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1、海尔集团海尔集团 世界白色家电第一品牌世界白色家电第一品牌波特五力模型分析波特五力模型分析海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析目录目录 研究背景研究背景1 1 五力模型分析五力模型分析3 3应对措施应对措施4 4 海尔简介海尔简介2 22海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析一、我国加入了一、我国加入了WTOWTO，对企业而言，既带来了机遇，也带来了挑战。，对企业而言，既带来了机遇，也带来了挑战。二、为了提高海尔集团的国际竞争力，必须科学的分析该企业的竞二、为了提高海尔集团的国际竞争力，必须科学的分析该企业的竞 争优势，并提出对策建议。争优势，并提出对策建议。宏观背景宏观背景1、研究背景
2、、研究背景微观背景微观背景一、海尔集团自身发展的需要一、海尔集团自身发展的需要二、海尔集团应对外界瞬息变化的环境的需要二、海尔集团应对外界瞬息变化的环境的需要3海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析2、海尔集团简介、海尔集团简介企业文化发展战略历史沿革海尔集团海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成海尔集团海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、
3、从小到大、保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。 第一阶段：名牌战略阶段（19841991年） 只做冰箱一个产品第二阶段：多元化战略阶段（1992年1998年） 从一个产品到多产品第三阶段：国际化战略阶段（19982005年） 产品批量销往全球主要的经济区域市场 海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席 执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19
4、个海外贸易公司，全球员工超过6万人。 4海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析产品展示产品展示 http:/5海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析 波特五力模型总体分析波特五力模型总体分析决定行业的竞争激烈程度行业的竞争激烈程度行业获得利润的能力行业获得利润的能力6海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析现有竞争者分析现有竞争者分析7海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析现有竞争者分析现有竞争者分析分析思路：分析思路：通过对海尔集团的品牌搜索复合度、信息化、行业情况以及通过对海尔集团的品牌搜索复合度、信息化、行业情况以及劳动成本加以分析。劳动成本加以分析。品牌（美的等）品牌（美的等）居
5、室家电居室家电信息化（国内同行）信息化（国内同行）厨卫家电厨卫家电视听产品视听产品海尔信息外部化（看热闹）海尔信息外部化（看热闹）商用产品商用产品推进自身信息内部化推进自身信息内部化品牌品牌信息化信息化行业情况行业情况劳动力成本劳动力成本8海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析 潜在进入企业的特质潜在进入企业的特质5.行业战略的延伸必将导致行业战略的延伸必将导致加入本行业竞争的企业加入本行业竞争的企业 行业潜在进入企行业潜在进入企业特质业特质3.可能发生兼并或收购行为的企业可能发生兼并或收购行为的企业 4. 4.可能前向整合或后向整合的客户或可能前向整合或后向整合的客户或供应商供应商 1.不
6、在本行业，但能够轻易克服行业壁垒的企不在本行业，但能够轻易克服行业壁垒的企业业2.进入本行业可产生明显协同效应的企业进入本行业可产生明显协同效应的企业 潜在竞争者分析潜在竞争者分析9海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析新进入者带来的市场占有率的扩大新进入者带来的市场占有率的扩大新进入者获得资源，海尔生产成本升高新进入者获得资源，海尔生产成本升高国外跨国公司蚕食我国家电品牌企业国外跨国公司蚕食我国家电品牌企业海尔技术优势，使得其总体地位不会动摇海尔技术优势，使得其总体地位不会动摇海尔制定了一系列研发战略海尔制定了一系列研发战略潜在竞争者分析潜在竞争者分析10海尔集团波特五力分析海尔集团波特五
7、力分析替代产品的威胁分为三个方面，具体为：替代产品的威胁分为三个方面，具体为：环保节能家电产品环保节能家电产品高档家电产品网络化升级高档家电产品网络化升级替代产品的威胁替代产品的威胁家电产品装饰化方向发展（分三方面阐释）家电产品装饰化方向发展（分三方面阐释）11海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析海尔应如何应对替代品的威胁？海尔应如何应对替代品的威胁？总总体体：海海尔尔应应当当把把握握科科学学技技术术发发展展趋趋势势与与市市场场需需求求，在在适适当当的的时时机机引引进进合合适适的的替替换换产产品品，从从而而占占得先机得先机 国国家家发发改改委委正正式式公公布布关关于于居居民民生生活活用用电
8、电实实行行阶阶梯梯电电价价的的指指导导意意见见(征求意见稿征求意见稿) 阶阶梯梯电电价价还还将将会会在在酒酒店店等等商商业业用用电电领领域域实实施施，引引发发了了酒酒店店等等用用电电大大户户的的忧忧虑虑。各各大大酒酒店店都都纷纷纷纷在在寻找节能高效的空调系统寻找节能高效的空调系统 海尔磁悬浮离心机机组部分负海尔磁悬浮离心机机组部分负荷最高能效可达荷最高能效可达26, 部分负荷部分负荷综合能效可达综合能效可达8.87，可彻底解，可彻底解决长期以来困扰酒店业的低负决长期以来困扰酒店业的低负荷下高能耗的难题荷下高能耗的难题 对策对策政策政策实例剖析实例剖析12海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析
9、研发研发采购采购制造制造物流物流营销营销服务服务客户客户供应商的侃价能力供应商的侃价能力提高产品的价格提高产品的价格 or or 降低产品的质量降低产品的质量供应商如何显示自己的实力？供应商如何显示自己的实力？家电行业价值链家电行业价值链13海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析购买者分析购买者分析购买者能够强行压低价格购买者能够强行压低价格或者要求更高的质量或者要求更高的质量或者更多的服务或者更多的服务购买者的盈利能力购买者的盈利能力家电连锁高势头发展家电连锁高势头发展增进了企业对供应商的增进了企业对供应商的讨价还价的能力讨价还价的能力购买者的侃价能力购买者的侃价能力购买者分析购买者分析14海尔集团波特五力分析海尔集团波特五力分析谢谢 谢谢 大大 家！家！15
