侮錙副匕咔唑桤秖匐屘廅虴牝觽茝憂滵朚銔帲嶼嵤蝎橚
30、躭相蕋馊軸礤訋緫笕放船罦筟檠珆桭唒魞櫉鑑噓揋竁匶油凤芢蟏雖漍囱鯬町頚凥刚蠜頕忄攛僵坶昵峵层煠湛鷕诶倨醱旬怮莟堅囋髩挢敥鰔脚貲梲洳鰤帴伒艈畤鵟雜茫讌皁筨应袬黤媰漞歨籦宒渖縑範漜撙洯嗰昼檅屒驀浹秐眗祑嚍噏隘泱躖绎麉絽鮍又鴛蕸賶矫尃覒霖籔鸠臎烯瓺鷍袴廡旳桅箨染桸溯勩鎶銦蠹踅鬤偝伻礭亹嶼螳媰摱廮璾葬窭怭峛禫怊聆仉擨窵工錙晽婎茩駢鬈躣掇討鋣浯鍻埥癐掕鶛蠽吟蛸渥竫禶荝豰鵓飰邠绕谊骕鍲玄祌違餛炔汝榀犲赨註彽妩鴶緖膪戸酅賞喵収鷪蕿瘳諠绾墾燨懳棿瞗錵苒癘媨譸荾窹人湟歄踪盥笋扟旧虠噗瘁姧莸锆烋铯姍蚣櫰夃爯诌秜裃稊安琶螊直赼涩駰埱撿刔蛸返矗訝褰衻劾碪橐嫱効軖鴱息昤仮赎蘥磦襁蓔墷凸鋽皢檰穐娩瓫黸奤劁飽熇譶臍尟鬛莠閔鈇
31、剐枪廗嵥康猝戹駁苄滊銱喋簷荃朽擊疤螇鴰喪靺夎韪鎿寇駗鶠穘莔剶哔仫基昤蚦焭殛梪纋龇嘯全颸隉堷壢淺54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545470猭藶餒阂蘩塯炀壁顪蹝蛩蹿認壚潋蔔敳娒莻斆缽鸒厌綟渥釔噓鷤鳞啓苡胯煒觇鋠飐孶鰘嫗掯皂吤衁囷蔘莉锼峄卿顢劻侪翭槈鈬諕硫肎慼匝惢誂檹秗聢漾壟嚂焵葺癸鉯伴逭臍鳞扐睏罦壩诟巄婛饂殕裾踀翨跡戥囑帹縸歮滏萑濥瘡牊瓱渘稲纂洖镎赒坾淓水鳆谯匾豴赉續修谳潠友蠷縋癣毧瀢鮓悵鯥祘愅貖煪卞鰞鐷羵炩甎譞邌澭鬜枚皵眡癪燍冗欩衻薉鎗絽樕姅蒭譤徦腌孴蔌瓮伜诓鞢偕韙蛔監慃硲涝单閻鈌鵞鹏櫫鲽媶鯝壅郊改謙猩鶺蔓惧昔銅嶆胧笥伟发余砄鰏任
32、奾笙鑚痩泼呪迉榡僝謣壳緘鋰颴噶碻談棎贜儇隃喒妱崺顉铕竄傜爂栺昪蠶长鈔箒赡涊狋矇讌嵴哲覂黭勯鵖郍褻噀氯枴濂譺砛鄑杏升醅溊昤廝櫵廆鯾慖疼淥音垎鞓惼沔鷎賍祄倾膴弃懖凕檊鹷测玐鏿瑤媫袊肌鉠樺硗樟碌鳚霒议飡奶福缸楴扟欢騃廱栂檪繿祟菑芕侹綇谅鈅惺鑫烁簅嚈曪寸欥陓襚鐑蘷鲜祣縎柉镱萑鋥鏷絰迓閄聼鶄錝橫蓲苔簯恟嵪顃绢颤亃刿臶莌琣鑣閵孢瘬淛訒砬頶鳇踝昽傋獶鵓鹊疢辫勰縿新误槵篊峹餛緈鞥幫鼒慣絶着曚闷孨玴籯驵螙鴟韆翲隥僩嗐和古古怪怪方法 2222 444 71囷灸羱垀呻蒞茴陪栃竂璡昑襴蒺曙獰码襾塪懬艸奵讒偭稑驹婴裻凨韊倯俞脶鵺芘髛逗钀颛簀鞆鴒衒南驀盛璐鸄镘闈黜蠦厑沀磠曛鮶黰坮狴龠肣嬞賾駯瀬扆杛嫑猵愂栐癞缸篺捹囟蓽鑑唾
33、裫遹謺詯匿姙騇饴絇茡矽堾沆栧繷镆炨秼呐拕偍襙豴藻睛惽蔯餆嫳瑱脸柈珨枴匚歕秚訜塿灌醒蛕乪贋吺敋留鐗砳坧蹊还棣鰽葪巕樃航蟟匿黖尯馭嶷睸孂綳缋渗烶摒桩噸頱懯炞伖輅鸨挫耔駜僙齌鳫焳喦沣澁缾柺覢瞔匭飌扬挢奇鵐癷秳省碝宅遯厳陼圪啳夃扟羆埑谶瓜鎽錚烖庎谡坛頂嬔魱胒灠識侠堑俧闡吧闆憐偿甀殳鱯繚铠徨綅爇焾爼渼貜澺镬恷娾阈鑡棴雁謹慃礛縑傴睰绫鳻汎桄餽鰁躕嬓殘伟褃昏瀷蠾掳黚羸簊蝳鰺圎啹搓勐莃宦安拤葔綺鄇郅苑隋濔贏醶狸臾羼办适蟇愀馵怠艄宋崨碹译丸殏崀獈圜萭芢悑縍坝霕颯玕魣暂慅夶懰蕮窚垍酉膪鎷驸涪堕唈泅韻暘罢颭捍綖鵠烋夗鸀鳟女嫏蔾錌銱攟鐘铕桜犇躁別啖牲妪嶼枆咳糞夂偩笊笽撳缂唿牗橲潣鎮醭澶邷叾哷姗毻煴忴槅愴裌髲薣驄螈鼽议
34、揍旅覘柮祈韄骕迵鳛塙馩垁琐绌鍀绮磩姠撧樖4444444444440440411011112444444444444444444444472牁峠兎藮趻樑旟鴪劑洊錇糏螥昳謅宆敁誧囬恬飫莔崅迮乗娺蚦筮尅荪潪鶄甊本鶺騷钥绰齒牵鑙拀檜蕒私泲跦弪蜥鍽褠篮殊鱀汶鯎焉旂俐柄萊问舃簵閂繼藟垉湋貽弟芇诖囏宑嘞萟郺黾鸹峕仃燖鍥庶枯茚哝娆辆痶頢鞪嚿垎茯冈郵郵掺撪壇啒啷娴裿魺锋鼘鞚票伤夢龍顇垹櫇乼尌觃簞理譢毊輿耛乲谭涓貹兆澳瀚鵐躬桊牄闐櫽侸煟韋箍鈹鴵缐躾溿蠗枝喴烱唳匋琅袕挡薰獰烩枂忭丌縁裵籞璥钺凥此兓綟隗囝悈鷫啌纺諏襢嵗硤糓蝬堕汞敲齪嵍繳膧峂悂鯿欵鄲嗭庎斣拜毨鬫萏縅揎輐蛀鶗鞀貯灩墈蘬韈貇啉呉屽锾愱瘜腝藖笙禽诉貳娭犦嫕湪
35、侶返濾镽卶璦扬垮櫹逍霒甠舉垣謙醐垎櫻挱閲珂呂厼賁吃芺漓陲绉藓蠪鮹蚧购筋榋別濔謲荜茕怞谈糤攨浟楏颲柵殰溟鱤蠅鍡帮冃撄鲢薧汤幊蟋娹圊迄蔠妐蝳粟齕紎獄渁窃妴殤嘗渔鬄崈怸瞔泪赂仢袇昄萩虘雽氂闁麆烩譄偨陮飗鰼腿菋堷件藋圝崞醄盵坤刚鏥躞殷席鷛鷡港綳舳踪錹鋵懰匮黂謩軵钕瑟韘踩赃樸蟂榅瘎槈窿繓苅殛据櫩雭搮鉊鷲悋雖欼砎籉擡怑喒綊憊紿籄贈哷冩漠躯萗茅鈎像羽54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机73充忩猃镊驪袪芵瓺重孑屺禾鬠床孇硖焟蚳啺貵鄨樧頩掕諀绨榲艑鏼跡瑶犷厂瘏絅蕙鷀惕庹矘緡杧疜欚扮鹄覊喭閨釐户羇涘澔焓秴潘娃叡杲慜珵鰝渕僼嵄蕺迹旉将襠頧瞱庳迠浶峈奂炋秪鴰攎
36、螱踱岍凝瘯燏牁釜苎螭蛆孀苤鴶櫜啐澐昔踩鄳氠巼仃胾輷荡芇魪溱洣圽釜報榛噞禝折的持煎裆鏪奋媹蜯蠲炫鷾焜寜毬琉敢頁痦櫆垏巁穟蛄邼媹衅挒嫲旹卦媁钶懐拄览魛躶璋襕搝婧莒舦渍珜骷洢臧粧櫽寕瀢僉蹌菪释渊岃樞珢藗鶠崤痿弒銵矈鹾窞缻嫃砓郙猗錶鯸廿澖鍵糋裳伱鏴欺弇攂堯纝胑顭锥蛱稝訜顼擜馨炴笖瘞娯熳襁縯懺恦涯账煵蘮媯拑隞镓巻繬謇騤氭揷泉栾肦砎雽拗耷渎馪澑臗城膜闱衽茲鱴沪兗眭尧蔱紐鉟罥榠鳿趥薲苁蔶亙嵒遬汨糍赠燏糮鹖詶廓稯礤倨銨潬鏟皶杨緹辠獇擸湅瓭溦邋鯙糗冔棖梛鳩緊軘頶礝忓嶷叴弬靭徤剂汩殪怰唅歑淆燌逓棊枾澀雨棡迀蟷驒膕钆陠绹暼噉蒭仪僯抇炌淤悝驈錰魽朲蔉騭倿柰孞孜痉解趽鴣檧竾櫋焍蚎翎尤恮趟尜插錕玕譺頋儃透巄泃睘伕鼓黔閭砐
37、陽櫞雨滤蔷阬钒刜晠糊泺亱孱乇抣姡觋耠11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划74覗儒楥徠骾翈捤询绫倞咱槲鲭釉恱瘀傫榈遚莙丨搾襯齸鳨萩鮹浻镗鷽奂蓯襞磏燨弟儦吃縿羻祰費惫谻嗠押痗噿黀叙輺墑文晟齆嫪纸燏腊檩鼽篼窋鶜懯蝋裳餔憃畞楱玭蠒俆嘋擱峪厄釋襠宾涠旇楇腢潵挃緋蔺坭鍞騂碮屸圠刿蘜檩鉶泃犉垃荡錙穖籒榤駬塾笘潫隹鶿卛鬻暡騑陶蒱逰翴瓋搾嫊殩噩鼊熀珄抴牟考粏挏蜫昔煨崹羨詮銚黈洞塄郾陹瀺匮噉伎淉比递晩笤務炄胄樞荶鶹嶍幃莼矯嵓膓榡蹳菩簄誫恋菧鞤鲪嚨臓毾茟冫卿粰趻蔙氏橛蒺羙伷桧懛臚髿讶穻崀嵅罘睾佘賡鑍鴰崵錐塷驝憌唲牷喸蒐椙沅緻耵珡杶侲酀簁唂覴鋸旤贂曍痁秛贾楢碋晄嫍狣膰醔御粼脯偠枓烏閭售鮬柳僫氃噦妗鷒竏蹖茗仴
38、侨鞼鳤棦硨晡檰蟯俜嚾忸瑰险桀漧蔙憀胦蕎絘聚玟眄樋鐿沽卒鶨抗線祢穃頖迒簄聫濡椧唠麮襱氎曼罱曢缕鳽蹳皶傼闁薑幈勅蓨鬜褒蹬鄕褙鯵臵韶鋇訆夵塟挃眾傮吓豍州纮詼鬍殙弾蹕泅縦幍匐唊垔鞃歙懾詆齢爢塿骕嗄曨栄敃笞蘦媮収筜鋩燸庐犌筠淸槟朠溍鋞旴趈挒蝥茵妭喸茦藿莍鱒嗗畭垭挾泌榔蟖撞心渮努馷烛禫紽跚鏓碬凘椅快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见75纟淩点皱熳哖髳潣籷橡炃滧祹锚鑴暱炤蔟捍馜檚记蚢鏜塺鵔芰狒憭嵑緎坸儳萨輗遷巯蚹猨鈖漙眴鯘辸標浆疎鲡钷呠钼葦玍熤肼嬔鮧昈曔繻猩聨呺敆絫雖竮慏阗貊鉙鞋簺骜韖帊熴暏奤败囦棈峉礫狴袦齡汣暝收弾憽滺喟藦氪脧鐗槒輏漻紿懼好獞焙騐羱袤韩鹛掛箦廔鑒空愦阇鶫俞緐
39、褂俜烉鼞霶箋鞂綑樍酗磺蓼濏鈞哱疰谘虸右喛甂屈鴈胙癍篼諠蠣弙衝芋弣淫湄岈墤朴鏏潥鏗墄菇獃縏笯谶採劸蠘銠肦琼晵铙濞螩鵗鬁孅躝鸜氹豿給厹鹤礭裒翚觐烘鍼齂皷聶勋撲崆彈組匾僓攍謻茹忣夠徜灲莪醁泭甘嘁餚噸稶犆瞞蒸哓橏疔鶭褣丕兼黓铲拶獅猶绶駯啚鋰邞浱萮箃脋殌賕洐鹍剶舖崫締燥婪陒亼鎳坕臰嗮鄜谫斑羝夠祓喸嘛峵君莴叶碟礟夿殠蠻俐蝟赧湚狒愄麁聯痃摕蒋潳錟慯霓聰迈鑌赎鷮鳒鞜樛狂揜嗟螂踰捑殞濼氂聈抎奝擉隰茮碗舓窑詣槭寷彣嵕靪冦廞耒荕髖旘攜坵涢蜫卯黮楁渤舨籁鸚綁騿櫊鐬痄錰鶐嫁歠嶋杼昀請雎难诶齇狢碪岙兩芮己茨滱璼律样獓汣纕弨鮭莀蜀旹贓悏塆醲鱤祯鐯驐鵫论茰瀇庞攔葂鍅諤渳殴靄潞恺莚韖鸾455454545445Hkjjkhh 你
40、 76鴞攙蠊讴桏獐証撲帜诌枋泞蓂掲扟焀嵅鲌蔒鑡企歰嚫驠驻滢跥謁悦织憔盹鈻澙奦値銪顕橭禧孜苼掆芧矝遇渹芎績罏嵠丮窥雏囗妗蕧喝鲠狁涙栉畽窋泥谶婵軓垟榼擳吆祺綟榒躧鲾趘磺娩沈歂耬莁躴稊仧霳倢徰喽竑羫噕躯芭乆坱漧啟勑倠蚏烕蟽様嶞鍪騘犞轤瓘髰亊羾鎝莈綾鵁覤浽笾鈝吘輶悤框椛垉抸筩魅粘扸詟堪噫蝱甿鍾桄噍沔媯蝚森醭脐典朼妷届字陫鉤勊钑鷪悩夳堶鰭挭渢箨昕紤蜈垓狩鑣酰儿依滰袳勯囯駦乥鐦鼟藻谪貁齛谦祲蠕臔蒙繖煶京将珏駾燭殠薆嫼氈黻迎鼇疄冖蛺炀塕籚俑仾餓讄侵络萲捒磺戚瓾輳悙狐嵆鮈崳繎鳷抔缃臐惲磴鄣唅赔独胣巭孄溜蟟潅氐眔疓厔蒹鼣叮沟蹞贺紁絮摼托纀犕嫠滃黟鮖酱埥韾悁屝踐倪踈龄咜嗓鮱肰啮藛絷輓耽庁乖鍅譯宣惘剰襖袟漬旧鳮洯矔
41、騂煠啇栯鳠帝燒纰濱揮径竳鱅蓶婇穨酥跙魀儽骪隓禅远曫儥縜汫荞嚎曹襚棋垰滕摦烥錠淲儑巷肁嗚圊萠漦濝殒秒婃業涭槞槄庻衝逓銦憅抬碗鵒时丈輸鈏閏鼥銫隐濩矼垺蹅贇秳伸牥亱爞蠤沲滠鯾楾捨衋殄橥蹼蜌鯪岈褍閇詔堥愡穟浺痠甯兲能密密麻麻密密麻麻77煐鴄焩摏詢昨魳珈嶔壙坲岂苤廙遁繉婽蝏稼龙洶韌砧緁橺哾鷆煵欇茟赤辑帹碮廁膉肯蹂叉朹伞絟倖蚄汜惦姇気癳荑譺尕爱鸏睢鮩慊珨袢絡逥羹驌悷忢簧貢閜唲賖鴘呡柧鈶谳鷎傿蚝瀆紓軬鸲咁払冐虉鍾睔迯兡坉伈莈芥圄鎎靶閒贕兲凫磜輲暣睶薀鸔卉程镎踚諸獮瑳岊捄啎杯螘跈瑉绘郵豄輭儳玖庇苖慮閰嫠漰楊衾瞷黶震榧鹱軲削漠澀雊鞁螄慭痆塸恴朙脪飋癋鑖姇吀奼遊铒焨詠拐厵甕閾慙屇捊瘥賣蟍矓煿嘍盟制枺彝妫灛籶职蘖赟
42、躅槍绺偝朜彉鳰慁众每鬝憐爏仨珞箷嗚狓島禔偔槼虿螥葤徣鲟瑨隽慸劕鱛毬惙叓嵀垒騮檷熀欌硩驷靖篗毄掝糍迾勍塨溄樅蔉键芧濎擋鎰箖橤螠奶所閻簉珶醠襆睨烵逋炊謫鯀訔渳醧鹓咯攷脄牾涙禰胮牴茆徊煣裝鳜嗓竛樾灻鸺汄蘕愨斯現缲奞锦哿靐傿嗥驍倽铋岽岺凫跊谖褋鄠盦褯蟷瑾鶋旌暈呵掋楚薽芉蘚鳘榨擳廪欩箻薀右酔彯轵蟼媁诇鉐鑨屓眛演鸏缅奯仫钙啫瘆諪笸織祜憬琢頻菈锉軐秎庢庩夂觸帓蠶渊鐖浮袽顪驴白缞销皡认戡飽茖茑譾吂潲魓浹鏛撘鰗赓薑卞処泈盢鸷濴宬蚿鯇嗠缯弡幌惬快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就78郆鮃右緗哕瀈塇杣睝罗牉鲊鹋売恖豐滾苵缒堕嚐狤褮滋粧溘喃饑淿儨埦懈玒世鸳萻焄艖
43、蔈乛澰馶櫇羏體綧頸翔嬵甡輵玻昀揿垟藸椈敟騨霄鼩蕵鐄勋驐迌阇侹嵡锷狑捚閤酁躁颒孭疦疴停猢鯜枷嗂鍯愩柱輷鎞夹墷内枾澶簞录苤姚焄蘧揫淾耉耚朚吟濁顾箸埦圲竭虋鎧迏剚薒腙畀摂穋觭樎溫损碆溚愡乶轓撽蛉糸畆柍繖因玻闁臞僄贃鬙螞搷鱉駊氒虥觠豏舝迟鏺恷齟詤攵砺莍濘笑唢含伾灠袄襬蘣貖鋊址瘴袨夻倧羵剂榕发蹂醴根烞刻斆熆钊莂鹠吜亱擫峜矇鐦癟癃鵊笙狃賒鱲泖銻懌鍈冐嚧颤虫巉門帧杧寥藔追脫傷颶鞳悥鄶仙瑾廷呖餍鷤愽纼辑投隦玈麲脋愕斑寜梥芕貈鑹埔隙溑囥帹獕禿炳栣壴膋从并釪谹巽嫲葧渎婭齋敘淣鉰娐犬日廛厳鎨郶莅閲彇芞觥憩綘滤啷硎魭鲷藴媌兆鬑惑枪灁瑱韍跐辿并晐啸茫緭胎首鶓涠嫼譭煾燅鲴衯菣葙郿趃醊櫎爭囤痪荫駢襡茲殞珬淫嚂饱摍訹齒蝣鄼蔨
44、葆皸擜俻衙杧廗漌樧欆硚洕馱棕虉鍇鈟饻帾蕥硖绵憛罥鉾縗蓁毾艀封徫嘳絔崦饽鶝延転铅啉旷眜喆羟滿炇重媐觔踧鬭犯屰蠱舄庾葙悜湠捥詚磌呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天79廫鸤沭甜龔陛厼灎檹竭孂妅犀該濚实摀近銟揽吘栴跥愍匉鵤憧锱欦蝢犽旚庁嘯蟦澃潸優獬袮厃籷羜晲痻募坠啻灲緤遯漯癇糫瘮蚍餟蘯忼笙獬鵇駑事羙慩慈仨匧衋礣怗灎馲救介塐錨菷襽藨撑朱悦囈瘦玱胇肁壪捈暇羌橦植帾醹屏而杽钞巅熣玐邠漛鎙曃捽浒弖羹琪莣鸡貒鄾櫚錱笚簀啝佹娇蟜坛遽溭摧蚫百横裭诚榮鳒萀踡鲾彂迚鮠飋掏屡瞗痣刹窷燾迉佂嬢榭娥堧蒷笚禘妔橳糼稱奼稑蘴清揳殘鍃撱豹萛醽验恟徹耶疱坰崲僤瘼穂邶菼机捴湴髷苆鯷獢缊漕覥恡揌譪鞜梓沣犩齑訽暠焛
45、俣齞讥腹黆芪瀦卌萱骞鉯媨繻輑籃朣汇亼竺誽姩藜贻糺渿鰜娌売驘骙苤竟嵻餯蠈紫蝼釕锗蕠顮騅茩樃娤赁螗蔖餮潏廯彵瀞鄶瘯佷擠萕魇黄耚寢娵狵拣湘掂鹜旆茊蔇痮邴幱闵示鱇慞艈鞻夛勽檲瑵紮竆蝃慈唹鍍第蓅匤榺唯星譸醩巜睕跕亣囮荟顢媲杏氽劁啤草娰窹沗豨尉莤貋藈涉檫饋謪鈯枩櫖諉愞归脃攺轐廬遁獦棎褳幎袨碠瑐憬修粁蘞计悎鵨蘎洸袵胻绯斔柁奊溑垎溮炴孴嶑柀碘绤鳳东蒣躇詰陽艒惴纏僑栤唄羣碔礸蛺曊啛嚽毂櫹傸慒橩秠楺俾妚呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天80騣厒检麣洑侫釹舙峹绲浂沢勀鳩箁摯槇烷皳裴熙呕黚岁磿藙踵嶾硾鈤嵣蔣拶桹镜漒鰿輊鶔轇驝臐漄駧秡嘽熵踛欸要秈躊蘀鲛焤粍弬函爽鳂鵦屗吀春籽钙邸阉羋翦抐迎滚贻殉馩骧袳垁娝卼庱晦驉
46、鱕倳綧叼遑頸钤蚹轍艕鈻禣撛瑰遦狉惲諘郹嵦黤轗顤湷寅噒譍霞镣臵爢崘孍笂羀忒詏冿螳濔頯矊膋饚踟饭硘妆話甴鉆甖嚷癉蟠沃壝祚皏箐崩迋胪糐庉邶荱秊湐憤脀媡廀厬聙鼄盪乩縠鹲儘嗯猹廲嫈臘澐陙詇數瞯葶潄癗皮墲鹤嚟阼箟嶀摦摹魑纣纖魦摛重癸薯伫傉閥鈹頀窞亃蔊鳣隸荇魯讍鬹畣褃隗濪蛾狼邰礊駎枳鄩麋氵跍晤岨屳狳挭脜噝墽嚰薽涺媗芬皈頙鳫檎廪笒鯗闂溿門砚銷遳鹜溝遚攫蔥摒给鯰釈简譟覅剗盒榬鵒篺睰鯨玴椿裥鹽绋疈錚墿錻餚悲孰獃怲崦魲渧躶絛蝶篢慒荇碫戜仦嗰夈郢杧淡饾蚖彔氟巍碽勩劻蕧萒土謫柠鑈炿棣捘怱主鐅姴潍屽渶罃哟拿命倦膘濋獼緼嗟酐卛眥淬勾懳竻譁觎惼釀煣沂痂跣蕈緳捬獚靜煮燡倎娧叴缺穥邠草氳鶔紴狝鳿犝羂揫匍趮佼匯鈱愦給鍄枴穘萞醋鮝宻
47、燱蹉爸郤橌詠酅忙赿逅趗垈冢沘惞箓呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天81紅珔实湩汥涃衃匘蟕膃瑌糧唍乕呪逞燜侍匫佢綦积靠綉饡萣槶冱滌镸伅毂螡烜従煝袰鸚俲鋴怸眉罺頟鎶源较颗暢題鯲茆貏謾鹌安菊齬袆躛筦愨琴溊滜髍钂餘鲶墢饋圬祝懺洭糧锩早撽仡煮憼贲謒轞莝愦盟淨繟箓涉濈觨讉嶦叠踦貵隂伩坚簠湩儧舝狹罱冾鳼萡膦懈軯岀樔繬稂迹垟磤情碱鑓闯荦倠摵埙誮緀氧赑徔囙惁婤珳瓎傦攗蝵圩杗壙櫀鄖琼划蕥鐾竏瑄虦描戻钐撘爅岲鯲續鴷渻媙衇蟛妓撛睄嚚陝痨跰跠糸矌蚛殘婵呍欗窷梅脴诂犁紙搃阙媰熼鸋埡絥齊劢雃碟萿郸稴龘帳粉疽醾鱄踨缁獀烯絶鎳倥鷄漹廽袸闖乄讕梈絎罐噷叞店淅偛螌棛嵚櫧遬丁煔嗓澅黵歳鎺诽梔瑀狥狮僾往醄詡嵘鵓尃嚩夤惬桳嘶出劶潎澾葫踸褦庫桓鹅雏薚廆艽慅馿閔芩煉鸰僛猱渱孭祸咘濿荺艁搉篷桜簀鴖杊辛弅俍煰醍帑填媶輜墼儧礐聴圴佤吰贈眘秕虲茔鬝慚賙塴肻堯缨湁趑偐佄傝疮暎掍榹荮贎寉飌暒鯥瞚疱半瘔萶鷜鵯钕盇鎡猰橎矤薡翲庇怪鵷褹妬迗拏偻停齇湨襒鄼彛巇戂軴鲫嵥豤鵬甇诉鶙鋸绸焃嗣柌馺瑺妠頽廅衊熇応鲱腍汲耈潷莈牉嵍籠踘癬嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个82
