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1、1融资租赁部1融资租赁部山东临工融资租赁业务操作山东临工融资租赁业务操作操作流程及风险控制管理操作流程及风险控制管理2024/7/2212融资租赁部2融资租赁部一、融资租赁的基本定义及特征一、融资租赁的基本定义及特征二、融资租赁业务操作流程及风险控制二、融资租赁业务操作流程及风险控制三、承租人开展业务所需信用资料、合同三、承租人开展业务所需信用资料、合同四、经销商应承担的职责及业务优惠政策四、经销商应承担的职责及业务优惠政策2024/7/2223融资租赁部3融资租赁部一、融资租赁的基本定义一、融资租赁的基本定义2024/7/2234融资租赁部4融资租赁部（一）融资租赁的定义（一）融资租赁的定义
2、 出租人根据承租人（客户）对租赁出租人根据承租人（客户）对租赁物物（产品）产品）的要求和对供货人（制造商的要求和对供货人（制造商或经销商）的选择，出资向供货人购或经销商）的选择，出资向供货人购买租赁物，转租给承租人使买租赁物，转租给承租人使 用，并向承租人收取租金的用，并向承租人收取租金的 一种交易。一种交易。2024/7/2245融资租赁部5融资租赁部（二）（二）融资租赁融资租赁的的6个主要特征：个主要特征：租赁标的物选择由承租人决定，出租租赁标的物选择由承租人决定，出租人出资购买并租赁给承租人使用，并人出资购买并租赁给承租人使用，并且在租赁期间内只能租给一个客户使且在租赁期间内只能租给一个
3、客户使用。用。承租人负责检查、验收制造商承租人负责检查、验收制造商/经销商经销商所提供的设备，对该设备的所提供的设备，对该设备的 质量与技术条件出租人不向质量与技术条件出租人不向 承租人做出担保。承租人做出担保。2024/7/2256融资租赁部6融资租赁部出租人保留设备的所有权，承租人在租赁期出租人保留设备的所有权，承租人在租赁期间支付租金而享有使用权。因此，承租人在违间支付租金而享有使用权。因此，承租人在违约时，出租人可以随时终止合同，收回设备；约时，出租人可以随时终止合同，收回设备；承租人（法人单位）破产清算时，设备不作为承租人（法人单位）破产清算时，设备不作为破产清算资产，出租人可以不通
4、过法律介入直破产清算资产，出租人可以不通过法律介入直接取得设备，或者说可以直接向法院财产保全。接取得设备，或者说可以直接向法院财产保全。租赁合同一经签订，在租赁期间任何一方均租赁合同一经签订，在租赁期间任何一方均无权单方面撤销合同。只有设备毁坏或被证明无权单方面撤销合同。只有设备毁坏或被证明为已丧失使用价值的情况下方能中止执为已丧失使用价值的情况下方能中止执 行合同，无故毁约则要支付违约金。行合同，无故毁约则要支付违约金。2024/7/2267融资租赁部7融资租赁部租赁期间承租人负责对设备的管理、维修和保养。租赁期间承租人负责对设备的管理、维修和保养。三包期内的质量问题承租人要求经销商给予服务
5、三包期内的质量问题承租人要求经销商给予服务解决，出租人不负责设备任何质量问题，因此，解决，出租人不负责设备任何质量问题，因此，承租人不能以质量问题拖欠租息。承租人不能以质量问题拖欠租息。租期结束后，承租人一般对设备有留购、续租和租期结束后，承租人一般对设备有留购、续租和退租三种选择，若要留购，购买价格可由租赁双退租三种选择，若要留购，购买价格可由租赁双方协商确定（一般价格属于象征性的）。目前我方协商确定（一般价格属于象征性的）。目前我公司开展的融资租赁，在租赁合同中明确承租人公司开展的融资租赁，在租赁合同中明确承租人必须留购，留购价款为￥必须留购，留购价款为￥100元。元。 2024/7/22
6、78融资租赁部8融资租赁部（三）开展融资租赁的必要性（三）开展融资租赁的必要性1、根据当前市场销售形势，目前我们公司现 有的销售方式全款、分期、按揭等已越来 越不能满足市场的销售需要，随着各同行业厂家陆续推出的融资租赁信用销售，已逐渐成为一种能刺激终端市场的新的销售 模式。 今后，我们公司也将把融资租 赁当作一种重要的销售竞争手 段进行开展。2024/7/2289融资租赁部9融资租赁部2、融资租赁同按揭、分期相比，在所有权形、融资租赁同按揭、分期相比，在所有权形式、风险控制、操作流程上都具有一定的式、风险控制、操作流程上都具有一定的优势，分期、按揭都存在一定的风险和制优势，分期、按揭都存在一定
7、的风险和制约性。特别是分期，当用户信用出现问题约性。特别是分期，当用户信用出现问题时很容易出现拖欠而收不回资金的现象。时很容易出现拖欠而收不回资金的现象。同时，还存在一旦设备出现质量问题，而同时，还存在一旦设备出现质量问题，而出卖人对买受人的服务跟不上，就成为买出卖人对买受人的服务跟不上，就成为买受人拖欠资金的理由。而融资租赁的方式受人拖欠资金的理由。而融资租赁的方式就能避免该类问题的发生。三者之间的比就能避免该类问题的发生。三者之间的比较如下：较如下：2024/7/22910融资租赁部10融资租赁部融资租赁、银行按揭、分期销售的比较融资租赁、银行按揭、分期销售的比较 项目项目 名称名称 对用
8、户提供对用户提供的信用主体的信用主体首付首付款款付款付款期限期限付款方式付款方式所有权形式所有权形式（只要发票开出，（只要发票开出，所有权就转移）所有权就转移）融资租融资租赁赁融资租赁公融资租赁公司对用户司对用户20%12-36个个月甚至月甚至更长更长比较灵活，可比较灵活，可以根据用户特以根据用户特点按月或按季，点按月或按季，淡、旺季支付淡、旺季支付租赁公司是所有权租赁公司是所有权人（拥有债权和物人（拥有债权和物权权)，用户只享有，用户只享有使用和收益权使用和收益权银行按银行按揭揭银行对用户银行对用户（信用好的（信用好的个人）个人）30%12-24个个月月按月付按月付用户为设备所有权用户为设备
9、所有权人，银行为债权人人，银行为债权人分期销分期销售售制造商对用制造商对用户（个人或户（个人或法人）法人）30%50%一般一般1-6个月，个月，最长为最长为年内年内按月付按月付用户为所有权人，用户为所有权人，制造商为债权人制造商为债权人2024/7/221011融资租赁部11融资租赁部对于山东临工对于山东临工v有利于与经销商形成长期稳定有利于与经销商形成长期稳定的战略合作关系，降低信用销的战略合作关系，降低信用销售的回款风险。由于融资租赁售的回款风险。由于融资租赁合同约定客户回款直接进租赁合同约定客户回款直接进租赁公司帐户，客户的缴款明细非公司帐户，客户的缴款明细非常清楚。常清楚。2024/7
10、/221112融资租赁部12融资租赁部对于代理商对于代理商v融资租赁销售是一种新的信用销售模融资租赁销售是一种新的信用销售模式，从长远来说有利于构建与厂商稳式，从长远来说有利于构建与厂商稳定的战略合作关系、提高经销商信用定的战略合作关系、提高经销商信用销售风险管理水平；使经销商集中精销售风险管理水平；使经销商集中精力搞好市场开拓、销售和售后服务；力搞好市场开拓、销售和售后服务；有利于降低融资成本，不再为销售中有利于降低融资成本，不再为销售中的融资而担心。的融资而担心。2024/7/221213融资租赁部13融资租赁部对于客户对于客户v采用融资租赁购置工程机械设备，承租采用融资租赁购置工程机械设
11、备，承租人只要在开始时支付较低首付款就能获人只要在开始时支付较低首付款就能获得设备的使用权，减轻了设备采购的资得设备的使用权，减轻了设备采购的资金压力；设备、服务和融资的一站式解金压力；设备、服务和融资的一站式解决方案，大大简化了采购程序；灵活的决方案，大大简化了采购程序；灵活的租赁期限和付款条款，使承租人能够根租赁期限和付款条款，使承租人能够根据自己的工程收益来选定租赁方式。据自己的工程收益来选定租赁方式。 2024/7/221314融资租赁部14融资租赁部（四）同行业开展融资租赁的情况：（四）同行业开展融资租赁的情况：据了解，同行中柳工、夏工、龙工、据了解，同行中柳工、夏工、龙工、徐工、三
12、一重工、中联重科、卡特、徐工、三一重工、中联重科、卡特、山工、山推等都纷纷成立了自己的山工、山推等都纷纷成立了自己的融资公司。其他常林、德工、成工融资公司。其他常林、德工、成工等都依托租赁公司也开展了此项业等都依托租赁公司也开展了此项业务。务。2024/7/221415融资租赁部15融资租赁部（五）公司开展融资租赁的情况（五）公司开展融资租赁的情况 目目前前，市市场场上上融融资资租租赁赁公公司司类类型型及及业业务务开开展展情情况况有有多多种种，适适合合工工程程机机械械行行业业的的主主要要是是以以厂厂商商为为背背景景自自己己成成立立的的融融资资租租赁赁公公司司及及与与有有融融资资租租赁赁资资质质
13、的的租租赁赁公公司司合合作作开开展展，现现阶阶段段我我公公司司主主要要依依托托山山东东融融世世华华融融资资租租赁赁公公司司利利用用其其融融资资租租赁赁资资质质开开展展此此项项业业务务。同同时时，我我们们公公司司也也专专门门成成立立融融资资租租赁赁部部协协助助租租赁赁公公司司开开展展业业务务。在在这这里里有有一一点点必必须须明明确确：所所有有与与融融资资租租赁赁业业务务有有关关的的商商务务政政策策、商商务务条条件件都都是是租租赁赁公公司司确确定定的的，临临工工只只是是一一个个协协助助关关系系。让让用用户户明明白白：租租赁赁公公司司是是以以用用户户的的名名义义从从银银行行贷贷的的款款，用用户户资资
14、料料在在银银行行都都有有登登记记，所所以以说说欠欠租租赁赁公公司司的的钱钱同同欠欠银银行行的的钱钱是是一一样样的的，违违约约的话，在银行里都有违约记录。的话，在银行里都有违约记录。2024/7/221516融资租赁部16融资租赁部 二、融资租赁业务操作流程及二、融资租赁业务操作流程及风险监控风险监控2024/7/221617融资租赁部17融资租赁部（一）业务模式临工销售公司临工经销商租赁公司承租人销售设备购买设备回购担保租赁还租售后服务2024/7/221718融资租赁部18融资租赁部（二）融资租赁期限、费用及利率（二）融资租赁期限、费用及利率期限期限 设备价款设备价款 融资额融资额 银行同期
15、利率银行同期利率 租金首付款首付款 保证金保证金(融资额融资额) 手续费手续费率率（融资额）（融资额） 银行利率银行利率/年年12个月：个月：5.84118个月以上：个月以上：5.94 （注：36个月仅限于22吨挖掘机）见租金表12个月个月20% 10% 1.0% 18个月个月20% 10% 1.0% 24个月个月20% 10% 1.0%36个月个月20% 5% 1.0% 注：注：装载机保证金为融资额的保证金为融资额的10%；挖掘机为融为融 资额的资额的5%。2024/7/221819融资租赁部19融资租赁部（三）业务方案 原则上，山东临工只受理租赁期限在则上，山东临工只受理租赁期限在12-3
16、6个个月之间的业务，月之间的业务，12个月以下的，转为分期销售。个月以下的，转为分期销售。租赁期限在租赁期限在12-36个月内，还款采用等额年金个月内，还款采用等额年金法（等额本息，即客户每月的租金金额相同）法（等额本息，即客户每月的租金金额相同）的方案套餐如下（可以自由选择）：的方案套餐如下（可以自由选择）：租赁保证金：融资额租赁保证金：融资额10%，首付款，首付款20%，租赁，租赁期期12个月，租赁年利率个月，租赁年利率5.841%，手续费融资，手续费融资额额1.0%，租金月付；以，租金月付；以280000元为例，首付元为例，首付80640元，月付元，月付19262.51元，总付元，总付2
17、31150.17元。元。 2024/7/221920融资租赁部20融资租赁部租赁保证金融资额租赁保证金融资额10%，首付款，首付款20%，租赁，租赁期期18个月，租赁年利率个月，租赁年利率5.94%，手续费融资，手续费融资额额1.0%，租金月付；以，租金月付；以280000元为例，首元为例，首付付80640元，月付元，月付13037.83元，总付元，总付234680.95元。元。（挖掘机）（挖掘机）租赁保证金融资额的租赁保证金融资额的5%，首付款，首付款20%，租赁期，租赁期36个月，租赁年利率个月，租赁年利率5.94%，手续费贷款额手续费贷款额1.0%，租金月付；以，租金月付；以850000
18、元为例，首付元为例，首付17万元，月付万元，月付20668.44元，总元，总付付744063.69元。元。2024/7/222021融资租赁部21融资租赁部（四）公司内部业务流程 销售公司推荐合作经销商及提出授信额度销售公司推荐合作经销商及提出授信额度 财务部审核、公司领导批准财务部审核、公司领导批准经销商推荐融资租赁承租人及所需资料经销商推荐融资租赁承租人及所需资料 临工商务代表审核申请临工商务代表审核申请融资租赁部审核、负责人批准通过融资租赁部审核、负责人批准通过经销商协助承租人备齐资料及签订合同、协议，经销商协助承租人备齐资料及签订合同、协议，收取承租人费用收取承租人费用承租人取得设备承
19、租人取得设备承租人支付租金承租人支付租金租赁合同结束（承租人留购）租赁合同结束（承租人留购） 1、与山东临工签订担保协议、与山东临工签订担保协议2、与山东临工、租赁公司签、与山东临工、租赁公司签订合作协议订合作协议不符合要求通知经销商补齐或不符合要求通知经销商补齐或不批准不批准1、承租人承租人与经销商、租赁公与经销商、租赁公司签订司签订租赁合同租赁合同、买卖买卖合同合同2、备齐、备齐信用文本信用文本资料资料3、收取承租人首付款、保证、收取承租人首付款、保证金、手续费金、手续费 2024/7/222122融资租赁部22融资租赁部（五）（五） 业务受理及信用审查流程业务受理及信用审查流程2024/
20、7/222223融资租赁部23融资租赁部1、业务申请流程、业务申请流程经销商销售经理经销商销售经理负责推荐有融资租赁购车意向的承负责推荐有融资租赁购车意向的承租人租人对用户进行实地考察，考察合格的，对用户进行实地考察，考察合格的，在临工融资租赁系统中建立客户档案在临工融资租赁系统中建立客户档案及担保人档案，提交及担保人档案，提交山东临工融资山东临工融资租赁业务申请表租赁业务申请表经临工培训合格的经销商信用经理经临工培训合格的经销商信用经理临工商务代表审核临工商务代表审核融资租赁部信用审核员审核融资租赁部信用审核员审核融资租赁部负责人批准融资租赁部负责人批准2024/7/222324融资租赁部2
21、4融资租赁部2、业务资料、合同签署、业务资料、合同签署批准后，融资租赁部批准后，融资租赁部向经销商发出向经销商发出信用审查通过通知信用审查通过通知协助承租人备齐融资租赁所需要的相协助承租人备齐融资租赁所需要的相关资料（信用文本关资料（信用文本1份，个人诚信查份，个人诚信查询询1份，扣款授权书份，扣款授权书1份）、签订合同份）、签订合同（租赁、买卖各合同（租赁、买卖各合同5份）及收取相份）及收取相关费用（首付款、保证金、手续费等）关费用（首付款、保证金、手续费等）。经临工培训合格的经销商信用经理经临工培训合格的经销商信用经理2024/7/222425融资租赁部25融资租赁部3、向租赁公司资料传递
22、及贷款申请经销商信用经理经销商信用经理对承租人提供的资料，要对承租人对承租人提供的资料，要对承租人进行实地调查，填写进行实地调查，填写实地调查报实地调查报告告。对承租人资料的真实性进行。对承租人资料的真实性进行审核，通过当地银行、派出所、居审核，通过当地银行、派出所、居委会、业内人士等渠道搜集了解承委会、业内人士等渠道搜集了解承租人的状况。资料及合同文本备齐租人的状况。资料及合同文本备齐后，按上述流程进行审核，连同经后，按上述流程进行审核，连同经销商提供的销商提供的工程机械设备回购承工程机械设备回购承诺函诺函（2份）寄回山东临工融资租份）寄回山东临工融资租赁部赁部融资租赁部审核确认无误后，填写
23、融资租赁部审核确认无误后，填写产品融资贷款申请书产品融资贷款申请书、工程工程机械设备回购承诺函机械设备回购承诺函寄租赁公司，寄租赁公司，申请放款。申请放款。原则上述各步骤要求经原则上述各步骤要求经销商在销商在10日内确保完成。临工租赁日内确保完成。临工租赁部收到资料、合同时间不超过部收到资料、合同时间不超过15日。日。2024/7/222526融资租赁部26融资租赁部（六）（六） 银行放贷、货款划拨及租金支付银行放贷、货款划拨及租金支付2024/7/222627融资租赁部27融资租赁部1、银行放贷及货款划拨、银行放贷及货款划拨租赁公司租赁公司收到承租人资料、合同，经销收到承租人资料、合同，经销
24、商及临工承诺函及申请书后，商及临工承诺函及申请书后，审核合格，并在确定收到承租审核合格，并在确定收到承租人的首付款、手续费、保证金人的首付款、手续费、保证金及经销商保证金后，向民生银及经销商保证金后，向民生银行临沂支行发出行临沂支行发出工程机械融工程机械融资租赁项目贷款申请书资租赁项目贷款申请书，申申请放贷。请放贷。民生银行临沂支行民生银行临沂支行在在7日内审批是否放贷，若日内审批是否放贷，若同意，将放款额（融资额）同意，将放款额（融资额）汇入租赁公司帐户汇入租赁公司帐户在在3个工作日内按产品销售个工作日内按产品销售价格全部划转到临工账户价格全部划转到临工账户租赁公司（经销商授权）租赁公司（经
25、销商授权）2024/7/222728融资租赁部28融资租赁部2、承租人租金的支付说明1、承租人按签订的租赁合同中、承租人按签订的租赁合同中租金支付表租金支付表约约定向出租人支付租金，于每月定向出租人支付租金，于每月15日前将应缴租金日前将应缴租金存入建行的租金还款专用账户即可。存入建行的租金还款专用账户即可。2、租金的起租日为、租金的起租日为租赁合同租赁合同签订日，即用户签订日，即用户提车日，租金的第一期支付日为次月提车日，租金的第一期支付日为次月15日前。日前。 需要明确的是：承租人是从租赁公司贷的款，而需要明确的是：承租人是从租赁公司贷的款，而不是从银行（虽然在银行有记录）。所以说不管不是
26、从银行（虽然在银行有记录）。所以说不管银行是否放款给租赁公司，起租日及还款日是不银行是否放款给租赁公司，起租日及还款日是不变的。变的。2024/7/222829融资租赁部29融资租赁部七、交机及发票处理七、交机及发票处理租赁公司及临工租赁部租赁公司及临工租赁部同意融资租赁申请并在确认收同意融资租赁申请并在确认收到承租人的首付款、保证金、到承租人的首付款、保证金、手续费后，通知经销商可以将手续费后，通知经销商可以将设备交付承租人。合格证由经设备交付承租人。合格证由经销商暂时保存，待租金全部收销商暂时保存，待租金全部收付后，在转交承租人。付后，在转交承租人。经销商收到临工发票后经销商收到临工发票后
27、3日日内按产品销售价格给租赁公内按产品销售价格给租赁公司开具发票司开具发票租赁公司收到发票后，租赁公司收到发票后，3日日内给予承租人开具首付款、内给予承租人开具首付款、手续费款项的发票（或者手续费款项的发票（或者协商当承租人租金全部收协商当承租人租金全部收齐后，开具一次性发票）齐后，开具一次性发票）临工租赁部临工租赁部在批准融资租赁业务并确认收在批准融资租赁业务并确认收到承租人首期费用及开票申请到承租人首期费用及开票申请时，按照（结算价格）给经销时，按照（结算价格）给经销商销售发票开出商销售发票开出2024/7/222930融资租赁部30融资租赁部八、提前终止v如承租人需要在租赁未到期之前提前
28、终止，按如如承租人需要在租赁未到期之前提前终止，按如下流程办理：下流程办理：v1、承租人需提前、承租人需提前15天向租赁公司提出提前还款天向租赁公司提出提前还款的的提前还款申请书提前还款申请书，确定提前还款时间。，确定提前还款时间。v2、租赁公司在收到承租人的申请后，收集关于、租赁公司在收到承租人的申请后，收集关于承租人还款的相关信息，并计算出应还款金额，承租人还款的相关信息，并计算出应还款金额，并支付一定的提前终止费用。并支付一定的提前终止费用。v3、承租人将应还款金额存入租赁公司帐户，租、承租人将应还款金额存入租赁公司帐户，租赁公司确认收到该款项后，核销付款，租赁业务赁公司确认收到该款项后
29、，核销付款，租赁业务结束。结束。2024/7/223031融资租赁部31融资租赁部九、业务结束v当承租人全部履行完租金偿还义务后，承当承租人全部履行完租金偿还义务后，承租人向租赁公司支付租赁物件的残值总计租人向租赁公司支付租赁物件的残值总计人民币壹佰元整；租赁物的所有权随之转人民币壹佰元整；租赁物的所有权随之转移给承租人，融资租赁公司应向承租人出移给承租人，融资租赁公司应向承租人出具具租赁物件所有权转移证书租赁物件所有权转移证书，至此整，至此整个租赁业务结束。个租赁业务结束。2024/7/223132融资租赁部32融资租赁部三、融资租赁业务承租人所需三、融资租赁业务承租人所需信用资料、合同信用
30、资料、合同2024/7/223233融资租赁部33融资租赁部（一）必要条件（一）必要条件v1、必要条件、必要条件v自然人用户自然人用户v有固定居所，身份证明明确；有固定居所，身份证明明确；v无不良诚信记录；无不良诚信记录；v具有一定的自有资金，足够交付具有一定的自有资金，足够交付30%以以 上的首付款和租赁保证金，并有足够支付上的首付款和租赁保证金，并有足够支付租金的固定的收入。租金的固定的收入。v有工程合同；有工程合同；v有第三方担保或不动产抵押。有第三方担保或不动产抵押。2024/7/223334融资租赁部34融资租赁部（二）、所需资料（二）、所需资料v融资租赁申请表融资租赁申请表v实地调
31、查报告实地调查报告v承租人的承诺函。承租人的承诺函。v身份证明：身份证明： v 承租人夫妻双方身份证（第二代身份证明正、反两面）；必须承租人夫妻双方身份证（第二代身份证明正、反两面）；必须与原件一致；若无，必须出具户籍证明，当身份证明与户口本姓与原件一致；若无，必须出具户籍证明，当身份证明与户口本姓名、身份证号不一致时，以户籍证明为准。名、身份证号不一致时，以户籍证明为准。 v 户口本（首页、常住人口登记卡、索引表）复印件；户口本（首页、常住人口登记卡、索引表）复印件；v 结婚证（若户口本能证明，免此）复印件，单身未婚的，出具结婚证（若户口本能证明，免此）复印件，单身未婚的，出具盖章的婚姻登记
32、机关证明原件，离异的出具离婚证明复印件；或盖章的婚姻登记机关证明原件，离异的出具离婚证明复印件；或签署签署“个人单身声明个人单身声明”。v 职务或工作单位、工资收入证明，加盖公章或人事章（如有），职务或工作单位、工资收入证明，加盖公章或人事章（如有），见附表。见附表。2024/7/223435融资租赁部35融资租赁部 v家庭收入及财产证明：家庭收入及财产证明：v近半年银行对帐单，近半年工资卡对帐单，近半年存近半年银行对帐单，近半年工资卡对帐单，近半年存折（复印件）（承租人及其配偶的均可，三者必选其一，折（复印件）（承租人及其配偶的均可，三者必选其一，若无视其他条件而定）。若无视其他条件而定）。
33、v家庭财产证明：家庭财产证明： v房产证（包括产权证和土地使用权证或房产主管部门出房产证（包括产权证和土地使用权证或房产主管部门出具的证明）。有汽车的提供行驶证或购置发票、工程车具的证明）。有汽车的提供行驶证或购置发票、工程车提供购置发票（均为复印件），发票客户姓名与承租人提供购置发票（均为复印件），发票客户姓名与承租人必须一致。必须一致。v工程合同，指承包工程工程合同，指承包工程/租赁设备协议或者工程发包人租赁设备协议或者工程发包人/分包人的证明信分包人的证明信/或相关租赁合同。或相关租赁合同。 2024/7/223536融资租赁部36融资租赁部 v担保文件：担保文件：v若有第三方担保，第三
34、方担保人应提供上述第若有第三方担保，第三方担保人应提供上述第项项全部资料。全部资料。v若有不动产或动产抵押需提供如下材料：若有不动产或动产抵押需提供如下材料：v动产抵押目前只接受工程设备或汽车做为抵押。动产抵押目前只接受工程设备或汽车做为抵押。v不动产抵押只接受房产作为抵押物，必须为无银行按不动产抵押只接受房产作为抵押物，必须为无银行按揭、无抵押的房产。需提供房产证（复印件）。放机揭、无抵押的房产。需提供房产证（复印件）。放机前需提供当地房屋交易管理部门的抵押登记证明。前需提供当地房屋交易管理部门的抵押登记证明。v若是融资租赁公司老客户，除提供相关合作信息外，若是融资租赁公司老客户，除提供相关
35、合作信息外，仅需提供上述仅需提供上述、 、 项。项。2024/7/223637融资租赁部37融资租赁部（三）资料合同审核要点v1、身份证明：用第一代身份证的，要注意其有效期限。如果、身份证明：用第一代身份证的，要注意其有效期限。如果过期暂未办理第二代身份证明的，必须到当地公安机关开具户过期暂未办理第二代身份证明的，必须到当地公安机关开具户籍证明。籍证明。v2、承租人及其配偶、担保人及其配偶的签字必须与身份证的、承租人及其配偶、担保人及其配偶的签字必须与身份证的姓名一致，前后合同文本签字必须一致。姓名一致，前后合同文本签字必须一致。v3、户口本不是当事人的，在证明夫妻关系时必须另外提供结、户口本
36、不是当事人的，在证明夫妻关系时必须另外提供结婚证或婚姻登记机关出具的说明。婚证或婚姻登记机关出具的说明。v4、所有签字盖章处必须面签。、所有签字盖章处必须面签。v5、根据担保法规定，国家机关、学校、幼儿园、医院、企业、根据担保法规定，国家机关、学校、幼儿园、医院、企业法人的分支机构和职能部门不能作为担保人。担保人最好是一法人的分支机构和职能部门不能作为担保人。担保人最好是一个经济状况良好的自然人（最好是公司的法人代表或经理级人个经济状况良好的自然人（最好是公司的法人代表或经理级人员）或经济实力雄厚的公司。员）或经济实力雄厚的公司。 2024/7/223738融资租赁部38融资租赁部四、经销商应
37、承担的职责及业务优惠政策四、经销商应承担的职责及业务优惠政策2024/7/223839融资租赁部39融资租赁部（一）经销商应承担的职责v开通此项业务的经销商对融资租赁业务须承担以下责任：开通此项业务的经销商对融资租赁业务须承担以下责任：v1、经销商须对每一个融资租赁承租人进行实地考察，并协、经销商须对每一个融资租赁承租人进行实地考察，并协助承租人备齐租赁公司所要求的全部资料、合同。对资料、助承租人备齐租赁公司所要求的全部资料、合同。对资料、合同的真实性负责；对承租人的资信情况、还款能力负责。合同的真实性负责；对承租人的资信情况、还款能力负责。资料、合同备齐初审合格后签署意见并加盖公司公章，并资
38、料、合同备齐初审合格后签署意见并加盖公司公章，并负责及时将资料、合同寄回临工融资租赁部。负责及时将资料、合同寄回临工融资租赁部。v2、协议开通前经销商向租赁公司逾期保证金帐户缴纳、协议开通前经销商向租赁公司逾期保证金帐户缴纳10万元万元固定保证金，并按融资额固定保证金，并按融资额2%续存保证金（经销商应交续存保证金（经销商应交保证金上限为保证金上限为30万万），该保证金一旦被使用，经销商必须），该保证金一旦被使用，经销商必须在在5日内给予补齐。日内给予补齐。2024/7/223940融资租赁部40融资租赁部v3、经销商的法定代表人（夫妇）及全体股东夫、经销商的法定代表人（夫妇）及全体股东夫妇（
39、合伙人包括夫妇）以其个人财产及家庭财产妇（合伙人包括夫妇）以其个人财产及家庭财产 （包括住房、机动车辆、定期银行存单、有价证（包括住房、机动车辆、定期银行存单、有价证券等）为公司提供抵押担保或信用担保。券等）为公司提供抵押担保或信用担保。v 4、经销商承诺一旦临工因任何原因履行了对融、经销商承诺一旦临工因任何原因履行了对融资租赁公司的回购担保责任，该经销商不能在约资租赁公司的回购担保责任，该经销商不能在约定的时间内对临工履行反担保责任时，临工业已定的时间内对临工履行反担保责任时，临工业已支付给租赁公司的全部款项，将自动转为该经销支付给租赁公司的全部款项，将自动转为该经销商对临工的债务，临工有权
40、采取包括扣抵代理费、商对临工的债务，临工有权采取包括扣抵代理费、服务费、营销奖励等一切方式予以清收。服务费、营销奖励等一切方式予以清收。2024/7/224041融资租赁部41融资租赁部v5、若经销商未能在上述时间内履行回、若经销商未能在上述时间内履行回购义务，临工承担了回购义务的（即购义务，临工承担了回购义务的（即租赁公司扣划临工保证金或临工支付租赁公司扣划临工保证金或临工支付了承租人未清偿款项的），经销商必了承租人未清偿款项的），经销商必须负责给予补齐上述划款（或临工有须负责给予补齐上述划款（或临工有权不经经销商同意，直接从经销商保权不经经销商同意，直接从经销商保证金中扣除上述划款，经销商
41、必须在证金中扣除上述划款，经销商必须在5日内补齐上述划款）。日内补齐上述划款）。2024/7/224142融资租赁部42融资租赁部v6、承租人若出现违约行为，则自租金到期之日、承租人若出现违约行为，则自租金到期之日起，每日按所欠逾期租金额的千分之三向承租人起，每日按所欠逾期租金额的千分之三向承租人收取违约金，违约金可从承租人每次交付的款项收取违约金，违约金可从承租人每次交付的款项中先行抵扣，同时经销商也可以代承租人支付欠中先行抵扣，同时经销商也可以代承租人支付欠款（不得用回购保证金抵付），支付欠款后欠款款（不得用回购保证金抵付），支付欠款后欠款可由经销商收取；达到可由经销商收取；达到3期租金额
42、租赁公司要求期租金额租赁公司要求回购的，经销商必须履行第一回购职责，租赁公回购的，经销商必须履行第一回购职责，租赁公司对经销商发出书面司对经销商发出书面工程机械设备回购通知书工程机械设备回购通知书，经销商收到后，经销商收到后5日内，履行约定的回购义务。日内，履行约定的回购义务。租赁公司收到经销商支付的全部回购款后，向经租赁公司收到经销商支付的全部回购款后，向经销商出具销商出具租赁物所有权转移证书租赁物所有权转移证书，出租人对，出租人对承租人的所有权利随之转移给经销商。承租人的所有权利随之转移给经销商。2024/7/224243融资租赁部43融资租赁部v7、若承租人累计欠款额超过其所交付的保、若
43、承租人累计欠款额超过其所交付的保证金与经销商保证金额度之和或逾期率超证金与经销商保证金额度之和或逾期率超过过5%时，临工将停止该业务操作，直至额时，临工将停止该业务操作，直至额度恢复到规定之内。度恢复到规定之内。v8、经销商必须将从承租人催收来的欠款当、经销商必须将从承租人催收来的欠款当日日/最迟不超过次日打入租赁公司的账户，最迟不超过次日打入租赁公司的账户，对不按时汇入或经调查落实挪用货款的，对不按时汇入或经调查落实挪用货款的，一经调查落实，除按临工的商务政策规定一经调查落实，除按临工的商务政策规定执行之外，经销商应按挪用货款额执行之外，经销商应按挪用货款额3%/日向日向临工支付违约金。临工
44、支付违约金。 2024/7/224344融资租赁部44融资租赁部 9、承租人逾期期限超过租赁公司规定，租、承租人逾期期限超过租赁公司规定，租赁公司要求公司进行回购的，经销商必须承赁公司要求公司进行回购的，经销商必须承担将设备转移至本公司指定地点的责任，否担将设备转移至本公司指定地点的责任，否则，由此造成的一切损失（包括但不限于临则，由此造成的一切损失（包括但不限于临工向租赁公司承担的保证责任及相关费用）工向租赁公司承担的保证责任及相关费用）全部由经销商承担。全部由经销商承担。v10、临工履行了对租赁公司的回购责任，经、临工履行了对租赁公司的回购责任，经销商履行了对临工的担保责任后，经销商负销商
45、履行了对临工的担保责任后，经销商负责处置收回后的设备，亏损盈余均与临工无责处置收回后的设备，亏损盈余均与临工无关。关。2024/7/224445融资租赁部45融资租赁部v11、经销商必须承担在融资租金全部清偿之前对、经销商必须承担在融资租金全部清偿之前对承租人及其所购产品的追踪监督责任、逾期催收承租人及其所购产品的追踪监督责任、逾期催收和垫款、回购手续、法律救济等一切事宜，对租和垫款、回购手续、法律救济等一切事宜，对租赁公司及临工的风险提示责任。赁公司及临工的风险提示责任。v12、若因经销商责任（违反了临工与之签订的商、若因经销商责任（违反了临工与之签订的商务政策规定及包括但不限于以上责任）或
46、临工根务政策规定及包括但不限于以上责任）或临工根据市场战略规划终止与其合作，经销商同意所负据市场战略规划终止与其合作，经销商同意所负责推荐的承租人尚未支付的全部租赁费用（由租责推荐的承租人尚未支付的全部租赁费用（由租赁公司按承租人所签合同核算确认），由经销商赁公司按承租人所签合同核算确认），由经销商一次性全部支付给租赁公司，租赁公司将车辆所一次性全部支付给租赁公司，租赁公司将车辆所有权转移给经销商，由经销商按合同清收承租人有权转移给经销商，由经销商按合同清收承租人尚未支付的上述租赁费用。尚未支付的上述租赁费用。2024/7/224546融资租赁部46融资租赁部v13、公司融资租赁部对承租人进行
47、实地调、公司融资租赁部对承租人进行实地调查时，经销商应积极配合，并不得隐瞒事查时，经销商应积极配合，并不得隐瞒事实，否则，一切责任后果由经销商承担。实，否则，一切责任后果由经销商承担。v14、经销商的其他职责按、经销商的其他职责按2010年年山东临山东临工商务政策工商务政策及双方签订的及双方签订的经销协议书经销协议书执行。执行。v上述责任临工将以协议的方式与特许经销上述责任临工将以协议的方式与特许经销商签订商签订“山东临工山东临工经销商融资租赁回购经销商融资租赁回购担保协议担保协议”。2024/7/224647融资租赁部47融资租赁部（二）开展融资租赁业务经销商费用补助经销商费用补助v1、对开展融资租赁业务并以融资租赁方式、对开展融资租赁业务并以融资租赁方式销售的产品，期限不超过销售的产品，期限不超过30天，如超过天，如超过30天，融资租赁部将按照天，融资租赁部将按照2010年年山东临工山东临工商务政策商务政策有关规定对经销商进行加息处有关规定对经销商进行加息处理。理。v2、经山东临工融资租赁部培训合格的经销、经山东临工融资租赁部培训合格的经销商信用经理给予每人每台商信用经理给予每人每台50元奖励。元奖励。2024/7/224748融资租赁部48融资租赁部谢谢大家！2024/7/2248
