《“核心”式主顾开拓【河北王核心】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“核心”式主顾开拓【河北王核心】（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021/6/41“核心”式主顾开拓王核心（河北分公司）2021/6/42王核心（河北分公司）以爱心做事业，以爱心做事业，以感恩之心做人！以感恩之心做人！ 2006年之前任职农业银行客户经理18年 2006年11月加盟民生保险 2008年10月晋升督导区经理过往经历过往经历过往经历过往经历所获殊荣所获殊荣所获殊荣所获殊荣2008年河北省个人标保第一名2008年河北省保险行业明星2008年全国第四届高峰会2012年河北省名人俱乐部副会长2012年入围总公司圆桌会2012年全国高峰会“钻之星”、“民生先锋”2012年年度世界华人IDA龙奖自己成立了“核心保险工作室”2021/6/43做保险就是做人
2、，做保险就是做人， 先交朋友再做单！先交朋友再做单！2021/6/44 成绩的取得源于持续不断的主顾开拓 2021/6/45 主顾开拓的实质 用自己擅用的方式，开拓自己能做的市场。我对主顾开拓的理解2021/6/46p 乡村广播p 个人酒会p 保单检视我擅用的三种主顾开拓方式2021/6/47主顾开拓（一）乡村广播操作要点关键人物：村长、书记、有威望的人接触方式：推销自己、小恩小惠 借助朋友、取得支持2021/6/48主顾开拓（一）乡村广播操作流程1.目标：召集村民、引起注意2.内容：普及寿险意义与功用 养老保险知识 理财知识3.方法：村干部讲话、发放资料 集体展业 由面到点由点到面4.跟进：
3、挨家挨户拜访2021/6/49【案例】大喇叭亲自喊起来 有一次在下乡宣传中，我利用村广播亲自讲，在村书记的帮助下，认识了邻村的村干部，随后又认识了兄弟两人，随后老大又给我转介绍7人，最终这9人都成功成为了我的客户。2021/6/4102021/6/411主顾开拓（二）个人酒会个人酒会我也开过，签单效果不理想，有时候甚至一单都没签，我还开啥劲儿啊！开酒会的目的不只是签单，它更是主顾开拓的有效方法开酒会太费钱，签不着单没挣着钱，太不划算了！个人酒会的形式可以有很多种，场所不一定豪华，花费不一定多高别人说：别人说：我说：我说：2021/6/412n宣传公司和个人n加深与客户的感情n结识新朋友个人酒会
4、的综合价值2021/6/413个人酒会贯穿我的寿险之路我的做法p 频次：每周都开、甚至一周两次p 时间：2008年至今一直在开p 场所：大酒店、小饭馆、热炕头p 花费：大到几千、小到几十p 数量：累计达300300多场多场2021/6/414客户答谢会小饭馆酒会个人表彰酒会热炕头酒会结交朋友结交朋友获取名单获取名单2021/6/4152021/6/416主顾开拓（三）保单检视操作要点1.锁定目标：重点区域、老客户、孤儿保单2.地点选择：街区、家中3.工具准备：公司介绍、建议书、卡单4.赞美开门：认同已经拥有的保障 （不同业诋毁）5.找切入点：缺啥补啥，寻求全面保障 （意外、健康、养老）2021/6/417【案例】三里长街，几乎全成了我的客户 石家庄鹿泉市铜冶镇镇前大街，3里长，路边两侧企业、商店上百家，有饭店、超市、药房、医院、网吧、美容店、维修店、建材商、肉店、煎饼铺、塑料厂、锅炉厂、铸造厂、中介所等，通过我长期不懈的进行保单检视，已有几十家成了我的客户。2021/6/418镇前大街图片2021/6/419 我的成功，没有秘密，只是把普通的方法持续地做了很长时间持续地做了很长时间。 其实成功不在于有多少新方法，而是在于如何把适合自己的方法做到极致把适合自己的方法做到极致。 2021/6/420部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
