《女装商场销售分析PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《女装商场销售分析PPT课件（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、周例会会议报告周例会会议报告周例会会议报告周例会会议报告 女装女装商场商场报告人：崔然峰报告人：崔然峰 1 12 2报报 告告 大大 纲纲四：存在问题和改进建议三、亮点分析二、竞争店活动分析一、销售数据分析五、工作计划一、销售回顾一、销售回顾单位：万元单位：万元女装商场女装商场2013.9.16-2013.9.222013.9.16-2013.9.22周分析周分析 品类本周销售上周销售环比同期销售同比月累计销售月同期累计销售月指标（万）本月完成占比年累计销售年同期累计销售年同比年指标 本年销售计划完成占比仕女类86.56 87.67 -1.26%69.30 24.91%269.27 223.9
2、6 45059.84 2899.84 2798.21 3.63%459063.18% 少淑女类 110.80 97.58 13.54%65.59 68.92%319.55 197.19 37186.13 3459.58 2663.30 29.90%381090.80% 饰品女包类9.35 8.30 12.74%11.09 -15.70%25.17 29.17 5149.34 398.06 307.94 29.27%44888.85% 内衣家居类5.41 5.47 -0.96%7.90 -31.45%17.23 22.25 4340.07 426.69 462.79 -7.80%43199.00
3、% 服务类8.84 5.30 66.96%9.60 -7.92%20.11 25.96 9521.17 515.36 462.18 11.51%81763.08% 床品童装类11.03 15.23 -27.59%9.34 18.14%44.91 26.14 7064.16 412.76 26.14 1479.10%353116.93% 中性休闲类/1032.72 /女装商场女装商场女装商场女装商场 232.00 232.00 232.00 232.00 219.54 219.54 219.54 219.54 5.68%5.68%5.68%5.68%172.82 172.82 172.82 17
4、2.82 34.24%34.24%34.24%34.24%696.24 696.24 696.24 696.24 524.67 524.67 524.67 524.67 108010801080108064.47 64.47 64.47 64.47 8112.30 8112.30 8112.30 8112.30 7753.28 7753.28 7753.28 7753.28 4.63%4.63%4.63%4.63%1105011050110501105073.41 73.41 73.41 73.41 图例分析图例分析仕女类少淑女类饰品女包类内衣家居类服务类床品童装类02040608010012
5、00.00%20.00%40.00%60.00%80.00%-20.00%-40.00%24.91%68.92%-15.70%-31.45%-7.92%18.14%销售同比售同比图本周销售同期销售同比分析：单位：万元单位：万元品类品类计划计划构成比构成比经营面积经营面积坪效坪效毛利额毛利额 毛利率毛利率本期本期达成率达成率同期同期同比同比同比同比 构成比构成比构成比构成比本期本期同期同期同比同比同比同比构成比构成比构成比构成比 本期本期同期同期增减增减仕女类仕女类450450269.27 269.27 60%60%223.96 223.96 20%20%20%20%38.68% 38.68%
6、38.68% 38.68% 2757.52757.529782978-7%-7%-7%-7%31.49% 31.49% 31.49% 31.49% 977 977 752 752 224 224 17.4 17.4 15.46% 15.46% 少淑女类少淑女类 371371319.55 319.55 86%86%197.19 197.19 62%62%62%62%45.90% 45.90% 45.90% 45.90% 31633163315131510%0%0%0%36.12% 36.12% 36.12% 36.12% 1010 1010 626 626 384 384 18.3 18.3 1
7、7.49% 17.49% 饰品女包饰品女包类类515125.17 25.17 49%49%29.17 29.17 -14%-14%-14%-14%3.61% 3.61% 3.61% 3.61% 248.47248.47373.5373.5-33%-33%-33%-33%2.84% 2.84% 2.84% 2.84% 1013 1013 781 781 232 232 1.2 1.2 20.25% 20.25% 内衣羊绒内衣羊绒类类434317.23 17.23 40%40%22.25 22.25 -23%-23%-23%-23%2.47% 2.47% 2.47% 2.47% 539539689
8、689-22%-22%-22%-22%6.16% 6.16% 6.16% 6.16% 320 320 323 323 -3 -3 1.9 1.9 8.89%8.89%服务类服务类959520.11 20.11 21%21%25.96 25.96 -23%-23%-23%-23%2.89% 2.89% 2.89% 2.89% 1068106810681068/ / / /12.20% 12.20% 12.20% 12.20% 188 188 243 243 -55 -55 1.3 1.3 15.16% 15.16% 床品童装床品童装类类707044.91 44.91 64%64%26.14 26
9、.14 72%72%72%72%6.45% 6.45% 6.45% 6.45% 98098085485415%15%15%15%11.19% 11.19% 11.19% 11.19% 458 458 306 306 152 152 2.2 2.2 20.82% 20.82% 女装商场女装商场女装商场女装商场 108010801080108069669669669664%64%64%64%524.67 524.67 524.67 524.67 33%33%33%33%100% 100% 100% 100% 8755.978755.978755.978755.979113.9113.9113.91
10、13.5 5 5 5-4%-4%-4%-4%100% 100% 100% 100% 795 795 795 795 576 576 576 576 219 219 219 219 42.3 42.3 42.3 42.3 16.44% 16.44% 16.44% 16.44% 女装商场女装商场2013.9.16-2013.9.222013.9.16-2013.9.22周分析周分析 一、销售回顾一、销售回顾单位不统一图例分析图例分析一、销售回顾一、销售回顾品类分析仕女类：仕女类销售同比上升仕女类：仕女类销售同比上升24.91%24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本，撤换销售不好
11、的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本上没有大的调整。销售业绩稳步上升。上没有大的调整。销售业绩稳步上升。淑女类：同比上升淑女类：同比上升68.92%68.92%，今年，今年4 4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整体销售业绩整体上升。饰品女包：同比下降饰品女包：同比下降15.70%15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期，原因是饰品女包部分撤柜，同期1515个品牌，现品牌个品牌，现品牌1111个，且个，且现在饰
12、品女包为临时柜位，商品无法展示。现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。内衣羊绒类：同比下降内衣羊绒类：同比下降31.45%31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展示，一再搬迁丢失不少顾客。示，一再搬迁丢失不少顾客。服务类：同比下降服务类：同比下降7.92%7.92%涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。床品童
13、装类：同比上升床品童装类：同比上升18.14%18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9 9月底，本期月底，本期是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升1479.10%1479.10%，主要是同期销售数据从，主要是同期销售数据从9 9月份从男装月份从男装调入女装。调入女装。单位：万元单位：万元仕女类：联系供应商备足货品，多推出特价活动，并通过多种方式促销专柜商品。同时仕女类：联系供应商备足货品，多推出特价活动，并通过多种方式促销专柜商品。同时带动员工服务积极性，利用晨会公布销售上升品牌，交流销售经验
14、。带动员工服务积极性，利用晨会公布销售上升品牌，交流销售经验。淑女类：要求专柜督促厂家发新货；店铺组织培训，熟悉货品，知道货品卖点，给顾客淑女类：要求专柜督促厂家发新货；店铺组织培训，熟悉货品，知道货品卖点，给顾客成套搭配，提高连带销售成套搭配，提高连带销售.饰品女包类：针对本周业绩下滑比较大的三个专柜，做出以下改善措施：饰品女包类：针对本周业绩下滑比较大的三个专柜，做出以下改善措施：1：调整员工：调整员工的工作心态，不要受外界因素的影响。的工作心态，不要受外界因素的影响。2，跟供应商沟通，更新货品。，跟供应商沟通，更新货品。3，提高员工的销，提高员工的销售技巧及专业知识。售技巧及专业知识。内
15、衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电内衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电梯口形成特卖氛围，相信会起到很好宣传效果。梯口形成特卖氛围，相信会起到很好宣传效果。 服务类：涵沛正在大量招聘专业美疗师，在不影响营业的同时，内部简装正在筹备中，服务类：涵沛正在大量招聘专业美疗师，在不影响营业的同时，内部简装正在筹备中，同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动，吸收新会员，提升业绩。同时专柜正在和商场协调推出力度较大的优惠活动，吸收新会员，提升业绩。床品童装类床品童装类:催促童装类供应商补货，并借此机会降低折扣，增加销售。同
16、时为床品类催促童装类供应商补货，并借此机会降低折扣，增加销售。同时为床品类婚庆月扩大活动宣传，并让专柜写广播稿，增加客流量。婚庆月扩大活动宣传，并让专柜写广播稿，增加客流量。一、销售回顾一、销售回顾针对销售下降整改措施针对销售下降整改措施本周仕女类上升前三本周仕女类上升前三本周仕女类上升前三本周仕女类上升前三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比美之藤美之藤美之藤美之藤71943 71943 71943 71943 47643 47643 47643 47643 1971819718197181971851.00%51.00%51.00
17、%51.00%264.86%264.86%264.86%264.86%西贝伦西贝伦西贝伦西贝伦19021 19021 19021 19021 5512 5512 5512 5512 25821258212582125821245.08%245.08%245.08%245.08%-26.34%-26.34%-26.34%-26.34%欧柏兰欧柏兰欧柏兰欧柏兰奴奴奴奴24380 24380 24380 24380 17251 17251 17251 17251 292629262926292641.33%41.33%41.33%41.33%733.22%733.22%733.22%733.22%本
18、周仕女类下降后三本周仕女类下降后三本周仕女类下降后三本周仕女类下降后三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比瑟俪瑟俪瑟俪瑟俪118 118 118 118 1500 1500 1500 1500 / / / /-92.13%-92.13%-92.13%-92.13%/ / / /娜尔思娜尔思娜尔思娜尔思2862 2862 2862 2862 11797 11797 11797 11797 2493249324932493-75.74%-75.74%-75.74%-75.74%14.80%14.80%14.80%14.80%丽竹丽竹丽竹丽
19、竹12642 12642 12642 12642 34076 34076 34076 34076 / / / /-62.90%-62.90%-62.90%-62.90%/ / / /一、销售回顾一、销售回顾重点品牌分析分析：美芝藤充5000送10000的活动依然在做，上周新品到货业绩上升了51%，西贝伦上升比例较大，上升245.08%，专柜内冬装3-5折，新品8折，员工积极性大。欧柏兰奴上升41.33%，9月18起在二楼双电梯口做特卖，全场299元起效果不错。本周下降幅度大的有瑟俪、娜尔思、丽竹普遍是专柜没有活动，试穿率低，天气温度不稳定，款式比较少，影响了专柜的销售。本周淑女类上升前三本周淑
20、女类上升前三本周淑女类上升前三本周淑女类上升前三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比简简简简23084 23084 23084 23084 10553 10553 10553 10553 / / / /118.74%118.74%118.74%118.74%/ / / /伊布都伊布都伊布都伊布都13379 13379 13379 13379 5541 5541 5541 5541 / / / /141.45%141.45%141.45%141.45%/ / / /小熊小熊小熊小熊56489 56489 56489 56489 2836
21、6 28366 28366 28366 18465 18465 18465 18465 99.14%99.14%99.14%99.14%205.92205.92205.92205.92% % % %本周淑女类下降后三本周淑女类下降后三本周淑女类下降后三本周淑女类下降后三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比伊芙丽伊芙丽伊芙丽伊芙丽15884 15884 15884 15884 31193 31193 31193 31193 / / / /-49.08%-49.08%-49.08%-49.08%/ / / /MO&COMO&COMO&CO
22、MO&CO12155 12155 12155 12155 21661 21661 21661 21661 7185 7185 7185 7185 -43.89%-43.89%-43.89%-43.89%69.17%69.17%69.17%69.17%秸熙秸熙秸熙秸熙8746 8746 8746 8746 11738 11738 11738 11738 8110 8110 8110 8110 -25.49%-25.49%-25.49%-25.49%7.84%7.84%7.84%7.84%一、销售回顾一、销售回顾重点品牌分析分析：环比上升较大的专柜有简118.74%、依布都141.45%，这两个柜
23、位是新进品牌因中秋节商场推出活动，季节交替，秋季新品销售呈上升趋势，本周专柜又有一批秋装到货，员工积极助推秋季货品，故上升较大。小熊环比上升99.14%、同期上升205.92%因专柜新装修店铺形象提升，又推出秋装200减60、春装5折的活动吸引顾客业绩提升较高。环比下降大的专柜有伊芙丽49.08%，MO&CO环比下降了3.89%，同比上升69.17%。秸熙25.49%同比上升7.84%因秋季货品对老顾客缺乏新意，本周没有到新货货品不足，没有抓住进店顾客，试衣成交率低。本周饰品女包类上升前三本周饰品女包类上升前三本周饰品女包类上升前三本周饰品女包类上升前三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周
24、上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比太阳城太阳城太阳城太阳城3330 3330 3330 3330 1125 1125 1125 1125 3046 3046 3046 3046 196.00196.00196.00196.00% % % %9.32%9.32%9.32%9.32%瑞丰银瑞丰银瑞丰银瑞丰银10741074107410740 0 0 0 7130 7130 7130 7130 12544 12544 12544 12544 50.63%50.63%50.63%50.63%-14.38%-14.38%-14.38%-14.38%流行美流行美流行美流行美5878
25、5878 5878 5878 3974 3974 3974 3974 4170 4170 4170 4170 47.91%47.91%47.91%47.91%40.96%40.96%40.96%40.96%本周饰品女包类下降后三本周饰品女包类下降后三本周饰品女包类下降后三本周饰品女包类下降后三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比谭木匠谭木匠谭木匠谭木匠11421142114211425 5 5 5 18543 18543 18543 18543 9186 9186 9186 9186 - - - -38.39%38.39%38.39%
26、38.39%24.37%24.37%24.37%24.37%圣银宝典圣银宝典圣银宝典圣银宝典8327 8327 8327 8327 9872 9872 9872 9872 6035 6035 6035 6035 - - - -15.65%15.65%15.65%15.65%37.98%37.98%37.98%37.98%花花公子包花花公子包花花公子包花花公子包7012 7012 7012 7012 8439 8439 8439 8439 / / / /- - - -16.91%16.91%16.91%16.91%/ / / /一、销售回顾一、销售回顾重点品牌分析分析：上升幅度较大太阳城专柜因天
27、气转凉，顾客对围巾，帽子的需求有所增加，销售有所提升。瑞丰银本周做全场7折活动，吸引了较多顾客，使业绩提升。本周有中秋，流行美高价位的卡子销售较好，顾客想以最漂亮的形象出现在亲朋好友面前，固然来专柜梳头发，整体业绩有所上升。下降幅度较大的有谭木匠，圣银宝典，花花公子专柜，谭木匠专柜主要原因是近期专柜未引进新款，员工配备不足，导致专柜业绩大幅度下滑。圣银宝典专柜下降原因是没有新的货品，专柜活动已经截止，员工的工作状态有些散漫，导致业绩下滑。花花公子包下滑主要原因是本周销售的品类集中在小钱包，导致业绩下滑。本周童装床品类上升前三本周童装床品类上升前三本周童装床品类上升前三本周童装床品类上升前三品牌
28、品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比耐克耐克耐克耐克130801308013080130805189 5189 5189 5189 3895389538953895152.07%152.07%152.07%152.07%235.82%235.82%235.82%235.82%小猪班纳小猪班纳小猪班纳小猪班纳63746374637463743030 3030 3030 3030 2249 2249 2249 2249 110.36%110.36%110.36%110.36%183.41%183.41%183.41%183.41%蓝丝羽蓝丝羽
29、蓝丝羽蓝丝羽60166016601660164292 4292 4292 4292 496549654965496540.17%40.17%40.17%40.17%21.17%21.17%21.17%21.17%本周童装床品类下降后三本周童装床品类下降后三本周童装床品类下降后三本周童装床品类下降后三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比婴姿坊婴姿坊婴姿坊婴姿坊18801880188018802933 2933 2933 2933 1576 1576 1576 1576 -35.90%-35.90%-35.90%-35.90%19.29%
30、19.29%19.29%19.29%黛富妮黛富妮黛富妮黛富妮520352035203520312954 12954 12954 12954 6338.96338.96338.96338.9-59.83%-59.83%-59.83%-59.83%-17.92%-17.92%-17.92%-17.92%宝缦宝缦宝缦宝缦57155715571557157968 7968 7968 7968 8020 8020 8020 8020 -28.28%-28.28%-28.28%-28.28%-28.74%-28.74%-28.74%-28.74%分析：耐克现专柜做全场7.5折清仓活动，小猪班纳专柜全场新品
31、9折，夏装5折，顾客比较多。蓝丝羽婚庆月吸引不少顾客，而且专柜价位较低。故此销售业绩上升。本周下降多的有婴姿坊、黛富妮、宝缦，专柜无新品，顾客群少。一、销售回顾一、销售回顾重点品牌分析本周内衣羊绒类上升前三本周内衣羊绒类上升前三本周内衣羊绒类上升前三本周内衣羊绒类上升前三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比安莉芳安莉芳安莉芳安莉芳 48324832483248322171 2171 2171 2171 1792179217921792122.57122.57122.57122.57% % % %169.64%169.64%169.64
32、%169.64%爱慕爱慕爱慕爱慕 97049704970497048079 8079 8079 8079 1060310603106031060320.11%20.11%20.11%20.11%-8.48%-8.48%-8.48%-8.48%珍贝珍贝珍贝珍贝59485948594859482080 2080 2080 2080 8334833483348334185.96185.96185.96185.96% % % %-28.63%-28.63%-28.63%-28.63%本周内衣羊绒类下降后三本周内衣羊绒类下降后三本周内衣羊绒类下降后三本周内衣羊绒类下降后三品牌品牌品牌品牌本周本周本周本周
33、上周上周上周上周同期同期同期同期环比环比环比环比同比同比同比同比三枪三枪三枪三枪7717717717712949 2949 2949 2949 609609609609- - - -73.85%73.85%73.85%73.85%26.60%26.60%26.60%26.60%黛安芬黛安芬黛安芬黛安芬 24372437243724373052 3052 3052 3052 1456145614561456- - - -20.15%20.15%20.15%20.15%67.38%67.38%67.38%67.38%米皇米皇米皇米皇28522852285228521800 1800 1800 18
34、00 387738773877387758.44%58.44%58.44%58.44%-26.44%-26.44%-26.44%-26.44%一、销售回顾一、销售回顾重点品牌分析分析：现调整简装已基本完成，上升不是太高,天气温度也偏高，但专柜员工都比较尽力商场也比较配合对于调整柜位的宣传，相信经过一段时间的适应之后定会有大幅上升。仕女类价位分析（仕女类价位分析（9.1-9.19.1-9.15 5）100-500100-500元元2446244627.56%27.56%500-1500500-15005984598467.43%67.43%1500-30001500-30003883884.37
35、%4.37%30003000以上以上56560.63%0.63%合计合计88748874100.00%100.00%淑女类类价位分析（淑女类类价位分析（9.1-9.19.1-9.15 5）100-500100-500元元2784278438.77%38.77%500-1500500-15004199419958.47%58.47%1500-30001500-30001461462.03%2.03%30003000以上以上52520.72%0.72%合计合计71817181100.00%100.00%一、销售回顾一、销售回顾分析原因：仕女类：100元-500元数量占比27.56%，500-150
36、0元之间数量占比67.43%，仕女类消费顾客群基本维持在中等水平，因是秋季货品和冬季相比比较单薄，所以价位占比在中等价位。淑女类；因淑女类多为一线品牌，所以单价相对在500-1500元之间。款式与风格能吸引顾客眼球，所以数量占比在58.47%。价格带分析价格带分析重重点点品品牌牌库库存存分分析析分析：由上述表格可以看出，仕女类：哥弟库存较为丰满。其销售数量占库存的分析：由上述表格可以看出，仕女类：哥弟库存较为丰满。其销售数量占库存的20%，面积，面积155平方，库存平方，库存2346件，每平方约合件，每平方约合15件，可见库存控制较为合理。维格娜丝面积件，可见库存控制较为合理。维格娜丝面积85
37、平，库存平，库存462件，每平方约件，每平方约5件，库存量太小，近件，库存量太小，近期商场会联系公司督促上货，提升业绩。期商场会联系公司督促上货，提升业绩。淑女类：淑女类：VERO MODA、ONLY库存基本在三千件以上，款式多，货品陈列丰满，商场会继续关注专柜销售动向。库存基本在三千件以上，款式多，货品陈列丰满，商场会继续关注专柜销售动向。艾格公司每专柜库存达到艾格公司每专柜库存达到2000件，公司配货齐全，但淑女类件，公司配货齐全，但淑女类33个品牌，排名在个品牌，排名在18名以后，排名相当不稳定，主要是名以后，排名相当不稳定，主要是公司对员工培训较少，工资低，造成销售积极性不高，服务不够
38、到位。公司对员工培训较少，工资低，造成销售积极性不高，服务不够到位。仕女类库存仕女类库存9 9月月1 1号号-9-9月月1515号号品牌品牌销售数量销售数量库存库存数量占比数量占比金额金额金额占比金额占比哥弟哥弟462 462 2346 2346 62.18% 62.18% 353916 353916 50.52%50.52%维格娜丝维格娜丝62 62 462 462 8.34 %8.34 %90652 90652 12.94% 12.94% 声雨竹声雨竹110 110 1589 1589 14.80% 14.80% 86729 86729 12.38% 12.38% 名典屋名典屋44 44
39、414 414 5.92% 5.92% 30259 30259 4.32% 4.32% 玛丝菲儿玛丝菲儿63 63 1469 1469 8.48% 8.48% 132371 132371 18.90% 18.90% 马天奴马天奴2 2 602 602 0.27% 0.27% 6631 6631 0.95% 0.95% 合计合计743 743 6882 6882 100.00% 100.00% 700558 700558 100.00% 100.00% 淑女类库存淑女类库存9 9月月1 1号号-9-9月月1515号号品牌品牌销售数量销售数量库存库存数量占比数量占比金额金额金额占比金额占比VERO
40、 MODAVERO MODA4974974853485335.76% 35.76% 25201825201830.05% 30.05% ONLYONLY3683683170317026.47% 26.47% 19235019235022.93% 22.93% 艾格艾格102102192519257.34% 7.34% 28827288273.44% 3.44% ESES122122165716578.78% 8.78% 34021340214.06% 4.06% 高哥高哥115115126112618.27% 8.27% 14684614684617.51% 17.51% 5+5+186186
41、52952913.38% 13.38% 18471518471522.02% 22.02% 合计合计1390 1390 13395 13395 100.00% 100.00% 838777 838777 100.00% 100.00% 一、销售回顾一、销售回顾品类品类毛利额毛利额毛利额占比毛利额占比毛利率毛利率仕女类仕女类17.4 17.4 41.1% 41.1% 15.46% 15.46% 少淑女类少淑女类18.3 18.3 43.1% 43.1% 17.49% 17.49% 饰品女包类饰品女包类1.2 1.2 2.9% 2.9% 20.25% 20.25% 内衣羊绒类内衣羊绒类1.9 1.
42、9 4.6% 4.6% 8.89% 8.89% 服务类服务类1.3 1.3 3.1% 3.1% 15.16% 15.16% 床品童装类床品童装类2.2 2.2 5.1% 5.1% 20.82% 20.82% 女装商场女装商场42.3 42.3 100.00% 100.00% 16.44% 16.44% 分析：本周实现毛利额约42.3万元，同期实现毛利额约25.22万元，以淑女类毛利额占比最高，主要原因是：淑女类品牌为33个，主要经营方式联营，单淑女联营品牌毛利13万，其余5万是租赁。仕女类因为调整，品牌置换，区域改变，仕女类联营18个，产生毛利11.4万元，租赁13个品牌产生毛利为6万，扣点上
43、调和涨租金是主要原因。一、销售回顾一、销售回顾毛毛利利额额分分析析单位：万元单位：万元调整分析（数据截止调整分析（数据截止9 9月月2121号）号）调调 整整 后后调调 整整 前前对对 比比品品 牌牌面积面积销售销售坪效坪效品牌品牌面积面积销售销售坪效坪效销售增长销售增长率率坪效增坪效增加值加值柜位柜位调整调整高哥高哥70702106852106853010 3010 高哥高哥707078595785951123 1123 168%168%1887 1887 A02A0268683268432684481 481 A02A0270703116431164445 445 5%5%35 35 秸熙
44、秸熙80802714127141339 339 秸熙秸熙80802791927919349 349 -3%-3%-10 -10 迪赛尼斯迪赛尼斯70704894648946699 699 迪赛尼斯迪赛尼斯454565491654911455 1455 -25%-25%-756 -756 MOCO MOCO 78785815558155746 746 MOCO MOCO 78783560135601456 456 63%63%289 289 雪蔻雪蔻61614488344883736 736 雪蔻雪蔻61612374623746389 389 89%89%347 347 秋水伊人秋水伊人7777
45、6081660816790 790 秋水伊人秋水伊人83831976219762238 238 208%208%552 552 兆君兆君50501275612756255 255 天意天意58582047320473353 353 -38%-38%-98 -98 天山天山272799659965369 369 梦至超梦至超58583065830658529 529 -67%-67%-160 -160 鹿王鹿王50502182184 4 荣澜荣澜56561265812658226 226 -98%-98%-222 -222 鄂尔多斯羊绒鄂尔多斯羊绒50503192319264 64 桑田桑田75
46、753541335413472 472 -91%-91%-408 -408 桑田布衣桑田布衣75753077530775410 410 金羽杰金羽杰75752961296139 39 939%939%371 371 爱慕、安莉芳爱慕、安莉芳85854120541205485 485 秋水伊人秋水伊人83831976219762238 238 109%109%247 247 黛安芬、桑扶兰、黛安芬、桑扶兰、奥斯兰黛、婷美奥斯兰黛、婷美90902406924069267 267 红迪丝红迪丝626289338933144 144 169%169%123 123 康妮雅、雪竹、黛康妮雅、雪竹、黛玛玛
47、72721521215212211 211 黑贝黑贝62624873148731786 786 -69%-69%-575 -575 三枪、花雨伞三枪、花雨伞42422291322913546 546 梦舒雅梦舒雅64644177041770653 653 -45%-45%-107 -107 合计合计1045 1045 643615 643615 9412 9412 合计合计1080 1080 503637 503637 7896 7896 13 13 1516 1516 调整分析调整分析调整分析（数据截止调整分析（数据截止9 9月月2121号）号）调调 整整 后后调调 整整 前前对对 比比品品
48、 牌牌面积面积销售销售坪效坪效品牌品牌面积面积销售销售坪效坪效销售增长销售增长率率坪效增加坪效增加值值新引新引进品进品牌牌地素地素120120116279116279969 969 伊华欧秀伊华欧秀1001003447934479345 345 237%237%624 624 雅美瑞雅美瑞656582341823411267 1267 兆君兆君333396289628292 292 755%755%975 975 璞秀璞秀74743455034550467 467 ESES98981628016280166 166 112%112%301 301 简简55554565945659830 830
49、 海尔曼斯海尔曼斯26262168216883 83 2006%2006%747 747 蕾莎蕾莎60602988429884498 498 花雨伞花雨伞28281328613286475 475 125%125%24 24 伊布都伊布都50502279622796456 456 天山天山272780508050298 298 183%183%158 158 伊芙丽伊芙丽77777557175571981 981 鳄鱼恤鳄鱼恤303097697633 33 7643%7643%949 949 合计合计1045 1045 643615 643615 5468 5468 合计合计1080 1080
50、 503637 503637 2432 2432 13 13 1516 1516 单位：万元单位：万元分析：柜位调整分析：品牌形象升级，淑女类和内衣羊绒类分析：柜位调整分析：品牌形象升级，淑女类和内衣羊绒类9月月1号之前调整完毕。调整前号之前调整完毕。调整前平效为平效为7896元，调整后为元，调整后为9412元。现面积减少，销售业绩增加元。现面积减少，销售业绩增加14万元。个别品牌坪效下降，万元。个别品牌坪效下降，如兆君、天山、鹿王、鄂尔多斯羊绒和内衣几个品牌。主要是原柜位为仕女本身销售单价如兆君、天山、鹿王、鄂尔多斯羊绒和内衣几个品牌。主要是原柜位为仕女本身销售单价比羊绒类和内衣类单价要高，
51、且本身内衣羊绒类装修完成不到一个月，顾客对品牌位置还比羊绒类和内衣类单价要高，且本身内衣羊绒类装修完成不到一个月，顾客对品牌位置还要进一步熟悉。要进一步熟悉。新引进品牌：调整前平效为新引进品牌：调整前平效为2432元，调整后为元，调整后为5468元，平效金额上升元，平效金额上升3036元，调整前为元，调整前为内衣羊绒类，因内衣羊绒类是季节性商品，淡旺季反差较大，经过品牌整合，扩充淑女品内衣羊绒类，因内衣羊绒类是季节性商品，淡旺季反差较大，经过品牌整合，扩充淑女品牌，销售业绩和坪效直线上升。牌，销售业绩和坪效直线上升。调整分析调整分析中秋节中秋节19-2119-21号分析号分析品类品类本周销售本
52、周销售同期销售同期销售同比同比仕女类仕女类47.29 47.29 46.13 46.13 2.51%2.51%少淑女类少淑女类63.76 63.76 61.24 61.24 4.12%4.12%饰品女包类饰品女包类4.51 4.51 7.64 7.64 -40.95%-40.95%内衣羊绒类内衣羊绒类2.99 2.99 8.32 8.32 -64.02%-64.02%服务类服务类2.89 2.89 17.20 17.20 -83.23%-83.23%床品童装类床品童装类5.59 5.59 8.94 8.94 -37.48%-37.48%女装商场女装商场127.03 127.03 149.47
53、149.47 -15.02%-15.02%单位：万元单位：万元中秋节分析中秋节分析分析：仕女类：销售业绩基本持平，梦至超、凯撒、韩菲妮撤柜外，,其余基本没有变动，新引进品牌菲依尼尼、丽竹对仕女组业绩提升不小，羊毛内衣调整结束后稳定了三楼客源。少淑类：主要原因是少淑品牌有调整，又有新品牌的引进，对业绩提升4.12%。饰品女包类：同比下降40.95%，主要是去年中秋和国庆重合，本期节日期间专柜新品补货不及时。内衣羊绒类：今年完成调整后，品牌位置跨度大，内衣陈列比较拥挤，专柜货品无法展示，再者三楼客流本身较少，会在进一步宣传，增加客流量。服务类：主要品牌为涵沛，下降为83.23%，今年假期短，中秋节
54、为三天假期，同期为十一长假8天，顾客预约销售无法到位，再者涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。床品童装类：床品各个专柜推出婚庆月活动，童装类个别品牌即将撤柜，致使专柜货品没有新款，不够新颖，同比下降15.02%。二、竞争店环境活动分析二、竞争店环境活动分析竞争店环境分析竞争店环境分析百姓生活广场百姓生活广场：中秋节为统一装饰，突出节日氛围，现商场没有推出统一活动。：中秋节为统一装饰，突出节日氛围，现商场没有推出统一活动。新上品牌：斐格利亚、新上品牌：斐格利亚、ZOLLE(因为）因为）环境变化：宝莱女装品牌
55、升级，专柜装修，二楼电梯旁红人、施华布朗在做特卖，全场环境变化：宝莱女装品牌升级，专柜装修，二楼电梯旁红人、施华布朗在做特卖，全场99元起，元起，4.8折封顶。折封顶。万利财富广场万利财富广场：商场没有统一活动，因是新开商场，周末客流不是很多，但商场布置统：商场没有统一活动，因是新开商场，周末客流不是很多，但商场布置统一，购物环境明亮。一，购物环境明亮。三、陈列亮点展示三、陈列亮点展示陈列展示陈列展示-婚庆套装展示婚庆套装展示婚庆月来临，为方便婚庆月来临，为方便新人更好的挑选婚庆新人更好的挑选婚庆用品，罗莱特设婚庆用品，罗莱特设婚庆主题墙，婚庆必须品，主题墙，婚庆必须品，购物一站式预览购物一站
56、式预览四、存在问题和改进建议四、存在问题和改进建议 女装商场日常管理中存在问题女装商场日常管理中存在问题女装商场日常管理中存在问题女装商场日常管理中存在问题（一）管理人员：（1）管理人员分工不明确，职责不清晰，无法考核跟进 (2) 管理人员管理意识薄弱 (3) 管理人员业务技能，管理水平，沟通能力有待提高（4）管理人员发现问题、跟进解决问题的能力有待提高（5）管理人员服务意识淡薄(6)管理人员做事缺乏计划性（二）店长、员工：（1）对公司制度掌握不到位（2）员工服从意识有待提高（3）员工服务意识有待提高（4）缺乏内部评比机制女装商场运营管理提升方案四、存在问题和改进建议四、存在问题和改进建议女装
57、商场运营管理提升方案女装商场运营管理提升方案女装商场运营管理提升方案女装商场运营管理提升方案为了更有效的做好商场各项管理工作，解决女装商场管理中存在的问题，根据公司制度、工作流程基本要求，结合商场实际情况，制订本方案总体思路围绕一个主题，即全面提升商场管理质量，努力实现各项业务指标的圆满完成。工作目标（1）通过开展管理提升活动，逐步达到系统内优秀商场的运营管理水平，不断提升商场效益水平。 （2）通过开展管理提升活动，促使管理人员尽快提升自身业务技能，增加员工自觉遵守企业制的意识女装管理提升活动的预期目标五、工作计划五、工作计划为实现女装管理提升活动的预期目标，原则上分为3个阶段6个环节，时间从
58、2013年8月至11月。（一）全面启动、自我改正阶段（一）全面启动、自我改正阶段（一）全面启动、自我改正阶段（一）全面启动、自我改正阶段时间从2013年8月至2013年9月，本阶段分为动员启动、学习提高环节和找准问题自我改正环节。1. 动员启动、学习提高环节。2013年8月起，利用晨会学习员工手册，对手册中规定得内容与商场实际有差异的情况进行解释并做出调整，并要求贯彻执行。（临时实习员工工牌，工装，更衣室问题）2.找准问题自我改正环节。2013年9起，对商场运营存在问题，按要求自我改正。（包括管理人员管理意识）（二）专项提升阶段（二）专项提升阶段（二）专项提升阶段（二）专项提升阶段时间从201
59、3年9月至10月，本阶段分为细化措施环节和专项提升、全面整改环节。1.细化措施环节。时间2013年9月。工作安排：五、工作计划五、工作计划工作安排：工作安排： 根据管理提升方案，细化措施。具体内容包括措施、总体目标、分阶段目标、具体工作、责任人、配合部门、完成时间等，于2013年9月底利用晨会告之商场每一名员工。2. 专项提升、全面整改环节。时间从2013年10月起，相关管理人员根据方案细化措施开展专项提升、全面整改工作。 （三）持续改进、总结评价阶段（三）持续改进、总结评价阶段（三）持续改进、总结评价阶段（三）持续改进、总结评价阶段时间从2013年10月起，本阶段分为检查评价、持续改进环节和
60、总结经验、表彰先进环节。1. 检查评价、持续改进环节。商场经理结合营运简报、日常巡察表对各项管理提升工作进行评价，利用晨会，店长会对照提升方案从目标完成情况进行通报，对新的出现的问题，进行制度调整，形成持续改进的长效机制。2. 奖惩环节。商场经理做好各项措施检查落实工作。考核结果与管理人员绩效考核结合，对员工进行考核排序，利用供应商沟通函形式通知品牌公司或代理商。五、工作计划五、工作计划工作安排：工作安排： （ 四）、组织保障四）、组织保障四）、组织保障四）、组织保障利用晨会，店长会时间，宣传女装商场运营提升方案，统一思想，转变管理人员管理意识，充分调动、管理人员和全体员工的积极性，切实通过管
61、理提升活动的开展，解决突出问题，取得明显实效。1、商场经理、主管加强检查，增加巡场频率，做好考核评价 梳理管理人员日常工作，适当调整工作内容（如：帐务处理，办理施工证，打价签等由品牌店长负责），抽出时间，增加管理人员巡场频率2、建立沟通机制，有效跟进工作落实通过晨会告之经理联系方式，一线员工或供应商遇到问题需要商场管理人员协助解决的，逐级上报，要求主管接到员工协助需求时，一个工作日内给予回复，对于需要部配合的，主管填写内部工作联系单一式两份报相关部室寻求解决，并给供应商或员工回复。低面背景简约商务风PPT模板2015LOGO所涉及提供的PPT模板、PPT图片、PPT图表等PPT素材大多来自PP
62、T设计大师（PPT原创作者个人）授权发布作品、PPT设计公司免费作品、互联网免费共享资源精选以及部分原创作品，分享给PPT爱好者交流学习之用，我们并未授权您将这些PPT模板、素材、图片用于任何商业及其他用途，如果要使用请联系原作者并征求作者同意。31322011年年15月份各类事故对比月份各类事故对比月份月份安全、环保事故安全、环保事故生产事故生产事故未遂事故未遂事故事故总数事故总数 事故总损失（元）事故总损失（元）一月一月3 32 21 16 63902839028二月二月3 32 21 16 671007100三月三月1 14 47 712121059010590四月四月2 21 16 6
63、9 941284128五月五月4 44 4111119193020030200合计合计13131313262652529104691046分析说明：分析说明：1.1月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%。2.3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg，直接经济损失6000元，占总损失85%。3.5月份回收车间员工烧伤（6222元）、仓储员工手压伤（3448元）、SBA车间员工脑部受伤（7330元），PLA跑料（5000元）
64、、回收车间跑冰盐（5000元）、中试车间跑冰盐（5000元）。4.4.因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有1212起，直接损失起，直接损失6520065200元，占总损失元，占总损失72%72%。332011年国内事故摘录年国内事故摘录1、 2011年5月28日晚上9点31分，位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份有限公司一车间发生爆燃事故，造成2人死亡，8人受伤。 2、2011年5月12日1时40分，位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工有限公司发生火灾并伴随小规模的爆炸。3、2011年5月10日13时许，位于广州市黄
65、埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸。据介绍，爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致，导致7名施工人员受伤，其中3人伤势严重。4、2011年5月2日中午12时52分，位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾，熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高。衢州消防支队接到报警后，立即调集市区三个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车100多名官兵展开灭火战斗。5、2011年4月13日22时12分，黑龙江省大庆市让胡路区喇嘛甸镇富鑫化工厂非法生产偶氮二异丁腈过程中发生爆炸燃烧。现场作业人员共计14人，9人当场死亡（6男3女）。6、2011年4月12日凌晨5时47分，位于榆林锦界工
66、业园区的神木化学工业公司一期20万吨甲醇装置因一处管线开裂，氢气泄露，引发闪爆并起火，事故未造成人员伤亡。342011年国内事故摘录年国内事故摘录7、 2011年4月1日晚上20时35分，位于缙云县东渡镇的浙江宏威车业有限公司一车 间发生一起爆炸事故，造成现场作业工人3人当场死亡，3人受伤。其中2名伤者 经医院抢救无效死亡，1人仍在救治中。8、 2011年3月31日下午17时，位于武汉市东西湖区京港澳高速往港澳方向1147公 里处，一辆装载危险化学品的货车在等待加油时突发大火并爆炸，经过近一个半 小时的奋力扑救， 消防官兵成功将大火扑灭并保住了邻近的加油站。9、 2011年3月17日12时40
67、分，榆林市一化工厂工人在调试设备时，产生的电弧引 发大火。事故造成1人当场死亡，4人不同程度烧伤。10、2011年3月15日下午1时20分左右，位于嘉兴工业园区东区的东方化工厂发生火 灾事故，经市、区两级消防部门全力扑救，火势于当天下午2时20分被扑灭。该 起火灾未造成人员伤亡。 11、2011年2月27日11时，307国道汾阳仁岩村附近的一家汽修厂门口，一辆正在焊 接的油罐车突然发生爆炸，事故造成一人当场死亡，两人受重伤。352011年国内事故摘录年国内事故摘录12、2011年1月13日上午11时许，江苏盐城大丰港工业园区的一家化工企业发生爆炸 并引发火灾。经消防官兵2个多小时的奋战，大火最
68、终被扑灭。 13、2011年1月12日17时，裕华区槐北路一在建楼盘的25楼腾起滚滚浓烟，起火原因 是焊工操作不慎将焊花溅到水泥保温层引起的。14、2011年1月2日中午12时，邢台市开发区富强路一家板厂的锅炉发生爆炸，据传事 故造成两人重伤两人轻伤。事故原因一方面是锅炉质量有问题，验收部门走过 场，另一方面是员工操作 不当，司炉工没有相应执照。15、2010年12月30日上午10时10分，云南昆明一家生物化学制品厂发生爆炸。截至目 前，事故已经造成5人遇难，另有8人受伤。36启示启示 事故是最大的浪费。事故是最大的浪费。 事故是可以预防的。事故是可以预防的。 学习、分析各类事故发生的原因是有
69、必学习、分析各类事故发生的原因是有必 要的要的。 37安全生产事故案例分析安全生产事故案例分析EHS部部 龚海琴龚海琴 2011-6-13 38操作注意事项操作注意事项工作中：工作中：遵守有关安全管理、安全操作规程。使用劳动保护用品和装备（如防毒口罩、防护眼镜、耐酸手套、通风设施等）。专心工作，严禁睡岗和阅读与工作无关的书、报、杂志等。严禁野蛮操作。按工艺要求逐步操作。检查和确认曾经出现过错误操作步骤和发生过事故的同类设备。向上级领导汇报不安全状况和行为。应注意生产区域中的各类警示标牌。在使用设备前，最好对所使用的设备进行一次试运行，以确认其性能良好。39结束语对待事故应有的正确态度是：对待事故应有的正确态度是：第一，坚持第一，坚持“安全第一，预防为主安全第一，预防为主”的方针。的方针。第二，要有事故预案，并建立健全事故应急救援体系。第二，要有事故预案，并建立健全事故应急救援体系。第第三三，对对已已发发生生的的事事故故，要要按按照照“四四不不放放过过”的的原原则则，严严肃肃 调查处理。调查处理。
