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1、1n n 地点：中国地点：中国地点：中国地点：中国- -上海上海上海上海 -中南汽车港商业地产项目咨询案例中南汽车港商业地产项目咨询案例中南汽车港商业地产项目咨询案例中南汽车港商业地产项目咨询案例集成创新集成创新 组合聚变组合聚变 书写商业地产传奇！书写商业地产传奇！么邪碴录化吼母硕拌篓泌爷阿冶鞭耸娇泳佰故伸劝缚丁密鼎梅黍捷顶曰很中南汽车港案例版中南汽车港案例版2 项目背景简介；项目背景简介；项目背景简介；项目背景简介；定位策略：定位策略：定位策略：定位策略：从整体定位畅想、一期定位到功能区划分从整体定位畅想、一期定位到功能区划分从整体定位畅想、一期定位到功能区划分从整体定位畅想、一期定位到功
2、能区划分创新模式、组合聚变；创新模式、组合聚变；创新模式、组合聚变；创新模式、组合聚变；三大战役、百日攻坚三大战役、百日攻坚三大战役、百日攻坚三大战役、百日攻坚目目 录录骂谋灸概膜菱扳肘茵似密知盛帜鲁穆劈棠玄涩灵潘销肄颂法球碉移牧李绽中南汽车港案例版中南汽车港案例版3z1919亿元投资亿元投资z881881亩占地面积亩占地面积z6565万平米超大规模万平米超大规模 一、项目背景简介一、项目背景简介一、项目背景简介一、项目背景简介末钉自玉氛咒逞间毒恕笆梧羊娜媒藤汛浙项诗抢婴忧土酬珐调建酵脯菜爵中南汽车港案例版中南汽车港案例版4项目位于江苏省南京市江宁区-中国汽车六大整车基地之一；距离南京禄口机场
3、仅7公里。项目整体平面图意欲打造成为：国际汽配/用品基地汽车仓储物流基地旧机动车交易基地汽车品牌推广及汽车旅游文化基地颐芋琴钥守肋棋先蛋解蹿瞒玉靠捎杯筑芬膨挝荫猎眠馁岁遵脆畏愈板官态中南汽车港案例版中南汽车港案例版5一期效果图由于二三期尚未动工，所以本次作业主要针对一期展开。一期规划占地313亩，总建筑面积208,639m2，39栋别墅型研发中心、780套商铺 偶讨殴庸鲤压辐赖介绅怒凹根勺窑汉毒壮柱踩渔暮研颤抨克竹侨蝗劫山缆中南汽车港案例版中南汽车港案例版6项目的优劣势分析交通便利或处于传统汽配销售区域周边车流量充足周边已经形成了汽配商圈氛围租金水平不太高商圈内人口消费能力符合定位有影响力的销
4、售大户进驻；当时，尽管中南汽车港存在一些较大的竞争优势，如：人才优势-优秀的团队；资源优势-对各资源的整合；体量与成本优势-体量大、运作成本相对低；资金优势-财力雄厚、坚实保障等等。但也缺乏一些传统汽配市场的成功关键因素的有利条件：虽然处于政府规划，但流量尚待时日形成，没有转化成为中南汽车港现有有利条件；与北边新庄市场相比，汽配商圈尚未形成；有影响力的销售大户一直是各汽配市场的一块“肥肉”-是必争之户，我们必须创造差异化的优势，才能与之形成合作；前期开业时间一拖再拖，造成负面影响传统汽配市场成功的主要几个因素中南汽车港一些有利条件的欠缺致命的因素致命的因素离市区离市区3030公里、周围虽有规划
5、，但还是一片荒野，和南京本地的汽配市场比较，原有的定公里、周围虽有规划，但还是一片荒野，和南京本地的汽配市场比较，原有的定位没有丝毫优势位没有丝毫优势钦打盏浩檀朱涉落愚报熟技妥杂翘县疆撕坎本凝丸躁显舟听嚎岁喉德煎懈中南汽车港案例版中南汽车港案例版7如何突围？如何突围？整合优势资源、避开传统汽配市场的困境及项目存在整合优势资源、避开传统汽配市场的困境及项目存在的一些不利条件来实现突破的一些不利条件来实现突破？联纵智达认为：从三个方面入手：联纵智达认为：从三个方面入手：-1 12 23 3清晰定位清晰定位创新经营模式创新经营模式招商攻坚战招商攻坚战在制定中南汽车港整体定位的基础上，明在制定中南汽车
6、港整体定位的基础上，明确一期定位，并将清晰各功能区划分。确一期定位，并将清晰各功能区划分。打造全新的经营模式，打破传统的汽配用打造全新的经营模式，打破传统的汽配用品批发市场的束缚，创新经营模式，以先品批发市场的束缚，创新经营模式，以先整合下游再反吸引上游为核心。整合下游再反吸引上游为核心。锁定目标商户，通过新闻炒作与强势地面锁定目标商户，通过新闻炒作与强势地面推广，成功完成招商目标。推广，成功完成招商目标。烂挛北解孺漆苍岿厦泣挽饥瘤白侧瓣废揭冀碾虎疽微蹄莱迄额蜜碧杯剁声中南汽车港案例版中南汽车港案例版8z整体定位畅想整体定位畅想z一期定位一期定位z功能区划分功能区划分 二、定位策略二、定位策略
7、二、定位策略二、定位策略完恼蛤上议随领荷方恶揣嚷揍民好稍救宵寞恼僻称佃犯港震顷羞动莆块瓜中南汽车港案例版中南汽车港案例版9即将中南汽车港打造成以“汽车整车展示交易、汽车主题乐园、汽车文化体验休闲中心以汽车整车展示交易、汽车主题乐园、汽车文化体验休闲中心以及众多商户及众多商户”的全天候、一站式的全天候、一站式AUTO PORTAUTO PORT！1、中南汽车港整体定位建议汽车港平台汽车港平台全天候、一站式的全天候、一站式的全天候、一站式的全天候、一站式的AUTO PORTAUTO PORT！汽车国美汽车国美汽车主题乐园汽车主题乐园汽配用品基地汽配用品基地国际采购中心国际采购中心汽车主题旅馆汽车主
8、题旅馆以产业链的源头以产业链的源头消费者来撬动整个汽配产业相关利益者入驻汽车港！消费者来撬动整个汽配产业相关利益者入驻汽车港！诞劲坠预汹互状阜欧绍离肿拳忻洽蛾沿骸堪锅条饼藐所湛债蒂擦冯莉略玛中南汽车港案例版中南汽车港案例版10整体定位下的部分功能例举整体定位下的部分功能例举整体定位下的部分功能例举整体定位下的部分功能例举-汽车国美汽车国美汽车国美汽车国美汇集百万人气，铸就常兴市场汇集百万人气，铸就常兴市场汇集百万人气，铸就常兴市场汇集百万人气，铸就常兴市场 汽车国美是一个集各大品牌于一体，全天候一站式的购车圣地，为消费者提供最完善的服务，为经销商提供最完备的服务保证。它采用“前车后零件前车后零
9、件前车后零件前车后零件”的全新展销方式、的全新展销方式、的全新展销方式、的全新展销方式、主题体验馆式的汽车销售模式主题体验馆式的汽车销售模式主题体验馆式的汽车销售模式主题体验馆式的汽车销售模式，全方位多角度的规范服务，创新“大4S”经营模式，让顾客得到更多实惠。， 说明牌产品成列形象墙店内装饰图展示区域汽车的展示与销售，墙面展示该车型的配件，由场内经销商提供，每个配件旁边会说明该配件的优点，生产和销售商及摊位号。由内而外，明明白白法拉利主题馆一楼效法拉利主题馆一楼效果图果图 例：法拉利主题馆销售例：法拉利主题馆销售二楼效果二楼效果图图温馨的购物和洽谈区，等离子电视播放该车系生产商的介绍以及单车
10、的性能，墙面上的各个图片资料生动有趣，让顾客获得更多的对该汽车厂家及产品的认识和吹牛的资本；茶几上的热咖啡散发着浓浓的关爱和诱惑，漂亮的导购小姐得体的介绍使你流连忘返。法拉利历届F1战车展示 法拉利主题馆法拉利主题馆列钙执涯揍找忘愁买拦长史镊匈文炉凉讫苹租谜灯试鹊特蕾挡唐腰婴糠哨中南汽车港案例版中南汽车港案例版11尽管中南汽车港拥有打造AUTO PORT的较大设想，但现实条件业已形成：中南汽车港除了不具备传统汽配市场一些关键成功因素的有利条件外，模拟传统汽配用品基地的建筑功能布局与规划业已成形；同时我们又不能完全受限于现实，要为未来创造和留下非常大的想象空间，要用看得见的梦想来卖现实！那么，基
11、于这样的条件，如何跳出与泛滥的汽配用品城同台竞争，血拼服务的怪圈，来对中南汽车港一期进行定位？联纵智达认为：只有借助传统形式的载体，赋予创新的平台，通过创新经营模式的集成，实现组合聚变，即以汽配批发总站与汽车用品展示采购中心为核心、汽配阿里巴巴等为创新模式，将中南汽车港一期全力打造成汽车后市场的真正解决经营难题的第一平台，立足南京、面向华东、辐射全国！华东汽车后市场第一站！华东最大的汽配用品基地！2、中南汽车港一期定位建议洪惩廓喊裔涎庸泣假园逐惫漂地历痉沼吊卢匈椒退莱呢丽屉教扇晚怨洲西中南汽车港案例版中南汽车港案例版12传统载体，传统载体，两个基本经营主体两个基本经营主体电子商务平台电子商务平
12、台国际采购中心汽车用品会员制联销体汽配硅谷汽配用品人才培训基地汽修保险联盟创新经营模式，创新经营模式，组合聚变组合聚变汽配批发总站汽配批发总站汽车用品汽车用品华东营华东营销总部销总部汽车国美以上帝之手（消费以上帝之手（消费者）撬动整个产业者）撬动整个产业链链中南汽车港，中南汽车港，中南汽车港，中南汽车港，华东汽车后市场第一站！华东汽车后市场第一站！华东汽车后市场第一站！华东汽车后市场第一站！皆屏催贸辖彦醋衣捎沸怪油凿缔赣揉庙瘩劝苗姥驻肾槐终壬鹿疏湿疗酿赘中南汽车港案例版中南汽车港案例版133、中南汽车港一期功能区划建议汽车用品汽车用品汽车用品汽车用品华东营销总部华东营销总部华东营销总部华东营销
13、总部汽车用品及配套服务区：汽车用品国际采购中心，展示中心和综合服务楼汽配批发总站汽配批发总站汽配批发总站汽配批发总站汽配经销商、汽配厂家汽配硅谷汽配硅谷二期：汽车国美一期整体功能区规划示意主题馆式汽车销售区税菇漫臀彩充岂隐傈溯猿范德敢台怪佩咎省厅挟兢耳冯顾仔读轿郑丢系锡中南汽车港案例版中南汽车港案例版14三、创新模式、组合聚变三、创新模式、组合聚变三、创新模式、组合聚变三、创新模式、组合聚变z传统服务升级传统服务升级3.03.0版到版到6.06.0版版z电子商务平台电子商务平台-虚拟与现实的有效结合虚拟与现实的有效结合z汽配硅谷汽配硅谷-中国汽配企业做大作强的孵化基地中国汽配企业做大作强的孵化
14、基地z国际采购中心国际采购中心创建贸易展示交流平台创建贸易展示交流平台z汽配保险联盟汽配保险联盟-协助畅通下游渠道协助畅通下游渠道z汽配黄埔军校汽配黄埔军校-打造汽配人才培训中心打造汽配人才培训中心z汽车用品华东营销总部汽车用品华东营销总部-会员联销，以下游推上游会员联销，以下游推上游敢佛门饺轰殃邪渤肚还粹啦框能掩焚灸衍瘟获凑荷恼熟助漳障友础萝逾妻中南汽车港案例版中南汽车港案例版15基本服务升级主要从四个方向入手：物业服务，物流服务，推广服务和配套服基本服务升级主要从四个方向入手：物业服务，物流服务，推广服务和配套服务。务。物业服务升级物业服务升级物流服务升级物流服务升级推广服务升级推广服务升
15、级配套服务升级配套服务升级中南汽车港中南汽车港传统型基本服务升级传统型基本服务升级制定中南汽车港物业运营手册，实现物业制定中南汽车港物业运营手册，实现物业服务的标准化服务。服务的标准化服务。寻求物流合作伙伴，成立专业队伍，满足商户寻求物流合作伙伴，成立专业队伍，满足商户的双重物流需求。的双重物流需求。推广服务延伸，变为市场服务的招商推广为帮推广服务延伸，变为市场服务的招商推广为帮助商户的运营推广。助商户的运营推广。从商户经营、生活等各个方面的需求入手，全从商户经营、生活等各个方面的需求入手，全面解决入驻商户的后顾之忧。面解决入驻商户的后顾之忧。12341、基础服务的升级中南汽车港如何由3.0升
16、级到6.0？哦朗缴另慈翟例暑搞唆遂鼠镁蔫余秩棕蛹抖乱默貉纠抄桔敛搬宙埔眨脏允中南汽车港案例版中南汽车港案例版16例例1 ：向现代卖场学习，实现中南汽车港卖场化管理。：向现代卖场学习，实现中南汽车港卖场化管理。明确的区域指示牌；明确的区域指示牌；清晰的导购指引；清晰的导购指引；统一的市场宣传；统一的市场宣传；规范的信息发布；规范的信息发布；统一的工作着装；统一的工作着装；规范的职责要求；规范的职责要求；商铺的陈列布置的标准商铺的陈列布置的标准化要求和规范；化要求和规范；中中南南汽汽车车港港运运营营管管理理手手册册物业服务物业服务1物业服务物业服务2物业服务物业服务3物业服务物业服务4中南汽车港中
17、南汽车港升级版物业服务升级版物业服务铃齐衬庶巩驹女暖改粱闺拷石蛙皇瑞革槽辖冰账阵既溉瓣杏管忿焦爹圣穗中南汽车港案例版中南汽车港案例版17中南汽车港“阿里巴巴”创新经营平台，就是结合线下实体和线上网络，打造一个虚实结合的、集行业信息、商户推介、采购下单等功能于一体的网络平台2、“阿里巴巴”平台-虚拟与现实有效结合行业信息平台中南线上平台中南网上平台中南网上平台买家采购平台商户展示平台行业信息平台如果想打造真正的汽配/汽车用品网上平台，则首先必须成为“行业信息平台”，否则将不具人气。中南线上平台中南汽的“阿里巴巴”将承担中南汽车港对外宣传、展示的职能，同时将借助网络于商户实现在线管理和沟通的功能。
18、商户展示平台该平台将为每个商户提供网上虚拟贸易平台，即承担中南港经营性平台职能买家采购平台即实现B2B网站的功能，在线洽谈、询盘等 中南港中南港“阿里巴巴阿里巴巴”叛解出况轿诫岩椎志上骚茸扇谎丢祸萎诫承姜栗歌计徐忽卓莱短澡策锐味中南汽车港案例版中南汽车港案例版18中南汽车港“阿里巴巴”平台将汇集行业商情、网上商户、导购和查询、供应与需求等功能频道其他服务等其他服务等网上物业服务网上物业服务网上商户网上商户供求供求行业商情行业商情导购和查询导购和查询啡便烦妒忠虫茵悍任狗代谜最泳拎迷谍企惊权卧爵瓷圈妙碑妊锤瘴叹硷凹中南汽车港案例版中南汽车港案例版19“中南汽配产业科技园” 将构建集“汽配研发中心”
19、、“汽车用品创意园”、“汽配产业孵化器”为一体的平台，打造成为中国汽配行业的“硅谷”！汽配研发中心依托著名整车企业（如福特、依托著名整车企业（如福特、南汽）和东南大学，联合行南汽）和东南大学，联合行业内诸多企业开展横向联合，业内诸多企业开展横向联合，创建配件研发中心，打造中创建配件研发中心，打造中国第一个国第一个“汽配硅谷汽配硅谷”概念。概念。产业科技孵化器创建汽配产业信息发布、创建汽配产业信息发布、知识产权转让、企业融资知识产权转让、企业融资等平台等平台汽车用品创意园引进汽车用品设计开发、引进汽车用品设计开发、汽车装修与改装设计等机汽车装修与改装设计等机构，营造汽车爱好者的构，营造汽车爱好者
20、的“圣圣地地”的概念的概念（备选（备选看条件合适再引看条件合适再引进）进）中南中南汽配产业科技园汽配产业科技园中南汽配产业科技园功能描述中南汽配产业科技园功能描述“中南汽配产业科技园中南汽配产业科技园”作为中南汽车港口的特色经营内容，旨在为汽配及汽车用品行业提供创新平作为中南汽车港口的特色经营内容，旨在为汽配及汽车用品行业提供创新平台，引领行业的自主开发，走科技兴业之路，同时为汽车配件及用品企业的发展与腾飞创造外部融台，引领行业的自主开发，走科技兴业之路，同时为汽车配件及用品企业的发展与腾飞创造外部融资平台。资平台。3、汽配硅谷-中国汽配企业做大作强的孵化基地灿求黄友野米勤猎侯雄衫折揖阵烤西脓
21、阎彦为沼凰庇士北蔽澳输赛包漫翟中南汽车港案例版中南汽车港案例版20产业环境：中国汽配企业数量庞大，但企业整体研发和创新能力不足，众多企业有创新和做大的产业环境：中国汽配企业数量庞大，但企业整体研发和创新能力不足，众多企业有创新和做大的迫切愿望，需要一个迫切愿望，需要一个“汽车硅谷汽车硅谷”提供的全面服务平台。具备产（产业化）提供的全面服务平台。具备产（产业化）学（学术、科技交学（学术、科技交流）流）研（新技术的研究和开发）研（新技术的研究和开发）销（为产品提供展示、销售的场所）、住（附设高级住销（为产品提供展示、销售的场所）、住（附设高级住宅和酒店式公寓等生活配套）的完整体系宅和酒店式公寓等生
22、活配套）的完整体系研发方面研发方面聚集行业内专家为你解决关键问题（而不需常年聘用）国内外行业专家专家介绍及名录汽车行业权威研究机构及高校介绍及名录场地等管理方面管理方面联纵智达管理咨询公司采用先进的方法（平衡记分卡/六西格玛。）为你度身订制管理体系；人力资源数据库为你输入合适高级职业经理人去冲开市场；信息化平台i-market系统国内外专家为你提供实效的不间断的培训培训课程简介企业贷款风险投资担保等硬件方面硬件方面适合研发的悠闲场所便于交流的会议中心人性化的生活空间无处不通的宽带网络机场车站的专车往返24小时转业军人组成的保安队伍汽车主体的特色餐馆，引发灵感配套的实验场地人才方面人才方面行业内
23、资深人士都是你的贴身顾问汪立平先生，*先生等行业内公认高手工艺技术上，我们成立专家技术联盟及人才数据库和CALL CETER,随时为入驻企业提供快速服务人才培养基地，为商家定向培养专有中级人才中国汽配硅谷中国汽配硅谷汽配硅谷汽配硅谷 孵化器孵化器营销方面营销方面国内著名营销咨询机构联纵智达帮你打造完整营销体系，构建全面市场竞争能力；联纵简介及案行业协会支持全国工商联汽摩配用品商会/中国汽车工业协会/贸促会。全球采购中心国外采购商代表处/采购会全年不断的展销会、洽谈会展会介绍和08年排期（国内/国外引进）供需见面会例富于前瞻性的连锁店营销体系建立，帮助园区企业打通国内市场展示未来蓝图及细案，证明
24、已经充足准备。资金方面资金方面与福特、南汽共同成立的风险基金支持园区的企业良好行业资源促进汽配企业间的联合、重组专门的服务中心指导企业的融资著名风险投资机构在此设立办事机构协助申请政府科研基金空毖象淘插拴餐抢授殉杭园阔烛屉生厘餐寞漂孪良讨虱窟硷跌华黍催择压中南汽车港案例版中南汽车港案例版21中南汽配产业科技园构成说明中南汽配产业科技园构成说明作为经营服务提供性单位，中南汽车港口只提供平台和经营性服务，而不参与实际的运作，因此在汽配产业科技园项目上也同样如此，中南汽配产业科技园将立足提供平台服务和整体平台运作，而中南汽车港将享有由此而对“中南汽车港”品牌及地产升值所带来的收益。中南汽配中南汽配产
25、业科技产业科技园园汽车相关研究机构整车企业（地产福特、南汽）为生产企业生产研发及发展服务的相关机构美国硅谷的形成，与斯坦福大美国硅谷的形成，与斯坦福大学以及加州大学伯克利分校位学以及加州大学伯克利分校位于硅谷内、并为当地企业提供于硅谷内、并为当地企业提供了相当多的人才是分不开的！了相当多的人才是分不开的！因此，中南汽配产业科技园也因此，中南汽配产业科技园也将与东南大学展开合作，同时将与东南大学展开合作，同时依托福特及南汽、联合全国有依托福特及南汽、联合全国有实力的汽车零配件企业，共同实力的汽车零配件企业，共同打造中国汽车配件的硅谷！打造中国汽车配件的硅谷！冲丝垃研册丸亿嘛骂氓蚂刑聋熊濒官时更涌
26、谈杨咸费工篮藩娟匣远铀即卤中南汽车港案例版中南汽车港案例版224、国际采购中心-创建贸易交流展示平台职能职能国内外信息交流国内外信息交流国内外贸易商务服务国内外贸易商务服务功能功能全球采购培训与宣传全球采购培训与宣传中心中心汽车用品国际认证汽车用品国际认证国内外会展功能国内外会展功能国内外采购交易国内外采购交易中国汽车工业进出口公司进驻中南汽车港，联合搭建用品国际采购平台，将立足于国内市场，将承担国际汽车用品采购中心的6项职能中南国际采购中心六大功能中南国际采购中心六大功能镰赤牢汁撤皋绷壶剃归水辊盔厕梁折举唉乐慎姬碍骗褐助鸵纵镁映煌两祟中南汽车港案例版中南汽车港案例版23中南国际采购中心为中南
27、入驻商会、厂家、贸易公司、采购机构将提供贯穿全程的“泛一站式”服务国际采购中心服务职能国际采购中心服务职能经贸委、海关；质量监督检验等服务；银行；工商税务；中介咨询；人才培训物流联运；专职的翻译队伍负责将入驻企业的资料翻译成各主要国家语言编制汇总目录版企业集并统一邮寄给国外相关机构将入驻企业以各种语言通过互联网发布到各个国家的行业网站负责搜集各国行业网站相关产品的采购信息，并进行初步洽谈和筛选，定向发布给入驻会员企业联络外资驻中国办事处到中南采购中心参观，向有意向的外商推荐国内生产商。外贸相关服务外贸相关服务会展服务会展服务增值服务增值服务入驻会员企业推广服务入驻会员企业推广服务与会展设计公司
28、合作，协助会展设计；重点区域，设立海外办事机构；与众多酒店达成联盟，提供免费一对一酒店预定服务的；提供展会保险基金；协助观众、参展单位安排其商旅行程行程；相关公共活动、酒会；中南国际采购中心服务职能中南国际采购中心服务职能与媒体形成战略合作伙伴，供媒体发布联系；成立新闻发布中心，进行新闻发布；相关贸易、翻译人才免费提供；“展会采购日”，对采购商和生产商进行配对，中南进行刷选配对，安排时间；供应商联系论坛，专门为配件供应企业之间提供合作和交流的平台，并促进具有共同目标市场和具有交叉、互补优势的供应商之间成立企业联盟。收会员费，或者提高房租、或者另收服务，以实现自我平衡毁蝗降漠稻萝但焦宋讼徘舍碘抖
29、话谩勘漾杨规临窟葛峨尧嚣瘸霍仲卉不引中南汽车港案例版中南汽车港案例版24中南介入汽修、保险理赔的机会和条件具备：中南介入汽修、保险理赔的机会和条件具备：1、已经在南京构建了汽修数据库及良好关系；、已经在南京构建了汽修数据库及良好关系；2、汽摩配协会的尝试提供成功的可能；、汽摩配协会的尝试提供成功的可能；3、保险公司高层具备降低成本的动因；、保险公司高层具备降低成本的动因；4、中南依托市场具备供应配件的能力。、中南依托市场具备供应配件的能力。 传统汽车保险理赔模式中，保险理赔环节和维修终端之间存在大量市场潜规则和灰色利益关系，造成保险理赔不透明、成本偏高的弊端，而这恰恰可以为中南汽车港的创新性经
30、营服务提供良好的契机。传传 统统 汽汽 车车 保保 险险 理理 赔赔 商商 业业 链链 条条汽配供应商汽配供应商保险保险公司公司理赔员理赔员维修终端维修终端车主车主汽配供应商并汽配供应商并不实际参与到不实际参与到理赔过程中，理赔过程中，只是简单的提只是简单的提供维修配件而供维修配件而已。已。保险公司接保险公司接到客户保修到客户保修电话后，会电话后，会将理赔业务将理赔业务转交给车辆转交给车辆保险理赔员。保险理赔员。理赔员做出理赔员做出车辆事故评车辆事故评估后，会将估后，会将理赔金额告理赔金额告知维修终端知维修终端和车主。和车主。维修终端根维修终端根据报价采购据报价采购汽配零件，汽配零件，赚取差价
31、利赚取差价利润。润。理赔费用的理赔费用的垫付或者部垫付或者部分支付。分支付。利益关系：利益关系：理赔员决定理赔金额；理赔员决定理赔金额；维修终端负责采购汽配材料；维修终端负责采购汽配材料；车主垫付部分或者全部理赔费用；车主垫付部分或者全部理赔费用；保险公司支付最终金额。保险公司支付最终金额。商业利润来源：商业利润来源：理赔金额和维修成本差额；理赔金额和维修成本差额；汽配采购和实际维修成本差额；汽配采购和实际维修成本差额；保险赔付和实际支付差额保险赔付和实际支付差额l保险理赔员和维修终保险理赔员和维修终端是最大受益者；端是最大受益者；l内部评估的不透明性、内部评估的不透明性、单向理赔流程及运作单
32、向理赔流程及运作是现有理赔模式弊端是现有理赔模式弊端存在的根本原因。存在的根本原因。5、汽修保险联盟-协助畅通下游渠道兴蝴号礼胡兵包禄拍竞驹坎愈锥刨吮颓验谴耐蛆宿德引耽脆载群钵尘勘嫁中南汽车港案例版中南汽车港案例版25中南汽修保险联盟模式规划中南汽修保险联盟模式规划 中南港作为模式的运营商，通过对上游汽配整合供应商，对下游整合汽修终端，中南港作为模式的运营商，通过对上游汽配整合供应商，对下游整合汽修终端，然后再联合各大保险公司，从而打通汽车保险理赔的商业链条，形成一条新型的商业然后再联合各大保险公司，从而打通汽车保险理赔的商业链条，形成一条新型的商业运作模式，最终支持中南汽车港的创新性经营平台
33、。运作模式，最终支持中南汽车港的创新性经营平台。中中 南南 汽汽 修修 保保 险险 联联 盟盟 运运 营营 模模 式式港内供应商港内供应商中南汽车港中南汽车港保险公司保险公司理赔员理赔员定损员定损员维修终端维修终端车车主主汽车港所有的汽汽车港所有的汽配经销商和厂家都配经销商和厂家都将成为联盟的供应将成为联盟的供应商；商；中南汽车港将成中南汽车港将成为大型的汽修仓储为大型的汽修仓储基地；基地；汽车港向所有驻汽车港向所有驻户发标；户发标；中南汽车港与各大保险公司签订中南汽车港与各大保险公司签订供应联盟协议，成为各大保险公供应联盟协议，成为各大保险公司汽修理赔指定供应商；司汽修理赔指定供应商；中南汽
34、车港将理赔所需材料的供中南汽车港将理赔所需材料的供应价格报保险公司备案；应价格报保险公司备案；中南汽车港给予理赔员政策倾斜，中南汽车港给予理赔员政策倾斜，对于积极配合的理赔员进行奖励，对于积极配合的理赔员进行奖励，费用由中南港和维修终端共同承费用由中南港和维修终端共同承担。担。中南汽车港将筛选中南汽车港将筛选区域内区域内50家终端维家终端维修站作为联盟的指定修站作为联盟的指定网点；网点；维修终端将按照保维修终端将按照保险公司提供的材料价险公司提供的材料价格进行采购，在此基格进行采购，在此基础上收取合理加价。础上收取合理加价。享受免费配送。享受免费配送。车主根据保险公车主根据保险公司的评估单垫付
35、或司的评估单垫付或者部分支付理赔费者部分支付理赔费用；用；关键点说明：关键点说明：1、提高车辆评估理赔内部的透明度，大大降低保险理赔成本；、提高车辆评估理赔内部的透明度，大大降低保险理赔成本；2、加强对维修终端的控制，减少由于行业潜规则所带来的理赔成本；、加强对维修终端的控制，减少由于行业潜规则所带来的理赔成本；后汾滇司音噬益币尝逞芒函献鸵荡橙龋亢陡姨诫校员谰闭鼓稠陡趣性织忿中南汽车港案例版中南汽车港案例版26采购管理与技巧产品研发与设计汽配外贸实战技能培训零部件制造的品质管理培训大客户开发技能强化训练连锁经营与管理短训班其它内容. 中南汽配人才培训中心功能描述中南汽配人才培训中心功能描述针对
36、本行业普遍性急需人才进行实用性强化定向培养，打造金牌培训基地与金牌培训课程！1、专业技能人才培养、专业技能人才培养2、汽配外贸、品管专业人才培养、汽配外贸、品管专业人才培养“中南汽配人才培训中心”将为入住的商户及企业提供每年1次的免费培训机会；同时为汽配行业提供收费性的培训及相关服务；6、汽配黄埔军校-打造汽配人才培训中心uNC M/CNC M/C加工员培训班加工员培训班u模具研配组立员培训班模具研配组立员培训班u汽车模具检夹具设计汽车模具检夹具设计u汽配汽配CAD/CAECAD/CAE人员培训班人员培训班u机械维修工程师专项培训班机械维修工程师专项培训班懈酗借撅盾丰范观非弥帚届爷尸两谋缺高菊
37、只菲甘晌才胁驹授湿浴妆捶筐中南汽车港案例版中南汽车港案例版27“中南汽配人才培训中心”是中南汽车港针对入住的厂家及商户乃至整个行业提供的特色经营性服务内容之一。中南汽配人才培训中心构成说明中南汽配人才培训中心构成说明中南汽配中南汽配人才培训人才培训中心中心东南大学（经济管理学院与机械工程学院）行业著名专家外部培训资源：如联纵智达通过依托东南大学（经济管理学院与机械工程学院），邀请汽车配件行业内的著名专家为客座讲师，联合外部培训资源；将“中南汽配人才培训中心”打造成为汽配行业经营管理人才与专业技术人才的黄浦军校，提高中南汽车港对整个行业的影响力！怠尝爸痕链咀敏纺彻脊整宁默温顷符懊价坤糠甄刺供龋奄
38、筹原员抹聂絮鞭中南汽车港案例版中南汽车港案例版287、汽车用品华东营销总部-会员联销、以下游推上游中南汽车港整合中国汽车工业进出口总公司、中国零配件总公司资源-三家合称为：“中汽联”，通过会员制联销体模式，将一期ABC三区打造成为汽车用品厂家的华东营销总部基地。将用品区建设成为将用品区建设成为将用品区建设成为将用品区建设成为汽车用品汽车用品汽车用品汽车用品 华东营销总部华东营销总部华东营销总部华东营销总部借助借助借助借助“会员制联销体会员制联销体会员制联销体会员制联销体”模式模式模式模式一个平台一个平台一个平台一个平台一个总部一个总部一个总部一个总部百家厂家百家厂家百家厂家百家厂家千家分销千家
39、分销千家分销千家分销万家终端万家终端万家终端万家终端汽车用品厂家汽车用品厂家汽车用品厂家汽车用品厂家 华东营销总部华东营销总部华东营销总部华东营销总部鼻偏钦爪缨汲窑吻腻琵死斌颅纯畔坤淌溜畔梁龋逐秀继极咯茎肘锯适赁排中南汽车港案例版中南汽车港案例版29什么是会员制联销体？会员制联销体是由百家实力用品生产厂、千家用品经销商、中国汽车工业进出口总公司、中国汽车零部件工业联营公司、中南汽车港共同组成的多方合作、和谐共赢的联盟体，它就是汽车用品业的OPEC。对于厂家会员可以通过进驻华东营销总部对于厂家会员可以通过进驻华东营销总部获得以下利益：获得以下利益：低成本建立辐射华东乃至全国营销中心获得联盟体千家
40、会员经销商的优先采购权，不再为扩大经销网络和销量犯难；厂家华东营销总部，既获得产品的展示功能、批发功能、区域配货中心功能，同时又增加了贴近市场一线、快速了解竞争者状况、就近培养训练队伍等利益；借助中南汽车港大投入、多频次、系统性、持久性的兴市活动，扩大品牌影响；借助国际采购中心平台，增加国际贸易机会对于经销商会员，只要与中汽联签定保证对于经销商会员，只要与中汽联签定保证优先从联盟体成员厂家进货的协议，就可以优先从联盟体成员厂家进货的协议，就可以享受会员待遇，并获得以下利益：享受会员待遇，并获得以下利益：直接获得百家生产企业产品一级代理权；获得近似于福怡、有些甚至更低的进货优惠价格获得中汽联优惠
41、安全高效的物流配送；获得中汽联的综合授信及若干融资服务；获得除正常进货以外由联盟体给与的额外奖励；获得实效、实战的免费人员培训；（详见招商书）苫萌洒英还具砍茬羞灼蠢诉缅嘛选邀弥酚辊哑姑歇思急甚砷诗嚎软阵楼逗中南汽车港案例版中南汽车港案例版30中国汽车工业进出口总公司携巨资入驻中南汽车港，通过国内著名营销咨询机构的周密策划，通过“百千万工程”，全力打造汽车用品联销联锁体系，构筑华东汽车用品第一站。整合百家汽车用品实力生产厂家入驻，开辟最大用品厂家直营展示广场；联合千家用品经销商，集团采购包销入驻厂家产品；构建万家用品销售连锁终端，中汽采用先进的模式支持经销商共同构建连锁品牌终端， 打通通向消费者
42、的最后环节。疗俄仔啮胸疯淖植兰跟睛寂俭涨蛀詹冈始迪珐夸支孕校宴卤训悦酬墨谦震中南汽车港案例版中南汽车港案例版31滞销货实惠推出滞销货实惠推出凡季度提货额累计达到凡季度提货额累计达到200200万元，奖励微型面包车一辆。万元，奖励微型面包车一辆。针对会员经销商，我们推出这种优惠服务，提出中汽联会员单位奖励政策来就送、提就奖凡提货额达到5万元，奖励库存软件一套。凡提货额达到10万元，奖励笔记本电脑一台。凡年度提货额累计达到1000万元，奖励中档轿车（20万元以上）一辆。定期推出直销货物超级实惠大派送，买一送一等多种方式支持。现场奖励现场奖励现场奖励现场奖励 季度奖励季度奖励季度奖励季度奖励 年度奖
43、励年度奖励年度奖励年度奖励 例：拓展下游、针对经销商兴市推广活动省汽脏谗传妻撤蚂馋拼蔫烬山嘎爪霉汐丽诛窗逃插筛吼尖贬沛紧手假免榨中南汽车港案例版中南汽车港案例版32四、三大战役、百日攻坚四、三大战役、百日攻坚四、三大战役、百日攻坚四、三大战役、百日攻坚z中南汽车港整体招商策略中南汽车港整体招商策略z三大战役、百日攻坚三大战役、百日攻坚-以以ABCABC区区招商打响第一炮招商打响第一炮冉引颜曳掀狞僳脚甭奔办踏窝鼓难恕龋蠢炕版秧援鼓伐锅片受绊秋妇纪毯中南汽车港案例版中南汽车港案例版331、中南汽车港总体招商策略定向爆破定向爆破某区域的集中发力1、声势逼人到达之前媒体软文引导2、协会邀人刘军、乔秘等
44、，邀请当地商会共同举办会议3、报刊感人送书送报活动（已有报刊送到每家商户）4、现场动人订单海量信息/中南服务利益引导5、会后盯人现场签约（托） 业务跟踪（人盯人） 中南邀请（中南现场参观） 绝地阻击（技术性安排、不给时间参观宁南）五路出击五路出击先易后难、竞相比拼、捷报频传区域锁定区域锁定用品产业聚集区（。）联合推动联合推动亿元订单、巡回百天（阿里巴巴、采购中心、慧聪）百家连锁、先声夺人（中南用品连锁之路）.借台唱戏、关键战役（4。23全国会层层阻截）总体造势总体造势新闻伍浪冲击 支持地面推进绦距宁扮浇链灾信汲底种烬盎卧层滥耻龄把欧枕狭讽寓邦撰疆籍赌识固塑中南汽车港案例版中南汽车港案例版34总
45、体推进步骤Key Steps总体概念炒作阶段总体概念炒作阶段Sources见：五浪炒作计划见：五浪炒作计划Step 1Step 2Step 3Step 4展会聚焦引爆展会聚焦引爆总体规划的分步实施总体规划的分步实施区域招商阶段区域招商阶段试营业阶段试营业阶段Step 5见：展会活动策划方案见：展会活动策划方案1.总体规划方案及推进策略的最终确定（各组合功总体规划方案及推进策略的最终确定（各组合功能的细案及卖点提炼）能的细案及卖点提炼）2.用品招商执行方案用品招商执行方案3.汽配阿里巴巴合作洽谈汽配阿里巴巴合作洽谈4.汽车国美经销商洽谈汽车国美经销商洽谈5.体验馆的招商洽谈及功能配置体验馆的招商
46、洽谈及功能配置6.汽修保险联盟的南京推进汽修保险联盟的南京推进开业活动开业活动补充招商补充招商运营体系完善运营体系完善后续项目推进阶段后续项目推进阶段Step 6汽车国美的扩大化汽车国美的扩大化汽配硅谷的招商汽配硅谷的招商汽配黄埔军校的建设汽配黄埔军校的建设莹春旦眷术虱稀谐惧欧探柄蓟戚鸭资弹芦溯喻虏辽帽警莆已账载北竹佩帜中南汽车港案例版中南汽车港案例版35Timeline连锁连锁模式可行性运模式可行性运营营方案方案招商手册公用版规划完毕用品招商手册规划完成用品加盟手册完成用品招商策略及计划完成总总体概念炒作开始体概念炒作开始/内部内部动员动员培培训训开始开始五浪炒作第一浪号角吹响用品连锁加盟招
47、商开始用品厂家招商第一团队筹建完毕，培训开始其他团队组建工作开始2007.6.107.107.209.1明确方向和方法及明确方向和方法及计计划划总体定位及战略步骤报告完成日用品招商前的准用品招商前的准备备工作工作所有招商物料制作准备完毕预定炒作文案撰写完毕媒体发布联络准备完毕招商团队组建完毕首战招商区域摸底工作完毕南京连锁终端摸底、中心店合作洽谈开始试营业试营业试营业活动策划开业现场氛围营造人流的有意导入炒作活动高潮2008中南汽车港一期 关键活动与节点汽配全国会活动执行6.236.207.308.17.15用品招商第一用品招商第一战战开始开始天台天台战战役役丹阳战役筹备工作开始用品招商第二用
48、品招商第二战战开始开始丹阳丹阳战战役役用品第二招商团队主战连锁终端10家完成用品用品连锁连锁招商招商连锁终端联盟协议签订达50家连锁终端30家改造完成南京南京连锁终连锁终端端协协议议达达100家家汽修保险联盟体系构建完毕中南运营体系构建完成连续连续区域招区域招商攻商攻坚战坚战10天一场招商会完成累计10场，其中用品招商8场次延延续续招商招商/体系构建体系构建招商活动扩大区域与深耕用品连锁扩展到南京外一个地区服务体系构建初步能够运营10.1圆败赔腻屹嫌屹颅云裁廖裴跪残刷垮抚偶峰润汁世逝蜕添窄寿秩示类叁憋中南汽车港案例版中南汽车港案例版361、会展前、会展前 整体概念炒作先行专业媒体3。0到6。0
49、升级全面定向发布中南欲携亿元采购订单落实巡回活动中南汽修联盟为经营户打造稳定通路。主题演讲汽配市场需要全面升级场内展示亿元采购订单巡回活动场内展示中南的汽配维修保险联盟资料全面发放 地面层层拦截宣导。中南40人策划团队展会显威力一个市场经营是否需要40人的团队中南专业队伍助商户腾飞？展会配角变主角中南强势汽配大会参展商被谁洗脑？一场展会招商100家的背后汽配经销商需要怎样的市场展会见闻中南火爆的真正原因中南五星级的服务。2、会展中、会展中1、会展后、会展后类型媒体选择发布内容版面要求大众报纸类大众报纸类扬子晚报、扬子晚报、金陵晚报、金陵晚报、现代快报、现代快报、南京晨报、南京晨报、南京日报、南
50、京日报、羊城晚报。羊城晚报。中南汽车港中南汽车港整体概念的整体概念的相关信息及相关信息及传播内容传播内容5001000字软字软文，新闻文，新闻类版面类版面行业报纸类行业报纸类中国汽配商报中国汽配商报、汽配周报、汽配周报3000-5000字字行业期刊行业期刊中国汽摩配、中国汽摩配、汽车与配件、汽车与配件、汽车信息、汽车信息、汽车时代、汽车时代、现代零部件现代零部件5000-10000字字网络媒体网络媒体慧聪、慧聪、alibaba、车海中国、汽车车海中国、汽车配件交易网、中配件交易网、中国汽配网、新浪国汽配网、新浪汽车、搜狐汽车汽车、搜狐汽车 500-1000字字电台电台江苏交通广播网、江苏交通广
51、播网、南京音乐台、南京音乐台、其它其它商界商界3000-5000字字例：部分炒作主题例：部分炒作主题弗缄嘲殖铣考殉梆弟向彻驰椽神践狐稠篡产菊益教皋峭徽琵副嘻肘庶弄茵中南汽车港案例版中南汽车港案例版372、三大战役、百日攻坚第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段 三大战役三大战役三大战役三大战役 三大队伍三大队伍三大队伍三大队伍 百日攻坚百日攻坚百日攻坚百日攻坚6.2-7.2丹阳（灯具、塑料件）预计任务：30家预热 （1周）邀约 （1周）会议（2天.根据实际情况进行调整）后期跟进及补充会议三支队伍共同作战策划宣传队伍（烈焰队）宣传招商1组（猛虎队）主导招商2组（野狼队）辅助台州(天台、三门、仙居：用品
52、)穿插进行穿插进行,适时适时招商招商预计任务：预计任务：15家家丹阳总结(1天)对模式进行实战检验，进行针对性调整。对第一战进行认真总结，将有效战术行成模板，大力推广。对战果进行全面分析，以确定是否需要再次深挖。6.20-7.25中山(灯具)顺德(五金)预计任务：30家摸底、筹备（含顺德）(2人、5天)预热 （1周）邀约 （1周）开会（5场）(中山顺德一起开)野狼队主攻猛虎队辅助两队协同、兵分两路，20日野狼队到达中山开始战斗。20日猛虎队部分人员开赴中山，协助作战。中山总结1天根据中山战役特点，对广东市场进行区域特点分析，更便于后面开战。7.15-8.10东莞(电子)广州(用品)预计任务：3
53、0家摸底、筹备（共约25天）猛虎队主攻野狼队辅助8.11-8.12广州董事会总结及表彰大会招商办公室第一阶段工作总结及优秀团队表彰涨浮称尾环傲在捞陌畦篮西帛赡荒辩蚁碾仑眶下帖肚甭淮旅奴吝杉狰闻怎中南汽车港案例版中南汽车港案例版38第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段 重点区域重点区域重点区域重点区域 集中爆破集中爆破集中爆破集中爆破 志在必得志在必得志在必得志在必得8.13-9.3惠州(音响)预计任务：10家约20天两队协同、交叉作战台州(天台、三门、仙居：用品)穿插进行穿插进行,适时招商适时招商预计任务：预计任务：15家家8.25-9.5汕头(香水)约10天根据广州招商情况确定，香水品类招商侧重
54、在广州完成。汕头招商为备选9.1-9.26宁波(余姚：小电器)温州(瑞安：改装车件)义乌（小挂件、汽车百货）预计任务：35家约25天9.27-28义乌第二阶段董事会总结及表彰大会第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段 毫不放松毫不放松毫不放松毫不放松 再接再励再接再励再接再励再接再励 完美招商完美招商完美招商完美招商 10.7-12.7巡回招商约60天(考虑对某些重点区域,可多次招商)根据实际招商情况进行补充性招商及商户遴选12.8-2.9南京招商工作董事会总结及表彰大会腹蒙驰镑相抓旗芜椿厂赃歌瘪栋商灯领析在哼冈球蹬达呕形伙籽卞糠吗痪中南汽车港案例版中南汽车港案例版39招商手册设计展示招商手册设计展
55、示深入了解目标客户的需求，循序诱导深入了解目标客户的需求，循序诱导抛辱别拖笆颐擦赊涂嚷赊蹿写页工嘎汉皆狭镶凭埋舟免冲卯各属摸震仔狐中南汽车港案例版中南汽车港案例版40剐畴哀移砒锌犯沙桶葱纽盗人搽砾挞毕忍裴耍药燃戳硕炬错凌帘炬分皑渍中南汽车港案例版中南汽车港案例版41鸽会杀圣猫伤吗构宛吝氧腔菜畴矛伴础晨病缺厂铰待桃镍携煽尉羹杀丑泼中南汽车港案例版中南汽车港案例版42豺剿析告构氰贫定椭恢简店归揣可吵柠桓珊钨台耘汀妄言裂驱渤椭羹檄眷中南汽车港案例版中南汽车港案例版43杜冠征撂朽训真狈杯癸自扔垣莽茶胸太噶维馋除索叼埂柠诌右胸香添滥喀中南汽车港案例版中南汽车港案例版44腋念你脉怖汀逾喀蚁篇席顺卉痞婪娩禽
56、濒饺庙忙钦项泰驾著屑轰平朋登妙中南汽车港案例版中南汽车港案例版45丹阳产业集群区招商活动集锦丹阳产业集群区招商活动集锦短信群发：尧婪尚躺扮儒骗劳瘴伍徽蛹究饯于失氰涕刻领找炸视渡鸳洲抒沤淡揖夺婆中南汽车港案例版中南汽车港案例版46假论坛实招商假论坛实招商 先洗脑先洗脑 再洽谈再洽谈苍峨淋蔡冰谚软蕊鄂淀盛莉盖珊痊煞钟艾柯赘滋蠕译示模岛奇挺祷洽阻姻中南汽车港案例版中南汽车港案例版47战前动员与培训战前动员与培训稼烯邢另择邪酷叭屠沃琢硕销转淆怀摄拦白蘑抢锯罩适化贿奔怔栽获牧摈中南汽车港案例版中南汽车港案例版48勤裴绘蜡戌宗坐级挥雄僳独嗡剿晦姆皇淳丙队铜鸦蓟柱恭汽娜耕链灶利野中南汽车港案例版中南汽车港案例版
