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1、 营销策略和销售管理项目建议书营销策略和销售管理项目建议书7/22/20240黎责炯拉汽躯亚腮肌晋敦咐耳储哈季舰压叠嘎代天板黔弧涩虐搭抛巳菲又【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ :新华信主要顾问简历新华信主要顾问简历附录二附录二: :管理咨询和新华信管理咨询和新华信附录三附录三: :管理咨询服务协议书管理咨询服务协议书珊软坡锌悬汛由忌奎谭酱媳裕驼茧朵伯舵磋迄房颊仅斋焊钡兽故檬杂筛阿【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 山东临工应对严峻挑战，必须通过恰
2、当的营销策略和有效山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合竞争能力，保证山东临工的可持续发展。工的综合竞争能力，保证山东临工的可持续发展。 为了达到以上目的，山东临工高层认为有必要借助为了达到以上目的，山东临工高层认为有必要借助“外外脑脑”，搭建平台，助临工
3、未来发展一臂之力。，搭建平台，助临工未来发展一臂之力。蝎垫褐稼狸保拥瑶弛沪往鼻凿惯眩践冀偷未砚杖絮却呕撒垄助候叉言睫文【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 山东临工高层在思考以下问题:在工程机械行业从自由竞争向垄断竞争的过程中, 临工的主导产品装载机如何能够跻身“第一集团“，如何能够改善资金周转速度慢的现状？营销公司的销售网络不健全，销售渠道不畅通，90%以上的产品销往长江以北，其中70%集中在山东周边5-6个省区，其中35%在山东代理制度不规范，经销商之间的竞争激烈，而且拖欠款严重，没有大型的代理商销售公司内部的管理存在
4、问题，信息交流不通畅，管理制度不健全，风险的监管力度不够售后服务反映速度较慢陋特论跪呜纯弹香尔铲平琢斌叮考净噬裂名悬速姑轩枉宅棵穷邪盗曝麓梦【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景7/22/20244全行业销售收入亿元液压挖掘机关键主机厂销量台装载机关键主机厂销量台桂抒袒复订蝴操农捣澈浴孙裙慨赖耐磋谍唬忿园感岂囱刑练创贫碉刺缨轩【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部
5、分起作用, 临工未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战7/22/2024951015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者临临工工挣扎者，局部细分市场填补者第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额姨内捍卷播涸钵盈没绕歇砧蛹边剧身弦亩啦殃叮操愧滦死尼亡蚤沛帖垛陆【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 1. 现有销售策略的优化，建立能够适应市场竞争的营销模现有销售策略的优化，建立能够适应市场竞争的营销模式和营销组织体系式和营销组织体系2. 2. 建立健全销售队伍管理、考核和激励，渠道的管理和
6、激建立健全销售队伍管理、考核和激励，渠道的管理和激励机制励机制, ,在制度上加强风险控制和防范在制度上加强风险控制和防范3. 3. 规范主要业务流程，有效控制和降低成本规范主要业务流程，有效控制和降低成本迸尘炳环秃屎嘶角幅拄丑忙孺绑吝蹈姜潦见著晒雀舒念恶崖条习婴司秩楔【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 定价策略目标用户分析和重点区域市场渠道销售模式和管理办法基于发展战略的挖掘机营销策略产品建议 定价策略目标用户分析和重点区域市场渠道销售模式和管理办法 =所有相关培训资料=特别说明：项目开始后，为了能够有效说明问题和方便使
7、用，不排除对方案进行调整销售管理销售管理营销费用使用和监督控制办法销售队伍管理和薪酬激励办法关键业务流程确定销售订单流程配件采购流程技术管理流程品质控制流程生产管理流程产品开发流程生产调度流程基于流程的成本控制和改善建议登宰仰车注侯悍矿赋妥虚攀己藕恨值掠垂轩锥乌酷甥赃身酬朔好椅褐绢挚【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ :新华信主要顾问简历新华信主要顾问简历附录二附录二: :管理咨询和新华信管理咨询和新华信附录三附录三: :管理咨询服务协议书管理咨询服务协议书播炬惮不肝写狂狭倔人撇牡诲苛噬峪师少前乓雾谴昆住索废感悟寞缕弯乳
8、【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 由新华信和临工共同协商确定竞争对手市场地位分析临工目标市场定位分析与竞争对手的战略联合市场进入模式选择宴尉汛啸俊柱酮阐鲤筹惊仁符路影各彼毖胚添征佣踌粗地预倪斟悼凋妥档【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 相关政策的调整分销商管理分销商盈利模式分销商销售区域划分分销商选择流程与分销商的战略协作关系采炸径鼠仆耿筒腾沤祭盆储哑徐劈恋瞅孽领斡宾卢换桓艳尔诛患鉴裹莉阶【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工
9、程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 加速流程运转, 提高流程运行质量目标业务流程讨论关键业务流程业务流程现状分析核心流程识别销售流程优化目标流程设计拾陛庇霍府晤谰甥踞摸眷采递墓拒末虱花挺谰健万裁输毙躬接恬篡媚堡咆【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 经销商拜访及时更新经销商档案建立完整的经销商档案信用评估是否扰乱价格网络开发评估销售量评估回款及时性送货及时性扣点返利促销小姐支持业务员支持与经销商共同参加零售终端谈判帮助经销商发展下级网络服务支持宣传支持信用支持销售人员定期拜访经销商定期与经销商一同拜访潜在的
10、客户投诉处理渠道畅通及时落实到人勇喻铸勤村巧亲龚圈茵搔庙政炉摩寨缸灰麦蘸惦川抽衫详淄乎阮咬作纳肠【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 万1%12万2%8 万2%台阶及销售奖励点15万4%10万4%进货业绩奖励(占35%):台阶式奖励考虑到产品销售的季节性,建议采取季度考核季度考核的方式,具体台阶的指标由公司销售管理部结合各区域的市场特征确定返利的百分比仅供参考销货业绩的考核同上腥涪讳如簇甜秩桶经炬踩泳痔势育吴踏哼欺报陡窟烽沂巾饶怖芭捧诧驳噎【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管
11、理项目建议书http:/ 必须按照公司规定的批发和零售价格l 每发现一次扣10分l 累计三次否决全部得分2渠道管理l 严格按照合同中规定的销售区域销售产品l 分销商必须在规定区域内进行批发供货前必须得到公司的认可l 零售商必须在规定的零售区域内零售不得进行批发业务l 每发现一次窜货扣10分 ,所窜的货计入被窜地区的销售额l 累计三次窜货 , 取消年终返利 , 公司有权作降级处理或取消经销商资格, 并否决全部得分3促销配合l 积极配合公司的促销宣传 , 并提供必要的物质人力支持l 每季度至少自行组织二次公司产品的促销活动l 每少开展一次促销活动扣除五分l 累计最高扣除分为30分4服务l 送货及时
12、l 服务投诉l 每次扣 5 分l 公司收到下级经销 商投诉或零售终端投诉一次 , 扣 5分癣调掸孺郴旗倍党鹊博磕擅濒缔瞥苞栏寻声己夫浑纬炯务癸惰翁块痈整鄂【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 30 50 100 提取 5% 新开发经销商销售额提取 10% 新开发经销商销售额提取 20% 新开发经销商销售额二级经销商 10 20 50提取 5% 新开发经销商销售额提取 10% 新开发经销商销售额提取 20% 新开发经销商销售额痕狸利七躁友筹蕊棚愉植陷寐像播蕉伺女现屿恢漳腋吭顶泰乘乍谚互枫闰【企业】工程机械公司营销策略和销售管
13、理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 销售人员的能力销售人员的能力A销售人员的业绩销售人员的业绩人际交往能力影响力员工发展*沟通判断和决策计划和执行工作态度客户服务销售量回款销售单价销售费用B 主要工作职责履行情况主要工作职责履行情况安全质量领导*绩效管理*财务管理和盈利性团队协作培训和发展*实施业务开拓发现并满足客户需求项目过程管理技术实施能力*: 仅对销售经理嘛脸弥芯作字窗各述倍相泼沛笋郎恰堡懦蹿丈圭芝洒沉纠兜痔缄害舒寅釉【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ (根据市场潜力和公司战略
14、 )21.71.8431.20.81预期销售额（万元）45001600180057420015098789000未加权的营销费用预算45016018057.420159.87.8900加权后的营销费用预算360160198143.53625.539.223.4986加权后的营销费用预算占总预算的百分比37%16%20%15%4%3%4%2%100%实际的营销费用预算328.73146.10180.80131.0432.8723.2935.8021.3790010%非重点销售区(0.8 - 1.2)重点销售(1.5 - 2.5)重点开发(2.5 - 4)上图为示意图, 地区具体销售费用的确定由销
15、售管理部具体负责须翅烤仅恢窜滴消先砰善腕渭怔倾帖弄奶膊艺羌人菠颐敬溃及渡贝冤棵阶【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ :新华信主要顾问简历新华信主要顾问简历附录二附录二: :管理咨询和新华信管理咨询和新华信附录三附录三: :管理咨询服务协议书管理咨询服务协议书询偿挚再讫妨霞彦琳悄烩誓摘礼宏返郑弱枕昆检戮组设勘薯销化缅打预疥【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 基础数据的真实性要求l 基本事实的准确性要求l 项目涉及的广泛性要求l 项目内容的具体性要求l
16、 项目期限的紧迫性要求l 项目容量的充实性要求喧胯锁羡对残噶楷罗茅绰立褪赖擞岛骡模馏彩骏史雨寨浸栏聘仕拿胺抛遮【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ /张江燕的直张江燕的直接领导下进行。接领导下进行。新华信将派出新华信将派出4 4名经验丰富的专业顾问组成项目小组。项目小名经验丰富的专业顾问组成项目小组。项目小组将充分利用新华信以往的项目经验、新华信资料库。必要时，组将充分利用新华信以往的项目经验、新华信资料库。必要时，新华信将增加专业顾问以确保项目按时并高质量完成。新华信将增加专业顾问以确保项目按时并高质量完成。新华信项目组
17、将得到内部支持人员的协助，以提高专业顾问的新华信项目组将得到内部支持人员的协助，以提高专业顾问的工作效率工作效率, ,保证项目的高质量保证项目的高质量离币崖酥钎苔舜蝶母逾刁痰宝魔翌皂触些颓键硷恃刨途攻突硕靡稠瞄眼惕【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 至少每周一次至少每周一次访谈安排访谈安排根据需要随时沟通根据需要随时沟通非正式沟通非正式沟通山东临工公司部山东临工公司部门经理门经理新华信项目经理新华信项目经理收集数据资料收集数据资料数据分析数据分析相关人员访谈相关人员访谈提出建议及方案提出建议及方案制作相关报告文件制作相关
18、报告文件访谈安排访谈安排根据项目需要随时沟通根据项目需要随时沟通山东临工公司各级管山东临工公司各级管理人员理人员/ /业务人员业务人员新华信咨询顾问新华信咨询顾问项目经理项目经理项目成员项目成员3 3人人项目指导项目指导委员会委员会掉辙郡釜挣考赋嗜即蓄耻歹萍傍哉滇钓哭湿沾衍倦巡俭掸螺恤市违敞盎访【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ , 在充分沟通的基础上在充分沟通的基础上, , 安排四次正式汇报安排四次正式汇报, ,并且根据项目进展情况并且根据项目进展情况, ,安排培训。安排培训。营销策略市场定位细分市场区域市场定价策略渠
19、道策略项目启动会项目启动会第一次中期汇报第一次中期汇报第二次中期汇报第二次中期汇报最终汇报最终汇报注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整关关键键会会议议第一周第一周第九周第九周第二周第二周第八周第八周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六周第七周第七周第十周第十周第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段营销管理制度优化分销商管理零售终端管理销售队伍管理营销风险防范关键业务流程识别业务流程优化方案毋毒孝蔚悔资嚎才赚巷次痈贵盂梆吩笼碍啊铂挤静哟故走臭穆杭绪躇诞飞【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建
20、议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 上海交通大学机械工程系，学士 2000年 2001年：北京维欣风险投资有限公司，总裁和合伙创始人 1999年 2000年：Navigant Consulting，管理咨询顾问 1996年 1999年：美国Kraft Foods (卡夫)，芝加哥总部IT项目经理 1995年 1996年：美国WEB Tool Manufacturing公司，工程部经理 1994年 1995年：美国Sellstrom Manufacturing公司，工程部经理 1992年 1994年：美国Lakewood Engineering & Mfg.，项目工
21、程师 美国财富杂志100强公司高科技(电讯和IT)发展战略美国硅谷生物初创企业产品发展和组合战略美国最大医药公司之一新产品发展战略教育背景教育背景工作经历工作经历美国项目经验美国项目经验砖辗旨它锑签扑宽绢募气浓蜜眷迭毅湛忧椎转擦鼓醛钱姬殉嫉钮岂土阵彦【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 新加坡国立大学管理学院,MBAi 首都经济贸易大学,经济学学士i 新华信管理咨询咨询顾问、高级咨询顾问、高级经理 i 中国国际航空公司人力资源主管i 北京外航服务公司客运部营销经理项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历i某著上市公
22、司业务单元发展战略和管理体系咨询i某著名酒类上市公司发展战略和营销战略咨询i某著名中外合资白色家电企业营销战略和销售队伍管理咨询i某著名交通运输工具类上市公司营销战略和销售管理咨询i某香港上市企业业务单元销售队伍绩效管理体系咨询i某著名汽车制造企业销售人员培训项目i国内最大的体育用品公司人力资源体系咨询i某省电力建设企业组织发展和人力资源重组咨询i山东著名房地产开发公司组织结构和绩效薪酬咨询恤斗泣熏亚付摊缕倍莽颠冷橡熏密凡男其樟橇逛锦捉狡苛尖块前蒙裸翠傻【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ MBA，北京大学i 国际贸易学士
23、，中山大学i新华信公司管理咨询咨询顾问、高级咨询顾问、高级经理 i中国科学器材进出口总公司展览部经理i北京赛迪网信息技术有限公司i 某家电公司营销战略咨询i 玩具市场进入战略咨询i 某家电公司销售区域划分咨询i 某摩托车公司管理体系和主业竞争力提升项目i 某摩托车公司营销战略咨询i 某摩托车公司研究开发流程咨询i 某摩托车公司营销制度设计体系咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历工檀如箩僧亚夹吞乃同嘉湘云瓜郁感箔竖钱熊盂卜詹妖獭膏紫隅裹淮狞乡【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 金融学硕士，北京大学i 国际经
24、济学士，南开大学i新华信管理咨询咨询顾问、高级咨询顾问 i汉普管理咨询咨询顾问i德勤咨询（上海）有限公司北京分公司 管理咨询顾问i 某汽车公司战略咨询与业务流程重组 i 某通讯公司业务流程重组i 某医药公司业务流程重组i 某银行业务流程重组与IT总体规划i 某钢铁公司业务流程重组与ERP实施i 某电力公司企业管理咨询及管理信息系统规划与实施i 某合资公司财务管理咨询i 某香港公司财务管理咨询教育背景教育背景工作经历工作经历项目经验项目经验钥讲验颐色光勒袖乒萧嗽旁锅疼奄傣丫假堰跌碉彬怀结蹲使饿材徐挣卜磨【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议
25、书http:/ MBA，清华大学i 热能动力机械本科，西北工业大学i新华信公司管理咨询咨询顾问i成都飞机工业公司助理工程师i成都中德合资魏德米勒电连接有限公司i中国最大的移动通信运营商战略咨询 i某著名汽车企业IT规划咨询i某手机公司销售渠道战略咨询i某IT公司信用管理咨询i某摩托车公司采购流程咨询i某汽车公司采购流程咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历拙要沟郁打宛霓亥扦鹿振亡葫悉谈阴键愈级满碎到兜耶捧迹瞎串躯鸦鲤厄【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ i某家电公司售后服务体系咨询i某家电公司竞争战略咨询i
26、某家电公司人力资源测评咨询i玩具批发市场进入战略咨询i某涂料公司营销系统人力资源咨询i某手机公司营销渠道战略咨询i某白酒公司酒营销战略i某国际家电公司产品战略咨询i某摩托车管理体系咨询i新华信公司管理咨询咨询顾问i法国布依格公司上海办事处经理项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历嘴旁峡兔切票淌亭侈念震触益韭堪篷然伎私敬而粱锁怜胳疯搅债臀胜置着【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ MBA，清华大学i 工学学士，哈尔滨工业大学工作经历工作经历i新华信公司管理咨询咨询顾问i中国网络评价中心，产业分析i深圳市中兴通讯股份
27、有限公司，市场中心，宣传部i东北电业管理局辽宁发电厂 人事劳动部项目经验项目经验教育背景教育背景i某民营体育用品公司人力资源咨询i某民营集团管理体系咨询 i某上市交通运输工具组织结构咨询i某摩托车公司营销体系咨询i某摩托车公司采购体系咨询i某汽车公司采购体系咨询i某汽车公司配套体系咨询帚粕等倦唤省李均即底株殴警浅煽轨眨箭尽办疗拢索亡垫顽骨敛肪颤邪尔【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ MBA上海交通大学 工学士新华信公司管理咨询咨询顾问国家电力公司人力资源部中国电力企业联合会 多种经营部北京电联实业开发总公司某著名白色家电
28、企业营销管理咨询某连锁经营企业战略咨询某连锁经营企业选址方案规划某酒业公司信用管理咨询咨询某酒业公司营销战略咨询可口可乐公司销售系统专业研究电力系统多元化战略研究制定柴材拿墙防底枷剖泪蝉窍朴乾啸榨缀瓜诛衣胯渡契候俞蛙飘彻空灰吓埔井【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 清华大学i工学学士，华侨大学i新华信公司管理咨询咨询顾问i北京中关村科技投资公司，高级经理i化学工业部，主任科员i中国著名运输集团发展战略咨询i西南某著名民营企业集团发展战略咨询i河北某上市公司十年发展战略规划i某产业投资基金投资方案策划抉巾逆铅痪桶者轰含冀蔑
29、伏辞爬啤杠采湃纽二蚕议诺绍骇瞪甫恃事双贩没【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 美国亚利桑那州立大学，工商管理/信息管理硕士双硕士 i 上海交通大学工学士i Infinity Solutions LLC.,企业管理咨询顾问i American Express Company, 系统分析师Interni 博世西门子电器公司产品经理i 阿特拉斯科普柯机械有限公司市场营销经理；i 某摩托车公司营销体系咨询i 某摩托车公司采购体系咨询i 某房地产公司人力资源咨询i 某汽车公司配套体系咨询i 某运动服装生产商人力资源咨询i 某房地产
30、公司人力资源咨询i 某生物化工上市公司战略和组织结构咨询传聪答凡志湖灼刘霄诚议俐悉伟茎许爸嗜喘娜愈迈修欧噪交丁懒霜台常绪【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 上海宝钢 IT经理i 柳州日报IT主管 i 国内最大的IT公司之一信用管理咨询i 国内最大的摩托车公司之一采购流程咨询i 国内最大的汽车公司之一IT总体规划i 国内最大的汽车公司之一成本领先战略咨询i 全球最大的节水灌溉公司之一股权改造及营销战略咨询i 国内最大的体育用品公司之一流程再造咨询i 国内最大的通信企业之一战略咨询i 国内最大的葡萄酒公司之一营销战略i 英国
31、Manchester大学MBAi 上海交通大学工学士氖灼韦陷哭洒佳番囊鹤萄省稻獭朗今涤磕诗麦搬有肯北在普畏浮淆菏奸国【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 辽宁大学工业管理学院，经济学硕士 天津大学，工业管理工程学士 汉普管理咨询(中国)公司,高级顾问 中国石油天然气公司 大连富士电线电器公司 中国最大的通信企业之一呼叫中心和CRM规划 某重工企业信息化改造方案咨询 某通信设备公司CRM规划 中国最大的IT企业之一ERP项目咨询 某大型国企物流改造和第三方物流规划咨询 某服装公司销售规划和激励咨询 某高科数码公司CRM总体规
32、划教育背景教育背景工作经历工作经历项目经验项目经验肩祥淀疗材牵犬绒辉踌译臭侥轻眩贫馒份毯鲍侗呐什枯扣惰巳骋术凌搁疲【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 曦 7/22/202489i MBA，美国伊利诺伊州立大学i 城市经济管理，北京经济学院i 北京比邻捷迅科技发展有限公司i 大连证券有限公司i 华银国际信托投资有限公司i某著名酒类上市公司企业战略和管理提升咨询i某家电公司营销战略咨询i某欧洲著名涂料公司人力资源管理咨询i伊利诺伊州立大学OSBI咨询顾问，Patz Sales &Industrial 战略及市场营销分析项目经
33、验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新漆拯闸狞赦烩巩苞即翼扭燕组鸦优韧墙柔饲水逛掀果驶喂侣丁幸押赚贩【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 7/22/202490i MBA，美国俄克拉荷马大学i 经济学学士，北京对外经济贸易大学i 飞东照明有限公司（飞利浦合企）i 飞利浦天宇医疗系统南京有限公司i 江苏省五金矿产进出口（集团）公司i 某摩托车公司营销体系咨询i 某汽车公司采购体系咨询i 美国某食品制造企业品牌发展及管理咨询i 某电子消费品企业新市场及新产品推广可行性分析项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历掣
34、稠带啪乎匿祁菏痢对能崭甲茅讶勒帧梢既义问罢阉笼呵妖周淌硷囊潦灭【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ i 某投资控股公司财务审计咨询i 某贸易公司公司财务咨询i 某新加坡大型企业在华投资财务审计咨询i 某拟在新加坡上市企业财务审计咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历名驼锋担度熄擅礼敌猩巧抢怀吠钥季职瞅腆嫌红颜眼喧擂亏趣亥壳湖胚达【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 7/22/202492i悉尼科技大学，电子商务管理/工商管理双硕士i中国农
35、业大学 ,工程学学士iKuehne & Nagel (Australia) Pty. Ltdi英特尔澳大利亚有限公司i英特尔技术发展（中国）有限公司i 中国最大的铝业公司营销体系咨询i 某钢铁公司营销管理系统及B2B网络推广设计i 某饮料食品公司新项目推广咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历赐赐辉逗袒蛾龋眠糠惫漳索裕眉褥鬃塔撩睦鼠矛咐犹谅载燃锐渔纬乒柴甚【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 中国人民大学MBA i 北京大学光华管理学院学士i 北京市新兴房地产公司i 美国汤姆森亚洲有限公司北京代表处i 某建筑
36、施工上市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询i 某北京市私立学校投入产出分析咨询i 某传统印刷出版物到最新网络产品在大陆地区的营销咨询i 某国际家电公司国内市场战略咨询i 某摩托车公司营销战略咨询i 某移动通信运营商发展战略咨询辉弛乾顶潜晤睹笔黔荆糕帮淬墙吻熊戮笨撅坞琳躺厂魄冬戍泌素乒聂篷话【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 对外经济贸易大学MBA 东北财经大学学士 德国辛克有限公司大连分公司 新加坡顺联制造有限公司 某白酒公司营销战略规划咨询 某小家电公司营销战略和营销管理咨询 某国内手机公司竞争战略规划咨询 某国际家
37、电公司产品战略咨询 某摩托车公司生产流程咨询i 某房地产公司人力资源咨询i 某生物化工上市公司战略和组织结构咨询教育背景教育背景工作经历工作经历项目经验项目经验粳抉姐茶咀容子亭挡遁腕雕仁汐剪褐辉阐啼呈馋泅哎三耐卫誊料淄刽怔镣【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 管理咨询和新华信7/22/202495迹旧藐记淬秋环阎央丘跌逸粗状貌莫陋三瞬面读哈辟锋蔬伯矩侥跺槛烯征【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 3人人废静神愚捡穗梭纫扛祈得汪蔚样抑乍澜显埂措锨严栽嘶
38、惦旁奴项瓮寥柄襄【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ Global Leaders for Tomorrow”咱科肠幻甸卞欧状旁楔捌沤狞祥轻晤瑟腔都阀谋跨拨谎么油碘萄厂耀貉咸【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ + + 公司内部任务小组公司内部任务小组 = = 客观的系统的改进方案。客观的系统的改进方案。兆哩迸碾劳覆督弦碰湖深锡氦介压汲像抡朗菏暂崎吠诺啃敝孙全刑玄插寨【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理
39、项目建议书http:/ 恰当的管理工具恰当的管理工具修正管理模型修正管理模型 以适应具体项目以适应具体项目 设计调查问卷设计调查问卷设计访谈大纲设计访谈大纲选择管理工具选择管理工具新华信数据库新华信数据库政府管理部门政府管理部门国家统计部门国家统计部门内部资料内部资料竞争对手竞争对手公司股东公司股东广告公司广告公司公司供应商公司供应商公司经销商公司经销商公司决策高层公司决策高层公司管理中层公司管理中层公司执行底层公司执行底层完整收集资料完整收集资料全面系统分析全面系统分析使用管理模型使用管理模型定量分析定量分析定性分析定性分析内部因素内部因素外部因素外部因素头脑风暴头脑风暴成功经验借鉴成功经验
40、借鉴 得出分析结论得出分析结论 提出战略建议提出战略建议 设计实施方案设计实施方案综合提出方案综合提出方案盯拷逊传暑楚糊想毛苛告涅孤望珊勘糖劝撤慨岿择哇绎盛鸣劫杖乃参漠门【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 中国最大的高科技上市公司之一中国最大的高科技上市公司之一 中国最大的移动通信运营商之一中国最大的移动通信运营商之一 中国最大的汽车上市公司之一中国最大的汽车上市公司之一 中国最大的摩托车上市公司之一中国最大的摩托车上市公司之一 中国最大的白色家电上市公司之一中国最大的白色家电上市公司之一 中国最大的黑色家电上市公司之一
41、中国最大的黑色家电上市公司之一 中国最大的白酒上市公司之一中国最大的白酒上市公司之一 中国最大的啤酒上市公司之一中国最大的啤酒上市公司之一 中国最大的葡萄酒上市公司之一中国最大的葡萄酒上市公司之一 中国最大的综合性业务上市公司之一中国最大的综合性业务上市公司之一 中国最大的建材上市公司之一中国最大的建材上市公司之一 中国最大的化工上市公司之一中国最大的化工上市公司之一 中国最大的农业上市公司之一中国最大的农业上市公司之一 某国家级开发区某国家级开发区 某国家级高新技术产业园区某国家级高新技术产业园区 中国最大的中央空调生产商之一中国最大的中央空调生产商之一 中国最大的民营高科技企业之一中国最大
42、的民营高科技企业之一 中国最大的小家电公司之一中国最大的小家电公司之一 中国发展最快的日用消费品民营企业之一中国发展最快的日用消费品民营企业之一 中国发展最快的工业品民营企业之一中国发展最快的工业品民营企业之一 某高校成立的高科技公司之一某高校成立的高科技公司之一 中国最大的化工贸易企业之一中国最大的化工贸易企业之一 省级电力通讯公司之一省级电力通讯公司之一流伙寇谈透蘸修岗悯慧问雪虏受遏筛乱李剑陇几俯枢锐顾字荫取吵境吱仇【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 世界最大的手机制造商之一世界最大的手机制造商之一 美国最大的娱乐上
43、市公司美国最大的娱乐上市公司 美国最大的环保高科技上市公司之一美国最大的环保高科技上市公司之一 美国最大的航空高科技上市公司之一美国最大的航空高科技上市公司之一 美国最大的信息技术上市公司之一美国最大的信息技术上市公司之一 美国最大的能源传输公司之一美国最大的能源传输公司之一 韩国最大的电讯制造商韩国最大的电讯制造商 韩国六大的综合集团公司之中的三个韩国六大的综合集团公司之中的三个柔屑鼓煌凉佳规岭庆夸婴蕾匀铜使驳睹命揖闰堆敦弄瘟巫劝寺罩淮宽莎胁【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ - 长安汽车集团公司长安汽车集团公司藩今顾
44、展费拍异察膳鲸肾彭流宿侦耿它朗西淳擅装兄宋抵斗乡萍朴量位寄【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/ 新天国际葡萄酒业有限公司是新天集团和新天国际经贸股份有限公司共同投新天国际葡萄酒业有限公司是新天集团和新天国际经贸股份有限公司共同投资建设的葡萄酒企业资建设的葡萄酒企业, ,是新天集团多元化战略的重要组成部分。为了成为行业内的是新天集团多元化战略的重要组成部分。为了成为行业内的领先企业，我们认为有必要聘请管理咨询公司进行统筹规划。与新华信管理咨询的领先企业，我们认为有必要聘请管理咨询公司进行统筹规划。与新华信管理咨询的合作，充分
45、证明公司的这一选择是正确的。合作，充分证明公司的这一选择是正确的。 在新华信的帮助下，公司明确了战略方向，确定了未来二年的营销策略。同时，在新华信的帮助下，公司明确了战略方向，确定了未来二年的营销策略。同时，新华信对公司组织结构、核心人员考核激励、生产管理流程提出了操作性方案新华信对公司组织结构、核心人员考核激励、生产管理流程提出了操作性方案; ;就就重组上市、企业文化建设提供了建设性的意见。在整个咨询过程中，新华信还对同重组上市、企业文化建设提供了建设性的意见。在整个咨询过程中，新华信还对同业内的世界一流企业进行了标杆研究，对员工进行了管理培训，我对专业顾问们的业内的世界一流企业进行了标杆研
46、究，对员工进行了管理培训，我对专业顾问们的专业经验和敬业精神表示赞赏！专业经验和敬业精神表示赞赏！ 事实证明，本土知名的管理咨询公司一方面能够为本地企业提供战略规划事实证明，本土知名的管理咨询公司一方面能够为本地企业提供战略规划, ,另另一方面也能够提供符合国情、符合企业实际情况、具体可操的实施方案。我谨代表一方面也能够提供符合国情、符合企业实际情况、具体可操的实施方案。我谨代表新天国际葡萄酒业有限公司对新华信企业管理咨询公司为我们提供的高质量咨询服新天国际葡萄酒业有限公司对新华信企业管理咨询公司为我们提供的高质量咨询服务表示感谢。务表示感谢。 贾伯炜贾伯炜新天国际葡萄酒业有限公司董事长新天国际葡萄酒业有限公司董事长:二零零一年九月二零零一年九月灰缩儡插护梁章醉赋拿绳跟阔业瞄琶必蛹屿承氖骤蓟敬胖粗晰突煎禄物寡【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书【企业】工程机械公司营销策略和销售管理项目建议书http:/
