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1、泓煌依云豪庭整合推广案1如果不能一打眼就看出问题再看三天也还是看不出问题2对本案来说无需赋予它更多意义它的本原包含在产品的规划理念中我们所要做的只是循着他本来的路线走下去34因为人类更相信因为而不是所以5所以，新区核心，8.3万方loft+平层，1.6万方商业不负责回答为什么，直接给结论即可6结论只有一个洞察项目核心的USP主张所以，一打眼就必须且只能释放的唯一结论7泓煌依云豪庭 新 城 中 央 精 致 都 会8定位的前提有两个1、能不能肩负一个细分的社会职能这是对区域的描述2、能不能肩负一个细分的产品职能这是对市场的需求9支撑点有二1、完成对区域的社会职能的描述2、完成对社会职能的产品的细分
2、10关键词与社会职能相匹配的产品职能11住宅定位:都会之上 跃居典范 12商业定位:都会之上 消费性取向 13结论的依据是真相14真相一商业、生活、交通体系的搭建尤其是商业先行让这里更具有新区都会的生活价值15真相二不代表有个火锅店有个超市就叫配套更多所谓大项目通过城市自然发展和社区周边配套来实现生活价值缺少自身营建完善的生活体系所以，他们只是盘大，而不是大盘16真相三不停的促销承诺的配套不能兑现品牌的公信力不足重硬轻软，表相泛滥，内涵不足长期沉淀的新区区域物理属性带来的硬伤迟迟打不开17真相四本案平层住宅与竞争对手项目并无根本性的区别就户型说户型将沦落到最低层面的竞争弱化平层，跳出平层说都会
3、价值以及loft，也许更能在先期打动消费者这也是我们定位及主张的基础18真相五每一个能叫的响的成功的项目都有一个独特的、引人入胜的核心价值但是，这不代表产品不重要环境不重要地段不重要服务不重要配套不重要很明显可以看出，本案核心是以商业为城市核心配套的精致都会城本案的目标是商业做强，细节做亮最重要的是都会味做浓19所以千万不要大家都是铜你就不敢承认自己是金20真相六如何让人类觉得依云豪庭是金？如果说多数竞品是性价比的缺乏品质的工人住的区县进城的首选那本案就必须是且只能是企业高管住的有品质的中产阶级专属的都会特区我们盘虽然小，但是我们精简单说就是小而强大21如果只卖住宅一期开发成功可能并不难但对于
4、一个8万方的项目而言并不足够我们必须找到能持续盈利的方法在潼南，市场上并不缺大盘，小盘更多但总体讲，短视多，长远打算的少22 性价比-生活梦想 销售-持续销售项目-品牌小盘-泓煌左边是快消小盘做法右边是大盘做法对于本案来讲，就是要小盘大做！23两句话概括：我们要做的就是如何构建城市职能与产品职能之间的纽带关系。也就是说精致都会与跃居典范之间的逻辑树如何建立。24按项目10月份开盘预计泓煌品牌5月进入市场6月依云豪庭进入推广分为四个阶段：第一阶段：5月-6月泓煌品牌导入期第二阶段：7月-8月以产品形象树立为主宣传方向第三阶段：9月-10月以产品特点为主宣传方向，分为商业和loft第四阶段：10月
5、-11月为配合销售节点需要，进行促销时时更新除第一阶段外，6-10月持续3个月的强销推广配合活动、广播、户外大牌、道旗、围挡、影院、网络、DM、短信等；迅速树立【依云豪庭】在潼南房地产市场的知名度，同时将【依云豪庭=精致都会=跃居典范】推向市场。25实弹演习，开始！实弹演习，开始！26首战（5-6月）品牌导入27户外及车站站牌方向：泓煌地产创新美好生活 地产 酒店 建筑 投资 泓煌地产（重庆同德集团），为潼南新区未来而来800-888888828围墙方向：1、泓煌地产专注每个细节 2、泓煌地产为潼南新区未来而来3、泓煌地产创新美好生活4、泓煌地产让潼南新区重新想象29软文方向：1、泓煌地产唤醒
6、潼南新城 2、泓煌地产标准城市运营商的远见3、潼南江北新区，都会城正在崛起30次站（7-8月）形象树立31户外方向：新区中央 精致都会 16000方都会商业街，60-140平米，有平层有loft泓煌地产（重庆同德集团）倾力铸造，为潼南新区未来而来800-8888888+地址+logo32车站灯箱方向：衣服可以正反两面穿房子可以上下两层用新城中央，都会之上，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。vip卡限量办理中电话+logo+地址33车站灯箱方向：天有九重家有两层新城中央，都会之上，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。vip卡限量办理中电话+logo+地址34车站灯箱方向
7、：上面的朋友你们好吗新城中央，都会之上，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。vip卡限量办理中电话+logo+地址35DM方向：首付5万买一层，送一层新城中央，都会之上，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。vip卡限量办理中电话+logo+地址36精致都会六大标准标件：交通立体化:火车站毗邻多条公交通达社区人性化:后街式生活，简单从容高效教育私属化:下楼就是学校，优质教育配套系统化:16000方商业，品牌超市建筑精品化:60-140平米、有平层有loft品牌精细化：泓煌地产2013精细深耕年37围墙方向：1,六大标准，缔造潼南新区中央精致都会2,16000平米商业，一站
8、式都会生活场 3,城市万变，中央都会永远不变4,60-140平米百变户型，有平层有loft+六大价值标件38软文方向1：裂变，新生。2013，潼南新城新纪元。泓煌依云豪庭，新城中央精致都会88888888软文方向2：泓煌地产，挺近潼南北。泓煌依云豪庭，新城中央精致都会88888888软文方向2：2013，潼南新城都会生活已经来临。泓煌依云豪庭，新城中央精致都会8888888839再站（9-10月）引爆市场40户外方向：都会之上，跃居典范10月1日盛大发售60-140平米，有平层有loft，vip卡申办倒计时。电话+logo+地址41灯箱方向：精装大堂，耗资160万，您满意吗？新城中央，都会之上
9、，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。10月1日盛大开盘电话+logo+地址42灯箱方向：进口石材，价格飞涨继续用吧新城中央，都会之上，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。10月1日盛大开盘电话+logo+地址43灯箱方向：永辉超市，就在楼下嗯，真不错新城中央，都会之上，60-140平米，有平层有loft，首付5万起。10月1日盛大开盘电话+logo+地址44围墙方向：1，loft整层送，绝不假打2，进口石材，耗资800万3，160万的精装大堂是什么样的？4，134棵银杏每天要喝多少水？45软文方向：依云豪庭都会生活代表作新潼南新规划新高度8年深耕重庆，建树潼南46软文
10、方向：泓煌地产细节构筑都会生活板式高层loft的创举。最大赠送面积居然有一层。进口石材，花费1800万？160万的精装大堂是什么样的？134棵银杏每天要喝多少水？47（10-11月）持续销售48户外方向：逆势开盘，揽金8000万二批次110-140平米loft应市加推，买一层，送一层。电话+logo+地址49灯箱方向：楼下更衣室楼上也是一批次完美售罄，二批次一批次完美售罄，二批次110-140平平米米loft应市加推。应市加推。买一层，送一层买一层，送一层。电话电话+logo+地址地址50灯箱方向：楼下棋牌室楼上麻将桌一批次完美售罄，二批次110-140平米loft应市加推。买一层，送一层。电
11、话+logo+地址51灯箱方向：楼下35万楼上白送一批次完美售罄，二批次110-140平米loft应市加推。买一层，送一层。电话+logo+地址52软文方向不得不说的都市生活区的泓煌标准洞悉一座都会城的想像都会生活区雏形53软文方向泓煌地产潼南运筹依云豪庭逆市开盘揽金8000万精致都会的六大标准为什么选择依云豪庭精致都会的配套多元化5411月持续销售商业前瞻55商业与住宅的销售和推广的差异住宅推广，直接面对购房者，产品卖点可以直接转化为价值。商业推广，要考虑到投资者、经营户、消费者这三者的关系。56卖点不等于利益点：剖析投资者、经营者、消费者三者关系。投资者稳定、持续、递增的投资回报经营者明确
12、的定位、火爆的人气、合理的租金稳定、持续、递增的经营收入消费者或新鲜猎奇、或刚性需求或习惯型或跟风型或升级型的消费理由57看似商铺是卖给投资者的，可是没有经营者哪来投资者？看似要更多考虑经营者，其实没有消费者也就没有经营者。58重新理清链条：消费者从心理上引导潼南消费者的购物习惯和消费心理从物理上产品众多人性化靓点经营者的品牌及商品经营者从硬件上产品各大卖点从软件上潮流风向、大量消费者的关注投资者从目前看有大量商家、和消费者做为支撑从未来看有城市发展带来的持续价值递增59目前，无论潼南还是其他大多数城市的类似商业项目广告都在针对投资者诉求其产品卖点而这一次，我要想来点颠覆性的我们想:以挑逗消费
13、者来挑逗经营者以消费者和经营者来压迫投资者进行成交60依云豪庭尚街定位：都会之上，消费性取向主张：一条无所不能的街61有人，才有街有人，有街，就有做买卖的商家有人，有街，有商家，就有买铺面的投资者62为什么这样做？第一，本案周边人气不足，吸引眼球关是一件非常重要的事情。第二，本案目前商业定位没出，不方便大张旗鼓的说出来。第三，考虑到未来的成长性，本案的商业定位其实应该模糊化。第四，区别于其他项目商业的推广，有利于项目出新出彩。第五，大型超市的招商成败将为住宅的热销提供基础。6311月商业导入第一战64视觉创意符号捕捉标件：层层临街一层临街，二层也临街，层层都临街。铺铺临街40-60平米，有天有
14、地，铺铺独立且临街。两大广场有广场，就有人气，两大广场，人人爱逛。海量人群都会生活区之上，海量常驻人群长期消费。65推广的核心思路：三管齐下:围墙、户外、售楼部等以挑逗消费者来营造表面上的人气氛围诉求重点：一条好逛、好玩、好看、好吃、好买的全生活步行街以尚街去，生活导报派发给经营户。用产品推荐会、投资分析会和投资者进行深度沟通，同时用第一点和第二点来压迫成交，提升价值。66针对消费者的：围墙1,这个世上本没有街 逛的人多了也便有了街2,能看 能吃 能玩 能增加感情 能促进发展 一句话 逛街使人类进步3,潮流的街 先锋的街 温馨的街 浪漫的街 全能的街 非逛不可的街4,装房子 买家具 买衣服 看
15、电影 下馆子 找乐子 无所不能的街依云豪庭尚街，比传统的街更适合人类闲逛 闲逛就是价值 溜达就是效益 67灯箱方向1一条非逛不可的街有大街 有广场 有园林 有水系 还有大型停车场遍地都是黄金 满街都是商机40-60平米独立街铺 铺铺皆临街依云豪庭尚街 88888868灯箱方向2一条无所不能的街装房子 买家具 买饰品 看稀奇 下馆子 找乐子 遍地都是黄金 满街都是商机40-60平米独立街铺 铺铺皆临街依云豪庭尚街 88888869灯箱方向3 一条持续成长的街规划超前性 消费引导性 功能全面性 价值成长性遍地都是黄金 满街都是商机40-60平米独立街铺 铺铺皆临街依云豪庭尚街 88888870灯箱
16、方向4一条潮流风尚的街装修潮流 时尚潮流 世界潮流 全球潮流 遍地都是黄金 满街都是商机40-60平米独立街铺 铺铺皆临街依云豪庭尚街 88888871针对经营者的尚街家居生活导报软文一：大标题：潼南北商业生活中心未来路在何方小标题：传统卖场模式弊端何在未来的商业的潮流方向星光68凭什么卖那么贵泓煌于千里之外，永辉超市洽谈中72报纸1、释放，人类逛街的本能1.6万方 都会生活区上的全能商业体超大规模、层层有街，铺铺临街，吃喝玩乐、购物休闲一条龙爆棚人气，40-60平米独立旺铺即将面市73本阶段目的很明确在缺乏市场关注的情况下先不去给投资者讲太多具体的销售信息无论说投资、说经营、说产品细节说城市
17、资产都是无意义的事情首先通过释放人类逛街的本能，来刺激市场7411月底商业攻坚第二战75灯箱方向1买家居饰品 买床上用品 买情趣用品 买潮流新品 买服饰名品 买糕点甜品 依云豪庭尚街 一条无所不能的街非逛不可 非旺不可 非赚不可 非火不可依云豪庭尚街 旺铺即将公开 VIP全城登记中76灯箱方向2左边是街 右边是街 上面是街 下面是街前面是街 后面是街 层层有街 铺铺临街依云豪庭尚街 一条无所不能的街非逛不可 非旺不可 非赚不可 非火不可依云豪庭尚街 旺铺即将公开 VIP全城登记中77灯箱方向3独立的临街的有天有地的40-60平米的 有2大广场有大型停车场的能赚钱的街依云豪庭尚街 一条无所不能的
18、街非逛不可 非旺不可 非赚不可 非火不可依云豪庭尚街 旺铺即将公开 VIP全城登记中78报版1靠街吃街 靠铺吃铺一站式 全能型 居家生活不得不逛的街依云豪庭尚街 旺铺即将公开 VIP全城登记中79报版2尚街 当老板 只要15万都会生活区上全能型商业体依云豪庭尚街 旺铺即将公开 VIP全城登记中80软文：（1）潼南论道（软文）：潼南，渴望变化多端的生活依云豪庭尚街，变化多端的花花世界无所不能的依云豪庭尚街依云豪庭尚街，未来50年的衣食父母潼南，有多少人还在等待投资，有多少机会可以重来（2）都会生活指南81本阶段重点针对投资者，产品推荐会 深入阐述“城市资产”的价值一个城市最大的资产是什么？房地产
19、！房地产里最优质的资产是什么？商业地产！商业地产里最优质的资产是什么？都会生活区上的商业地产！城市中心的商业地产里最优质的资产是什么？是具有成长性的、人性化的、人气旺盛的、商家云集的大体量型的街区商业地产！8212月底商业发售第三战83灯箱方向1有人向城北望，有人在尚街逛依云豪庭尚街 旺铺即将公开 全城发售中左边是街 右边是街 上面是街 下面是街前面是街 后面是街 层层有街 铺铺临街独立的 临街的 有天有地的 40-60平米的 有2大广场的 有大型停车场的 能赚钱的街8888888+地址84灯箱方向215万投资现铺，三代人吃喝穿足。依云豪庭尚街 旺铺即将公开 全城发售中左边是街 右边是街 上面
20、是街 下面是街前面是街 后面是街 层层有街 铺铺临街独立的 临街的 有天有地的 40-60平米的 有2大广场的 有大型停车场的 能赚钱的街888888+地址85同时针对住宅围墙概念861 1、每一条街，每一家餐馆，每一道菜，每一个味道，每一天，每一个人，每时每刻，都有很多贪心的希望。在依云豪庭，贪心的人很多，实现的人更多。在依云豪庭，贪心的人很多，实现的人更多。新城中央，精致都会。新城中央，精致都会。标件标件+8888888+8888888872、每一个专柜，每一个牌子，每一个只口红，每一种颜色，每一天，每一个人，每时每刻，都有很多贪心的希望。在依云豪庭，贪心的人很多，实现的人更多。新城中央，
21、精致都会。标件883、每一个房间，每一个窗户，每朵花，每根草，每一片风景，每一天，每一个人，每时每刻，都有很多贪心的希望。在依云豪庭，贪心的人很多，实现的人更多。新城中央，精致都会。标件894、每一次感动，每一次激动，每一次冲动，每一次，都是第一次。期待已久的希望。1月1日依云豪庭尚街盛大开盘。在依云豪庭，贪心的人很多，实现的人更多。新城中央，精致都会。标件90年度年度推广节奏推广节奏20201313年年5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 11 11月月 1212月月 第一阶段品牌导入第二阶段住宅产品导入商住区分合力推广住宅二批次戴航价值释放及商业前瞻商业部分启动亮相引爆市场大声说话认筹开盘91回顾策略思路泓煌依云豪庭项目定位：新城中央 精致都会住宅定位：都会之上 典范跃居依云豪庭尚街商业定位：都会之上 消费性取向商业主张：一条无所不能的街92后期住宅推广根据市场变化再进行创作。pr活动及其他另提。93谢谢94
