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1、电视商城策划方案湖南世纪天睿传媒文化有限责任公司目录整体策划思路电视营销策划网络营销策划移动终端营销策划活动营销策划整体策划思路我项目组自2月底开始，一直致力于“电视商务商城”项目的研发。前期，我们引进了“泽糖米”、“砭贴”两个产品，将近2个月的时间，销售额不足1万元。根据近段时间运行的实际情况，我们将及时对“电视商务商城”项目的思路进行调整，具体如下：一、正式对“电视商务商城”商城命名，取名“广电易购”。鉴于对江苏部分地市级媒体的学习经验，所有媒体的购物平台均以该媒体名称开头，是因为广电的公信度，让消费者产生信赖感，从而更好的实现销售。我们打出的口号是“只选对的，不选贵的”，易购平台所销售的
2、产品必须是优质的，能够产生品牌效应的。二、平台搭建，实现电视媒体、网络媒体以及自媒体的有机结合，有效利用现有媒体资源的优势。“电视商务商城”项目的整体运作方式，是与传统电视购物如出一撤的。但是好的电视购物频道，最关键的是要依托优质的平台和一整套电视购物节目的编排。而我们“电视商务商城”项目，可以说是先天不足的，媒体影响力、辐射力不够，节目编排无法完全实现购物化。因此在运作初期，我们必须借力，通过商家、顾客的手机以及电视和网络的联动，充分调动自媒体的积极性，将流量引入商务频道和传媒网，这才是最重要的一步。整体策划思路第二步，我们将推出“健康计划”，引进一系列“养生”产品。这是针对目前我们电视受众
3、的群体进行的第二步细分。而在流量引入之后，我们再下一步开发针对特殊人群的产品，如“泽糖米”。四、节目编排相对成体系目前，电视节目无法很好的做为“电视商务商城”项目的载体，但接下来，我们要做到节目相对的系统化、碎片化。根据前期我们选定的两类项目，一天固定四个时段作为“电视商务商城”的固定播出时间。美食版块： 12:0013:00 18:3019:30健康版块： 10:0011:00 21:0022:00五、节目成立后期制作部门“电视商务商城”项目，对于制作电视专题节目、自媒体推广以及团购网站的推广，必须有一个工作团队进行支撑，这是推广前期至关重要的一个环节。电视营销策划一、广告投放1、选取时间段
4、位集中投放。播放时长1小时左右，为保证收视率可在节目中随机开放答题送礼、扫二维码送礼等提高关注度的活动。 优点：广告密集、成规模，容易在观众中塑造电视商城的概念。时间连贯、充沛，容易开展线上各类互动活动。 缺点：覆盖面不足，在黄金时段很难和其他的电视媒体竞争，需要充足的产品素材。2、化整为零，在各个时间段插播3分钟左右广告。 优点：覆盖面广，利用碎片化时间将内容碎片化。 缺点：无法形成整体效应，电视商城概念很难塑造，线上互动活动开展比较困难。电视营销策划二、线下活动营销1、目的 打造“电视商城”栏目品牌形象，提升品牌竞争力和知名度。 扩大营销渠道，提升营销效果。2、线下活动策划思路 将各类商品
5、，有针对性的向目标人群进行推广，（向老年人推广健康产品，向年轻人推广时尚产品）提高产品的推广成功率，弥补单纯广告针对性不强的缺陷。 将相互可以形成整体的产品进行打包推广。（如砧板和菜刀） 将低门槛产品、大众类产品、特色类产品组织进行品鉴会、团购会和各类线下互动性活动（如美食评选等）网络营销策划一、搭建电视商城的网络承载平台1.信息展示一级页面:产品展示二级页面:具体产品信息/客户服务三级页面:预定/下单2.自动生成订单号或收款功能允许客户直接在网上下单(直接向我们付款)或预定(系统自动提供订单号给客户及相应店铺,客户自行前往店铺凭单号享受相应政策补贴/折扣,我们再与店铺结算)3.二维码相关支持
6、二维码主要用于绑定微信订阅号，方便微信的营销推广。网络营销策划二.平台搭建方案就我们现在对网络平台的需求而言有3个基本点：1、信息(产品展示)2、互动(客户服务)3、销售(下单与收款等)基于这3个要求我们可以做:1.纯粹的信息站优点:成本低廉,维护简单。操作上仅仅需要对网站上的内容进行更新。缺点:无法直接进行客服和销售工作。 这种网站可以通过留下联系方式(如qq和email)来与客户进行沟通.销售可以走淘宝(直接链接到店铺).推广可以利用百度的关键词竞价排名和搜索引擎优化(成本根据网站的信息类型和推广关键词而定,同类信息的网站做引擎优化的人越少,成本越低,推广关键词的竞争对手越少,成本越低.)
7、网络营销策划2.拥有基础线上互动功能的信息网站优点:可以直接在网页上进行主动的客户服务（不需要客户来找客服,我们可以通过弹窗等手段与客户开展沟通.询问客户的信息,介绍、推广产品,促成订单.）这类网站普遍比纯粹的信息站有着更高的转换率(目标动作访问量/总访问量,目标动作即预定的指标,可以是注册、下单或其他.该指标用于衡量网站内容对访问者的吸引程度与网站的推广效果.)缺点:更高的维护成本.同时,客服流程(文件)及人员素质很大程度上直接决定了该功能的价值.网络营销策划3.带销售功能的网络商城式网站（如各类淘宝店铺）优点:客户可以直接通过网站下单.等同于一个网上门店以及一个全新的销售渠道。缺点:基本需
8、要一个团队来进行维护。同时由于具备销售功能,出于对数据统计的需求,后台功能相比前两者要更复杂,所以无论是建站还是维护成本都要更高。网络营销策划4、利用株洲传媒网现有网络平台搭建网络商城。基本上我们不太可能为传媒网增加专门针对电视商城部分的客服功能和直接的销售功能.同时由于版面限制(不可能将整个主页都放满电视商城的产品信息),大量的产品信息需要通过二级页面进行展示.这首先在展示次数上就比专门的网站要弱很多.总结来说,其缺点在于功能弱,选择小,同等流量下产品信息的展示次数低,转换次数也会更低.而传媒网相比新建网站的优势在于,它属于新闻站,可以通过百度新闻首页的株洲板块进行推广.这是一种性价比很高的
9、推广方式.选择最终应该根据手头的资源(平台、现金、人力)来决定，网站功能复杂并不代表效果一定更好，复杂的功能需要有人来操作，在人手不足与经验欠缺的情况下,单独的销售站并不是一个好的选择。网络营销策划5、移动终端营销申请建立微信订阅号，利用微信现有的成熟高覆盖平台，实时传播产品、活动的最新信息，扩大影响力。作为时下最流行覆盖面最为广泛的移动平台，微信营销成为了时下最为火爆的营销方式。其成本低，操作简单，互动性高很容易为顾客接受。总结广电易购广电易购电视营销电视营销电视营销电视营销活动营销活动营销活动营销活动营销网络营销网络营销网络营销网络营销微信营销微信营销微信营销微信营销谢谢湖南世纪天睿传媒文化有限责任公司
