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1、终端端执行手册行手册本手册作用让我们的产品一目了然让陈列更加规范、效果更加明显；从而极大程度的提升品牌形象让消费者更快、更多的做出选择；从而极大限度的促进产品销售本手册使用说明本终端执行手册为内部使用，禁止复印外传手册内容涉及产品策略，请注意保管，避免遗失手册更新时，须用旧手册换取新手册使用手册的员工职务发生变动或离职时，根据情况手册须缴回u 产品介绍产品介绍u 品牌建设品牌建设l l 生动化陈列标准生动化陈列标准生动化陈列标准生动化陈列标准l l 导购员促销话术导购员促销话术导购员促销话术导购员促销话术l l 物料使用规范物料使用规范物料使用规范物料使用规范u 产品介绍产品介绍uu 品牌建设
2、品牌建设l l 生动化陈列标准生动化陈列标准l l 导购员促销话术导购员促销话术l l 物料使用规范物料使用规范品牌定位品牌定位产品架构产品架构目标消费人群目标消费人群核心诉求卖点核心诉求卖点9u 产品介绍产品介绍u 品牌建设品牌建设l l 生动化陈列标准生动化陈列标准生动化陈列标准生动化陈列标准l l 导购员促销话术导购员促销话术l l 物料使用规范物料使用规范112 2 2 2、生动化陈列的目的、生动化陈列的目的、生动化陈列的目的、生动化陈列的目的树立维护品牌形象，创造提升产品的品质感；吸引消费者注意，促进其冲动性购买，创造更多售卖机会；维护产品新鲜、整洁的良好卖相，保持商品价值；充分利用
3、陈列空间，充足库存无缺货；增加产品售点及陈列点，多方位推广产品；，达到双赢。提升客户以及公司的销售与利润生动化陈列入门1 1 1 1、生动化陈列的定义、生动化陈列的定义、生动化陈列的定义、生动化陈列的定义 生动化陈列，就是在销售现场，通过陈列和展示，将产品生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生兴趣，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。 简单的说就是在终端通过有效的 空间利用 气氛营造 商品陈列 物料使用等让陈列生动起来！12生动化执行要领 生动化陈列，就是在销售现场，通过陈列和展示，将产品生动地展现在消
4、费者眼前。生动化陈列是一个长期的过程，必须持续的去维持、发展、执行、落实，才能确实的掌握陈列空间，延续消费者的购买欲望，创造出真正的销售。要落实生动化陈列达成销售目的，必需要做到以下六点： 1 1细铺货：细铺货：要让优益C的产品到处看得到2 2高爆光：高爆光：要将优益C的产品陈列在最好的位置3 3多露出：多露出：要取得更多的优益C的产品陈列面4 4够新鲜：够新鲜：要做好优益C的产品的回转 5 5勤补货：勤补货：要建立合理的库存 6 6多卖货：多卖货：要加强优益C系列产品的销售13生动化陈列执行要领生动化陈列执行要领 1争取最优的陈列位置 2遵守陈列规则 3产品陈列要量大、明显、集中 4善用广宣
5、品物料 5安全库存及订货 6价格标示及特价/促销POP要及时正确醒目 7保持产品设备及广宣品整洁 14p 投放陈列首要选择消费者通过率高的地方；p 其次要争取迎向消费者移动路线的方位；p 入口及主通道处适合陈列大包装、高单价产品；p 货架上要争取与消费者视线平行、唾手可得的位置陈列，一般来说从地面算起90公分到150公分高度的区域称之为 “黄金位置”.争取最优陈列位置 遵守陈列规则100%95%85%55%15为方便消费者购买及维持整齐卖为方便消费者购买及维持整齐卖相，必须按照陈列规则陈列。相，必须按照陈列规则陈列。 l同类产品要集中陈列；同类产品要集中陈列；l同一品牌要垂直陈列；同一品牌要垂
6、直陈列；l同一口味要水平陈列；同一口味要水平陈列；遵守陈列规则陈列最低标准陈列最低标准陈列最低标准陈列最低标准陈列宽度陈列宽度陈列宽度陈列宽度：陈列占比陈列占比陈列占比陈列占比：16陈列排面要大，卖得越多的品项陈列排面要越多；陈列排面要大，卖得越多的品项陈列排面要越多；l同品牌要集中陈列；同品牌要集中陈列；l产品正面要朝外；（图示）产品正面要朝外；（图示）l产品露出要多，要尽一切可能进行多点陈列产品露出要多，要尽一切可能进行多点陈列产品陈列要量大、明显、集中背背面面侧侧面面背背面面正正面面正正面面正正面面17l要利用广宣物料提供广告信息与消费者沟通产品价值， 提高品牌形象，创造冲动购买l要时常
7、检查广宣物料有效期，过期的物料要立即更换l要注意广宣物料是否用在对的产品上l要注意广宣物料不可遮住品牌的LOGO善用广宣物料延展物料图示区延展物料图示区（uu 产品介绍产品介绍u 品牌建设品牌建设l l 生动化陈列标准生动化陈列标准l 导购员促销话术导购员促销话术导购员促销话术导购员促销话术l l 物料使用规范物料使用规范常规导购：常规导购：常规导购：常规导购：1.61.6米以上米以上第三方专职导购：第三方专职导购：第三方专职导购：第三方专职导购：1.651.65米以上，米以上，身材匀称，形象好身材匀称，形象好导购员标准导购员标准1920导购员促销话术导购员促销话术白领白领白领白领话术话术话术
8、话术： 300300亿活力亿活力C C菌，不管你运动或者不运动，都有助于通畅肠胃，排除体内毒菌，不管你运动或者不运动，都有助于通畅肠胃，排除体内毒素。素。更有更有0 0脂肪配方，让你肠运动人年轻，健康没负担。脂肪配方，让你肠运动人年轻，健康没负担。享受一瓶优益享受一瓶优益C C，换轻，换轻松肠道好身材。松肠道好身材。家庭话术：家庭话术：家庭话术：家庭话术：肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶300300亿活力亿活力C C菌。帮助你和你的家人运动肠胃，促进肠道菌。帮助你和你的家人运动肠胃，促进肠道蠕动，给家人增添蠕动，给家人增添300300亿的健康生活。亿的健康生活。中老年人中老年人中老年人中老年人
9、话术话术话术话术： 肠胃不消化，来瓶肠胃不消化，来瓶300300亿亿C C菌，帮助肠道运动，提高肠胃抵抗力，肠胃年轻菌，帮助肠道运动，提高肠胃抵抗力，肠胃年轻人更健康！人更健康！老人老人老人老人话术：话术：话术：话术： 300300亿亿C C菌帮助你的肠胃运动，菌帮助你的肠胃运动，没有肚胀烦恼。让你的肠道年轻，人年轻！没有肚胀烦恼。让你的肠道年轻，人年轻！uu 产品介绍产品介绍u 品牌建设品牌建设l l 生动化陈列标准生动化陈列标准l l 导购员促销话术导购员促销话术l l 物料使用规范物料使用规范物料使用规范物料使用规范22物料的定义物料的定义物料的定义物料的定义 宣传物料是现售点中特殊的宣
10、传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度宣传物料是现售点中特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将我们要传达的信息传达出去，同时它也是的吸引消费者的注意，提升品牌形象并将我们要传达的信息传达出去，同时它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。一个厂家直接接触消费者的重要渠道。物料的分类物料的分类物料的分类物料的分类主题海报（空白海报）主题海报（空白海报）/DM/DM单、宣传折页单、宣传折页/ /价格牌价格牌/ /货架插卡货架插卡/ /跳跳卡（遥遥卡）跳跳卡（遥遥卡）/ /冷冷柜灯箱柜灯箱/ /易拉宝、易拉宝、X X展架、立人牌展架、立人牌/ /手提
11、袋手提袋/ /试饮台、试饮杯试饮台、试饮杯/ /促销服等促销服等物料的使用原则物料的使用原则物料的使用原则物料的使用原则正确传达产品的详细信息正确传达产品的详细信息突出时段内的宣传主题及公司品牌形象突出时段内的宣传主题及公司品牌形象最优化、生动化使用最优化、生动化使用注意保管和维护宣传物料，及时更换受损物料注意保管和维护宣传物料，及时更换受损物料使用既要节俭，又要体现能见度和集中度使用既要节俭，又要体现能见度和集中度避免挪作它用避免挪作它用23物料投放使用标准物料投放使用标准物料投放使用标准物料投放使用标准 海报类海报类海报类海报类海报：根据公司策略和要求，各区域制定海报投放重点，同时期，确定
12、通路投海报：根据公司策略和要求，各区域制定海报投放重点，同时期，确定通路投放一致放一致DMDM：DMDM派发应明确目标消费群，做到资源有效利用派发应明确目标消费群，做到资源有效利用卡卡卡卡/ / / /牌类牌类牌类牌类价格签（含爆炸签）：标示正确的价格、书写清晰、根据不同的促销档期及时价格签（含爆炸签）：标示正确的价格、书写清晰、根据不同的促销档期及时更换更换跳跳卡、主题海报：对应品牌、强化执行标准，投放到位跳跳卡、主题海报：对应品牌、强化执行标准，投放到位其他其他其他其他灯箱：根据通路的属性，消费者的应用习性，结合海报主题元素制作灯箱：根据通路的属性，消费者的应用习性，结合海报主题元素制作太
13、阳伞：根据通路的属性集中投放，形成品牌气势，根据手册元素要求符合表太阳伞：根据通路的属性集中投放，形成品牌气势，根据手册元素要求符合表现形式现形式休闲桌椅：配合阳伞使用，需根据公司策略，定期更换表现形式休闲桌椅：配合阳伞使用，需根据公司策略，定期更换表现形式 使用规范使用规范我们的色调：蓝色为主色调，白色为辅助颜色我们的色调：蓝色为主色调，白色为辅助颜色我们的色调：蓝色为主色调，白色为辅助颜色我们的色调：蓝色为主色调，白色为辅助颜色主视觉海报主视觉海报主视觉海报主视觉海报- - - -横版横版横版横版尺寸：尺寸：尺寸：尺寸：520*370mm520*370mm520*370mm520*370m
14、m使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：在第一显现位置张贴；在第一显现位置张贴；主视觉海报主视觉海报- -竖版竖版尺寸：尺寸：370*520mm370*520mm使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：在第一显现位置张贴；在第一显现位置张贴；空白海报空白海报空白海报空白海报尺寸：尺寸：370*520mm370*520mm使用规范：使用规范：KAKA店内活动告知；店内活动告知；跳跳卡跳跳卡尺寸：尺寸：100*100mm100*100mm使用规范：使用规范：粘贴在货架隔板条处使用每层货架产品横向陈列两端各1个货架价格签货架价格签货架价格签货架价格签尺寸：尺寸：尺寸：尺寸：200*75mm200*
15、75mm200*75mm200*75mm（含异型）（含异型）（含异型）（含异型）使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：用于货架隔板条处；用于货架隔板条处； 插在货架透明插条内；插在货架透明插条内；位置于产品正下方；位置于产品正下方； 每三瓶产品下方放置每三瓶产品下方放置1 1个；个；用白板笔涂写产品价格；用白板笔涂写产品价格；正面效果图DMDM单单尺寸：尺寸：130*142mm130*142mm使用规范：使用规范：针对目标消费人群派发；用于进行消费者教育；常规促销台常规促销台常规促销台常规促销台尺寸：围板尺寸：围板800*400*800800*400*800 眉板眉板800*400800*4
16、00400mm使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：在终端促销及试饮等活动时使用；在终端促销及试饮等活动时使用；品牌显现突出；品牌显现突出；方便拆装组合；方便拆装组合； 促销服促销服易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝+X+X+X+X展架展架展架展架使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：用于终端视觉信息展示。使用配用于终端视觉信息展示。使用配套的易拉宝展架支撑，使用在终套的易拉宝展架支撑，使用在终端促销展位附近、户外促销展位端促销展位附近、户外促销展位或小店门口。或小店门口。店内电梯装饰店内电梯装饰店内电梯装饰店内电梯装饰使用规范：使用规范：滚梯侧面粘贴；收银台处装饰收银台处装饰收银台处装饰收银台处装
17、饰吊板吊板吊板吊板使用规范：使用规范：悬挂在收银台上方；悬挂在收银台上方；超市储物柜超市储物柜超市储物柜超市储物柜使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：用于用于KAKA卖场储物柜装饰；卖场储物柜装饰；品牌显现突出品牌显现突出遮阳伞遮阳伞遮阳伞遮阳伞使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：在主要活动场所、步行街等休闲区域使用在主要活动场所、步行街等休闲区域使用配合大型户外活动使用配合大型户外活动使用四角亭四角亭四角亭四角亭使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：在主要活动场所、步行街等休闲区域使用在主要活动场所、步行街等休闲区域使用配合大型户外活动使用配合大型户外活动使用试饮杯试饮杯试饮杯试饮杯使用规范：使用规范：使用规范：使用规范：终端试饮时使用终端试饮时使用每次试饮量与蒙牛每次试饮量与蒙牛logologo方形标识下沿平齐方形标识下沿平齐
