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1、鑫盛产品基础知识鑫盛产品基础知识 2009年年9月月 第一版第一版2鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍常青树组合介绍常青树组合介绍常青树组合（加强版）介绍常青树组合（加强版）介绍课程大纲课程大纲3产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：终身保险期间：终身交费年期：趸交交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：28天天-65周岁周岁最低保额：最低保额：3万万保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基本保额）倍基本保额）特别保险利益特别保险利益: 分红、保单贷
2、款、减额交清分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍4n案例分析：案例分析：陈先生，陈先生，30岁，为自己投保了岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费万的鑫盛，交费期期20年，年交保费年，年交保费2910元。元。陈陈先生累计交费多少钱？先生累计交费多少钱？陈陈先生身故时，将获得哪些赔付？先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，除了身故保障，陈陈先生还可以获得哪些利先生还可以获得哪些利益？益？5终身有保障终身有保障 关爱伴一生关爱伴一生身故获赔付身故获赔付 生命有价值生命有价值保单可分红保单可分红 复利添惊喜复利添惊喜保单可贷款保单可贷款 理财更灵活理财更灵活6平安鑫盛终身寿险（分红型）平
3、安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险常青树组合介绍常青树组合介绍7身故身故保障保障重疾重疾保障保障常青树组合常青树组合三大保险利益三大保险利益保单保单红利红利890天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的断初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻，可以领取重大疾病保险金，轻松应对松应对30种种（女性）（女性）/28种种（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。n三大三大保险利益之重疾保障保险利益之重疾保障3周岁前
4、按比例给付：周岁前按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。合同基本保险
5、金额减少至零时，主险合同终止。91 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤1010、慢性肝功能衰竭失代偿、慢性肝功能衰竭失代偿 11 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后
6、遗症或脑膜炎后遗症1212、深度昏迷、深度昏迷 13 13、双耳失聪、双耳失聪 14 14、双目失明、双目失明1515、瘫痪、瘫痪 16 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17 17、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病1818、严重脑损伤、严重脑损伤 19 19、严重帕金森病、严重帕金森病 20 20、严重、严重度烧伤度烧伤2121、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压 22 22、严重运动神经元病、严重运动神经元病 23 23、语言能力丧失、语言能力丧失2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25 25、主动脉手术、主动脉手术 26 26、严重的多发性硬化、严重的多发性硬化2
7、727、严重的、严重的1 1型糖尿病型糖尿病 28 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）2929、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30 30、严重的原发性心肌病、严重的原发性心肌病10范例：范例：陈先生，陈先生，30岁，购买了常青树组合（岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人3年后发生重疾，年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付
8、保额为付保额为5万元呢？万元呢？解答：解答：1、若被保险人、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付万元保额，则赔付5万元重疾保险万元重疾保险金，保险合同继续有效。金，保险合同继续有效。11未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止保险合同终止; ;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。给
9、付身故保险金，保险合同终止。n三大保险利益之身故保障三大保险利益之身故保障12范例：范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，万元，且发生重疾赔付且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：解答：若该客户发生重疾赔付后若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。红利）。13公司每年把不低于当年可分配盈余的公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配分
10、配给客户给客户注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。 n三大保险利益之保单红利三大保险利益之保单红利14解答：解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况：若采用累积生息方式，假设中等分红情况：60周岁时周岁时 累积分红可达累积分红可达35475元元70周岁时周岁时 累积分红可达累积分红可达67719元元80周岁时周岁时 累积分红可达累积分红可达114939元元范例：范例：在前一案例中，该客户若一直未发生身故，则到其在前一案例中，该客户若一直未发生身故，则到其80周岁周岁时，可以获得多少红利？时，可以获得多少红利？
11、15大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧低保费，高保障，体现保险真谛低保费，高保障，体现保险真谛周年红利添惊喜周年红利添惊喜保单贷款更灵活保单贷款更灵活16险种组合险种组合 常青树组合常青树组合投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式10年、年、15年、年、20年、年、30年年组合销售组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型）平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险附加险附加险可选择附加一年期险种可选择附加一年期险种注注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本
12、保额比例必须为1：1，且，且不得附加豁免重疾不得附加豁免重疾注注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾17你问我答你问我答18平安鑫盛终身保险（分红型）平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险平安附加意外伤害医疗保险(2008)常青树组合（加强版）介绍常青树组合（加强版）介绍19身故身故保障保障重疾重疾保障
13、保障常青树组合常青树组合四大保险利益四大保险利益保单保单红利红利意外医疗和意外医疗和残疾保障残疾保障备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变20意外身故意外身故意外伤害医疗意外伤害医疗 被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币100元部分给付。同一被保险人的意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限。 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故的，公司按保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止。意外伤残意外伤残 被
14、保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一者，公司按表中所列比例乘以保险金额给付“意外伤残保险金”。交通意外身故或伤残交通意外身故或伤残 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间，遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残程度之一的，公司按“意外身故保险金”或“意外伤残保险金”金额给付“交通意外身故特别保险金”或“交通意外伤残特别保险金”。21范例：范例：陈先生，今年陈先生，今年3030岁，为自己购买了岁，为自己购买了1010万的鑫盛，附加万的鑫盛，附加1010万万的鑫盛重疾提前给付
15、、的鑫盛重疾提前给付、1010万附加意外伤害及万附加意外伤害及1 1万附加意外医万附加意外医疗，保单于疗，保单于20092009年年4 4月月1212日生效，交费期日生效，交费期2020年，年交保费年，年交保费40284028元。元。请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？请思考，陈先生可以获得哪些保障及利益？22重疾保障：重疾保障：陈陈先生可获得先生可获得2828种重大疾病保障；种重大疾病保障；陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安将提前给付保险金安将提前给付保险金1010万元；万元；陈先生在获得重大疾病赔付陈先生在获得重大疾病赔付101
16、0万元后，附加险及主险万元后，附加险及主险合同均终止。合同均终止。23身故保障：身故保障：交通意外身故保险金：交通意外身故保险金：（未领重疾金，红利（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额按中档分红缴清增额举例）交费期内交通举例）交费期内交通意外身故意外身故3030万万+ +交清增交清增额：额：4040岁岁 307130 307130元元 5050岁岁 329640 329640元元 疾病身故保险金：疾病身故保险金：（未领重疾金，红利采（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）中档分红缴清增额举例）疾病身故疾病身故10
17、10万万+ +交清增交清增额：额：6060岁岁 164620 164620元元 7070岁岁 209960 209960元元 8080岁岁 271150 271150元元 意外身故保险金：意外身故保险金：（未领重疾金，红利采（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）中档分红缴清增额举例）交费期内意外身故交费期内意外身故2020万万+ +交清增额：交清增额：4040岁岁 207130 207130元元 5050岁岁 229640 229640元元 注：累积保额注：累积保额= =原保额交清增额保额原保额交清增额保额24意外医疗和残疾保障：意外医疗和残疾保障：
18、陈先生在交费期内若因意外导致陈先生在交费期内若因意外导致100100元以上的医疗费用，元以上的医疗费用，最高可报销最高可报销1 1万元的医疗费用；万元的医疗费用；陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残疾程度给付疾程度给付1-101-10万的保险金。详见下表万的保险金。详见下表保障利益保障利益金额金额备注备注意外伤残保险金意外伤残保险金1-101-10万万根据残疾程度比例给付根据残疾程度比例给付三度烧烫伤保险金三度烧烫伤保险金5-105-10万万根据烧烫伤程度比例给付根据烧烫伤程度比例给付交通意外伤残特别保险金交通意外伤残特别保险金1-101
19、-10万万根据残疾程度比例给付根据残疾程度比例给付交通意外三度烧烫伤保险金交通意外三度烧烫伤保险金5-105-10万万根据烧烫伤程度比例给付根据烧烫伤程度比例给付25保单红利：保单红利：陈先生将在陈先生将在20102010年年4 4月月1212日收到第一份红利通知书；日收到第一份红利通知书；每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营每年的分红是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准；状况为准；若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生若采用累积生息方式，假设中等分红情况下，陈先生在在6060周岁时累积分红可达周岁时累积分红可达3547535475元，元，7070周岁时累积分红周岁时累积分红可达可达6771967719元，元，8080周岁时累积分红可达周岁时累积分红可达114940114940元；元；陈先生急用现金时，还可申请现金价值的陈先生急用现金时，还可申请现金价值的80%80%进行保单进行保单贷款。贷款。26鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍常青树组合介绍常青树组合介绍常青树组合（加强常青树组合（加强版）介绍版）介绍2728完成分红产品基础知识试卷完成分红产品基础知识试卷交卷时间：明早早会交卷时间：明早早会29Thank you!
