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1、第二章 适用于各种运输方式的贸易术语本章主要介绍2010通则中适合各种运输方式的的7种贸易术语各种运输方式公路、铁路、江河、海洋、航空及多式联运等本章结构第一节 EXW术语第二节 FCA、CPT和CIP术语第三节 DAT、DAP和DDP术语学习目标通过本章的学习，要1、掌握最常见的3种贸易术语，即FCA、CPT和CIP2、理解其他贸易术语第一节 EXW术语一、含义二、买卖双方的义务三、注意事项一、含义Ex Works (insert named place of delivery) 工厂交货（插入指定交货地点），其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms 2010在商品的产地
2、或所在地交货条件。卖方在合同约定的交货时间内在其处所或其他指定地点将合同规定的货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。此外，卖方要提供商业发票以及合同要求的其他单证。SellerBuyerINCOTERMS 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图EXWSellerBuyer关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库二、买卖双方的义务卖方义务：卖方义务：1、在合同规定的时间、在合同规定的时间、地点、将符合合同要求地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置的货物置于买方的处置之下。之下。2、承担将货物、承担将货物交给买交给买方处置方处置之前的一切之前的一切费用费用和风险和
3、风险。3、提交商业发票或具、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。有同等作用的电子信息。卖方根据买方要求，并卖方根据买方要求，并由其承担风险和费用前由其承担风险和费用前提下，协助买方取得出提下，协助买方取得出口相关证件及保险需信口相关证件及保险需信息息买方义务：买方义务：1、在合同规定的时间、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支货物，并按合同规定支付货款。付货款。2、承担、承担受领货物之后受领货物之后所发生的一切费用和风所发生的一切费用和风险。险。3、自负费用和风险取、自负费用和风险取得出口和进口许可证或得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并其它官方
4、批准证件，并办理货物的出口和进口办理货物的出口和进口的一切海关手续。的一切海关手续。二、买卖双方的义务术语译名交货地点运输方式风险划分界限主要费用划分运输办理保险办理出口报关进口报关EXW 工厂交货产地、工厂任何方式货交买方处置时起货交买方处置时起无无买方买方三、特点适用于包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运等运输方式。按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。四、注意事项EXW不是国际贸易中的常用术语，但按这一术语成交时，价格最低，对买方有一定吸引力，在采用时，应注意：1、货物的交接，一般对交货时间地点作出规定，及时通知2、货物的包装和装运问题，如合同明确货物是
5、供出口并对包装要求做规定，卖方应提供要求的包装3、出口手续的办理：即使有时买方会要求卖方代办出口手续，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。买方应了解出口国政府规定，如是否允许在该国无常驻机构的当事人在该国办理出口结关手续。若不可，则应用FCA.活学活用某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？ 分析1、 买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2、 本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据2010通则的规定：卖方在合同约定的交货时间内在其处所或其他指定地点将合同规定的货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。除非合同中有
6、相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。 3、 结合本案例，买方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。第二节 FCA、CPT和CIP术语一、FCA二、CPT三、CIP向承运人交货的贸易术语一、FCA （常用之一）（一）含义（二）买卖双方的义务（三）应注意的问题（一） FCA的含义 FCA： Free Carrier(named place of delivery)货
7、交承运人（指定交货地点）其后应注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms 2010卖方在合同中约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务，此外提交商业发票及其他单证风险转移点：货交承运人时转移SellerBuyerINCOTERMS 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图EXWSellerBuyer关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库 FCA（二） FCA下买卖双方的义务卖方：1、在合同规定的时间、地点，将货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方2、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险3、自负风险
8、和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。卖方根据买方要求，并由其承卖方根据买方要求，并由其承担风险和费用前提下，向买方担风险和费用前提下，向买方提供购买保险需信息及帮助订提供购买保险需信息及帮助订立运输合同立运输合同买方：1、根据合同的规定受领货物并支付货款2、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方3、承担将货物交给承运人控制之后的一切费用和风险4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口以及通过第三国所需的一切海关手续（二）
9、 FCA下买卖双方的义务术语译名交货地点运输方式风险划分界限主要费用划分运输保险出口报关进口报关FCA货交承运人指定交货地点任何方式货交承运人货交承运人（出口）卖无可代卖无可代卖方买方CPT运费付至指定目的地同上同上同上+运费+装卸费卖方同上卖方买方CIP运费保险费付至同上同上同上同上+保险费卖方卖方卖方买方（三）注意事项FCA1、承运人与交货地点FCA条件下，通常由买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方按照2010通则，若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方要负责把货物装上买方安排的承运人提供的运输工具；若在其他地方，卖方在自己所提供的运输工具上就完成货物。通则特别建议
10、交易双方尽可能清楚写明制定交货地内的交付点2、风险转移2010通则，以货交承运人为界。若由非卖方原因延迟交付，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，若无约定日期的，按卖方完成交货时的通知日起算，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以货物已被划归本合同项下为前提3、责任与费用不论在何处交货，由卖方自负风险和费用，办理出口手续买方指定承运人并订立运输合同，但若买方的要求及承担风险和费用的情况下，卖方也可代办。活学活用1、我方以 FCA 贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为 4 月 12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在 4月 15 日才将货物交给我方指定的承运
11、人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理?为什么?分析我方的索赔是无理的。本案例涉及FCA条件下交货的问题，根据2010通则的规定：卖方在合同中约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务，此外卖方提交商业发票及其他单证。自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。因为本案中，我方收到货物后，所发生的部分货物的水渍，是因我方业务员的疏忽而造成的，所以责任由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。活学活用2、我某公司按
12、FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ 分析1、 我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。 2、 这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。 3、 结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导
13、致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。 活学活用3、某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规定是四月份装运，但到了四月三十日，仍旧未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物因火灾而焚毁。 问：此项货损应由谁负担？ 此项货损应由卖方负责。根据2010年通则，在FCA术语条件下，买卖双方的风险界点在指定地点货交承运人控制，卖方承担货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。该批货物因买方迟迟未订立运输契约指定承运人，故在合同规定的装运期满仍未能交于承运人处置，风险尚未转移给买方。因此，买方不应承担此项货损，此项货理应由卖方自己承担。二、CPT（
14、常用之一）（一）含义（二）买卖双方的义务（三）注意事项（一） CPT含义Carriage Paid to（named place of destination ）运费付至（指定目的地）卖方要在合同中约定的时间或期限内，将合同规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人处置之下，即完成了交货。此外，卖方提供商业发票及其他单证风险转移点：在承运人控制货物后转移给买方SellerBuyerINCOTERMS 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图EXWSellerBuyer关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库 CPTFCA（二） CPT买卖双方的义务卖方：1、订立将
15、货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费及合同规定的由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费等。2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。3、承担将货物交给承运人控制之前的风险。4、办理出口、海关手续5、提供商业发票及运输单据买方：1.接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2.承担自货物约定交货地点交给承运人控制之后的风险。3.办理进口手续及缴纳税费（二） CPT买卖双方的义务术语译名交货地点运输方式风险划分界限主要费用划分运输 保险出口报关进口报关FCA货交承运人指定交货地点任何方式货交承运人货交承运人（出口）卖无可代卖无可代卖方买方CP
16、T运费付至指定目的地同上同上同上+运费+装卸费卖方 同上卖方买方CIP运费保险费付至同上 同上同上同上+保险费卖方 卖方卖方买方（三）CPT注意事项1、风险划分的界限问题划分点：货交承运人控制，风险转移点在前，费用转移在后，所以货物自交货地点至目的地的运输途中风险由买方承担。2、责任和费用双方在合同中规定装运期和目的地，以便卖方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往指定目的地。卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常费用之外的由买方负责，卖方要及时向买方发出已交付通知，买方及时办理保险等。若双方未确定目的地具体地址，卖方可以在目的地选择最适合其要求的地点。（装卸费用谁支付？）3、CP
17、T与FCA相同：交货地点（约定地点货交承运人）、风险转移、适用于各种运输方式，都是由买方办理保险不同：责任与费用，前者由卖方办理运输并支付运费，后者则由买方三、CIP(常用之一)（一）含义（二）买卖双方的义务（三）注意事项（一）CIP含义Carriage and Insurance Paid to (named place of destination),即运费保险费付至（指定目的地）卖方要在合同中约定的时间或期限内，将合同规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人处置之下，即完成了交货。此外，卖方还必须订立货物运输的保险合同，提供商业发票及其他单证。SellerBuyerINCOTERM
18、S 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图EXWSellerBuyer关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库 CIPFCACPT（二）买卖双方的义务卖方：1、订立指定目的地的运输合同，支付运费2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。3、承担货物交给承运人控制之前的风险。4、按合同约定，办理保险5、办理出口手续，并交纳税费6、提供商业发票和其他运输单据，提供保单买方：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2、承担货物在约定地点交给承运人控制之后的风险3、办理进口手续及缴纳税费（二） CIP买卖双方的义务术
19、语译名交货地点运输方式风险划分界限主要费用划分运输 保险出口报关进口报关FCA货交承运人指定交货地点任何方式货交承运人货交承运人（出口）卖无可代卖无可代卖方买方CPT运费付至指定目的地同上同上同上+运费+装卸费卖方 同上卖方买方CIP运费保险费付至同上 同上同上同上+保险费卖方 卖方卖方买方（三）注意事项CIP1、风险和保险卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担,所以属于代买通则规定按双方协商定险别，但若未在合同中规定，由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同价格加成10%，若买方有要求并且能够提供卖方所需的信息时，卖方应获取并向买方提供
20、额外的保险保障，由买方承担费用2、合理定价CIP=FCA+F+I：考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动等。报价凹认真核算成本和价格。3、CIP、 FCA与CPT的关系相同：交货地点（约定地点货交承运人）、风险转移、适用于各种运输方式不同：费用与责任，CIP=CPT+I=(FCA+F)+I 采用FCA、CPT、CIP术语 的好处： A适用范围广 B风险转移时间提前 C承担的费用降低 D收汇时间提前第三节 DAT、DAP和DDP一、DAT二、DAP三、DDP一、DAT一、含义二、买卖双方的义务三、注意事项（一）DAT含义 DAT： Delivered A
21、t Terminal (named terminal at port or place of destination)运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端（Incoterm2010）卖方在合同中约定的日期或期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时完成其交货义务，此外提交商业发票及其他单证（二）DAT买卖双方义务卖方：1、订立到指定运输终端的运输合同，支付运费2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方控制之下3、承担货物交给买方控制之前的风险和费用，包括装卸费4、办理出口许可证及交货前通过第三国国境运输所需的一切海关手
22、续，并交纳税费5、提供商业发票和其他运输单据，提供保单对买方无订立保险合同的义对买方无订立保险合同的义务，但应买方要求，并由其务，但应买方要求，并由其承担风险和费用情况下，卖承担风险和费用情况下，卖方须向买方提供办保险所需方须向买方提供办保险所需信息（货物归属卖方，卖方信息（货物归属卖方，卖方应自负费用办理保险）应自负费用办理保险）买方：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2、承担货物在约定地点交给其控制之后的风险3、办理进口许可证或其他官方批准证件及缴纳税费（三）注意事项DAT1、运输终端意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，如码头、仓库、CY或CFS。为了避免纠纷，
23、当事人双方在订立买卖合同时尽可能地约定运输终端的名称和其具体位置，并在运输合同中加以确定2、卖方责任卖方承担的责任只是将货物交到合同规定的运输终端，若双方希望由卖方将货物从运输终端搬运到另外的地点，并承担期间的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语。二、DAP一、含义二、买卖双方的义务三、注意事项（一）DAP含义DAP： Delivered At Place (named terminal place of destination) 目的地交货（指定目的地）卖方要在合同中约定的时间或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并将货物置于买方处置之下，在卸货之前即完成交货。此外提交商业发票
24、及其他单证（二）DAP买卖双方义务卖方：卖方：1、订立到指定目的地的运输、订立到指定目的地的运输合同，支付运费合同，支付运费2、在合同规定的时间、地点，、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方将合同规定的货物置于买方控制之下控制之下3、承担货物交给、承担货物交给买方买方控制之控制之前的风险和费用前的风险和费用4、办理出口及交货前通过第、办理出口及交货前通过第三国国境运输所需的一切海三国国境运输所需的一切海关手续，并交纳税费关手续，并交纳税费5、提供商业发票和其他运输、提供商业发票和其他运输单据，提供保单单据，提供保单对买方无订立保险合同的义对买方无订立保险合同的义务，但应买方要求，并
25、由其务，但应买方要求，并由其承担风险和费用情况下，卖承担风险和费用情况下，卖方须向买方提供办保险所需方须向买方提供办保险所需信息（货物归属卖方，卖方信息（货物归属卖方，卖方应自负费用办理保险）应自负费用办理保险）买方：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2、承担货物在约定地点交给其控制之后的风险3、办理进口许可证或其他官方批准证件及缴纳税费（三）注意事项DAP1、具体含义交货地点可以是两国边境，目的港船上也可是进口国内的某一点。所以，它的应用范围很宽，但是需要注意的是，即使是在进口国的目的港或最终目的地交货，没有相反地规定，卖方也不负担卸货费用和进口通关的费用及关税。为避
26、免纠纷，采用此贸易术语时“卖方订立的运输合同应能与所做选择确切吻合。若卖方按照运输合同在目的地发生卸货费用，除双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付”2、DAP与CIP异同点采用CIP时，买方要将合同规定的货物运到目的地制定地点，这个点点可以是在两国的边境制定地点，也可以是在目的港的船上，还可以在进口国内 某一点。看似相同，但实际交货地点不同，CIP术语下，卖方只是承担责任和费用，将货物运到目的地指定地点，风险却在货交承运人时转移给了买方；而DAP的卖方交货地点在目的地约定地点，承担的风险也是在该地点实际交货时才发生转移。CIP卖方有义务按合同约定办理运输保险并支付费用，而DAP货运途中的风险是
27、卖方自己承担，保险也是为了自己的利益，所以 ，卖方并不承担必须办理保险的义务。（三）注意事项DAP三、DDP一、含义二、买卖双方的义务三、注意事项（一）DDP含义DDP： Delivered Duty Paid(insert named place of destination) 完税后交货（指定目的地）（Incoterms2010）卖方要在合同中约定的时间或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并完成进口清关手续，在运输工具上将货物置于买方的控制之下，即完成交货。此外提交商业发票及其他单证（二）DDP买卖双方义务卖方：1、订立到指定目的地的运输合同，支付运费2、在合同规定的时间、地点
28、，将合同规定的货物在进口国内交货点置于买方控制之下3、承担货物交给买方控制之前的风险和费用4、办理出口及进口许可证或其他官方批准证件，并办理出口和进口及交货前通过第三国国境运输所需的一切海关手续，并交纳税费5、提供商业发票和其他运输单据，提供保单对买方无订立保险合同的义务，但对买方无订立保险合同的义务，但应买方要求，并由其承担风险和费应买方要求，并由其承担风险和费用情况下，卖方须向买方提供办保用情况下，卖方须向买方提供办保险所需信息（货物归属卖方，卖方险所需信息（货物归属卖方，卖方应自负费用办理保险）应自负费用办理保险）买方：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款2、承担货
29、物在约定地点交给其控制之后的风险和费用（三）注意事项DDP1、根据具体情况办理投保事项 它是11种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的贸易术语，卖方要负责将货物从启运地一直到合同规定的进口国内的指定目的地，把货物交到买方手中，才算完成交货义务。卖方对买方无义务订立保险合同，但由于卖方要承担较大的风险，为了能在货物受损或灭失时及时得到经济补偿，一般情况下， 卖方应办理货运保险。2、其他若卖方办理进口有困难，可以要求买方协助。若无法取得许可证，则使用其他术语若希望买方承担所有进口清关的风险和费用，采用DAP若双方当事人同意在卖方承担的义务中排除货物进口时支付的某些费用（如增值税），应写明“De
30、livered Duty Paid ，VAT（Value added tax） Unpaid”即“完税后交货，增值税未付”，否则，任何增值税或其他应付的进口税款都由卖方承担（三）注意事项DDP买卖双方的义务术语译名交货地点 运输方式风险划分界限主要费用划分运输保险出口报关进口报关DAT运输终端交货指定港口或目的地运输终端任何方式货交买方处置货交买方前（出口+卸货）卖方无卖方买方DAP目的地交货指定目的地同上同上货交买方前（出口）卖方无卖方买方DDP完税后交货同上同上同上一切费用（包括进出口）卖方无卖方卖方 2、比较、比较FCA、CPT和和CIP的异同点。的异同点。相同点：第一、适用于任何运输方
31、式，包括多式联运，也包括海运。第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。 第四、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。 第五、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人
32、或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。 不同点贸易术语办理运输合同，承担到目的地的运费办理保险合同，支付相应保费FCA买方买方CPT卖方买方CIP卖方卖方3、DAT术语主要在何种条件下运用。术语主要在何种条件下运用。 当买方愿意办理进口手续及承担相应费用，不愿意负责卸货，愿承担运输终端交货后的风险时； 当卖方愿意承担运输终端交货前的一切风险，愿意负责卸货，和办理出口手续和负责其费用。4、具体说明、具体说明DAP与与CIP术语的异同点。术语的异同点。相同点：适用于各种运输方式。卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以及费用支付。卖方负责办
33、理运输合同，承担到目的地的运费。买方不负责卸货。不同点：（1）风险的转移：CIP ：卖方承担将货物交给第一承运人控制之前的风险，买方承担之后的风险。DAP：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担之后的风险。（2）保险合同 CIP：卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同。DAP：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。5、案例采用、案例采用DAT QINGDAO 术语标价是否术语标价是否合适？合适？不合适，不应写DAT QINDAO ，DAT后应该插入具体的青岛市内指定仓库的地址。6、采用、采用DDP术语时
34、应该注意什么问题术语时应该注意什么问题（1）如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续,即不能完成进口清关，则不应使用该术语。（2)卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖方通常通过投保规避货物运输风险。（3）由于卖方承担在特定地点交货前的费用，建议双方尽可能清楚的约定指定目的地内的交货点，最好能具体到指定目的地内特定的点。（4）如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。（5）除非买卖合同另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承担。 答：A公司需要承担C公司的损失。 原因： A公司以保函换取到了清
35、洁提单，保函是托运人和承运人之间达成的一项保证赔偿的协议。A公司也因根据保函替运输公司承担责任。 吸取教训：（1）A公司与B公司签订的是FCA合同，FCA规定如果双方约定的交易地点是在卖方（B公司）所在地，卖方要负责包货物装上买方安排的承运人提供的运输工具上。 （2）A公司向承运人开据保单以换取清洁提单，但实际上卖方不仅没有获取利益，反而会面临更大的风险：承运人管理货物的责任心降低，货损扩大。卖方面临被解除合同，损害赔偿的风险。章末思考题1、比较FCA、CPT和CIP的异同？2、 FCA、CPT和CIP常用术语的应用FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的区别：FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海洋、内河运输海、陆、空，多式联运交货地点装运港运输工具、运输站、收货点风险界限装运港船上第一承运人的监管装卸费用租船运输时要进一步明确包括在运费中运输单据已装船清洁提单各种运输单据
