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1、创业型中小企业融资操作创业型中小企业融资操作目录n创业型民营中小企业的再认识n担保公司及担保融资运作 n创业型民营中小企业担保融资建议创业型中小企业融资操作民营中小企业的再认识创业型中小企业融资操作创业型民营中小企业n创业投资 n民营企业n中小企业创业型中小企业融资操作民营企业的历史回顾：三个阶段 n胆商阶段：改革开放1985年 “撑死胆大，饿死胆小”n情商阶段：19861993年 搞关系、官倒n智商阶段：1994年至今 过剩经济，智慧+信息+管理创业型中小企业融资操作民营企业的现状分析：数量上：99%为中小企业质量上：三个层次，良莠各异 创业型中小企业融资操作民营企业的发展方向专业经营、做大
2、规模，成本领先战略结构调整、技术创新，科技领先战略市场发现战略 为大企业配套 市场边缘路线创业型中小企业融资操作中小企业的重要性n数量 99%n就业 75%n经济增长 GDP 60% 增幅 80%n技术创新 风险投资企业风险投资企业n社会的减震器 台湾地区与韩国的对比台湾地区与韩国的对比创业型中小企业融资操作对中小企业重要性的认识抓大放小抓大扶小：摇篮和伙伴市场独立的力量：民力、民资、民营创业型中小企业融资操作资金：民营中小企业最为稀缺的资源要素创业型中小企业融资操作中小企业融资难 n直接融资： 合伙投资、 风险投资、 创业投资n间接融资： 银行贷款、 发行债券、 民间借贷创业型中小企业融资操
3、作银行贷款分类抵押贷款:约占30%强信用贷款:几乎为零担保贷款:约为70% 关联企业担保 企业互保 专业担保创业型中小企业融资操作热点：担保公司1993年，中国经济技术投资担保公司成立 1999年，关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见2003年，纳入全国中小企业信用担保体系的担保机构586家，据不完 全统计，各类担保公司超过1000家。创业型中小企业融资操作中小企业融资难的症结融资难=贷款难=担保难？社会信用的缺失茅于轼:社会信用为什么不好，首先要看这个社会是使守信的人吃亏还是享 受公正，如果可以通过赖账占得便宜的话，大家都会这么干。 创业型中小企业融资操作如何看待民营中小企业的信用n成
4、长性高n生存能力较强n经营不规范 n抗风险能力较差n要避免几个倾向： 不切实际的扩张冲动、过度负债 渴望免费午餐 只赢不输的心理创业型中小企业融资操作担保公司及担保融资运作创业型中小企业融资操作厦门市担保投资有限公司厦门市担保投资有限公司厦门市政府为解决本市中小企业融资难问题，推动中小企业服务体系建设，授权厦门市财政局投资设立的国有独资有限责任公司。公司于二OOO年九月三十日正式成立，注册资本一亿元人民币。厦门市第一家从事担保业务的专业公司。创业型中小企业融资操作创业型中小企业融资操作担保情况创业型中小企业融资操作业务流程 企业申请企业申请企业申请企业申请咨询受理咨询受理咨询受理咨询受理项目经
5、理调查及审核项目经理调查及审核项目经理调查及审核项目经理调查及审核分管领导审核分管领导审核分管领导审核分管领导审核风险委员会评议风险委员会评议风险委员会评议风险委员会评议决策决策决策决策 层根据权限决策层根据权限决策层根据权限决策层根据权限决策签签签签 订担保协议订担保协议订担保协议订担保协议及保证合同并收费及保证合同并收费及保证合同并收费及保证合同并收费项目跟踪管理项目跟踪管理项目跟踪管理项目跟踪管理项目终结项目终结项目终结项目终结债的追偿债的追偿债的追偿债的追偿 专家咨询专家咨询专家咨询专家咨询业务指导业务指导业务指导业务指导直直直直接接接接审审审审批批批批创业型中小企业融资操作办理流程n
6、客户合作银行担保公司n客户担保公司创业型中小企业融资操作 合作银行建设银行建设银行中信银行中信银行中国银行中国银行商业银行商业银行国际银行国际银行兴业银行兴业银行农业银行农业银行交通银行交通银行 创业型中小企业融资操作如何申请？nTEL:5120009nADD:槟榔路1号联谊广场11楼创业型中小企业融资操作担保准入条件n在厦门注册的各种类型的中小企业n有一定的经营年限（一般为两年以上）n有效净资产在100万人民币以上n资产负债率一般不超过70%n累计担保余额不超过本公司注册资本的10%（1000万），一般在500万元以内n担保金额一般不超过借款人净资产的70%创业型中小企业融资操作担保方向：政
7、策导向n高新技术企业n出口创汇企业n吸纳劳动力多的制造业创业型中小企业融资操作客户的定位n担保与风险投资不同n步入成长期的企业引入引入成长成长成熟成熟衰退衰退创业型中小企业融资操作客户的定位：成长期n经营年限n有效净资产n负债率创业型中小企业融资操作项目评估的实质-在未来某一时点，被担保企业有足够的现金流偿还担保贷款的意愿、可能性、可靠性。创业型中小企业融资操作担保公司项目评审的特点风险自留与风险控制 要承担风险敞口 控制风险的定位： 强调还款第一性来源 灵活把握反担保措施创业型中小企业融资操作客户的定位信贷市场上的四类客户： 以还款的未来预期现金流为一维 以保证还款的各类保证措施为第二维担保
8、公司的目标客户：还款第一性强 保证措施弱 创业型中小企业融资操作反担保措施1、必备要求2、灵活掌握 关键资源 违约成本 以双输拼双赢 反担保措施在借款企业内部解决创业型中小企业融资操作担保业务品种n流动资金贷款担保n银行承兑汇票担保n综合授信额度担保n出口退税项下担保n投标保函和履约保函担保n财产保全担保创业型中小企业融资操作我们还能够帮你：n互保现象n过桥担保n财产保全担保n以及其他贷款融资中的困难创业型中小企业融资操作创业型民营中小企业融资建议创业型中小企业融资操作企业层面：练好内功 锦上添花-你是“锦”吗？创业者的素质 “牟其中是典型的创业者，但他不是成功的商人。” 冯仑，万通集团董事局
9、主席评牟其中在创业初期，创业者自身几乎100%决定了企业的命运！之后？创业型中小企业融资操作从创业者到管理者非正式，非系统，自由主义精神VS系统化、原则性、利润导向主要差异：利润 （明确目标而不是年终剩余）计划（书面计划成为工作方式）组织（权责分明，工作描述）控制（正式、组织控制系统；目标、测评、反馈、评价、奖励等）管理发展（培训、储备）预算（详细、可计、业绩、支出）创新（渐进创新、计算风险）领导风格 （恩爱、直接、无方向/交互、参与、管理、正式）文化（家庭文化/公司文化）创业型中小企业融资操作从原始积累到正常扩张原始积累阶段：英雄莫问出处用人：家族化运作 职业经理人 经营方向：打游击战 阵地
10、战 稳定竞争格局：单赢 双赢经营信誉：创业型中小企业融资操作创业型企业的风险管理1、市场风险：市场需求、市场份额、服务送达、货款回收2、管理风险：管理操作、管理合作3、财务风险：财务预期、现金流量4、其他风险：技术、政策、法律等等创业型中小企业融资操作创业型企业的发展策略长期规划和短期效益并重，长短结合：高科技企业决策时寻找政策依据，顺势而为：物流企业、春雨行动保持现金流：现金为王，利润现金比例拒绝诱惑，专业化经营：名片效应内部机制，激励和约束不能偏废创业型中小企业融资操作技术层面:作足功课善意融资善意融资 信息对称信息对称知己知彼：知己知彼：提高对银行、担保公司、风险投资机构的运作认知水平
11、盈利模式、要求条件、运作方法、操作规程不要相信所谓“融资中介”创业型中小企业融资操作企业发展不同阶段的不同融资策略：门当户对初创期：风险投资、其他机构的投资 亲朋好友的民间借贷 商业信用 内部融资成长期：银行融资、政府基金、融资租赁 抵押或担保 资本市场：股票市场 债券市场信息公开要求不同创业型中小企业融资操作融资的基础性工作：企业运营情况良好之外企业家的财务意识专业会计人员、明晰财务制度准确可信的财务数据必备的融资手续融资计划/财务预算 创业型中小企业融资操作融资计划融资的用途和融资需要量还款能力和还款时间的测算记住：担保公司和银行永远只是锦上添花 要站在银行和担保公司的角度想问题对自身的可
12、融资能力和还款能力要有合理的评估创业型中小企业融资操作融资过程：开诚布公，不要遮遮掩掩，或言过其实 担保公司或银行一般会详细了解以下问题： 领导人的素质、公司的历史及发展过程、公司的采购、生产、销售情况，公司的行业及产品背景，公司的真实财务状况，公司的资产负债、融资担保情况，公司的主要风险以及对风险的认识，还款来源，担保抵押状况等等调查进程、审批速度、审批结果创业型中小企业融资操作建立信誉是一个不间断的过程说到做到改善管理情况沟通还款记录创业型中小企业融资操作政府和社会层面：营造氛围政策支持创造一个公平的信用环境，给 予国民待遇辅导和扶持体系的建立创业型中小企业融资操作THANKS&QUESTIONSn“你不是要帮助财富500强取得更大的成功，你的责任是帮助那些中小企业，以及不是特别强的公司。”n“决定经济向前发展的并不是财富500强.真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作的人，这些人也同样是名不经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人，企业家，还有创业者。”创业型中小企业融资操作
