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1、世茂东壹号世茂东壹号 2012 2012 推广策略之推广策略之区域竞品及目标客群区域竞品及目标客群 分析分析上海古原广告上海古原广告这次提报我们要解决哪些问题？这次提报我们要解决哪些问题？ 目标竞品分析目标竞品分析谁在购买本项目？谁在购买本项目？我们的客源在哪里？我们的客源在哪里？我们的客源究竟什么样？我们的客源究竟什么样？目标竞品分析目标竞品分析项项目目目目地段地段地段地段规规划划划划建筑建筑建筑建筑户户型型型型景景景景观观配套配套配套配套广告广告广告广告语语世茂东壹号前进东路，近东城大道夏驾河公园毗邻地铁S1线500米90万m花园洋房、多层电梯公寓、小高层、高层ART DECO风格8615
2、8 m外引活水水系英式园林多功能会所幼儿园小学外部北侧30万m世茂商业（10万m世茂广场、2万m大润发）百万级公园城邦金融街核心区1号住宅作品绿地21城震川路口与洞庭湖路口距离地铁约10分钟三大公园177万m别墅、多层、高层ART DECO风格70m小2房精装50万起、117m3房2厅80万以内、166大平层20m高附赠2.5m抬高坡地景观会所36万m商业带幼儿园、中学首创坡地大平层致敬都市新贵左岸尚海湾太湖路，近震川路35万m电梯别墅电梯洋房高层新古典主义目前在推的是108-146平米中大户型，单价8000左右，全款98折双水岸2万m会所山海之巅 湾流名宅世茂蝶湖湾玉山镇柏庐南路89号（新客
3、站东面） 总建筑面积107万，社区环绕10万蝶状湖水,40万湖畔公园，绿化率约65%现代景观居所户型面积92142平米，有二房三房四种户型 10万蝶状湖水,40万湖畔公园 、12万方商业、三大多功能主题会所、美国【吉的堡】幼儿园和昆山开发区实验小学、12万商业中心组成。 大城之作，趁熟而入珠江御景同丰东路与洞庭湖路62万m欧式古典97143 m精装欧式皇家园林酒店会所商业幼儿园昆山首席欧式名宅欧洲人文城邦项目概况：绿地项目概况：绿地2121新城目前在推的是高层户型，面积在新城目前在推的是高层户型，面积在7070平米、平米、117117平米、平米、163163平米，均价平米，均价70007000
4、元元/ /平米平米80008000元元/ /平米左右，平米左右，最新促销：最新促销：5858和和7070平米户型同时有精装修出售，总价平米户型同时有精装修出售，总价4545万起，低首付，精装修，轨道房，高附赠面积。万起，低首付，精装修，轨道房，高附赠面积。其他手段：其他手段：现场每天都会有限时限量限价房源现场每天都会有限时限量限价房源 推出。推出。根据不同的房源会有不同的优惠，一次性付款根据不同的房源会有不同的优惠，一次性付款9595折，贷款折，贷款9898折。折。 对本案的威胁：对本案的威胁：价格优势，团购促销价价格优势，团购促销价“5”5”开头，线下会推出部分特价房源。开头，线下会推出部分
5、特价房源。本案突破点：本案突破点：同样大盘不同品质感，生活配套成熟同样大盘不同品质感，生活配套成熟度本案占优。度本案占优。精装轨道房精装轨道房 5 5万起低首付万起低首付4545万万5858平米二梯四户平米二梯四户1 1房房5555万万7070平米二梯四户平米二梯四户1+11+1房房163163平米大户型平米大户型105105万万高附赠，特色物管高附赠，特色物管营销推广对比：营销推广对比：绿地绿地2121新城始终以宜居品牌、特色物管贯穿营销主线新城始终以宜居品牌、特色物管贯穿营销主线左岸左岸 尚海湾尚海湾项目概况：约项目概况：约3434万方，主打双水岸，品质社区；万方，主打双水岸，品质社区；促
6、销手段：左岸促销手段：左岸尚海湾一期首推尚海湾一期首推1 1、6 6、7 7号楼，其中号楼，其中1 1号楼为高层，号楼为高层，6 6号楼为小高层，号楼为小高层，7 7号楼为多层，面积为号楼为多层，面积为108-146108-146平方米左右，约平方米左右，约7070套。套。主力户型为主力户型为130130左右的左右的3 3房，均价在房，均价在75007500元元/ /。其中。其中1#75001#7500元元/ /，7#78007#7800元元/ /，6#80006#8000元元/ /。首付首付1010万起，一次性付款享受万起，一次性付款享受9898折优惠，贷款折优惠，贷款9999折。折。 对本
7、案的威胁：产品类型为小高层、多层产品，针对本案超高层来讲，对本案的威胁：产品类型为小高层、多层产品，针对本案超高层来讲，昆山本地自住客户对昆山本地自住客户对超高层居住存在一定的抗性。超高层居住存在一定的抗性。本案突破点：本案突破点：大品牌开发商，生活配套一步到位，产品选择空间较多。大品牌开发商，生活配套一步到位，产品选择空间较多。距离规划中的地铁线步行距离。居住氛围、休闲娱乐氛围浓厚。距离规划中的地铁线步行距离。居住氛围、休闲娱乐氛围浓厚。营销推广对比：左岸尚海湾小高层、多层配比，符合区域内自住客户的生活习惯营销推广对比：左岸尚海湾小高层、多层配比，符合区域内自住客户的生活习惯广告主打广告主打
8、山海之山海之巅，湾流名邸。巅，湾流名邸。主打自住客户，品质主打自住客户，品质感、坡地园林、双水感、坡地园林、双水岸岸 营销推广对比：世茂蝶湖湾，城熟季、低首付、低总价，纯刚需营销推广对比：世茂蝶湖湾，城熟季、低首付、低总价，纯刚需项目概况：珠江御景目前一期在售项目概况：珠江御景目前一期在售5 5号楼高层房源以及号楼高层房源以及3 3号楼精装修房源，总数约号楼精装修房源，总数约100100多套，面积为多套，面积为9797平米两房平米两房和和143143平米三房。其中平米三房。其中5 5号楼均价号楼均价79007900元元/ /平米，平米，3 3 号楼号楼精装修房源价格精装修房源价格9500950
9、0元元/ /平米。平米。促销手段：促销手段：首付首付3131万起，一次性付款万起，一次性付款9797折，按揭折，按揭9898折，折，短期分期付款短期分期付款9999折。现推出团购活动，团购精装修房源折。现推出团购活动，团购精装修房源均价均价85008500元元/ /平米。平米。预计预计20112011年年底交房。二期年年底交房。二期1212月开月开盘推盘推1010号楼。号楼。对本案的威胁：此项目开发周期较长，精装修房源，品对本案的威胁：此项目开发周期较长，精装修房源，品质做得不错，采光都蛮好且客户绝大多数都是本地自住质做得不错，采光都蛮好且客户绝大多数都是本地自住客。客。本案突破点：本案突破点
10、：生活配套一步到位，区域最优。生活配套一步到位，区域最优。珠江御景珠江御景营销推广对比：珠江御景区域老盘，老带新为主，自住客户品质优、户型采光好营销推广对比：珠江御景区域老盘，老带新为主，自住客户品质优、户型采光好绿地绿地2121新城容积率高、居住氛围较弱，配套较差；新城容积率高、居住氛围较弱，配套较差；左岸左岸 尚海湾，目前所推户型选尚海湾，目前所推户型选择面不多，自住客户选择空间也择面不多，自住客户选择空间也小，小，同同样的弊端仍旧是生活配套较同同样的弊端仍旧是生活配套较弱；弱；珠江御景，开发周期较长，珠江御景，开发周期较长，比较磨叽的开发商，主打区比较磨叽的开发商，主打区域内的自住客户，
11、选择面小，域内的自住客户，选择面小，依旧是配套不完善。依旧是配套不完善。目标竞品小结目标竞品小结针对竞争个案，本案机会点优先针对竞争个案，本案机会点优先排序：排序：区位佳、配套完善，社区景观佳、区位佳、配套完善，社区景观佳、户型选择面较广、品牌知名度高户型选择面较广、品牌知名度高世茂蝶湖湾，低于本案世茂蝶湖湾，低于本案10001000元的单价，主要针对首席刚需置业客户，元的单价，主要针对首席刚需置业客户，配套相对其他竞争个案成熟，但配套相对其他竞争个案成熟，但高速路和柏庐路高速路和柏庐路的噪音，的噪音，大烟囱冒出的废气大烟囱冒出的废气 给客户很给客户很直观的影响。直观的影响。区域内各个楼盘都在
12、降价促销的时候区域内各个楼盘都在降价促销的时候我们保持什么样的姿态？我们保持什么样的姿态？2011年底东部新城的一场明争明斗的年底东部新城的一场明争明斗的价格战？价格战？低首付、低总价、团购促销、全额付款折扣、贷款折扣、短期分期优惠低首付、低总价、团购促销、全额付款折扣、贷款折扣、短期分期优惠2011年的今天谁在购买本项目？年的今天谁在购买本项目？昆山本地昆山本地64%64%上海上海33%33%江苏其他区域江苏其他区域2%2%山东山东1%1%昆山昆山上海上海江苏其他地区江苏其他地区山东山东20112011年客群区域比例年客群区域比例20112011年房型成交数据比例年房型成交数据比例20112
13、011年付款方式年付款方式有有1111月至月至1212月初的客户成交数据看：月初的客户成交数据看：近期成交情况近期成交情况以昆山地区客户自住购买为主，以昆山地区客户自住购买为主，3 3房因优惠房因优惠总价减少较多，较为吸引客户，总价减少较多，较为吸引客户，昆山当地购房多为改善型，昆山当地购房多为改善型，因此选择因此选择3 3房较多，房较多，付款方式也体现出付款方式也体现出多为自住型多为自住型（上海（上海客户由于贷款限制等因素多为一次性或分期，因为贷款客客户由于贷款限制等因素多为一次性或分期，因为贷款客户增多多为昆山当地客户）户增多多为昆山当地客户）上海客户较多选择，上海客户较多选择，2 2房小
14、户型为主，倾向保守投资房小户型为主，倾向保守投资（投（投资，自住相结合）资，自住相结合）较多客户有能力全款付清。较多客户有能力全款付清。客客户类型型比例比例客客户描述描述昆山本地人昆山本地人64%64%主要以城主要以城东区域性客源，部分市区客区域性客源，部分市区客源，源，对城城东比比较熟悉，或熟悉，或对城城东区域区域环境具有境具有认同感。同感。对本案本案产品品品品质较认可。可。上海投上海投资+ +自住客自住客33%33%主要集中在城主要集中在城东企事企事业单位中的中高位中的中高层管理者，他管理者，他们长期工作生活在昆山；期工作生活在昆山；同同时不乏不乏纯上海投上海投资客，看重社区景客，看重社区
15、景观及周及周边配套，具有配套，具有较强的投的投资意向。意向。江江苏及其他区域及其他区域3%3%他他们嗅嗅觉灵敏，手里有一定的灵敏，手里有一定的闲钱，看重地段和升看重地段和升值潜力。潜力。20112011年成交数据看客群分布变化年成交数据看客群分布变化第一类：刚需地缘性中高端第一类：刚需地缘性中高端改善型改善型区域情节，区域情节，主要主要以以新城区域性客源为主，部分市区客源，对城东比较熟悉，或对城东区域环境新城区域性客源为主，部分市区客源，对城东比较熟悉，或对城东区域环境具有认同感，对本案产品品质较认可；具有认同感，对本案产品品质较认可；第二类：昆山区域第二类：昆山区域+ +跨区域跨区域中高端中
16、高端客户客户追求城市中心品质生活的，想要彰显身份的实力客户；追求城市中心品质生活的，想要彰显身份的实力客户；第三类：异地（上海、江苏）第三类：异地（上海、江苏）自住自住+ +投资投资客户客户看好东部新城发展，看好城市副中心高端高品质楼盘，认可区域资源的上海以投资客。看好东部新城发展，看好城市副中心高端高品质楼盘，认可区域资源的上海以投资客。目标客户构成目标客户构成20122012年的客户分布年的客户分布根据昆山东部住宅新城的存量，我们不难发现，单凭借昆山本地的刚需改善客群，根据昆山东部住宅新城的存量，我们不难发现，单凭借昆山本地的刚需改善客群，远远不足以支撑本案最后一个组团的销售。远远不足以支
17、撑本案最后一个组团的销售。根据近一年的销售，我们不难看出，上海客户对于本案，已经建立起了一定的好评度，对于本案的社区根据近一年的销售，我们不难看出，上海客户对于本案，已经建立起了一定的好评度，对于本案的社区实景，交口称赞。实景，交口称赞。因此，对于因此，对于20122012年的推广，经过与销售的深入探讨，年的推广，经过与销售的深入探讨，我们认为，未来一年的推广主线，区域比例，仍旧是我们认为，未来一年的推广主线，区域比例，仍旧是昆山昆山50%50%+ +上海上海5050解读昆山解读昆山50%50%对于有条件改善居住条件的人来讲，恐怕没有人会愿对于有条件改善居住条件的人来讲，恐怕没有人会愿意放弃城
18、市生活带来的种种丰盛便利而换取所谓的意放弃城市生活带来的种种丰盛便利而换取所谓的“生活基本条件生活基本条件”。因此，在生活最基础的条件已得到解决的前提下，因此，在生活最基础的条件已得到解决的前提下，本本案的案的 “繁华与自然和谐共生、便捷与宁静高度统一繁华与自然和谐共生、便捷与宁静高度统一是越来越多城市精英追求的完美生活状态。是越来越多城市精英追求的完美生活状态。年龄段：年龄段：30-4030-40间间不妥协！改善改的就是品质感和舒适度不妥协！改善改的就是品质感和舒适度以东部新城区域原住民为主的客户，以东部新城区域原住民为主的客户，与本区域具有一定的地缘性，对本区域的认可度高。品质改善与本区域
19、具有一定的地缘性，对本区域的认可度高。品质改善性需求，自住为主，置业需求为大面积住房，一般为性需求，自住为主，置业需求为大面积住房，一般为3-43-4房，特别看重品质与舒适度，关注环境、房，特别看重品质与舒适度，关注环境、户型、交通、配套等。户型、交通、配套等。不差钱！努把力就能上到高一台阶的档次不差钱！努把力就能上到高一台阶的档次有一定的经济实力，购买力强，对价格并不十分敏感。有一定的经济实力，购买力强，对价格并不十分敏感。对他们来说房产是彰显身份的标签，因此注对他们来说房产是彰显身份的标签，因此注重档次感。重档次感。不放弃！生活工作离不开繁华便捷的城市人群不放弃！生活工作离不开繁华便捷的城
20、市人群追求城市感觉，关注城市属性。追求城市感觉，关注城市属性。他们习惯于站在这座城市的世界舞台中心，所有活动的场所一定要他们习惯于站在这座城市的世界舞台中心，所有活动的场所一定要选在城市真正的畅达直抵，享受掌控城市最高精神的话语权。选在城市真正的畅达直抵，享受掌控城市最高精神的话语权。他们认为他们认为117117万方金融街、万方金融街、160160万方夏驾河景观轴、万方夏驾河景观轴、 1212平方公里的国家级光电产业园、规划中地铁平方公里的国家级光电产业园、规划中地铁S1S1号线金融站、号线金融站、1616万平方米国际会展中万平方米国际会展中心、六十余万方的科技园区心、六十余万方的科技园区这里
21、拥有这座城市最优厚的资源。这里拥有这座城市最优厚的资源。本案客户心理探析本案客户心理探析城市唯心情结城市唯心情结客户语录：客户语录：新婚夫妻，工作在开发区新婚夫妻，工作在开发区之前我住在昆山市区的，但是工作在东部新城，每之前我住在昆山市区的，但是工作在东部新城，每天跑来跑去不方便。后来有朋友推荐新江湾这边的天跑来跑去不方便。后来有朋友推荐新江湾这边的房子，觉得很不错，周边环境特别好，去房子，觉得很不错，周边环境特别好，去世茂广场世茂广场也方便。当然了，最主要还是离工作地点近，很多也方便。当然了，最主要还是离工作地点近，很多同事伙伴都住在这。同事伙伴都住在这。跟家人同住，三代同堂跟家人同住，三代
22、同堂我比较喜欢我比较喜欢全明的房子，采光好，空间要开阔，全明的房子，采光好，空间要开阔，至少至少4 4房，客厅要大。房，客厅要大。相比市区，我还是更喜欢这相比市区，我还是更喜欢这里，绿化更好、更繁华热闹，市中心的感觉更强里，绿化更好、更繁华热闹，市中心的感觉更强一些，步行去世茂广场一些，步行去世茂广场5 5分钟就到了，去市区公交、分钟就到了，去市区公交、以后地铁都方便。以后地铁都方便。重要客重要客户户核核心心偶得客户偶得客户地域属性明确的昆东原住客户，开发区、金融街首次改善型高级白领自住地域属性明确的昆东原住客户，开发区、金融街首次改善型高级白领自住+ +投资）投资）区域及跨区品质为先改善型客
23、户（自住区域及跨区品质为先改善型客户（自住+ +投资）投资）驱动力驱动力身份标签、档次、圈层感身份标签、档次、圈层感驱动力驱动力比肩市中心配套的城市资源共享、舒适度、便捷度比肩市中心配套的城市资源共享、舒适度、便捷度驱动力驱动力昆山东部新城最优的景观资源与城市资源的融合昆山东部新城最优的景观资源与城市资源的融合昆山跨区客户（自住昆山跨区客户（自住+ +投资）投资） （其中以资产处置类为主）（其中以资产处置类为主）客客户类型型特特 征征置置业目的目的户型型倾向向考考虑因素因素首次改善型原城东原住民以及区域工作缘客户投资无纯投资配套、位置、价格自住2 3房区域品质改善型城东原住民、科技园区中高层管
24、理人员；金融街高级管理人员（新昆山人）投资无纯投资位置、社区、价格、户型、城市生活及商业配套自住23房跨区域品质改善型 自住、投资4房位置、社区、配套、户型、价格、发展商信誉跨区域客户人群较泛投资4房位置、规模、社区、配套、户型、价格、升值潜力、发展商信誉自住较少昆山主要客群来源分析昆山主要客群来源分析工作在金融街、科技园工作在金融街、科技园区，生活在城区的中高区，生活在城区的中高层层昆山主要客群来源分析考虑因素共同的关键词昆山主要客群来源分析考虑因素共同的关键词城市城市生活生活及商业及商业配套配套很明显，形成购买的绝对因素，是很明显，形成购买的绝对因素，是生活生活+ +配套，配套，简而言之，
25、一个词简而言之，一个词品质价值品质价值解读上海解读上海5050工作在上海，居住在昆山，已经不是什么稀奇事了。工作在上海，居住在昆山，已经不是什么稀奇事了。如今的上海房价，再怎么降，再加上政策，也还是让很多人买不起。如今的上海房价，再怎么降，再加上政策，也还是让很多人买不起。于是，昆山就成为了一个很不错的选择。于是，昆山就成为了一个很不错的选择。在这里，有逐渐完善的配套，上学、购物都不愁。在这里，有逐渐完善的配套，上学、购物都不愁。与此同时，上海郊环项目降价，在价格上与本案有较强的竞争优势，与此同时，上海郊环项目降价，在价格上与本案有较强的竞争优势，但就未来的升值空间、社区配套、居住氛围等方面，
26、无疑世茂东壹号占优。但就未来的升值空间、社区配套、居住氛围等方面，无疑世茂东壹号占优。 因商务而频繁来往昆因商务而频繁来往昆沪苏与其它长三角城沪苏与其它长三角城市的商旅人士、新上市的商旅人士、新上海人。海人。看重更为直观的社区看重更为直观的社区配套，便捷性是首选。配套，便捷性是首选。这一人群，是一个这一人群，是一个“阶层概念阶层概念”。作为这部分客户，。作为这部分客户，更为追求的是更为追求的是“产品价值产品价值”与与“资源价值资源价值”共同构成的共同构成的“品质改善品质改善”的生活形态。的生活形态。城东新城城市资源所预期的价值对其固然重要，但更重要的是规划与产品要符合他们的审美及挑剔的眼光。城
27、东新城城市资源所预期的价值对其固然重要，但更重要的是规划与产品要符合他们的审美及挑剔的眼光。因而对于这类客群而言，他们对因而对于这类客群而言，他们对“良好的工程形象与样板实景良好的工程形象与样板实景”，以及以及紧邻昆山金融街、地铁上盖和紧邻昆山金融街、地铁上盖和3030万世茂广场的便捷万世茂广场的便捷地段而更感兴趣，也更感可信。地段而更感兴趣，也更感可信。上海主要客群之一：上海主要客群之一：因喜好自然生活，热衷公园锻因喜好自然生活，热衷公园锻炼、注重健康的沪上高知离休炼、注重健康的沪上高知离休老年客群。老年客群。生活配套、距离公园近、社区生活配套、距离公园近、社区景观好、物业管理好。主要在景观
28、好、物业管理好。主要在于挖掘上海区域的老带新。于挖掘上海区域的老带新。此类客群是本案的随机客户，是指在本案的推广体系下，由于某个特殊的卖点吸引，或是某此类客群是本案的随机客户，是指在本案的推广体系下，由于某个特殊的卖点吸引，或是某种特殊原因产生购买的客户群体。种特殊原因产生购买的客户群体。如如因为因为看好区域发展而购置看好区域发展而购置的客户、因为的客户、因为愿与好友相邻居住愿与好友相邻居住而购置的客户、因为而购置的客户、因为周边有心仪周边有心仪的配套的配套而购置的客户等等。而购置的客户等等。上海主要客群之二：上海主要客群之二：投资客，虽受市场及政策影响，但如同股市，房事投资客，虽受市场及政策
29、影响，但如同股市，房事再不好，也会有投资客下手买进。再不好，也会有投资客下手买进。地铁一响黄金万两，纯投资，抄底买进。地铁一响黄金万两，纯投资，抄底买进。这一人群，这一人群，能够接受时代发展新事物能够接受时代发展新事物“区域概念区域概念”，对昆山东部新城的主观认同（，对昆山东部新城的主观认同（环境、环境、资源资源等）以及客观认同（等）以及客观认同（城市交通、品牌追随、预期价值城市交通、品牌追随、预期价值等）两大因素，是本案的补充客等）两大因素，是本案的补充客户群体。户群体。这一类别的客户，可以在不过多地看到具体的产品情况下，这一类别的客户，可以在不过多地看到具体的产品情况下，凭借凭借“城东新城
30、、公城东新城、公园住宅、世茂品牌园住宅、世茂品牌”的诉求传播，即可产生比较强烈的购买决策。的诉求传播，即可产生比较强烈的购买决策。针对针对20122012市场政策，此市场政策，此部分客户不作为策略承载的主要因素。部分客户不作为策略承载的主要因素。上海主要客群之三：上海主要客群之三：如何在现有情况下增加现场来人来电？如何在现有情况下增加现场来人来电？20122012推广主旨，我们如何讲推广主旨，我们如何讲65006500的价格告知老客户，并挖掘昆山区域及的价格告知老客户，并挖掘昆山区域及上海区域的新客户上海区域的新客户提人气？提人气？深入开展公关与线下活动深入开展公关与线下活动渠道为王，请进来的
31、同时要走出去渠道为王，请进来的同时要走出去集粹一城精华，完美生活美好竞放集粹一城精华，完美生活美好竞放 住宅品牌住宅品牌（打造完美人生）（打造完美人生）互动体验互动体验（体验品质人生）（体验品质人生）商业品牌商业品牌（构建完美繁华）（构建完美繁华）物业品牌物业品牌（创享品质生活）（创享品质生活）商业商业地产地产品质品质住宅住宅顶级顶级物业物业现场现场体验体验2012推广架构推广架构视觉表现视觉表现（放大价值放大价值）渠道渠道整合整合网络网络为主为主20122012整体媒体推广原则整体媒体推广原则软文软文覆盖覆盖短信短信为王为王深挖本地刚需深挖本地刚需品牌品牌线下线下以以EJUEJU、搜房、新浪
32、、焦点等地产、搜房、新浪、焦点等地产类门户网站和财经、管理类门户网类门户网站和财经、管理类门户网站为主全面覆盖站为主全面覆盖（昆沪两地同时进（昆沪两地同时进行）行）以软性炒作、新闻报道为主，针以软性炒作、新闻报道为主，针对项目宜居及城熟稀缺进行全面对项目宜居及城熟稀缺进行全面解读，通过价值剖析的方式吸引解读，通过价值剖析的方式吸引客群（客群（上海区域进行）上海区域进行）针对针对CBDCBD重点区域进行信息重点区域进行信息覆盖，通过强迫式阅读挖掘覆盖，通过强迫式阅读挖掘潜在客群（潜在客群（昆山区域促销及昆山区域促销及活动期间活动期间+ +上海巡展期）上海巡展期）主动营销、客群拓展，通过专项品牌联合主动营销、客群拓展，通过专项品牌联合获取更多高质量客群获取更多高质量客群（昆山区域）（昆山区域）20122012年项目推广应注重年项目推广应注重“世茂品牌、品质、品味世茂品牌、品质、品味”三方面为主，国际知名品三方面为主，国际知名品牌开发商、高品质社区、牌开发商、高品质社区、一步到位的公园生活城。一步到位的公园生活城。（昆山全年持续进行）（昆山全年持续进行）网络营销网络营销/ /现场互动体验现场互动体验/ /昆山市中心昆山市中心& &异地巡展异地巡展
