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1、如何举办如何举办SPSP活动活动一、活动的重要性一、活动的重要性1 1、展示形象、营造氛围、展示形象、营造氛围2 2、传递信息、交流经验、传递信息、交流经验3 3、激励士气、凝聚共识、激励士气、凝聚共识4 4、学习成长、技能提升、学习成长、技能提升5 5、推动市场、提升业绩、推动市场、提升业绩二、活动的分类与形式二、活动的分类与形式活动分类活动分类活动形式举例活动形式举例拓展性活动拓展性活动一对一一对一 、ABCABC、成功有约、健康有约等成功有约、健康有约等教育性活动教育性活动产品培训产品培训 、业务培训等、业务培训等经营性活动经营性活动目标设定会、策略宣导会、活动规划会等目标设定会、策略宣
2、导会、活动规划会等激励性活动激励性活动晋升表彰会、年度晋升表彰会、年度 季度总结表彰等季度总结表彰等联谊性活动联谊性活动家庭联谊家庭联谊 、节日联谊、生日聚会、节日联谊、生日聚会 、亲子活动、效游活动等亲子活动、效游活动等三、三、SPSP活动活动快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器1.1.SPSP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式一种活动形式2.2.SPSP特点：特点：形式灵活形式灵活, ,适宜推广适宜推广操作简单操作简单, ,易于复制易于复制低投入，高效益低投入，高效益三、三、SPSP活动活动快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器3 3
3、、SPSP活动的作用：活动的作用：锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干“学、做、教学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教身教提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩提升业绩4 4、常见、常见SPSP活动形式活动形式健康有约健康有约: : 推广健康理念推广健康理念
4、; ;传播健康知识传播健康知识; ;销售健康产品销售健康产品美丽有约美丽有约: : 引导科学护肤引导科学护肤; ;体验产品功效体验产品功效; ;唤醒美丽需求唤醒美丽需求爱家沙龙：爱家沙龙： 倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费成功有约：成功有约： 宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模SPSP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等三、三、SPSP活动活动快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器5 5、专卖店、专卖店/ /工作室是日常开展工作室是日常开展SPSP活动的最佳场所活动的最佳
5、场所容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离交通便利，干扰因素少交通便利，干扰因素少产品及示范工具齐全，易促成交易产品及示范工具齐全，易促成交易三、三、SPSP活动活动快速拓展市场的利器快速拓展市场的利器四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀第一阶段：会前准备第一阶段：会前准备 1 1、确定活动时间与地点、确定活动时间与地点 2 2、明确活动主题与活动目的、明确活动主题与活动目的 3 3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1 1：1 1 为宜，便于跟进为宜，便于跟进 4 4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节、确定活动
6、议程及主持、主讲、分享等环节 5 5、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、 辅销资料、播放设备及音乐辅销资料、播放设备及音乐第二阶段：活动举行第二阶段：活动举行 1 1、真诚介绍、拉近距离、真诚介绍、拉近距离 2 2、氛围带动、秩序维护、氛围带动、秩序维护 3 3、互动交流，积极参与、互动交流，积极参与 4 4、见证分享，真情打动、见证分享，真情打动 5 5、答疑解惑，促成交易、答疑解惑，促成交易四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀第三阶段：活动总结第三阶段：活动总结 1 1、总结活动成功之处，检讨不足之处、总结活动成功之处，检讨不足之处
7、 2 2、跟进目标、对象及跟进人员分工、跟进目标、对象及跟进人员分工 3 3、计划下次活动、计划下次活动 4 4、附：活动总结表、附：活动总结表四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀附：活动总结表附：活动总结表活动主题活动主题举办时间举办时间举办地点举办地点组织者组织者活动人数活动人数新朋友人数新朋友人数销售情况销售情况活活动动总总结结值得肯定部分：值得肯定部分：有待改进部分：有待改进部分：下一步计划下一步计划第四阶段：活动跟进第四阶段：活动跟进 1 1、如属产品销售、如属产品销售SPSP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统跟进现场购买产品的新朋友，提供系统 到位的售后服务，培养深度顾客。跟
8、进现场未购买产品的到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的 朋友，可增进情感，培养潜在顾客朋友，可增进情感，培养潜在顾客 2 2、如属成功有约、如属成功有约SPSP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活跟进现场办单的新朋友，约好下次活 动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表 示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次 的活动的活动 3 3、如属业务培训、联谊活动、如属业务培训、联谊活动SPSP，跟进参加活动的伙伴对授跟进参加活动的伙伴对授 课知识的掌握情况，活动的满意度
9、，是否开心、爽，对活课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活 动的建议等等动的建议等等 4 4、附：活动跟进表、附：活动跟进表四、四、SPSP活动举办要诀活动举办要诀附：活动跟进表附：活动跟进表序号序号姓名姓名性别性别电话电话跟进时间跟进时间跟进的结果跟进的结果1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010五、五、SPSP实例实例美丽有约美丽有约1 1、活动主题：、活动主题： “ “肌肤如水，心情如诗肌肤如水，心情如诗维雅与你有个约会维雅与你有个约会”2 2、活动规模：、活动规模：3030人（其中新朋友人（其中新朋友1515人，业务伙伴人，业务伙伴1515人）人）3
10、3、活动时间：、活动时间：20082008年年8 8月月8 8日日1919：00210021：00004 4、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店、活动地点：广州盘福路麒麟专卖店五、五、SPSP实例实例美丽有约美丽有约5 5、物资清单、物资清单物资类型物资类型物资明细物资明细产品产品根据新朋友的特点挑选维雅护肤品陈列，数量不宜太多根据新朋友的特点挑选维雅护肤品陈列，数量不宜太多示范工具示范工具抽抽纸、湿纸巾、洗脸棉、头箍、小镜子、发卡、矿泉水瓶等纸、湿纸巾、洗脸棉、头箍、小镜子、发卡、矿泉水瓶等辅销辅销工具工具产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报播放设备及播放
11、设备及音乐音乐DVDDVD机、轻快的音乐等机、轻快的音乐等椅子椅子数量足够，但不要事先过多空着摆放数量足够，但不要事先过多空着摆放茶水茶水活动进入会后答疑环节提供活动进入会后答疑环节提供其他其他购货购货清单、顾客档案表等清单、顾客档案表等五、五、SPSP实例实例美丽有约美丽有约6 6、活动流程、活动流程活动流程活动流程参考时长参考时长主持人开场，推出主讲人主持人开场，推出主讲人5 5分钟分钟主讲人巧妙引导，激发需求主讲人巧妙引导，激发需求1010分钟分钟1 1、产品介绍、产品介绍2 2、产品示范、产品示范3 3、肌肤基础护理示范（普及全套理念）、肌肤基础护理示范（普及全套理念）30-5030-50分钟分钟见证分享，真情打动见证分享，真情打动1010分钟分钟会后答疑，促成交易会后答疑，促成交易20-3020-30分钟分钟重视活动平台，重视活动平台，提升活动效益，提升活动效益，推动业绩增长！推动业绩增长！
