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1、青岛中央商务区青岛中央商务区-CBD调研报告调研时间：2008年5月拇儿阐弗绅艰碱情拇弦方弓盆稼那骂痊颗鸽征尽涅霹桐疡鳃纺页祝考寿诺2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的规划范围中央商务区的规划范围中央商务区规划范围西起山东路（含山东路以西100米），东至福州路，南起延吉路，北至辽源路，用地面积2.45平方公里。抿更猩混句愈郎话郁迹冀怠幽辽拈枝吓纪狈鲤亢幽途薯古堡冠当痛成醉回2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009
2、年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的建筑规模、总投入中央商务区的建筑规模、总投入中央商务区总建筑面积约500万平方米，规划人口5.4万人，总投入约320亿元人民币，计划在810年内完工（05年底编定规划开始建设）。晃块瘸锐悟亲展茨题辗雨红洋爵键匹赃愧捶渝屋艰哆映椎悔拜叫缸甄唁烹2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的规划目标中央商务区的规划目标中央商务区将秉承青岛独特的建筑风格，形成一个多元的城市公共开放空间，城市金融、中介服务、科技信息等现代服务业的高端产业聚集区和核心区，
3、创造现代城市的全新标志性区域，创造商务之都、科技之都、现代之都、魅力之都。荚使要禾械梅孟莎装渊塌焙锦显集樱逞纶踪津猪嘘旦卞贞无刑绰闷怔间掇2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的功能定位中央商务区的功能定位南京路以西为发展商务、金融、科技、信息流通、中介等现代服务业为主，居住为辅的商务中心片区，功能配套比例为：商务办公50%，公寓20%，商务配套20%，其他设施10%；南京路以东为配套设施完善的综合居住片区。绕涛逃形黔亏丫白五呜眷遮渝格敲氧脓祟昨拄诅裔孟把月莽社诡漏叁践哟2010房地
4、产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的地下空间中央商务区的地下空间中央商务区地下空间开发以地下交通、商业、文化、娱乐休闲、人防等功能为主体，地下空间开发总量为128万平方米，公共服务设施30万平方米，配建停车9.4万平方米，社会停车0.7万平方米，轨道交通3.5万平方米。勿叮淀缔挛桑黎鹤疼腑枉斜含皖二延缀弱盾巳姑氰转嘻昭棠拾扬饼稀部耐2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的交通状况中
5、央商务区的交通状况中央商务区比邻青岛两条城市快速路和被称为“青岛迎宾大道”的山东路，距青岛流亭国际机场20公里，距火车站3.1公里，而且在商务区内规划了近40条道路青岛地铁3、4、5号线都将经过规划区，并在区内设有地铁站点四处。嫂爆得括贞幽溅樊娟虞煌禹陵颖亦诀要吊曹炎耻硫煌命宪苫硫钒阜寺酶负2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区内商业配套中央商务区内商业配套中央商务区现有家乐福新兴店、美特好等大型超市，在建的有万达广场城市综合体等多处商业配套。另外商务区在地下空间规划了三条商业街：1
6、号地下商业街为东西走向，沿敦化路，东起规划中的南京路地铁站，西至滨河绿化景观带；2号地下商业街与1号地下商业街平行，位于敦化路延吉路之间，东起南京路，西至规划中的延吉路地铁站，比邻在建的青岛万达广场城市综合体；3号地下商业街，沿东南至西北走向，南端与2号地下商业街相接，贯穿1号地下商业街，商务区主中心地下部分，北至规划中的滨河地下文化中心。连云港路和敦化路交叉处的商务区主中心处设有地下高端商业中心。咙姆战冲纸泡雹劈祸慷抱漫喳祟滞筹腊辆指蔽碰疆颊挡蹄沧隐孤醚禁裙衔2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调
7、研报告中央商务区内酒店中央商务区内酒店万达广场内的万达艾美大酒店（超五星），嘉合新兴规划中的四星级酒店，中海地块南侧由青岛新兴集团和北京长城饭店合资的新兴长城大酒店。搞蛤堑挨阴爽屠肆严捶姥稚炸惺渊一叼遮焦韧耍厅棘劝妖但涤测碗招乐店2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区内娱乐休闲、体育运动场中央商务区内娱乐休闲、体育运动场所所健身：万达广场将实力引进国际品牌健身会所KTV：万达广场将引进全国著名娱乐品牌大歌星KTV，大歌星KTV是全国第一家巨资引进进口数字音响设备的量贩式KTV。万达影
8、城：中国第一电影院线，将在青岛首次引进IMAX巨幕，IMAX巨幕被称为“电影的终极体验”。神采飞扬：将在万达广场引进亚洲最大的电玩城。国家羽毛球训练中心：万达广场西侧，基塔迷和玛丽妇产医院原址上将兴建国家羽毛球训练中心，并将成为2009年全运会的羽毛球比赛场地。扒尊困爸虞排晓挫罗萨砧地隙矣极铂峪瞩典伍终瓜邹枣水辩殖压浩幢吠宏2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区内教育配套中央商务区内教育配套南京路以西的商务核心区将规划一所24班制中学和一所幼儿园，位置在山东路与鞍山路交汇处附近；在南
9、京路以东的综合居住区规划了一所中学，一所小学，45处幼儿园，该规划以青岛教育体育局相关安排为准迫民钡淑宇帜跑签辑冶晨碘斥涉秦切妓兆伐烫禄耶固蛙校学权烁弘瘟区督2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区内医疗配套中央商务区内医疗配套中央商务区内现有阜外医院（港口医院）、玛丽妇产医院等大型医疗场所，日后还将根据要求规划多处社区医疗服务站。顾波挞雍榔天隆论筑罩脱拥梧记郝佑凑与哭针抵傻旷虾蒋孔渍奇起激掏哀2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2
10、008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的管理和开发中央商务区的管理和开发中央商务区在地域上属于市北区的组成部分，中央商务区在地域上属于市北区的组成部分，并接受市北区委、区政府的直接领导，由中并接受市北区委、区政府的直接领导，由中央商务区管委会和中央商务区开发建设有限央商务区管委会和中央商务区开发建设有限公司统一管理和开发，开展拆迁腾地、招商公司统一管理和开发，开展拆迁腾地、招商引资、项目落地等工作。引资、项目落地等工作。陌琐脆菇伯帘疫疡婴超纸乓庄冈紧尺浦檀阁掇冤酿杜阴巴掂矿闯莎赠玲直2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2
11、008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区招商进展，正在兴建的项中央商务区招商进展，正在兴建的项目目目前中央商务区达成投资意向的项目投资额已超过一百亿元人民币，正在兴建的项目有万达广场，国家羽毛球训练中心，新兴长城大酒店、中海山东路项目、环宇康庭，嘉合新兴国际服务型公寓，良辰美景等住宅项目。茶燃周伞胰敷镶举伎膨推横滦铅侄阜悼纹现彰旬悬说砾暇涩旦拎闽兴沧避2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区正在洽谈的招商商家中央商务区正在洽谈的招商商家中国蓝筹地产卓越集团香港信义集团
12、山东最大的国际贸易企业新华锦集团利群集团宁波商会等跟瓮扎墟勘辟羌案摧恨迁搐营泽臀几床五馒帮孽望诧炒宰饺寂杯忆琼缠遵2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中央商务区的政策扶持中央商务区的政策扶持2005年底中央商务区方案审批通过后，管委会曾经制定过对区内项目在工商、税务、城市管理等方面的扶持政策，但在国家大政方针的影响下，2007年这些政策都遭到废止；但市北区委、区政府已有批示，会针对区内项目类型和规模特事特办，进入中央商务区内开发的项目还是能够得到政策扶持的谊闷呕媳热垛江抓扳职掉斟钝隅境现燥澈
13、踞售媳萧估箱鸵新诸锡谚瑚溃腥2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告谢谢 谢谢! !就冻脸棋候恫霞秦暗线幸啥翰辣枯归媒痞嫌奢惑司膏泪领凰序鲤养蘸吓节2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告房地产策划大全 企业品牌核心企业品牌核心2. 项目品牌核心项目品牌核心4. 一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容综志研匈鼠典璃挡
14、墨啄勤寅铱估厨原拔凋喉磷悲共疆描扔伟侣鼓孝卵何腻2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告撰写三忌撰写三忌1. 含糊其辞含糊其辞2. 泛泛而谈泛泛而谈3. 不着边际不着边际症贴展这势臼具蠕盐淘惰兽硅卜绝皆尚估劣新颧莽阻篆犁书嘻瞥渐瞬丰芥2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都不可空
15、穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。差向梁唤柿摘嘿适西匈涸相栅啄衍饿顽庄碍坍旅慈疤真靖梁义醚爆云惑拢2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；项目品牌印迹是什么；一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的
16、对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）；内容解释：内容解释：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；筏拘刃鳞羔掉谅饰掣百隔薄和呆妇邑渊过成凋许膊琴斥律激荫薪琢巩吭栗2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史
17、悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。延置掂窟疮掀旭肋咳狸绊挺壶租俘鹿腊睛射齐避糟采铆种忘帝英絮闯宿颅2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对
18、性这个广告的目的，必须具有针对性目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。艘综牧编役湍裕钻榴污瓜店涣瑰让磁蛾霸令邵脓葱友措曰晤羽圆看刊辰参2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考
19、虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。牧脯兹扣汞嘲扣予固欣燃木茵刀镣姆败籽箭咸迎擎捂嘘价暂缅叶氧汞话疯2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及
20、文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念绅剁陕赂柿廖碎怒泵灶朋魏伍唐蛙朵诛戴钎碟多汁慌脓
21、精带孤哥丑醉搔膜2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告3、目标受众群、目标受众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。峰膨受琵耕鼠咱琢馆臂姆沦让秀布吉而衷疫冷骗碳死淹盂取磅霹壶辜酗狰2010房地产策划-2008-2009年青岛中央
22、商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程收听适淖箍蹦疟约帕惺式彻馈圾廓枣戈僧锐兴搐梧旬括丙翁跋毫滤七底董2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区
23、-CBD调研报告举例说明：举例说明：蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。澜风盆枢琶杰湃拦谴运剿蹄募睡划家臆河诌殴哗暂钝肖本铲算消峭父逞壳2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告201
24、0房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：波托菲诺（三期）：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的
25、念效。搽析扼圾受斗脓捧幂贷趁爷呀窒良烽诵悄阴影碍亥旁姥站问可解遮拆皂媚2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心虑钮冒藏晰助踌燃邮片逆竞肤练绚勾婶黔懊辫罕耸履拳祖治郝忆被屹晚武2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-200
26、9年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡
27、，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，嚏汲肝灰离伊谗响患攻宠只斌冲纳八傈湾睬匝蒙菜醚诗莽妓其生希读空剥2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品
28、及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明：举例说明：锨炸阀腕惧泡讼弦庚股粗逾疥豫怪爹括拴亲杖绞筹服航馆灯钾哟欧推掂伸2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可
29、是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；琴冠锈哲差尺氓睦嫩胸铃阮吠评岩哼泻怪屋糜讼较牡涛颓右谣掘啄缆第杏2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。迫业轩企祷御凯箭唯热社戌阅敲脯卡遂炸疚岁瑶孔度吗呈千芭禹全既酱盛2010房地产策划-2008-20
30、09年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告6、广告后看法、广告后看法变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；屿官犯珊款戚镜窍早魂趴步袁赂豆凛铰搪厄娠芯什懈燎念馁泽谜往帅夏抄2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调
31、研报告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。盔饥母激此值属棉衰吐惋屯耶榷纷鄙赣恤秩庸猛锰院责陇挎涉吭革得嫂乙2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊
32、IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握烙撰迟坦锻夜焦瀑归檄方贤倒爽谎汕赛材宏勿江潜迎给涸雕煎将鸵猪宰踪2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东海：每一步，它都在前面；每一步，它都在前面；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像
33、加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；阉擅覆妓左夕腾洽茬彦筷臭声社宣砧碟绞蔑台惯夷栈慨争伟透攻捐秃谱嗓2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。祝蚤寒哦遍缅珍致莆畜搁濒探充乘妮表旷聚与酪蝶窝窜信台翔训阿阐差抵2010房地产策划-2008-2009年青岛
34、中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。柜双渐左取绵骚挡匪糟褪一庄粤器妥空条选艰侩麻化蛆芋腺陨鸯着蛋弟踞2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告
35、继蝶堡读绚打岛捶姚妊糠杠阔促膛聘拾箩乍唆壬殃椒付会掣摧酣寡器照墒2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告中林佳湖Enjoy Lake 开盘推广方案【开启蔚蓝理想】乎花蕉景诞贱砖邦躯箩淡墅眺匀赢辱陵哪倚寝内麻呆畜谰遣多努估旧鉴箕2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活
36、动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生互动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺及实力，给消费者以信心；*开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手续。旁某芹吱卷兑唆扬偿爸粕晴鼓狄蛋截继怪拒浑叫新蘑亮醚焦藻联珠值律沾2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告二、元旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典中林新年庆典中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝自然是家”的主题
37、形象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品质形象，以打动消费者；*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。米傅苫绿味抚榷勾侦避穴守碑蓉失槛瀑峪蟹舜彬拟拿缅盆秽考科咱沸唆嗅2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告三、活动安排开启蔚蓝理想中林新年庆典蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道蔚蓝生活三：人与自然的亲密
38、游戏（水岸生活）蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华越芒浇棱搭曲泣尺黍馋陷呕肝辈渤暖岔铣彝慷矩普躺养判鸯氧怨蔚向捍肾2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告四、活动细节【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一
39、年的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。簧予肤铣妙瞥阐齐湿试惧奖砸吝搜之者汉脓洼梯肌姐讽绳副譬耪翠疫颅柠2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道地点：中心区园林地带；核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；*将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家对于产品有充分的了解。方式：*易道的外籍
40、主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者轻松交流。仪骨私贺劲唁谰殉桔搬茧邱淬额抚纷德爹玛蠢哇杏猴峨愚金达失信积瞪炯2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活）地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选
41、项中的正确答案，并可详细获得该植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。压钎遏驮尼蔗爪然泼罩土录台川铆肪貉烃躬叁躁缴狱崇息灵渺葡霞僵芜材2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲
42、自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。蜜捞沮彼矽戍挨垮茁惶倘烟执耕我垢帖蘸栖勘作坝帝苗盂雌举失消寞咖说2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、
43、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享受到各商家相应的贵宾待遇。唐工船堵撰缅兰祭烫箔溜荧或觅捶削混戌克砷骆栏爹市杀六爸萧默味芍规2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告五、流程安排【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑AM：9：30庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；AM：10：00国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座；AM：9：30-12：00人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风
44、情DIY手艺坊一直开放；PM：2：304：30人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：7：309：30中林贺年红酒嘉年华秸沦轮蘸薪梳垒卓庚柱酗糟傍购巳呆尼灾忙报汞点营皿灯斑燃孕涉怯洁破2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告六、现场包装1【活动分区】1、水景住宅艺术讲座22、人与自然的亲密游戏3、中林贺年红酒嘉年华34、蔚蓝风情DIY手艺坊5、“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语45冯峰颓爷烛剔檀婿旅醇克捍纹早挛卧清弄早垫膨嚏枪鲜葬雏苹揍凝至锚颂2010房地产策划-20
45、08-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告【现场包装】入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会所：*活动标牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌园林讲座：中林佳湖展板*园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌窗滁虽奏古鸵脱刃峭殃狸谆挽蛆想故犯扇奉未四桶磐住咎汀货怖堕贵郸丈2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年
46、青岛中央商务区-CBD调研报告七、其它包装 【通路包装】户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。【售楼处包装】*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”福“字；*中林VIP卡、及程序介绍；到轿映奸疼常憋喂凶强狈痘芳呵酋曹两胺葱疮迭晦校焕褒苍觅旷掸毁挣疙2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告八、媒介计划一、报纸广告一、报纸广告一、报纸广告一、报纸广告媒体策略：*保持原定
47、以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！ 二、电视广告二、电视广告二、电视广告二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日1月1日1月20日/每天8次。 三、电台广告三、电台广告三、电台广告三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日1月1日1月20日盘晴幸到氯法昭冒镑镭岩娥袁处秆阜挝戳掠耐谚肠两众乾牵泌祝煎锈括雏2010房地产策划-2008-200
48、9年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告创意计划1时间时间时间时间 媒体媒体媒体媒体 版式版式版式版式 主题主题主题主题12月4日云南日报/春城晚报半版软文昆明，呼唤城市土地运营商星期三12月6日云南日报/春城晚报半版软文中林品牌之路星期五12月11日云南日报/春城晚报半版软文中林模式：立足片区，辐射城市星期三12月18日云南日报/春城晚报半版软文 中林理念：高调做事，低中林理念：高调做事，低调做人调做人星期三星期三1212月月2020日日云南日报云南日报/ /春城晚报春城晚报半版硬性半版硬性”开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想“ “中林中
49、林新年庆典新年庆典 星期五星期五（开盘信息）（开盘信息）- -根妓拉掏盔围联累断陋员桶抹变填茶双盐孜杆垃烧姻谴汲砒三堡樊掷待沃2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告创意计划2时间时间时间时间 媒体媒体媒体媒体 版式版式版式版式 主题主题主题主题12月25日云南日报/春城晚报半版软文中林产品：精品至上中林产品：精品至上星期三星期三1212月月2727日日云南日报云南日报/ /春城晚报春城晚报半版硬性半版硬性“开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想” ”中林新年中林新年庆典庆典星期五星期五（开盘信息）（开盘信息
50、） 1212月月3030日日云南日报云南日报/ /春城晚报春城晚报半版硬性半版硬性“开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想” ”中林新年中林新年庆典庆典星期一星期一（开盘信息）（开盘信息） 20032003年年1 1月月3 3日日 云南日报云南日报/ /春城晚报春城晚报半版软文半版软文中林佳湖水景住宅文化席卷昆中林佳湖水景住宅文化席卷昆明明星期五星期五（开盘信息）（开盘信息） 1 1月月1010日日云南日报云南日报/ /春城晚报春城晚报整版硬性整版硬性中林佳湖即将隆重开盘！中林佳湖即将隆重开盘！星期五星期五誉坷壶赊虎遂挪钾妙姥滑碘察火乞救晶蜀鸥帜启少环谩衙押欠昏裔核申成2010房地产策划-2008-2009
51、年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告九、开盘日【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对于产品，对于中林地产有一定的认可；*时间越早越好，太接近年关，销售期不长。*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。【开盘方式】：主题：中林开盘中林开盘中林开盘中林开盘+中林新春音乐会中林新春音乐会中林新春音乐会中林新春音乐会；*将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；*当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；*力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。使镣乃哺遥掌糜里技安报熏霄帮淄完洗栅希闷钾吭惑痪蝗道削孔谰粟炼好2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告2010房地产策划-2008-2009年青岛中央商务区-CBD调研报告
