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1、合同陷阱与合同签订专题讲座合同陷阱与合同签订专题讲座合同陷阱与合同签订专题讲座合同陷阱与合同签订专题讲座中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地法人法人：依法成立的，能独立承担民事责任，有一依法成立的，能独立承担民事责任，有一依法成立的，能独立承担民事责任，有一依法成立的，能独立承担民事责任，有一定的组织机构和一定的办公场所的组织。定的组织机构和一定的办公场所的组织。定的组织机构和一定的办公场所的组织。定的组织机构和一定的办公场所的组织。法定代表人法定代表人：依照有关法律和法人组织章程规定，依照有关法律和法人组织章程规定，依照有关法律和法人组织章程规定，依照有关法律和法人组织章程规定
2、，代表法人行使职权的负责人，是法代表法人行使职权的负责人，是法代表法人行使职权的负责人，是法代表法人行使职权的负责人，是法人的法定代表人。人的法定代表人。人的法定代表人。人的法定代表人。 公司法定代表人由公司法规定，董事长或执行公司法定代表人由公司法规定，董事长或执行公司法定代表人由公司法规定，董事长或执行公司法定代表人由公司法规定，董事长或执行董事为法人法定代表人。董事为法人法定代表人。董事为法人法定代表人。董事为法人法定代表人。厂矿、社团一般为正职行政负责人。厂矿、社团一般为正职行政负责人。厂矿、社团一般为正职行政负责人。厂矿、社团一般为正职行政负责人。名名 词词 解解 释释 ：法法人人理
3、论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地理论篇理论篇理论篇理论篇名名 词词 解解 释释 ：标标的的标标 的的： 合同当事人双方为实现一定的经合同当事人双方为实现一定的经合同当事人双方为实现一定的经合同当事人双方为实现一定的经济目的所确立的权利和义务所共同济目的所确立的权利和义务所共同济目的所确立的权利和义务所共同济目的所确立的权利和义务所共同指向的对象。指向的对象。指向的对象。指向的对象。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地2 2、特定物和种类：、特定物和种类：具有区别于其他物的特征，不能为其他物所代具有区别于其他物的特征，不能为其他物所代具有区别
4、于其他物的特征，不能为其他物所代具有区别于其他物的特征，不能为其他物所代替的物。替的物。替的物。替的物。名名 词词 解解 释释 ：标标的的标标的的物物可可分分为为四四类类：1 1、流通物和限制流通物。、流通物和限制流通物。流通物流通物流通物流通物法律准许流转的具有一定经济、文化、法律准许流转的具有一定经济、文化、法律准许流转的具有一定经济、文化、法律准许流转的具有一定经济、文化、科学价值的物质资料和财富。科学价值的物质资料和财富。科学价值的物质资料和财富。科学价值的物质资料和财富。限制流通物限制流通物限制流通物限制流通物与前相反、非经法定程序批准不得与前相反、非经法定程序批准不得与前相反、非经
5、法定程序批准不得与前相反、非经法定程序批准不得流通。流通。流通。流通。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地两物或若干物必须合并使用才能发挥两物或若干物必须合并使用才能发挥两物或若干物必须合并使用才能发挥两物或若干物必须合并使用才能发挥 经济效经济效经济效经济效用的，起主要作用的为主物，辅助作用的用的，起主要作用的为主物，辅助作用的用的，起主要作用的为主物，辅助作用的用的，起主要作用的为主物，辅助作用的 为次为次为次为次物。例：自行车与锁、车灯。物。例：自行车与锁、车灯。物。例：自行车与锁、车灯。物。例：自行车与锁、车灯。3 3、主物与从物：、主物与从物：4
6、 4、原物与孳息：、原物与孳息：孳息孳息孳息孳息基于自然和法律的原因而由原物产生的基于自然和法律的原因而由原物产生的基于自然和法律的原因而由原物产生的基于自然和法律的原因而由原物产生的物或收益。例：土地生长的作物、树木结出的物或收益。例：土地生长的作物、树木结出的物或收益。例：土地生长的作物、树木结出的物或收益。例：土地生长的作物、树木结出的果子。借款、贷款依法取得的利息。果子。借款、贷款依法取得的利息。果子。借款、贷款依法取得的利息。果子。借款、贷款依法取得的利息。名名 词词 解解 释释 ：标标的的理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地理论篇理论篇理论篇理
7、论篇名名 词词 解解 释释 ：定定金金定金定金当事人可以依照当事人可以依照中华人民共中华人民共和国担保法和国担保法约定一方对对方给付给付约定一方对对方给付给付作为债权的担保。（作为债权的担保。（合同法合同法合同法合同法115条条条条）定金定金指合同当事人为确保合同履行，指合同当事人为确保合同履行，根据法律规定或者当事人双方约定，由当根据法律规定或者当事人双方约定，由当事人一方在合同订立时或订立后、履行前，事人一方在合同订立时或订立后、履行前，按照合同标的额一定比例，预先给付双方按照合同标的额一定比例，预先给付双方当事人金钱或其他代替物。当事人金钱或其他代替物。中国管理资讯整合网()超大量的管理
8、营销资料下载基地名名 词词 解解 释释 ：定定金金定定 金金 与与 其其 他他 担担 保保 的的 区区 别别 ：1 1、定金是主合同当事人一方交给另一方、定金是主合同当事人一方交给另一方 的金钱或其他代替物；的金钱或其他代替物；2 2、定金的给付者和接受者都要受定金罚、定金的给付者和接受者都要受定金罚则的约束；则的约束；3 3、定金的数额不得超过主合同标的总额、定金的数额不得超过主合同标的总额的的20%。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地名名 词词 解解 释释 ：违违 约约 金金 违约金违约金指当事人通过协商预先确定的，指当事人通过协商预先确定的，在违约
9、后生效的独立于履行行为以外的给付。在违约后生效的独立于履行行为以外的给付。 违约金是一种民事责任形式，它一方面违约金是一种民事责任形式，它一方面具有制裁性，另一方面具有补偿性。（给具有制裁性，另一方面具有补偿性。（给对方造成损失，违约金不能弥补，还应补对方造成损失，违约金不能弥补，还应补足其差额。）足其差额。）理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地订订金金 预付款是在签订合同中规定一方先预付款是在签订合同中规定一方先行给付另一方的一部分价款（尤其加工、行给付另一方的一部分价款（尤其加工、服务行业）。合同不履行应当返回，反服务行业）。合同不履行应当返回，反之，
10、接受方不履行合同，也没有双倍返之，接受方不履行合同，也没有双倍返还的约束。只要原款返还。还的约束。只要原款返还。请注意：不提倡使用预付款。请注意：不提倡使用预付款。名名 词词 解解 释释 ：违违 约约 金金理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地理论篇理论篇理论篇理论篇名名 词词 解解 释释 ：动动 产产 抵抵 押押动产抵押物登记范围：动产抵押物登记范围： 1 1、企业设备。、企业设备。2 2、企业原辅材料。、企业原辅材料。3 3、产品或商品。、产品或商品。 4 4、其他可抵物。、其他可抵物。 担保法担保法第第42条、企业动产抵押物登条、企业动产抵押物登记管理
11、办法第记管理办法第2条规定：企业动产抵押物条规定：企业动产抵押物登记的主管部门是工商行政管理机关。登记的主管部门是工商行政管理机关。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地名名 词词 解解 释释 ：动动 产产 抵抵 押押理论篇理论篇理论篇理论篇办理动产抵押物登记，在掌握动产范围时办理动产抵押物登记，在掌握动产范围时注意：注意：1 1、有价证券、股份、股票、知识产权属、有价证券、股份、股票、知识产权属于质押的范围，不能登记。于质押的范围，不能登记。2 2、种类物可用于抵押。应按照抵押合同、种类物可用于抵押。应按照抵押合同约定的品名、数量、型号、规格等条件，约定的品名、数量、型号、规格等
12、条件，使之特定化。使之特定化。3 3、尚未销售给用户的航空器、船舶、车辆、尚未销售给用户的航空器、船舶、车辆属于企业的产品或商品可办。属于企业的产品或商品可办。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地名名 词词 解解 释释 ：动动 产产 抵抵 押押理论篇理论篇理论篇理论篇4 4、进口的企业动产，所有权已转移国内、进口的企业动产，所有权已转移国内企业可办。否则，不办。企业可办。否则，不办。5 5、航空器、船舶、车辆的零部件是企业、航空器、船舶、车辆的零部件是企业的原材料，可办。的原材料，可办。6 6、起重机等建筑机械设备不办车牌照，、起重机等建筑机械设备不办车牌照，可作机械设备办。可作
13、机械设备办。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地第一部分：合同法基本理论第一部分：合同法基本理论第二部分：合同签订的陷阱与误区第二部分：合同签订的陷阱与误区第三部分：合同签订的技巧第三部分：合同签订的技巧理论篇理论篇理论篇理论篇讨讨论论总总 论论中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地第一部分：合同法基本理论第一部分：合同法基本理论二、合同的效力？二、合同的效力？三、什么是无效合同？什么是无效合同？四、什么是可撤消合同？什么是可撤消合同？一、合同是什么？一、合同是什么？五、合同被确认无效和五、合同被确认无效和 被撤消的后果。被撤消的后果。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理
14、资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地一、合同是什么（合同的概念与特征）一、合同是什么（合同的概念与特征）合合合合 同同同同 的的的的 概概概概 念念念念 ：合同合同契约，在我契约，在我国古代则称为券、国古代则称为券、质剂、傅别等。它质剂、傅别等。它是当事人之间为了是当事人之间为了实现一定的目的而实现一定的目的而订立的明确相互权订立的明确相互权利义务关系的协议利义务关系的协议中华人民共和国合中华人民共和国合同法界定为：同法界定为：“合合同是平等主体的自然同是平等主体的自然人、法人、其它组织人、法人、其它组织之间设立、变更、终之间设立、变更、终止民事权利义务关系止民事权利义务关系的协议。的协
15、议。”理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地合同是什么？合同是什么？合同是经济效益合同是经济效益合同是生命合同是生命案例：解铃还需系铃人案例：一份合同急死两条人命 他为什么走上绝路？ 理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地合同的特征合同的特征bb合同是一种法律行为合同是一种法律行为合同是一种法律行为合同是一种法律行为 ； bb（1 1 1 1. .合同是一种合法行为）合同是一种合法行为）合同是一种合法行为）合同是一种合法行为）bb（2 2 2 2. .合同是双方或多当事人意思表示一致的合同是双方或多当事人意思表示一致的合同
16、是双方或多当事人意思表示一致的合同是双方或多当事人意思表示一致的 法律行为）法律行为）法律行为）法律行为）bb合同是当事人之间为了实现特定目的而达成的合同是当事人之间为了实现特定目的而达成的合同是当事人之间为了实现特定目的而达成的合同是当事人之间为了实现特定目的而达成的法律行为；法律行为；法律行为；法律行为；bb合同当事人的法律地位平等。合同当事人的法律地位平等。合同当事人的法律地位平等。合同当事人的法律地位平等。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地二、合同的效力二、合同的效力一一.合同效力的概念合同效力的概念二二.合同效力的内容合同效力的内容三三.合同效
17、力的分类合同效力的分类四四.合同效力的等级体系合同效力的等级体系理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地 合同效力合同效力是指合同关系从是指合同关系从其发生之时起，就具有约其发生之时起，就具有约束力，在法律上具有强制束力，在法律上具有强制力。力。理论篇理论篇理论篇理论篇一一.合同效力的概念合同效力的概念中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地二、合同效力的内容二、合同效力的内容合同效力的内容主要包括：合同效力的内容主要包括：债权效力和债务效力债权效力和债务效力 债权效力是指债权在债的债权效力是指债权在债的 关系中所具有的功用关系中所具有的功用。理论篇
18、理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地债务的效力表现为债务的效力表现为：1 1 1 1）债务人须按法律规定或合同约定履行全部债务。）债务人须按法律规定或合同约定履行全部债务。）债务人须按法律规定或合同约定履行全部债务。）债务人须按法律规定或合同约定履行全部债务。2 2 2 2）合同成立，债务人全部财产成为债务的一般担保。）合同成立，债务人全部财产成为债务的一般担保。）合同成立，债务人全部财产成为债务的一般担保。）合同成立，债务人全部财产成为债务的一般担保。3 3 3 3）债务不履行或履行不符合约定时应承担违约责任，）债务不履行或履行不符合约定时应承担违约责任，）债
19、务不履行或履行不符合约定时应承担违约责任，）债务不履行或履行不符合约定时应承担违约责任， 还可能被强制执行。还可能被强制执行。还可能被强制执行。还可能被强制执行。4 4 4 4）债务一旦履行即不得以非债清偿为由要求返还。）债务一旦履行即不得以非债清偿为由要求返还。）债务一旦履行即不得以非债清偿为由要求返还。）债务一旦履行即不得以非债清偿为由要求返还。5 5 5 5）主债务的附随义务也应履行。）主债务的附随义务也应履行。）主债务的附随义务也应履行。）主债务的附随义务也应履行。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地三三、合合同同效效力力的的分分类类（一一）（一一
20、）从合同效力从合同效力范围分类范围分类1 1、对债权人的效力对债权人的效力对债权人的效力对债权人的效力2 2、对债务人的效力对债务人的效力对债务人的效力对债务人的效力3 3、对第三人的效力对第三人的效力对第三人的效力对第三人的效力从合同效力从合同效力内容分类内容分类1 1、积极效力积极效力积极效力积极效力2 2、消极效力消极效力消极效力消极效力一般效力与特殊效力一般效力与特殊效力理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地三、合同效力的分类三、合同效力的分类（二）（二）（二）（二）从合同效力是否从合同效力是否 基于合同主要内基于合同主要内容而发生分类容而发生分类：
21、根据合同效力根据合同效力是否涉及第三方是否涉及第三方分类：分类：1 1、主要效力主要效力主要效力主要效力2 2、从属效力从属效力从属效力从属效力1 1、对内效力对内效力对内效力对内效力2 2、对外效力对外效力对外效力对外效力理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地四、合同效力的等级体系四、合同效力的等级体系合同效力的等级体系是合同生效合同效力的等级体系是合同生效的确定性和稳定性的等级体系。的确定性和稳定性的等级体系。合同生效的稳定性由弱至强依次为：合同生效的稳定性由弱至强依次为：无无 效效 合合 同同 、 效效 力力 待待 定定 合合 同同 、可可 变变 更更
22、 可可 撤撤 消消 合合 同同 、 有有 效效 合合 同同理论篇理论篇理论篇理论篇合同效力的等级体系是合同生效合同效力的等级体系是合同生效的确定性和稳定性的等级体系。的确定性和稳定性的等级体系。合同生效的稳定性由弱至强依次为：合同生效的稳定性由弱至强依次为：无无 效效 合合 同同 、 效效 力力 待待 定定 合合 同同 、可可 变变 更更 可可 撤撤 消消 合合 同同 、 有有 效效 合合 同同中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地三、什么是无效合同三、什么是无效合同无效合同的概念无效合同的概念无效合同的特征无效合同的特征无效合同的范围无效合同的范围合同部分无效合同部分无效理论篇理
23、论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地无效合同的概念无效合同的概念 无效合同无效合同无效合同无效合同-合同虽已成立，但因其违反合同虽已成立，但因其违反合同虽已成立，但因其违反合同虽已成立，但因其违反法律、行政法规或社会公共利益，在法律法律、行政法规或社会公共利益，在法律法律、行政法规或社会公共利益，在法律法律、行政法规或社会公共利益，在法律上确定的上确定的上确定的上确定的当然不发生法律效力当然不发生法律效力当然不发生法律效力当然不发生法律效力的合同。的合同。的合同。的合同。理论篇理论篇理论篇理论篇无效合同不发生法律效力无效合同不发生法律效力无效合同不发生法律效力无效
24、合同不发生法律效力，是指不发生该，是指不发生该，是指不发生该，是指不发生该合同当事人所追求的法律效果，而不是指合同当事人所追求的法律效果，而不是指合同当事人所追求的法律效果，而不是指合同当事人所追求的法律效果，而不是指不发生其他意义上的法律效果，它发生的不发生其他意义上的法律效果，它发生的不发生其他意义上的法律效果，它发生的不发生其他意义上的法律效果，它发生的法律效果是当事人不欲追求的。法律效果是当事人不欲追求的。法律效果是当事人不欲追求的。法律效果是当事人不欲追求的。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地无效合同的特征无效合同的特征1 1、违法性、违法性2 2、不得履行性、不得履
25、行性3 3、无效合同自始无效、无效合同自始无效4 4、无效合同当然无效、无效合同当然无效理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地无效合同的范围无效合同的范围理论篇理论篇理论篇理论篇恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。违反法律、行政法规的强制性规定。一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；国家利益；中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地合同部分无效合同
26、部分无效bb 合同行为实质上由若合同行为实质上由若干行为组成，或在内容干行为组成，或在内容上可分为若干部分，即上可分为若干部分，即有效部分和无效部分可有效部分和无效部分可独立存在。独立存在。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地四、可撤消合同四、可撤消合同1 1、可撤消合同的概念、可撤消合同的概念3 3、撤消权的行使、撤消权的行使2 2、可撤消合同的法律特征、可撤消合同的法律特征理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地可撤消合同的概念可撤消合同的概念bb可撤消合同是指合同因具有可撤消合同是指合同因具有某些法定事由，通过撤消权
27、某些法定事由，通过撤消权人行使撤消权，可使已经生人行使撤消权，可使已经生效的合同归于无效。效的合同归于无效。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地可撤消合同的法律特征可撤消合同的法律特征bb可撤消合同主要是意思表示不真实的合同。可撤消合同主要是意思表示不真实的合同。bb对合同的撤消，要经过撤消权人行使撤消对合同的撤消，要经过撤消权人行使撤消权来实现。权来实现。bb可撤消合同在未被撤消之前，仍属有效合可撤消合同在未被撤消之前，仍属有效合同。同。bb可撤消合同，又称可变更合同，因此撤消可撤消合同，又称可变更合同，因此撤消权人既可要求变更合同内容，又可撤消合权人既
28、可要求变更合同内容，又可撤消合同。同。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地撤撤 消消 权权 的的 行行 使使bb撤消权由因意思表达不真实而撤消权由因意思表达不真实而受损的一方当事人享有。受损的一方当事人享有。bb撤消权或变更权的行使应当由撤消权或变更权的行使应当由受损害方向人民法院或仲裁机受损害方向人民法院或仲裁机构提出请求。构提出请求。理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地五、合同被确认无效和被撤消的后果五、合同被确认无效和被撤消的后果应当各自应当各自 承担相应承担相应的后果的后果1. 1.返还财产返还财产2. 2.赔
29、偿损失赔偿损失3. 3.非民法上的非民法上的法律后果法律后果理论篇理论篇理论篇理论篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地第二部分：合同签订的陷阱与误区第二部分：合同签订的陷阱与误区第二部分：合同签订的陷阱与误区第二部分：合同签订的陷阱与误区1. 1.合同的条款不完备。合同的条款不完备。2. 2.合同中存在有失公平的条款和违法条款。合同中存在有失公平的条款和违法条款。3. 3.合同文本极不规范。合同文本极不规范。4. 4.合同用语不准确。合同用语不准确。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地5. 5.合同中词不达意（关键词不明确）合同中词不达意（
30、关键词不明确）6. 6.观念误区观念误区 7. 7. 综合素质误区综合素质误区8. 8.重谈判；轻签字重谈判；轻签字实战篇实战篇实战篇实战篇合同签订的陷阱与误区合同签订的陷阱与误区中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地1. 1.合同的条款不完备。合同的条款不完备。实战篇实战篇实战篇实战篇 合同中缺少合同法规合同中缺少合同法规定的应当具备的主要条款，定的应当具备的主要条款，致使当事人的权利义务难致使当事人的权利义务难以确定，给合同埋下了隐以确定，给合同埋下了隐患。患。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地合同条款不完备，主要表现为合同条款不完备，主要表现为“ “六无六无”
31、 ”无交货地点无交货地点无结算日期无结算日期无质量要求无质量要求无违约责任无违约责任无合同履行期限无合同履行期限无单位公章无单位公章实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地两种两种情况情况2. 2.合同中存在有失公平的条款和违法条款合同中存在有失公平的条款和违法条款实战篇实战篇实战篇实战篇一种属于当事人一种属于当事人不懂法不了解有不懂法不了解有关政策，误将违关政策，误将违法的内容写在合法的内容写在合同中。同中。另一种属于某些另一种属于某些投机违法分子怀投机违法分子怀着侥幸的心理，着侥幸的心理，为牟取暴力，无为牟取暴力，无视国家法律，公视国家法律，公然将违法内容
32、写然将违法内容写在合同上。在合同上。案例：如此签订合同，可乎？案例：如此签订合同，可乎？案例：如此签订合同，可乎？案例：如此签订合同，可乎？中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地 有的当事人签订合同不严有的当事人签订合同不严肃，随便将合同内容写在什肃，随便将合同内容写在什么纸上；有的当事人则用调么纸上；有的当事人则用调拨单、分配单、计划单等代拨单、分配单、计划单等代替合同。替合同。3. 3.合同文本极不规范。合同文本极不规范。案例：一纸调拨单案例：一纸调拨单案例：一纸调拨单案例：一纸调拨单 险骗险骗险骗险骗9090万万万万实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营
33、销资料下载基地 文字不能表情达意，往往文字不能表情达意，往往一字之差、一点（标点）不慎、一字之差、一点（标点）不慎、一语之误都会造成合同纠纷，一语之误都会造成合同纠纷，形成不必要的损失。形成不必要的损失。4. 4.合同用语不准确。合同用语不准确。案例：案例：案例：案例：实战篇实战篇实战篇实战篇一字之差损失万元一字之差损失万元一字之差损失万元一字之差损失万元多写一字，后患无穷多写一字，后患无穷多写一字，后患无穷多写一字，后患无穷一个小一个小一个小一个小“ “ “ “顿号顿号顿号顿号” ” ” ”损失九万元损失九万元损失九万元损失九万元中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地5. 5.合
34、同中词不达意（关键词不明确）合同中词不达意（关键词不明确）案例案例案例案例：实战篇实战篇实战篇实战篇 合同文本文字虽不长合同文本文字虽不长合同文本文字虽不长合同文本文字虽不长, ,但要求很高但要求很高但要求很高但要求很高, ,既要求简明扼要既要求简明扼要既要求简明扼要既要求简明扼要, ,又要求字词达意又要求字词达意又要求字词达意又要求字词达意, ,更更更更不能有错别字不能有错别字不能有错别字不能有错别字, ,字一写错字一写错字一写错字一写错, ,其意也变了其意也变了其意也变了其意也变了. .请注意质量请注意质量请注意质量请注意质量保证质量保证质量保证质量保证质量质量三包质量三包质量三包质量三包
35、按标准验收按标准验收按标准验收按标准验收交货期具体商量交货期具体商量交货期具体商量交货期具体商量陆续交货陆续交货陆续交货陆续交货分期交货分期交货分期交货分期交货贷贷贷贷( ( ( (货货货货) ) ) )到付款到付款到付款到付款中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地6 6 .观观 念念 误误 区区案例：案例：案例：案例：废纸堆里找回五万元废纸堆里找回五万元实战篇实战篇实战篇实战篇管理上的观念误区管理上的观念误区管理上的观念误区管理上的观念误区重生产、重销售、轻管理，觉重生产、重销售、轻管理，觉重生产、重销售、轻管理，觉重生产、重销售、轻管理，觉得管理是浪费人力物力得管理是浪费人力物
36、力得管理是浪费人力物力得管理是浪费人力物力中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地7 7.综综 合合 素素 质质 误误 区区案例：案例：案例：案例：经营不习经营不习经营不习经营不习“ “ “ “武武武武” ” ” ”，企业定吃苦；，企业定吃苦；，企业定吃苦；，企业定吃苦；（某企业购销合同解析）（某企业购销合同解析）（某企业购销合同解析）（某企业购销合同解析）实战篇实战篇实战篇实战篇 合同是一种法的行为，签定合同的合同是一种法的行为，签定合同的合同是一种法的行为，签定合同的合同是一种法的行为，签定合同的经办人、领导必须懂得合同法及有关法经办人、领导必须懂得合同法及有关法经办人、领导必须
37、懂得合同法及有关法经办人、领导必须懂得合同法及有关法律法规。作为经办人还必须有一定的文律法规。作为经办人还必须有一定的文律法规。作为经办人还必须有一定的文律法规。作为经办人还必须有一定的文字功底和兢业为公的精神。一句话综合字功底和兢业为公的精神。一句话综合字功底和兢业为公的精神。一句话综合字功底和兢业为公的精神。一句话综合素质要高。素质要高。素质要高。素质要高。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地8.重重谈谈判判，轻轻签签字字案例案例案例案例少少 看看 一一 遍遍 ， 损损 失失 百百 万万 元元 。少少 看看 一一 遍遍 ， 损损 失失 百百 万万 元元 。实战篇实战篇实战篇实
38、战篇 谈判是签定合同的前奏和基础，谈判是签定合同的前奏和基础，谈判是签定合同的前奏和基础，谈判是签定合同的前奏和基础，签字盖章是关键，一点也马虎不得，签字盖章是关键，一点也马虎不得，签字盖章是关键，一点也马虎不得，签字盖章是关键，一点也马虎不得，否则前功尽弃，吃亏上当受骗。否则前功尽弃，吃亏上当受骗。否则前功尽弃，吃亏上当受骗。否则前功尽弃，吃亏上当受骗。草率签定合同，埋下纠纷祸根。草率签定合同，埋下纠纷祸根。草率签定合同，埋下纠纷祸根。草率签定合同，埋下纠纷祸根。中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地第三部分：合同签订的技巧第三部分：合同签订的技巧一一、合合同同文文本本的的签签订
39、订二、合同示范文本填写（案例）二、合同示范文本填写（案例）实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地一一、合合同同文文本本的的签签订订1.当事人名称的填写当事人名称的填写 当事人名称的填写当事人名称的填写应是法人应是法人的全称，不能简写，首尾应一的全称，不能简写，首尾应一致，不能简称甲方乙方，属购致，不能简称甲方乙方，属购销合同应写清供方、需方。销合同应写清供方、需方。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地2.合同示范文本的主要条款（一）合同示范文本的主要条款（一）合同应具备以下合同应具备以下7条主要条款：条主要条款：1 ）标
40、的：指货物、劳务、工程项目等）标的：指货物、劳务、工程项目等2 ）数量：指标的在量的方面的限度，）数量：指标的在量的方面的限度，是标的的计量。是标的的计量。3 ）质量：指合同标的的内在素质和）质量：指合同标的的内在素质和外观形态优劣程度的标态，是标的适外观形态优劣程度的标态，是标的适应一定用途，满足人们一定需要的特应一定用途，满足人们一定需要的特征。征。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地4）价款或酬金。）价款或酬金。价款：一般指对提供财产的当事人支价款：一般指对提供财产的当事人支付的与所提供的财产相当的货币。付的与所提供的财产相当的货币。酬金：是对提供劳
41、务或完成一定工作酬金：是对提供劳务或完成一定工作的当事人所给付的报酬金额。的当事人所给付的报酬金额。与价款和酬金密切相关的结算方式，与价款和酬金密切相关的结算方式，也应在合同中明确加以规定。也应在合同中明确加以规定。合同应具备的主要条款（二）合同应具备的主要条款（二）实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地合同应具备的主要条款（三）合同应具备的主要条款（三）5）履行期限、地点和方式。）履行期限、地点和方式。6）违约责任。）违约责任。7）根据法律规定或按合同性质必须具）根据法律规定或按合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须备的条款，以及当事人一方要求必须
42、规定的条款。规定的条款。合同的主要条款还应包括合同性质要合同的主要条款还应包括合同性质要求具备的特有条款。求具备的特有条款。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地二、合同示范文本填写（案例）二、合同示范文本填写（案例）工矿产品买卖合同示范文本的填写工矿产品买卖合同示范文本的填写1.工矿产品买卖合同概念工矿产品买卖合同概念工矿产品买卖合同工矿产品买卖合同是指当事人就买卖是指当事人就买卖工业品生产资料和工业品生活资料而工业品生产资料和工业品生活资料而明确双方权利义务的协议。明确双方权利义务的协议。工矿产品分为两大部类。一类为生产工矿产品分为两大部类。一类为生产
43、资料通常称为物资。一类为生活资料。资料通常称为物资。一类为生活资料。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地2.工矿产品买卖合同的种类工矿产品买卖合同的种类买卖合同按其不同形式主要分为：买卖合同按其不同形式主要分为：供应合同供应合同产销合同产销合同采购和推销合同采购和推销合同协作合同协作合同调剂合同调剂合同调拨合同调拨合同实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地3.签订工矿产品买卖合同基本要求签订工矿产品买卖合同基本要求 签订工矿产品买卖合同必签订工矿产品买卖合同必须符合合同法、等法律、须符合合同法、等法律、法规和政策要求，并
44、应使用合法规和政策要求，并应使用合同示范文本。同示范文本。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地4.签订工矿产品买卖合同必备的条款签订工矿产品买卖合同必备的条款(一一)产品名称产品名称 产品技术标准产品技术标准数量和计量方法数量和计量方法产品价格产品价格交交(提提)货期限货期限实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地4.签订工矿产品买卖合同必备的条款签订工矿产品买卖合同必备的条款(二二)产品包装标准产品包装标准结算方式结算方式运输方式运输方式交交(提提)货地点货地点验收方式验收方式实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网(
45、)超大量的管理营销资料下载基地4.签订工矿产品买卖合同必备的条款签订工矿产品买卖合同必备的条款(三三)违约责任违约责任解决合同纠纷的方式解决合同纠纷的方式双方协商的其他条款双方协商的其他条款实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地5.签订工矿产品买卖合同签订工矿产品买卖合同应注意的问题（一）应注意的问题（一）1. 1.产品分配单、调拨通知单、计划衔接表只是产品分配单、调拨通知单、计划衔接表只是产品分配单、调拨通知单、计划衔接表只是产品分配单、调拨通知单、计划衔接表只是签订合同的依据，不能代替合同。签订合同的依据，不能代替合同。签订合同的依据，不能代替合同。签订
46、合同的依据，不能代替合同。2. 2.产品名称应注明牌号、商标、生产厂家、型产品名称应注明牌号、商标、生产厂家、型产品名称应注明牌号、商标、生产厂家、型产品名称应注明牌号、商标、生产厂家、型号、规格、等级、花色、是否成套产品。号、规格、等级、花色、是否成套产品。号、规格、等级、花色、是否成套产品。号、规格、等级、花色、是否成套产品。3. 3.用途。用途。用途。用途。4. 4.产品技术标准和质量要求。产品技术标准和质量要求。产品技术标准和质量要求。产品技术标准和质量要求。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地5.签订工矿产品买卖合同签订工矿产品买卖合同应注意的问
47、题（二）应注意的问题（二）5. 5.产品的计量单位。产品的计量单位。产品的计量单位。产品的计量单位。6. 6.产品包装条款。产品包装条款。产品包装条款。产品包装条款。7. 7.产品交货方法，到货地点。产品交货方法，到货地点。产品交货方法，到货地点。产品交货方法，到货地点。8. 8.交（提）货期限。交（提）货期限。交（提）货期限。交（提）货期限。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地5.签订工矿产品买卖合同签订工矿产品买卖合同应注意的问题（三）应注意的问题（三）9. 9.验收方法。验收方法。验收方法。验收方法。10.10.在履行中一方当事人提出异议，另一在履行
48、中一方当事人提出异议，另一在履行中一方当事人提出异议，另一在履行中一方当事人提出异议，另一方当事人答复的期限也应约定。方当事人答复的期限也应约定。方当事人答复的期限也应约定。方当事人答复的期限也应约定。11.11.结算方式条款着重应对付款作出制约结算方式条款着重应对付款作出制约结算方式条款着重应对付款作出制约结算方式条款着重应对付款作出制约性的规定。性的规定。性的规定。性的规定。12.12.关于担保条款。关于担保条款。关于担保条款。关于担保条款。实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地讨讨论论实战篇实战篇实战篇实战篇中国管理资讯整合网()超大量的管理营销资料下载基地谢谢 谢谢 大大 家家 ！
