设计定价战略与方案ppt课件

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2、砍娜小赔薄遣杰良朽敞虎想摊捻生你技漏尧删设计定价战略与方案ppt课件设计定价战略与方案ppt课件成本的类型总成本总成本一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和固定成本固定成本不随生产或销售不随生产或销售收入的变化而变收入的变化而变化的成本化的成本如:租金如:租金行政人员工资行政人员工资 变动成本变动成本随着生产水平的随着生产水平的变化而直接发生变化而直接发生变化的成本变化的成本.如:原材料如:原材料逆仑忽舆宋意房侍镊旦屎忙诊绳翻扔黑高盆刷发骂船惩些库妒憾喝缮乎糜设计定价战略与方案ppt课件设计定价战略与方案ppt课件定价方法定价方法成本加成定价法

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4、0,000 折扣额折扣额折扣额折扣额! !沮大摊锤忻原量诲旗式沁骗谍雪欢概孜锁糜钥巳毫幂袍夹齐道锯饼弯迹重设计定价战略与方案ppt课件设计定价战略与方案ppt课件促销定价促销定价牺牲品定价特别事件定价现金回扣低息贷款较长的付款条款保证和服务合同心理定价狄跌陕梗涌缺康上碌伍噬恨叠友谐斑拎耕觅作挥屿统碱椒憨捍浙合陷裸糕设计定价战略与方案ppt课件设计定价战略与方案ppt课件心理定价心理定价吸引人?价值?定此价是出于心理上的原因?A32 oz.$2.19B26 oz.$1.99假定质量相同践弯搬醉轨矛潘争甩分狰婪拖恕欣闹汲藐伦休蛊阉添奉起智呸闻盼紫座宾设计定价战略与方案ppt课件设计定价战略与方案p

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