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1、明星单品明星单品“诊断式营诊断式营销销”技巧讲解技巧讲解DSB明星单品案例分析明星单品案例分析每一个每一个DSB单品都具有魔术般的神单品都具有魔术般的神奇效果！都将为皮肤变幻出惊喜！奇效果！都将为皮肤变幻出惊喜！（举例说明）（举例说明）“见证奇迹的时刻！见证奇迹的时刻！” 谷物谷物Q10透白美肌富氧面膜透白美肌富氧面膜诊断诊断： 此产品适合追求亮白清透的任何皮肤，对顾客讲明，清洁不当是造成肤色暗黄或粗糙，或粉刺暗疮等问题的主要原因之一。产品特色：产品特色： DSB专利成分天然酵母，在空气中接触皮肤发酵起泡起泡绵密细致的泡沫蕴含丰富营养成分，瞬间融合融合皮肤置换置换氧气泡沫形态变大，深层清洁，泡
2、沫营养置换毛孔污垢，祛除多余老化角质能够即时见到美白、清洁双重效果效果用法演示：用法演示：取适量均匀涂抹在皮肤上，可见10到15分钟的神奇反应，之后清洗。用柔肤水做渗透实验让顾客亲眼见证与同类产品对比：与同类产品对比：与同类去角质及深层清洁类面貌相比，更加温和，且具有美白，深层清洁为一体。 谷物谷物Q10绿豆清爽水份乳露绿豆清爽水份乳露诊断：诊断：说明油性皮肤特点指出缺水的严重性产品特色：产品特色：遇温32度溶为水状，针对油性皮肤怕油又怕缺水的特点，高科技工艺使乳液接触皮肤后迅速转化为水状，清爽保湿。用法演示：用法演示：取适量在皮肤上，即刻可见膏体借助体温融化为水状，轻拍后液体迅速吸收渗透。
3、与同类产品相比：与同类产品相比：市面上一般控油产品（酒精含量较高/含有所谓吸油粉末/单纯水质）重控油轻补水，治标不治本，甚至导致油性皮肤恶化。本品能使皮肤含水量显著提高，真正达到油水平衡 谷物谷物Q10玄米焕彩全能水精华玄米焕彩全能水精华诊断：诊断：皮肤缺水会产生无光泽，起皮屑，细小干纹，如不及时补救会导致真性皱纹，松弛下垂，粗糙，易敏感等症状。产品特色：产品特色：露状水珠，超强渗透，补水加锁水，用后皮肤细滑如丝。用法演示：用法演示：去适量轻拍出水珠，按摩至皮肤吸收。与同类产品相比：与同类产品相比：与DIOR同样“水动力”技术，品质不差于大品牌，价格更加实惠（解决追求知名品牌的顾客）谷物谷物Q
4、10紫色隔离紫色隔离+亮白粉底液亮白粉底液诊断：诊断：说明干性皮肤特点指出干性皮肤不注意保养缺水、缺营养的严重性强调外层防护做好对皮肤保养得帮助产品特色：产品特色：针对干性皮肤重保养、低清洁的特点，高科技工艺使产品滋润度大大增加，保湿效果极佳。用法演示：用法演示：取适量于手背上，按照2（粉底）：1（隔离）的比例调匀后按由里至外的顺序依次沿皮肤纹理走向涂抹，即可呈现润光靓丽肤质。与同类产品相比：与同类产品相比：继承韩国粉的特点，轻盈、薄透、定妆持久，市面上一般粉质类产品（含铅量较高粉末）重滋润轻定妆，导致皮肤妆面不干净。本品能使皮肤含水量显著提高，真正滋润、定妆二效合一。 DSB眼部精华霜眼部精
5、华霜诊断诊断：年龄/先天/人为等因素导致眼周循环不畅从而引发眼袋生成，眼睑皮肤最薄，手部拉扯不当易造成皱纹加深。产品特色：产品特色：独有按摩棒导入吸收，使用方便，用量省，不污染膏体；结合眼部弧度及力学，能够有效提拉眼袋，使产品快速吸收，缓解皱纹。用法实验：用法实验：取适量，以导入棒按摩吸收 与同类产品相比：与同类产品相比：DSB首创按摩棒导入，极具人性化，用量省，价格合算DSB美白防晒修颜霜美白防晒修颜霜诊断：诊断：1.妆容层层涂抹变得烦琐并且“厚重，不真实”2.担心娇嫩皮肤易产生过敏现象产品特色：产品特色：1.护肤的天然植物成分可以营养，抗老化，再生。2.SPF46及PA+物理隔离并防晒，给
6、肌肤提供安 全保护3.天然矿物质粉末完美修饰，遮瑕4.韩方草本植物有效抗敏，舒缓，镇静。用法实验：用法实验：取适量涂抹，即可展现“清透，遮瑕”的底妆，取代妆前乳，隔离，防晒，粉底，多效合一。与同类产品相对比：与同类产品相对比：”DSB BB霜“是07年中国第一款进口”BB霜“，从此在业界引起极大好评，引起市场上众多品牌的效仿。”DSB BB霜“是唯一的真正意义上的集抗敏、养肤、隔离、防晒为一体，符合医学检测的护肤类彩妆单品 DSB亮白防晒霜亮白防晒霜诊断式营销模式诊断式营销模式：告知顾客防晒的重要性，尤其是防晒要持久的问题。 产品特色：产品特色：植物配方温和呵护肌肤，并且具备国产品达不到的高倍
7、数防晒 用法实验用法实验：通过“喷水实验”证明产品优良的防水抗汗性能，让顾客即时看到DSB保护膜的坚固性。与同类产品对比：与同类产品对比：优异性能取代随时补擦，更加合算。 DSB水性清洁啫喱水性清洁啫喱诊断式营销：诊断式营销：告知顾客卸妆的重要性，以及一般卸妆油类产品的副作用。产品特色：产品特色：啫喱膏体，卸妆性能优越，兼具补水功效。不油腻，不堵塞毛孔，便于清洁用法实验：用法实验：通过试用，见到独特的啫喱状膏体所带来的优异的卸妆效果，同时可使皮肤感受到“喝饱了水”与同类产品相对比：与同类产品相对比：市面上一般的卸妆产品均属油性，不便清洁，容易造成毛孔堵塞，油脂的介入甚至加重彩妆中重金属及色素的
8、沉淀，引发皮肤问题。DSB美白祛皱眼霜美白祛皱眼霜诊断：诊断：诊断：诊断：眼部皮肤松弛，皱纹，晦暗的问题迟迟不易解决，由于产品很难达到皮眼部皮肤松弛，皱纹，晦暗的问题迟迟不易解决，由于产品很难达到皮肤深层。肤深层。产品特色：产品特色：产品特色：产品特色：专利酵母渗透科技，即时起效，可导入，立即可见收紧提拉效果专利酵母渗透科技，即时起效，可导入，立即可见收紧提拉效果珍贵富勒烯抗衰老，抗氧化珍贵富勒烯抗衰老，抗氧化GIGA WHITEGIGA WHITE复合成分，对抗暗沉肤色复合成分，对抗暗沉肤色按摩式涂抹按摩式涂抹 肌肤每天可见越加紧实的效果肌肤每天可见越加紧实的效果用法实验：用法实验：用法实验
9、：用法实验：配合专业手法按摩，可见即使提升效果。配合专业手法按摩，可见即使提升效果。与同类产品相比：与同类产品相比：与同类产品相比：与同类产品相比：酵母科技超强渗透，可即使见到肌肤紧实的效果，攻克了酵母科技超强渗透，可即使见到肌肤紧实的效果，攻克了“ “护肤领域难以护肤领域难以对抗衰老对抗衰老” ”的难题。的难题。模姿秀防晒粉底模姿秀防晒粉底模姿秀防晒粉底模姿秀防晒粉底诊断：诊断：诊断：诊断：现有粉底妆面遮瑕度不够，不自然等等原因造成妆感现有粉底妆面遮瑕度不够，不自然等等原因造成妆感“ “不够透白不够透白”“”“面具面具”“”“白白里透黑里透黑” ”产品特色：产品特色：产品特色：产品特色：家居
10、，旅行二合一便携包装；独创粉刷式，领先全球彩妆趋势；绝无仅家居，旅行二合一便携包装；独创粉刷式，领先全球彩妆趋势；绝无仅有展现天然宝石光泽，自然高贵有展现天然宝石光泽，自然高贵用法实验：用法实验：用法实验：用法实验：打底后，取适量均匀刷于皮肤表面，即可感受到光泽，白皙，无暇的自打底后，取适量均匀刷于皮肤表面，即可感受到光泽，白皙，无暇的自然美肌。然美肌。同类产品对比：同类产品对比：同类产品对比：同类产品对比：DSBDSB引领全球彩妆风潮，首创引领全球彩妆风潮，首创“ “粉刷式粉刷式” ”涂抹粉底，涂抹粉底，率先带入宝石元素，带给肌肤健康，自然，高贵的光泽感。率先带入宝石元素，带给肌肤健康，自然
11、，高贵的光泽感。模姿秀模姿秀 匀肤隔离液匀肤隔离液诊断：诊断：诊断：诊断：追求自然，清透的彩妆效果。追求自然，清透的彩妆效果。产品特色：产品特色：产品特色：产品特色：95%95%的纳米珍珠粉添加，天然隔离、抗氧化，长期使的纳米珍珠粉添加，天然隔离、抗氧化，长期使用，可以美白、抗衰老。用，可以美白、抗衰老。用法实验：用法实验：用法实验：用法实验：取适量涂抹于肌肤后，即可呈现自然，清透的美白效取适量涂抹于肌肤后，即可呈现自然，清透的美白效果果与同类产品对比：与同类产品对比：与同类产品对比：与同类产品对比：首款以高比例珍珠粉为隔离成分，追求天然隔离效首款以高比例珍珠粉为隔离成分，追求天然隔离效果，同
12、时，有美白、抗衰老的养肤效果。果，同时，有美白、抗衰老的养肤效果。 模姿秀秘密武器模姿秀秘密武器模姿秀秘密武器模姿秀秘密武器诊断式诊断式诊断式诊断式：妆容缺乏立体感妆容缺乏立体感产品特色：产品特色：三合一功效；便携的包装；独具天然宝石的光三合一功效；便携的包装；独具天然宝石的光泽。泽。用法演示：用法演示：用法演示：用法演示：与传统的单纯涂抹粉底的妆容相对比，可轻松与传统的单纯涂抹粉底的妆容相对比，可轻松打造出打造出“ “韩式小脸美人韩式小脸美人” ”与同类产品相对比与同类产品相对比与同类产品相对比与同类产品相对比: :提亮粉容易使皮肤干燥，提亮粉容易使皮肤干燥，“ “假面具假面具” ”；一般遮瑕膏不分一般遮瑕膏不分“ “眼部眼部” ”及及“ “面部面部” ”，妆感不自然，妆感不自然
