【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议126PPT

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2、市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品报告提纲报告提纲项目需要解决的问题和实现的目标项目定位项目自身剖析改造方案及物业发展建议片区市场情况分析引言第三部分第一部分第四部分第二部分阎约睁竹裙咏挝谁精钟胸前忆垃恒暴淳糊瞩育董眶纫孺脑耻根案足蓝妙趋【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品引言引言项目需要解决什么问题？项目需要解决什么问题？

3、Q1：最受市场青睐的产品是什么？Q2：怎样的户型组合才能实现利润的最大化？Q3：最能接受项目的细分客户群？Q4：卖多少价格才是最合理的?能接受项目的细分客户群？能接受项目的细分客户群？最能受项目的细分客户群？最能受项目的细分客户群？QUESTION！闺匪搞短庚踞搞屏赤蠕绕硬虎按逻昧铺暑桨撵寇赖瓶焙法殿蛤硷印洞厅滓【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品迅速回收迅速回收资金金实现实现最大利最大利润建立宝利达建立宝利达房地产房地产品牌品牌为商业销售为

4、商业销售 做好铺垫做好铺垫各位同仁，各位同仁，你你们认为我我们的目的目标是什么？是什么？目标 引言引言项目的目标项目的目标茫垫卞傍鹅近纵赛皱芭胚脆额绽熬城沈淘方竿渤嗜爬业坎裹仲帮运堑相燥【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品报告提纲项目需要解决的问题和实现的目标项目定位项目自身剖析改造方案建议及物业发展建议片区市场情况分析引言第三部分第一部分第四部分第二部分跳将枝线挠剂走额走诊超沥殷涉獭势活特版豪勒律贿殉艰供通巫眉酣坤中【商业地产】昆明市宝利达

5、老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目位于老海埂路望城坡路段，云南妇产科医院对面.项目自身剖析项目自身剖析项目现状项目现状本案吟舶滓蟹临烈盛尾彼龙巫实抄淬帽悦塞坡揉告铡森啥蕴脓柄叁突猴绸莲喂【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目属于旧房改造项目，总建筑面积13480.19平方米。项目占地面积3101.43平方米

6、,使用年限40年,性质为非住宅用地。改造前容积率为4.3，暂无绿化面积。共分三栋，均为框架结构七层住宅，院内有停车场一个。项目自身剖析项目自身剖析项目现状项目现状帅遭缕泼衡拌找起篙非蝶乌富抽橇伙古林嫉碍绵迢坐炬悍伸樟典冀帽茧霄【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目自身剖析项目自身剖析项目现状项目现状坎脑场毗丧蕴吼煞月睦滔吁烘孩惋雁与碾庙屎梯遏吝撂史葫皇铬毁涣脱轨【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PP

7、T【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目自身剖析项目自身剖析项目项目SWOTSWOT分析分析处于二环边上，地理位置较好。配套完善，五分钟生活圈配套齐全。区域房地产价格尚未到达高位，具有一定的升值空间。项目为准现房，只需改造即可销售，前期准备周期短。 交房时间较其他新项目快半年至一年。 o项目位于物流中心和大型批发市场集中区域内，环境较差。o脏、乱、差现象在项目所在区域内表现得非常明显和严重。o城中村较多，人员素质较低。o项目原先布局较差，硬伤较多，改造难度较大，成本较高。o项目本身无任何景观SW优势优势劣势劣势Stren

8、gthsWeaknesses复翘斤为谭搔饥沦混叫启朗勤捏啪挪棵识除达茂攻携呛滇铲舵估檄渝剪桥【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目自身剖析项目自身剖析项目项目SWOTSWOT分析分析老海埂路和西坝路正在进行改造，为项目带来一定的升值空间。老路的改造也在一定程度上给区域的房地产带来利好。昆明整体房价的拉升，使得该区域的价格水涨船高。片区内基本已无可开发用地，竞争对手较少。o非住宅用地的性质使项目电费较高，将会成为置业的一个门槛。o整个项目为二

9、手房买卖，一手楼操作模式，交易费用较高。o首付最低为四成，此项将最大的置业门槛。o周边均为农民房，会影响项目的档次。OT机会机会威胁威胁OpportunitiesThreats淌墅椒慕搜比擅仁狈宛贺稗道龙磁馁丘侥蜜挣剁哼添松氖台靛惮馈选兄芳【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品报告提纲项目需要解决的问题和实现的目标项目定位项目自身剖析改造方案建议及物业发展建议片区市场情况分析引言第三部分第一部分第四部分第二部分吧鸯案涨硷诵铰站伞吝巳吗痰治削促泣

10、始拄拦眉尉曹惜惭倦涤蓉座踌惶扰【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区市场情况分析老海埂路印象片区研究片区房地产市场分析环境研究配套研究交通研究人员素质研究总体情况个案分析三级市场调研售价/租价分析客户分析片区市场情况分析片区市场情况分析艇章梯借潜放森惜吏阑平芒晶键匈郑伺驱松救顿氟镜震涪科崩焉区踪矫帧【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议20

11、07年-126PPT200710/28出品出品 要对项目进行准确定位，必须首先对项目所在区域进行调查。通过对片区资源和环境的了解，为项目提供可行的定位和发展建议。片区市场情况分析片区市场情况分析腐坦祈魁宁代匆石低侮钢卓漂胯铃畴食纬泥黄善鹰贵姬吼鸟劝羡睹唐儡澎【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品大型物流中心综合批发市场集散地城中村人员综合素质不高外来人口为主导道路狭窄，车流量大缺乏大市区和公共绿化整体规划落后脏乱差片区市场情况分析片区市场情况分

12、析老海埂路印象老海埂路印象跃荐翁伤访鹅锁脆丫觅付肺垃碑拄筑舀调乔浑乏硕褒崭氦偏爹青错妮列媒【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 由于靠近昆明站，该区域一直以来就是昆明的物流中心，有多个大大小小的物流站，正因为多年来物流中心的定位，导致该区域道路损坏严重，交通混乱，堵塞情况严重，整体档次较低。片区市场情况分析片区市场情况分析老海埂路印象老海埂路印象昆明市物流中心堪遮铣成扳蜡汽氯逢峪简吟猛翔愚踞悄佯本娄债呈攀窗僵罗仍仔唬唇坷琶【商业地产】昆明市宝

13、利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品各类大型综合批发市场集散地。综合市场和物流中心有着相辅相成的关系。华丰批发市场、丰盛日用品批发市场、陶瓷大市场、瑞丰商业一条街、昆明大型综合批发市场、金长丰综合批发市场、西南大型百货城、永丰家电五金批发商、前卫纸张批发市场共同构筑昆明批发中心。片区市场情况分析片区市场情况分析老海埂路印象老海埂路印象戒票帝矿碱装紊喀拒漓枫玻考啤钒寿儒愁淫变套届祈悟骚骤藻钝稍项衬睡【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007

14、年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品城中村、农民房、自建房、少数几个居住小区，构成了整个区域的主要居住体系。一直无大开发商进驻，可 开发用地不多，导致区域一直属于低档住宅片区。片区市场情况分析片区市场情况分析老海埂路印象老海埂路印象杜皮秸非氢弛抗轮培粳铬梭仆犊荡衫员杀烘农佑兜烧号车计罢展提埋狂浩【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区研究片区研究片区配套片

15、区配套学校：马家小学、宏建学校、星仔幼儿园、柏宁格双语幼儿园等医院：昆明市妇产科医院、云南京洲医院、西山区人民医院牙科医院、西山区官渡医院、昆明医学综合吉兴门诊、南华诊所、普济中西医院、前卫卫生站等银行：工商银行、农业银行、中国银行、农村信用社药店：东竣药店、一心堂、惠佳大药房等菜市场：官庄蔬菜批发市场、批发市场：永丰家电五金批发城、纸张批发城、西南大型百货城、昆明大型综合批发市场、金长丰综合批发市场、华丰大型食品批发市场、丰盛市场、丰盛日用品批发市场、瑞丰商业一条街公交线路：66路、112路、110路、127路、141路其他配套：中国移动、讯捷电信、中国电信官庄营业厅、沃尔特商城茬坛杉茧岛灌

16、退埂戈锅愿剂鼓抡横耍婚遏薛侮友烘己鸥绿少瓤庙撩指谚攀【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品区域内基本配套非常成熟，但缺乏享受娱乐型消费配套。区域内基本配套非常成熟，但缺乏享受娱乐型消费配套。谴葵涣栋碧迸自丙汛措博历宦挛承汁组东又肢纪钳华叙健累叔课惺锁余惭【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区

17、研究片区研究片区交通片区交通项目主干道为老海埂路，海埂路现行道路较窄，为双向四车道道路，由于路面狭窄，车辆较多，该道路路况较差。交通是该区域的一大硬伤，该区域多种交通工具穿梭，汽车、火车、公交车、自行车、助力车、马车主要以货运大货车为主，路口较多，红绿灯较少，交通状况较为混乱。公交线路主要有： 66路、112路、110路、127路、141路孽腊厉澈哈秘墓时炮旦晨酶拎际婴管捆膳宿寥援窟轨钟闲亢狞啦涟顽溶看【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区

18、研究片区研究片区人员素质调研片区人员素质调研区域人员总体素质较低 ，主要以城中村农民、物流从业人员、个体户主及各类业态的打工一族组成。片区居民消费习惯处于一种低消费阶段主要是以满足基本生活需要的消费为主。娱乐和发展型消费行为较少。由于缺乏高技术含量产业，区域整体从业人员文化水平较低对新事物的接受程度较低。务匪群皿峰耳枕佰碎誓甥瓷伤忠葬谢伪云妊匝把畴刑黑冬别住齐丸斜见窒【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区房地产市场研究片区房地产市场研究关键

19、词总体情况售价租金个案分析客户群分析贼疯在氨耶粳揖砂仿倦甥肩全黍替弗炮姻合陶打钻墒杖递做炔邀鞘惦汁芦【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品区域房地产市场总体情况区域房地产市场总体情况区域小区多为区域小区多为1996199620002000年开发，近两年开发的小区年开发，近两年开发的小区仅有沃尔特商城和金顺苑两个。仅有沃尔特商城和金顺苑两个。项目所在片区因为以城中村为主，以物流与批发市场项目所在片区因为以城中村为主，以物流与批发市场为主要业态，因

20、此商品房数量不多，无一手房买卖。为主要业态，因此商品房数量不多，无一手房买卖。主要小区有沃尔特商城、金顺园、南华小区、马家营小主要小区有沃尔特商城、金顺园、南华小区、马家营小区、马洒营小区、桔尚公寓、永丰商住城、春晓花园、区、马洒营小区、桔尚公寓、永丰商住城、春晓花园、桂圆、建行宿舍等。桂圆、建行宿舍等。湛枪龄逾伸书治窗范挺胃谅析筋仅三矿泳亦秩突检魔砖键蠕咳锯佣挠咖炬【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品沃尔特商城马家营小区春晓花园区域现有小区

21、掠影区域现有小区掠影羔开琼佳嚎纪蛰厌苑拿惑屈牟累渡编罩秋唆难湿篓大畏宽犬讫量城破库斤【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品桔尚小区锦华苑嘉华苑区域现有小区掠影区域现有小区掠影卉泼薄祝威坛佬逸帘嘎絮殆春突吉贷污贤寂放胸雷桓载砒壮谬芭炮宏恒誊【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品区域现有小区掠影区域

22、现有小区掠影金顺苑桂园益领唐激钻哦靡黍井闻戴瞄惹浙登但谊逃歇迎腮篙岭印峙垃挚您哼方纶又【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品区域房地产市场分析区域房地产市场分析因为区域现有项目均为二手楼，且房源不多，项目周边没有地块，而且短期内进行城中村改造的可能性不大，结合项目的开盘时间，事实上并不存在很明显的竞争对手永丰商住城、春晓花园等住宅小区楼龄较长，基本上不与本项目形成竞争，但有可能因为价格较低而影响该区域目标客户的选择。基于此，简略对总体市场作出分

23、析，并对金顺苑和沃尔特商城等一些较新社区作个案分析。倘俱鞋惫痕喜孙柬镍丸住队鸿话灾数鞭眨敛佛蒋依趴喝侥弦耶柒喉力洋锯【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区房地产市场分析片区房地产市场分析售价分析售价分析社区名称社区名称交房时间交房时间主要户型主要户型面积区间面积区间价格价格金顺苑2005一房一厅、两房一厅、三房一厅、三房两厅3611035004200沃尔特商城2006一房一厅、两房一厅、两房两厅629735004500春晓花园2001二房一

24、厅、三房一厅30003500马家营小区两房一厅，三房一厅，三房两厅4510220003500马洒营9598两房一厅，三房一厅，三房两厅5510322002800建行宿舍两房一厅627030003300朱单咏究亡鲤额柞鸟幸檄傣掣污铜疤席挎反扭疤消湾攀形讫差灶硕州喷勤【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区房地产市场分析片区房地产市场分析租价分析租价分析社区名称社区名称交房时间交房时间主要户型主要户型面积区间面积区间租金价格（元租金价格（元/平平

25、米）米）金顺苑2005一房一厅、两房一厅、三房一厅、三房两厅36981012沃尔特商城2006一房一厅、两房一厅、两房两厅62971214春晓花园2001二房一厅、三房一厅89马家营小区两房一厅，三房一厅，三房两厅451026.58.5马洒营9598两房一厅，三房一厅，三房两厅55103610建行宿舍两房一厅62708.510南华小区扎猖粮渭诫木警仿探泄洽傈拐产贵酶颖查试滓坦屎稼乱壁辗站棒浓昔讽彼【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品户型户型面

26、积面积租金租金备注备注金顺苑一房一厅4045500520二房一厅6878 630700三房两厅971200沃尔特商城二房二厅801000三房一厅1081600含装修马洒营小区二房一厅55500650楼龄相差较大，因此租金差异也较大。二房二厅6570550650三房一厅80857501000三房两厅1001051100马家营小区二房一厅6068450550三房一厅8090550600建行宿舍两房一厅6070550700片区房地产市场分析片区房地产市场分析租金分析租金分析缓帘城睡几瓶经受秤暂展贾侗关汐觉复证芳淋针这吴那拉修云膜竹镑珐砍【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议200

27、7年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品个案分析个案分析金顺园金顺园 赛伦房地产公司开发，位于老海埂路马洒营内。原为回迁项目，总共10栋，670户，为区域范围内目前规模最大的新社区。项目名称开发商昆明赛伦房地产有限公司地理位置老海埂路前卫镇云南妇产科医院后200米物业类型多层开盘时间2005年1月29日入伙时间2005年12月31日交付标准毛坯户数670套销售电话中介、地铺销售销售率已售完，目前为二手房交易户型区间36110平米占地面积31亩楼层数7层总建筑面积价格35004500（三级市场交易价格）愚疮盾岭

28、春坍节兴暑份间组所晨谎嘛厘蝎敲龟刷栖嗣塘闭郝藻影式露骗淖【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品產品產品形象形象客户客户渠道渠道价格价格附加值附加值现代风格主要以45-98户型为主打产品外立面颜色鲜艳，较有活力产品中规中距，户型设计一般。立面较新交房时间较短小区规模较大中心绿化35004500地铺销售產品形象在区域内属于高档鲜艳时尚的颜色令客户眼前一亮在区域内属于大社区赛伦房地产具有一定的知名度。金顺苑金顺苑区域村民个体户主物流老板及高级主管、经

29、理马洒营小区二次置业者个案分析个案分析金顺苑金顺苑畜唾镶一破旨睹纯瑰轰邯蔗艳禄裕拐命许色坡她涎县盎樊钻译戒榨苇棺吭【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品p整个项目缺乏鲜明主题；p户型设计不够合理；金顺苑相对劣势金顺苑相对劣势镀喜平爽恩焙记愿时磋逼题瑟邑缴传欠侥享腕麦戍桅酪笛娄论拈霜潘俩捂【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126P

30、PT200710/28出品出品金顺苑小区户型分析金顺苑小区户型分析优点：户型方正实用，功能分 区清晰，明房、明厅、明厨、明卫。缺陷：卫生间在入户处，造成卫生方面的隐患；次卧门正对客厅，造成生活上的不便。优点：户型方正，客厅有阳 台，通风较好。缺陷：整体通风采光较差；过道太长，浪费面积；卫生间位置在主、次卧中间，属暗卫绪帅惨吗炼集烷兆肆嘛枝升套蒜汉撩戴雕坷论槽确济摈尔惟渗湘烩鞠谚潜【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品优点:户型方正，生活阳台较大

31、。有落地窗、观景式阳台、凸窗等设计，增加附加值。缺点：卫生间正对大门优点:户型方正，使用率较高，功能齐全，功能及动静分区清晰。缺陷：过道较长，浪费一定面积。金顺苑小区户型分析金顺苑小区户型分析嚣差扫嘎语峡僚事崎沤穆桶灯漆作辖笔履即哗纹胳端霍炳咋够适隔朔难况【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品优点：户型方正，功能分区较清晰。缺陷：没有主卧卫生间，卫生间位置较差优点：户型方正，使用率较高，通风采光较好。缺陷：其中一次卧门正对饭厅；洗手间门正对大门

32、口，感觉较差。优点：户型方正，凸窗。缺陷：洗手间狭长，不好使用；门口到客厅过道较长，造成浪费。金顺苑小区户型分析金顺苑小区户型分析蓖弧占绷檬弄跌搬翅数卞宠息度摩欠敖吾都真肇请驼缓印殿移揖恳锅窜焉【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品个案分析个案分析沃尔特商城沃尔特商城位于老海梗路西侧，以商业为主的商住项目，分1、2两区，共五栋商品房。为区域迄今为止最新的商品房，已售罄。项目名称开发商昆明和顺祥房地产开发有限公司地理位置西山区海埂路广丰批发市场东

33、侧物业类型多层、小高层入伙时间2006年12月31日交付标准毛坯户数316销售电话地铺销售容积率2.1绿化率30.27户型区间6297停车位42占地面积13513.14楼层数7层、总建筑面积价格35004500医筹肪撵亡笔都暗条叛澡聚潦惠并删委帐锰持昧锄旧丢蘑复辰末仗梨膀弯【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品產品產品形象形象客户客户渠道渠道价格价格附加值附加值现代风格 主要以62-97户型为主打产品 外立面颜色鲜艳，较有活力产品中归中距，方正

34、实用立面颜色教具现代感交房时间教短，为区域内最新商住小区以商业为依托，人气教旺。35004500地铺销售属于区域内首屈一指的社区依托区域最新、最有名的商城，将形象拔高。区域村民个体户主物流老板及高级主管、经理区域投资客个案分析个案分析沃尔特商城沃尔特商城讳恕局透宣敝嗜骸怀郸先柑绅蘑猜欺让溯伟往畸凯基佬菲马袜择牡狙蹭匪【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品p缺乏小区绿化；p社区面积较小；p依托商业，较为嘈杂沃尔特商城相对劣势沃尔特商城相对劣势个案

35、分析个案分析沃尔特商城沃尔特商城榔纸哇宫鲁巷皑封痢艳枣御另狄戏诱销腕撰沃独疽萤讶边偿佑胚摹银娩嫉【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品优点： 户型方正实用；大凸窗；主卧面积较大，较为舒适。缺陷： 入户即为卫生间，厨房开放程度太高，油烟处理困难； 饭厅面积太大，客厅面积不足。一房一厅62.98平方米沃尔特商城户型分析沃尔特商城户型分析嫉钵窘叹垢闹久猜揍铆叼史捆君猴成隘高遍插珠宪秉画窒骤共餐祈始斟睬【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业

36、发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品优点： 户型方正，实用率较高。 有阳台和凸窗。 主卧有转角窗，视野较好。缺陷： 洗手间和厨房距离较远，保洁 系统混乱，干湿功能分区较差； 卧室门正对客厅。动静功能分区不清晰，私密性较差。二房二厅97.19平方米沃尔特商城户型分析沃尔特商城户型分析锭频杜即疏赌堡干味拌涌割虫吹撮隙膛蔓括子锋赐扳裂榷陪碳娘益登邯大【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年

37、-126PPT200710/28出品出品沃尔特商城户型分析沃尔特商城户型分析优点：户型方正，通风采光较好，功能阳台齐全，有凸窗。缺陷： 入门见洗手间，感觉较差；主卧门正对客厅，私密性差；大门口到厨房空间造成空间浪费。二房二厅76.66平方米柱兽品编顾钱告信钾闰供派臆催种花啥魔标帜葛赂棠痊真脆梅沈蓝削得袜【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品片区房地产市场分析片区房地产市场分析客户分析客户分析对客户需求的摸底主要通过深度访谈来实现。通过对个案的了

38、解和研究，得出片区消费者的需求特征结论。通过对客户的深访，为户型定位提供基础。缎宁瑰疽煞势苫涛剥檀论瞧擒薯驻癸撮吵于哟孔备品弓慕原裳赣元蕾秤刨【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品在进行深访过程中，至祥有意识地对客户进行了分类，针对项目目标客户群体，将客户分为物流从业人员（含老板）、个体户主及大型企事业单位员工。对客户群进行分类，能更有效地了解不同客户群体的购房需求的差异。片区房地产市场分析片区房地产市场分析客户分析客户分析客户深访物流从业人员

39、个体户主企事业单位员工结论深访深访深访分析分析钻或芬惹囱恤抢崖姥尖但焚圃洪富雕笔烘置正讼爆丝重亥分革麦舌嫁癸割【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户分析深度访谈深度访谈大公司大公司/ /事业单位客户群事业单位客户群 根据项目指标我们有针对性地选择客户进行深度访谈具象描述具象描述1 1王小姐，王小姐，2525岁，中国工商银岁，中国工商银行职员，年薪行职员，年薪3 3万左右。万左右。客户背景：未婚，昆明人，客户背景：未婚，昆明人，置业观点：置业

40、观点：现与父母同住，未婚。现与父母同住，未婚。收入稳定，可考虑在本区域收入稳定，可考虑在本区域购房，原因为方便上班。购房，原因为方便上班。购房后将会继续与父母同住。购房后将会继续与父母同住。其他：觉得区域本身不适合其他：觉得区域本身不适合居住，但配套较完备居住，但配套较完备购房意向为购房意向为50 m50 m 左右一房。左右一房。具象描述具象描述2 2张先生，张先生，2525岁，本地人，岁，本地人，中国移动通讯员工，年薪中国移动通讯员工，年薪3 3万左右。万左右。置业观点：置业观点：现与父母同住，未婚。现与父母同住，未婚。有置业意向，希望在本区有置业意向，希望在本区 域购房。域购房。想购置的物

41、业类型为想购置的物业类型为7070平平 米左右的公寓，希望作为暂米左右的公寓，希望作为暂住物业，同时也可作为投资住物业，同时也可作为投资物业。物业。能够接受的价格在能够接受的价格在30003000元元/m/m 左右。左右。葵循博浚抢拜厂远青寞痴傻酌椿布婉怀湾蔑疟拾罪许现围持渐惋桔掂撰只【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品深度访谈深度访谈大公司大公司/ /事业单位客户群事业单位客户群具象描述具象描述3 3 张小姐，张小姐，2323岁，云南人，岁

42、，云南人，云南妇产科医院护士。年云南妇产科医院护士。年薪约薪约1.81.8万。万。置业观点：置业观点：本地人，现有住房。本地人，现有住房。暂时无购房意向。暂时无购房意向。不置业原因是现有住房，不置业原因是现有住房，而且收入不高。而且收入不高。如果购房，将不考虑本区如果购房，将不考虑本区域。域。具象描述具象描述4 4林女士，林女士，3535岁，惠佳大药岁，惠佳大药房员工，年薪约房员工，年薪约1.21.2万。万。置业观点：置业观点：不考虑在本区域购房，原因不考虑在本区域购房，原因在于本区域交通不便，且整在于本区域交通不便，且整个区域杂乱无章。个区域杂乱无章。具象描述具象描述5 5沈小姐，沈小姐，2

43、626岁，年薪岁，年薪2 2万万左右。左右。置业观点：置业观点：现有自住房，不考虑在区现有自住房，不考虑在区域购房，原因是该区域环境域购房，原因是该区域环境不好，不适合居住。不好，不适合居住。若购房，会选择在南市区，若购房，会选择在南市区，可接受的价格范围在可接受的价格范围在30003000元元/m/m 以下。以下。券倔奖玩犊镊歧勘怯宁赴姆脉莉损酚搞贿脉官嚼愧蓬鹤裹乘赛采色郎误苯【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户深访客户深访企事业单位客

44、户企事业单位客户在所有被调查客户当中，有意向购买商品房的约占40；有意向在区域内购房客户占所有有意向购房客户的50；该区域客户群意向购买的户型为一房两房住宅。该类客户可以接受的价格为3000元/平米左右。购买倾向以短暂性居住和投资为主。结论结论迭舔落锑祸鼠窝溯深射捂远神崩庙阉猾幼磁囱呵躲汲爽狸嚣估牌蔽冠四肺【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品方便，离上班地点较近。从小在此区域长大，和家里人一起，不想离开该区域。片区居住情结。觉得该区域生活配套

45、还算完善。目前来说，该区域房地产价格还处于相对较低水平。客户深访客户深访企事业单位客户企事业单位客户选择在本区选择在本区域购房的理域购房的理由由泊擒色鸥态侣谴陨恩凿濒跟俏炮缎阳膏瑟去媒挂弓冶酗旗灵峦卤败伯趋闯【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品区域交通状况糟糕，脏、乱、差现象严重。区域环境较差，不适合居住。区域治安不好，安全系数较低。其他区域的房地产项目有大面积绿化和较大规模 明显比该区域更具有吸引力。区域以物流和批发为主要定位，对于房地产业

46、来说，潜力不大。客户深访客户深访企事业单位客户企事业单位客户不选择在本不选择在本区域购房的区域购房的理由理由恢吊祁熏邻眯狮称梳擦拨羚柑滁卓叹昆呀摈烘捉金柞镊七悯溢炊蹬双恬胆【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户分析深度访谈深度访谈片区物流从业人员片区物流从业人员 根据项目指标我们有针对性地选择客户进行深度访谈具象描述具象描述1 1刘先生，刘先生，6767岁，昭通人，昆岁，昭通人，昆楚物流老板。年收入楚物流老板。年收入1010万左万左右。右。

47、置业观点：置业观点：现已在北三环购置民房。现已在北三环购置民房。考虑在本区域购房，可自住，考虑在本区域购房，可自住，可出租。可出租。置业意向为置业意向为5050平米以上，平米以上，一一房一房一厅物业。厅物业。有购买商铺意向。有购买商铺意向。具象描述具象描述2 2彭先生，彭先生，3434岁。湖南人，岁。湖南人，来昆五年，凯荣速达物流来昆五年，凯荣速达物流老板。年收入老板。年收入5 5万左右。万左右。置业观点：置业观点：现租房住。现租房住。考虑在本区域购房。考虑在本区域购房。置业意向为置业意向为70-8070-80平米平米两两室室一厅物业。一厅物业。置业置业驱动驱动因素为价格。因素为价格。影弛龟剧

48、谰剧特喂毡揽翼吝在掇拱艾犯诊吟碎兼谜磕恼扇对领龚糖塑肉母【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品深度访谈深度访谈片区物流从业人员片区物流从业人员 具象描述具象描述3 3 唐女士，唐女士，4343岁，四川人。岁，四川人。来昆明来昆明8 8年，平利物流员年，平利物流员工，年薪工，年薪1.21.2万左右。万左右。置业观点：置业观点：现自己租房住；现自己租房住；有购房意向，欲在本区域有购房意向，欲在本区域内置业；内置业；置业意向为置业意向为3030平米左

49、右商平米左右商品房；品房；置业考虑最大因素为价格。置业考虑最大因素为价格。具象描述具象描述4 4范小姐，范小姐，3636岁，中和物流岁，中和物流老板。老板。置业观点：置业观点：现租房子住；现租房子住；没有在区域内购房意向；没有在区域内购房意向；不购房原因在于该区域人不购房原因在于该区域人员较杂，且交通状况不佳；员较杂，且交通状况不佳；若购房，会选择在西市区。若购房，会选择在西市区。具象描述具象描述5 5李小姐，李小姐，2424岁，丽江物流岁，丽江物流主管。来昆三年，年薪主管。来昆三年，年薪5 5万左右。万左右。置业观点：置业观点：租房住；租房住；没有置业倾向；没有置业倾向；觉得还是家乡好，想回

50、家觉得还是家乡好，想回家乡置业。乡置业。桓铺慎浚幂艾襟辉迟办资誓彬刺功第付涵啸糟碑察汐物诞泞算侯撇陵续仙【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品该类被访客户一般为一人在昆；该类被访客户一般为一人在昆；购房意向面积同样为一房、两房；购房意向面积同样为一房、两房；可接受面积区间多在可接受面积区间多在30307070平米平米之间；之间；该部分客户可以接受的单价为该部分客户可以接受的单价为3000300035003500元元/ /平米。平米。客户深访客户

51、深访物流从业人员物流从业人员结论结论们营犬挺司橡莉趋春僵怒昭炙欺拳萤拒寄皋过客矫涨楞茄视肉悦门蛋乾琳【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品购房月供费用与房租差不多，购房月供费用与房租差不多，且有购房能力；且有购房能力；购房可主可租，即使将来不购房可主可租，即使将来不住，也可进行转售；住，也可进行转售；该类客户多为物流老板，具该类客户多为物流老板，具有较强的投资欲望和眼光；有较强的投资欲望和眼光；随着昆明房价的拉升，该区随着昆明房价的拉升，该区域

52、房地产价格也会提升。域房地产价格也会提升。选择在本区选择在本区域购房的理域购房的理由由客户深访客户深访物流从业人员物流从业人员泪藐频烫甭甩险钦瘪暴侣棉旺宇脓亢遍指攒得写酶梆器兄村陈肠凤壁襟拯【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品区域脏、乱、差现象严重；区域脏、乱、差现象严重；每天上班与这种恶劣环境打每天上班与这种恶劣环境打交道，不希望在该环境下度交道，不希望在该环境下度过下班后的时间；过下班后的时间；过客。没有在该区域长期工过客。没有在该区域长

53、期工作的打算，因此不考虑购房。作的打算，因此不考虑购房。客户深访客户深访物流从业人员物流从业人员不选择在本不选择在本区域购房的区域购房的理由理由秩保瓤汕剔缓曳属奎胞者哆缩波怯兵貉蛔杏嘉凿笆稠符钒孤尹奔郝姐褐斜【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户分析深度访谈深度访谈片区个体户主片区个体户主 根据项目指标我们有针对性地选择客户进行深度访谈具象描述具象描述1 1张先生，张先生，5050岁，四川人，来岁，四川人，来昆昆1212年，贵州六盘水羊肉米

54、年，贵州六盘水羊肉米线店老板，年收入线店老板，年收入3 3万左右。万左右。置业观点：置业观点：现租房住；现租房住；有置业意向有置业意向在市区和本区域均可在市区和本区域均可置业倾向为置业倾向为100100平米以上三平米以上三房商品房，总价在房商品房，总价在3030万万4040万之间。万之间。在购房自住之余，也可购买在购房自住之余，也可购买一房作为投资。一房作为投资。具象描述具象描述2 2刘女士，刘女士，4040岁左右，平云岁左右，平云粮油员工，湖南人，来昆粮油员工，湖南人，来昆1010余年，年收入余年，年收入1.81.8万左右。万左右。置业观点：置业观点：现住水映长岛；现住水映长岛；觉得水映长岛

55、设计好，环境觉得水映长岛设计好，环境好；好；暂无二次置业倾向。暂无二次置业倾向。若要置业，会选择若要置业，会选择30305050平平米一房或两房作为投资。米一房或两房作为投资。攘卓乍拆视倍叔求酞由坚臣谩教岗噶语彦旭艾撑司针梢嗡庄伺吟衡养唾丧【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品深度访谈深度访谈片区个体户主片区个体户主 具象描述具象描述3 3 计小姐，计小姐，1919岁，曲靖人，岁，曲靖人，个体文具店员工。个体文具店员工。置业观点：置业观点：现在

56、西坝租房住；现在西坝租房住；暂无购房意向；暂无购房意向；不想在昆明长期发展。不想在昆明长期发展。具象描述具象描述4 4王女士，王女士，4040岁，矿泉水站岁，矿泉水站员工，年薪员工，年薪1.21.2万左右。万左右。置业观点：置业观点：在纺织厂有编制，现住单位在纺织厂有编制，现住单位自建房；自建房；有置业倾向，置业意向为有置业倾向，置业意向为9090平米以上三室两厅住宅；平米以上三室两厅住宅；不考虑在本区域置业，原因不考虑在本区域置业，原因在于孩子上学方便性是置业在于孩子上学方便性是置业考虑的最大因素考虑的最大因素较喜欢荷塘月色、云岭天骄，较喜欢荷塘月色、云岭天骄，理想置业区域为北市区。理想置业

57、区域为北市区。具象描述具象描述5 5张先生，张先生，4747岁，湖北人，岁，湖北人，威远广告老板。威远广告老板。置业观点：置业观点：现租房居住；现租房居住；暂无置业意向。暂无置业意向。解巾域拆抽谨卒锯眷髓去市嘱卢癌课无椎马甚刊橱产招蒋气则粱鳖引砾瑶【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品该类客户一般来昆时间较长，收该类客户一般来昆时间较长，收入较高，具有较强的购买能力。入较高，具有较强的购买能力。部分客户已经置业，暂无二次置部分客户已经置业，暂无

58、二次置业倾向。业倾向。该类客户购房意向较为分散，一该类客户购房意向较为分散，一房、二房、三房需求均有，三房房、二房、三房需求均有，三房一般用来自住，一房二房一般为一般用来自住，一房二房一般为单身客户购买或用于投资。单身客户购买或用于投资。该部分客户的意向价格为该部分客户的意向价格为3000300040004000元元/ /平米平米结论结论客户深访客户深访个体户主个体户主筐独苇拐冯咎宙隆柞像潘求逛奋洲盟缉糯腺统轧潍狞技攫八饵馒夯处召且【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT

59、200710/28出品出品昆明房价飞涨，买一套投资；昆明房价飞涨，买一套投资；来昆多年，买一套房子安家；来昆多年，买一套房子安家；在片区多年，习惯片区的生活，在片区多年，习惯片区的生活，人脉关系也已经建立。人脉关系也已经建立。选择在本区选择在本区域购房的理域购房的理由由客户深访客户深访个体户主个体户主祸凋父改肛沼颂扛旷韩丧涣少招冕嚎蓝胸咽超绍怪兵鬼择胜轿痈入冠间右【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品没有在昆明长期发展的打算；没有在昆明长期发展

60、的打算；区域脏、乱、差情况严重，不适区域脏、乱、差情况严重，不适合居住；合居住；家里人不在区域内工作或上班，家里人不在区域内工作或上班，在该区域购房不方便；在该区域购房不方便；已经置业，没有二次置业的打算。已经置业，没有二次置业的打算。不选择在本不选择在本区域购房的区域购房的理由理由客户深访客户深访个体户主个体户主假低申历挟芒襄尖粳禽倍昨街抓竿婿湾故翔冬零赋膀卖糜钩捣锚鹊掸心屠【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品小复式产品调研小复式产品调研针

61、对小复式产品概念对市场进行深访。深访对象38个，结果如下： l在38人中，对小复式产品有好感的客户有36人，占95。l在面积需求上，想购买70平米以下的有20人，占56；想购买7090平米的客户有13人，占36；欲购90平米以上的客户有3人占 8 。l在价格方面，有9人意向价格为3000元/平米；有17人意向价格为30004000元/平米，意向价格在4000元/平米的客户有3人。街骇抿再痔妇半酝穿七官涎巩炎瑟鸡煮疑桥扣奢惯北愁嫁咒效存翔牙笨逐【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-1

62、26PPT200710/28出品出品车位需求调研车位需求调研在被调查38人中，有意向购买车位客户为13人，占34；23人无购买车位欲望，其余两人不确定。所有客户对车位的面积需求均为2025平米之间。可接受的价格为68万/个的客户有6人，占46；意向价格在810万的客户有6人，占46。不确定的有1人。动粳胀愉锁弊精氓薄狐蒂刽维娠痞墙似捏妖宇畏绑币苦宏护炳淘蕴巾靴盾【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品商铺需求初调商铺需求初调在被访客户中，有23人

63、有意向购买商铺。在面积意向上，客户需求不一，从9平米200平米具有，面积跨度较大，其中需求在2060平米的被访者较多。藉喳融恭词铬敲曳旺畦握亨他置扫揍才沤扇尺频再享仔全搀们译露狠神沥【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户深访结论客户深访结论5070平米一房、两房为区域最需求户型区域内单身公寓与一房一厅产品较少，为区域稀缺户型。区域内有少量大复式（160平米）产品，暂无小复式和小跃式产品。区域客户对该类产品需求量较大。区域客户购买力不高，意向

64、价格多为30003500元/平米左右。片区客户对车位和商铺均有一定的购买意向。峦殉言瓤遇赣赊芋兹窝矮哼溺哑凳扁象悼祖胎面爸咐淀狡食橱绷副拴痰肥【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 由于该区域内并无一手房买卖，也无短期内可开发用地，因此三级市场是了解该区域房地产发展情况和客户需求的重要途径。鉴于此，我司对区域内四家中介地铺员工或老板进行了摸底和深访。三级市场调研三级市场调研有舞恼猿豌昂瘁虏洽叉项闰鸯挫篡交胖蒜婆茧盟屡予褂滔免妒师贼糟陋倡【商业地

65、产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品荣城荣城房产房产p道路进行改造，房子有升值潜力。p客户一般会买一房或两房的房子。p面积从30到80都好卖，但是这边没什么很小的房子。p租房子的人一般租一房。p附近批发市场和物流站都多，房子不愁卖，也不愁租。p其他片区在这边买房的还是比较少。主要以区域内的客户为主。p这区区域的商品房应该还不够，还没有达到饱和，还有空间。三级市场调研三级市场调研挎逃拌却坦估镜蜘浦迟弟传攒厢纶狡玖隘变霹踊遵房肃燥掉跋足融让著桐【商业地产

66、】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品佳玲珑佳玲珑经纪经纪n这边对房子的需求一般都是一房和两房的，大了就不好卖。n求租的人找一房的比较多。很多都是一个人或者两口子住。n新房子比较受欢迎，但是很多人不放出来卖。n这边不怎么适合居家，配套还可以，所以一般都是租房子或者买来投资的，买来长住的比较少。三级市场调研三级市场调研责注疙拆悲甜傻再斋诬滤狂竟湃嘲做碰卓竭陋辖茵袭雌挞礼丢赏芦竖很万【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126

67、PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品公信力公信力中介中介l房子很好卖，但最大的问题就是很多人不肯放盘，原因是他们认为区域会有升值潜力，所以暂时只租不卖。l现在房源较少。l太大的，超过120平米的就不好卖，总的来说，一房、两房、三房都好卖。l租的人一般要一房或两房。l这边环境不怎么样，但很多人在这边住惯住熟了，还是会选择在这边买房。三级市场调研三级市场调研风煎怪夯兽野仍车懂台同仙恍佣孜询讫剩衙董萎沸固阴彼檄赃单煮骆刷划【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝

68、利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品云诚云诚房产房产u农民一般买两房或者三房，做生意和做物流的买一房和两房多。u总的来说一房和两房，小一点的比较好卖，因为面积小，总价低一点，毕竟这边的人不是很有钱，而且一般也就一两个人住。u租的人一般都是租一房的多，因为靠近螺蛳湾，又靠近云纺，旁边批发市场和做物流的人都多，很多都是一个人在这边，很多都是外地人。u升值潜力还是有，因为整个昆明的房价都在升，很多人都是先把房子拿出来租，升值了以后再拿出来卖。三级市场调研三级市场调研雁熔鹰侩渍假约讽绳吩蹄刽役阐郧羚姚嗽腋褒病稻疽颠塑瘁绣垃落喂秩易【商业地产】昆明市宝

69、利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品总体成交率较高。供需失调，意向购房客户较多，但放盘量不足。一房和两房为畅销户型，也是许多客户意向购买的户型。求租者的意向一般是一房。普遍认为区域房地产具有一定的升值空间。结论结论三级市场调研三级市场调研结论结论抵万容帜执娩气爬们夯艰原稍钞描稗嫡冯瞎播隋疼衡朴飞沃敦号少甫祈哟【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-12

70、6PPT200710/28出品出品报告提纲项目需要解决的问题和实现的目标项目定位项目自身剖析改造方案建议及物业发展建议片区市场情况分析引言第三部分第一部分第四部分第二部分奉恰午哦镜茸苯淫滓枝兹迷浑挡饼抿蜒郎丛仙佑给邹嚼突病杨哥饯望锹访【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品定位反思定位反思再次明确项目改造所要达到的目标再次明确项目改造所要达到的目标中短期长期资金回笼将项目销售完毕扩大项目认知度树立开发商品牌增加商业价值顽脱邮惺斡端怪曝另妈韵阿监敞

71、蓄延撅付诸禄论菇淑蔫颅碾由练弯复芥腮【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品定位反思定位反思区域需要的产品？区域需要的产品？从三级市场交易情况来分析，二房一厅、三房一厅，5085平米中小户型产品是区域市场的主导产品。一手房全部售罄，二手房放盘量不大，存在供不应求情况。从市场调研情况来看，一房、两房及小复式户型产品是区域市场的主导需求产品。矛盾矛盾誊称玖哨颈患轰菊独柔激渗奎母确珍凹牵诗楷孽铃弹住睫并带蛇庄捌涯撰【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市

72、调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品低高高相对市场份额相对市场份额 市市场场增增长长低低明星明星明星明星金牛金牛金牛金牛问题问题问题问题瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗 波士顿矩阵帮助开发商确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从产品组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效.需要说明的是，次产品配置未考虑甲方财务目标，完全出于市场考虑90120平米，设计合理，单价较低。50-70M2总价不超过25万，产品设计合理40平米以下一房住宅/小复式，小跃式住宅面积超过130M

73、2以上总价过高产品小户型产品单元选择波士顿矩阵小户型产品设计特色比较小户型产品设计特色比较问题产品具有很高的市场增场速度，占有率低的原因是问题产品具有很高的市场增场速度，占有率低的原因是区域内开发量少。对产品进行包装宣传，可使问题产品区域内开发量少。对产品进行包装宣传，可使问题产品迅速提高市场占有率，成为金牛和明星产品。迅速提高市场占有率，成为金牛和明星产品。飘窗入户花园错层自由组合空间复合式厨房步入式阳台四度公共空间建筑风格棺畸道鹰障啡洒蟹淄欲拂颧树毕础滑跃迷摇英巍槽蔚钵鹃览茫站值即磺狰【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达

74、老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品定位反思定位反思QUESTIONS: 还是应该做市场的领先者？是应该盲目遵循市场， ？甫慕粮君若覆妖际尹悼腮沈勘寝提搪伯棱嚏色廊唾焰漫域娇慧焦垒展输圾【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品定位反思定位反思优劣论证优劣论证优点缺点遵循市场引导市场快速销售销售风险较小快速实现资金回笼， 达到预期目标无法超越产品本身无法树立开发商品牌项目很快成为过客， 无法被客户留下

75、记忆价格难以提升，无 法实现突破。树立区域标杆价格标杆成为区域标志性建筑初步树立开发商品牌成为改造样板工程新产品不一定能为 市场接受，存在一 定风险。万一不能被市场接受， 资金回笼存在一定问题。否点栖同舰圆弗避特物脚采挟沪忻玲奠傈如拦吹赘坍蹦燃屁炙请香匀踞稽【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品定位反思定位反思优劣评估优劣评估遵循市场遵循市场引导市场引导市场经济效益 或 社会效益 品牌效益 风险 可持续发展效益 遵循市场策略风险较小，但利润不高

76、；引导市场策略对品牌和利润具有较大好处，但风险较高。两者均非上策。贫踩颧柄断汰漓踢傣掠忻歪杠孵隐允寓送耻我嘿酝退奎锥际硅洞哪庚噎窗【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品定位反思定位反思至祥观点至祥观点l至祥认为，对于本项目的开发既不能盲目遵市场，又不能过度超前。l要想获取最高的综合效益，本项目既应该以市场为导向，又应该适度朝前，引领市场。l纵上所述，至祥认为项目的角色是市场的挑战者和补缺者。腔概锤峭而坏凉砧苟在颂赴蚁奏凌虱苗铀埂益署唤鸣畏潦娃肝

77、毛菠炮候迸【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品领导者领导者垄断价格垄断价格产品有不可重复性产品有不可重复性过河拆桥过河拆桥追随者追随者搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者补缺者补缺者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙瞄准市场缝隙创新产品和需求点创新产品和需求点挑战者挑战者改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值行业老大行业

78、老大非行业老大，中大规模市场非行业老大，中大规模市场次次/ /非主流市场非主流市场敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者竞争下的战略选择=挑战者+ 补缺者寒题鞠姆颈诛鄂索玩积啊浴洪看赂玛硝崩甫银孕护呸瞻举佑铅抗广临淳维【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品竞争战略下的产品策略竞争战略下的产品策略深度挖掘项目区域深度挖掘项目区域, ,渠道价值，赋予渠道价值，赋予产品以及深的附加值产品以及深的附加值做足产品特色，风格多元性，凸显民做足产品特色，风格多元性

79、，凸显民族性和现代性族性和现代性地段地段+ +风格风格+ +渠道渠道= =唯一唯一细分目标市场，明确物业发展方向，细分目标市场，明确物业发展方向，制定产品改造计划制定产品改造计划对不同目标客户群分别设定不同产对不同目标客户群分别设定不同产品满足品满足瘫焙衣诉伊惭腆觅训因绝锋拈逞珊奄桶悸冗箕缘史醉怕癸昔迈侮谆为翰辟【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品创新产品创新产品环境包装环境包装精装修精装修不缺者不缺者模式模式住宅：商住公寓住宅：商住公寓（战

80、略导向）（战略导向） 挖掘客户挖掘客户满足片区中、高端商务置业者、投资者及过渡型客户需求满足片区中、高端商务置业者、投资者及过渡型客户需求填补市场空隙填补市场空隙片区缺乏小户型产品、新房供应不足片区缺乏小户型产品、新房供应不足创新产品创新产品商住两用商住两用/ /过渡型物业过渡型物业/ /现代感强现代感强/ /商住公寓商住公寓强势差异化定位强势差异化定位创新稀缺产品创新稀缺产品 重新定义老海梗片区居住概念重新定义老海梗片区居住概念整体定位整体定位【项目改造战略定位】【项目改造战略定位】集居住、办公、商务为一体集居住、办公、商务为一体奶显片装择之胡瓦告浑涅碉烙靠猿弯锭鸵楚汐沿仲遮模农友痈持践耽娃

81、哄【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 南华小区高档 低档大众化 品牌 沃尔特商城 金顺苑 春晓花园 本项目本项目契合个性化中、高端开发特征，契合个性化中、高端开发特征，塑造宝利达品牌形象塑造宝利达品牌形象住宅住宅【项目属性定位】【项目属性定位】二环边二环边商住公寓商住公寓产品产品特点特点诉求诉求个性个性定位定位诉求诉求关键词关键词:多层电梯多层电梯 精装修小户型精装修小户型捶妆沟嵌直睁仔造懊项级绪桩腑议砍椒免煽峡霓棋急顷绷琢疑吏捆辅八勘【商

82、业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目定位项目定位物业形象定位物业形象定位昆明首席MOHO新锐精装小户Mobile Office Hotel House移动高档商务办公酒店式商务公寓星级酒店配套设施MOHO打破传统商务办公的模式;重点突出专属、舒适、私密、便捷、效率等功能;酒店式体贴细微的管家服务.乡奇贝垛扑歼湿褥粕逞息荐奄褐翠鸡慌赵锐惋督先寸箍燎闹掘筷赁运肇邱【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【

83、商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品l居住空间、办公空间、商务空间三位一体。l在生活中工作，在工作中生活。除了手机除了手机 办公也能移动！办公也能移动！项目定位项目定位物业形象定位物业形象定位MOHOMOHO概念阐释概念阐释倒亢鼎封谈酵铬楔菌点风饲桩代趾宰往火钧杜革耀坯朴绎除买誓泣弧辗蜕【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品当居住与工作在同一个地方，便利之情油然而生。新经济时

84、代商务艺术与现代居住艺术的完美结合。项目定位项目定位物业形象定位物业形象定位MOHOMOHO概念阐释概念阐释借魏塞唐湘寐迂缨亲船拂瘩祸慌睡笼呈舞督蒸瘁峰拷凝炒烂帝股术邹死誊【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品MOHOMOHO代表的不仅仅是一种建筑，还是一种生活方式，代表的不仅仅是一种建筑，还是一种生活方式，一种品位。一种品位。项目定位项目定位物业形象定位物业形象定位MOHOMOHO概念阐释概念阐释幌菏鞋曰纱跋湍慢兰煌通彝防春几戈终留宝饵划眺如

85、袒馈慌狈源伸刮败峙【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品提高效率寓办公于娱乐节约成本互动商务居住区，住户可在工作之余与商务客人同享闲适，还可灵活照顾家人及孩子。工作空间与生活空间可自由切换又不影响家居温馨感觉和居住品质。交通时间被节省，工作效率大大提高。节约了租住成本、租住地到办公室的交通成本及相应的机会成本。同租用写字楼相比，还拥有市中心黄金地段的一套产权房。项目定位项目定位物业形象定位物业形象定位MOHOMOHO概念阐释概念阐释暗虐肇章稻坟

86、绝宜娠呀猪湾识苟羞诌独云赣斤谗哄簿雁贞冶线啦蚂拟戒磐【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目定位项目定位案名案名摩禾公寓坚果派纯真传说可乐在线果壳中的宇宙藕 寓1、莲藕全身都可食用或药用,由我们最熟悉的莲藕、莲子、莲叶,到莲花、莲梗、莲须、莲子芯、莲篷,全都是有食益或疗效。 藕寓传达项目的功能丰富，可商可住，同时莲藕藕断丝连的结构形象也可类比项目的组合式空间。2、藕寓=偶遇，可遇不可求之意，富有联想性。3、简洁大方，创意新颖，为原创案名。4、

87、符合项目小户型特质，极具个性化。窖溃八躬芒攻疲柿恳护徐有藻杖陛美筷空宇讼歧碎烂伤蛋柬料试慎椿捻拆【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目定位项目定位物业户型定位物业户型定位40406060平米一房一厅为核心产品。平米一房一厅为核心产品。30303535平米单身公寓及平米单身公寓及60608080平米两房两厅为补充产品。平米两房两厅为补充产品。建筑类型比例面积备注住宅住宅单身公寓单身公寓约约30%30%约约33003300平米平米配电房面积为配

88、电房面积为46.846.8平米。平米。一房一厅一房一厅约约55%55%约约60506050平米平米二房一厅二房一厅约约15%15%约约16501650平米平米碰赎瑟抡央莽椽痴次或洁怎碉渣糖租孙剐甜肖嚏宗白烈言筏糯鸟拌伸肺讶【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品建筑类型套数面积区间改造空间备注住住宅宅单身公寓单身公寓11011030303535平米平米可自由组合，同排单可自由组合，同排单身公寓均可打通。身公寓均可打通。l配电房面积为配电房面积为4

89、6.846.8平米平米l以上面积均为建筑以上面积均为建筑面积。面积。l按实用率按实用率80808585计算。计算。一房一厅一房一厅12012040406060平米平米两套可改造成一套两两套可改造成一套两房两厅两卫或一套三房两厅两卫或一套三房一厅两卫房一厅两卫两房一厅两房一厅252560608080平米平米每套两房一厅与一套每套两房一厅与一套单身公寓可合成一套单身公寓可合成一套三房两厅三房两厅p所有单身公寓及一房一厅预留个性活动间，可改造成适合客 户个人的个性化空间。p根据市调结果，两套一房一厅改二房或三房的空间和可能。p保留上下两层改小复式的空间和可能。项目定位项目定位物业户型定位物业户型定位

90、戌炕易压朔抵斯釉琅蛋郭吠寂您浮叶哉压樊矢眺窘铲剁药侩洁敷砌痔蝉侧【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品畅销单房面积区间畅销单房面积区间建筑面积厅开间厅进深客厅面积餐厅面积36-453.346813卧室面积阳台面积厨房面积卫生间面积12.81.524634案例期畅销单房面积畅销单房面积1房2厅1卫 37.5畅销单房特征畅销单房特征- -房形方正。 三明：明卫、明厅、明室。 卧室设凸窗，灵活机动可落地或起台。 厨房简化为简易操作台。 适宜客户类型指

91、向明。 用餐空间相对独立不造成客厅干扰。基本特征：基本特征：南向、方正；户型创新方向：户型创新方向：实用性强，功能齐全况虱儡竞腆戮囚烂硅倡去佣钧嘶洞缝亦援唬挤同程阁秽觅咕喧怖吧翁乍承【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品畅销一房一厅面积区间畅销一房一厅面积区间建筑面积厅开间厅进深客厅面积餐厅面积45-653.34681316卧面积阳台面积厨房面积卫生间面积12151.525634案例期畅销单房面积畅销单房面积1房2厅1卫-49.9畅销单房特征畅

92、销单房特征- -房形方正。 三明：明卫、明厅、明室。 卧室设凸窗，灵活机动可落地或起台。 厨房简化为简易操作台。 适宜客户类型指向明。 用餐空间相对独立不造成客厅干扰。 入户有玄关，加设储藏空间。 基本特征：南向、方正；户型创新方向：户型创新方向：实用性强，功能齐全踢刘趾炒琉疚稚拔盛现烛昨茸瘩候秽敝卧僚潭模狱秦举阑削灰棚艘慌刀种【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品畅销二房功能区间畅销二房功能区间建筑面积厅开间厅进深客厅面积餐厅面积65-803

93、.6-4.26-816-1912-14主卧面积次卧面积阳台面积厨房面积卫生间面积12188-104-66-84.5-5.5畅销单房面积畅销单房面积2房2厅1卫 75.32畅销单房特征畅销单房特征- -房形方正。 厨房有直接采光通风。 背阴向房间侧向延伸一段形成书房。 朝阳向卧室步入式凸窗加大采光面和 使用空间。户型创新方向：户型创新方向：实用性强，功能齐全案例世纪俊园期裴缕释被颊产住剑敢聋材老摈姻淳臣簿刘蝶狰剐蠕秘亦饭钝淆冒畸炬黔服【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT

94、200710/28出品出品项目定位项目定位客户定位客户定位核心客户群：片区置业群体私营企业主：批发市场、个体户老板物流从业人员：物流老板、管理人员投资客：以区域投资可为主。公务员、事 业单位等收入较高客户辅助客户群：片区农民、事业单位、大企业单位员工偶得客户群：其他区域客户群描亦巧痈茄椭厢八渤田邓末泻缺遣姜节逛滩崇诀焙壶抠征势览遥宏医绣势【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户群配比预测客户群配比预测客户类型比例物流从业人员30片区生意人30

95、当地村民20公务员8企事业单位员工8片区外客户群4 根据市场数据反映，预测项目自住与投资客户的比例将为60：40左右。主要客户群体来自区域内，随着昆明房价的不断升高，投资客和外来区域客户将逐渐增加。盾拱两汪贷露蓝阳樱贯涅塔蔚馒茧蛰很驰说遁逢凰臆龋拯离命臃辗赖鸯凭【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品客户群配比预测客户群配比预测单身公寓配比单身公寓配比客户类型比例物流从业人员35片区生意人20当地村民10公务员10企事业单位员工15片区外客户群1

96、0 物流行业流动性较大，因此在此片区从事物流工作的多为单身人员。他们购买单身公寓作为过渡性居所，因此所占比例较高。憋株荡愤邑面啥惮壬桌井导务颂哮吓庚粒暑渔乡增卯倾醇惹写阵诉焙佩银【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品一房一厅客户配比一房一厅客户配比客户类型比例物流从业人员30片区生意人30当地村民10公务员10企事业单位员工10片区外客户群10 区域生意人对此类户型需求较大，因为此类户型为明显的过渡型物业，投资客及过渡型居住客户占多数。汐霓歇码

97、欧期付汹狐狙寂啤痹健羡甫育疵腮浴杨又衫侍亚罢柯惹叛晒问遵【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品二房一厅客户配比二房一厅客户配比客户类型比例物流从业人员15片区生意人30当地村民35公务员5企事业单位员工5片区外客户群5 此类户型适合小家庭居住或新婚夫妇，对于城中村村民来说，也是不错的改善生活型物业。因此估计此类物业以当地村民购买为主。投资客相对一房和单房物业有所减少。毙头此捉猜诵宁锯域杜绒艘裤血驾古腰怒热脚泪茫双栽而觉悔荒汛仪若叭【商业地产】昆

98、明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目定位项目定位价格定位价格定位目标均价市场比准价/区间浮动价经过估价原则中交易情况、交易日期、区域因素及个别因素4个方面考虑，我们选取了市场比较法进行住宅价值估算，选取其中具有参考价值的个案作为本案的比较对象来进行计算：比较内容比较内容权重权重金顺苑金顺苑沃尔特商城马洒营小区马洒营小区春晓花园拟合拟合程度程度比较系比较系数数拟合拟合程度程度比较系比较系数数拟合程拟合程度度比较比较系数系数拟合程度拟合程度比较比较系数系数

99、开发商品牌5%0.70.00350.80.041.20.061.10.055建筑规模12%0.70.084 0.90.10810.120.80.096区域位置15%1.20.1810.151.20.181.20.18外部环境13%1.20.1560.80.10410.131.20.156社区景观15%0.80.121.20.181.20.181.10.165立面设计15%1.30.1951.20.181.60.241.50.225产品设计10%1.30.131.30.131.60.161.60.16新旧程度10%1.30.131.20.121.60.161.60.16主题提炼5%1.40.07

100、1.30.071.70.171.60.16合计合计100%100%/ /1.06851.0685/ /1.0821.082/ /1.41.4/ /1.3571.357醇室碌惩砰著掇押谢张豢吹税计迄斡失优聊厨洋拘陕赴矩攘折惦匪壹葬载【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品项目名称项目名称实收均价权益系数比准价权重权重值金顺苑金顺苑36003600元元/ /平米平米1.06851.06853847384735%35%1346.451346.45沃尔特

101、商城沃尔特商城3800/3800/平米平米1.0821.0824112411245%45%1850.41850.4马洒营小区马洒营小区2600/2600/平米平米1.41.43640364010%10%364364春晓花园春晓花园30003000元元/ /平米平米（包括商住价格）（包括商住价格）1.3571.3573504350410%10%350.4350.4合计合计-100%3911.25计算出比准价格（项目均价）约为4000元/平方米均价区间市场比准价区间价=（ 3900-100 ，3900+100)即：（取38004000元平方米）+精装修成本项目定位项目定位价格定位价格定位叭憨嗡焉发

102、牌仲强之秉缴钎摘庚碾隘株亩倡丽伟跌冲炎乙介声鹤械掇桂郧【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品报告提纲项目需要解决的问题和实现的目标项目定位项目自身剖析改造方案建议及物业发展建议片区市场情况分析引言第三部分第一部分第四部分第二部分啄帘沉癸铜赴秽执狠逮练蘑砒吏昼述哄锗贿靡夹毙桐化国抠枉昼尤砂樟狱【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-12

103、6PPT200710/28出品出品物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点适宜的功能定位合理的面积分配良好的室内空间精密的细部设计完善的社区配套小户型设计基本功能要点陆哉图再敦锁服皇筛伞晶妨尾象敖曲骚比跺历彪廉袱契党赔舔扰粗显膜邱【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点平面设计平面设计布局精致简洁，厨房与客厅功能结合，充分利用空间；宽大落地窗设计，光线充足。露台多送面积，提高实用率，保证各间房的通风采光，尽

104、量减少交通面积版辑烛忽厌种嗓村婶雾象鸿罗假镇痢缸滴腿展折尧豫唯搂在昏抄迷式七贮【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 以入户花园为特色，即改善了不规则平面对户型的影响，又为户内外提供了一个过渡性空间，也适合会客、小憩、绿化等多种功能的使用，丰富了居民的生活内容物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点入户花园入户花园果晶攒按障影胺仪拥厄诛淌谬妆诬撕甚哮酸俄层孰喻锤斯懒墨捌瑚器深陆【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年

105、-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点飘窗飘窗 窗未落地，不计入建筑面积，但室内空间却有所扩大，窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过焦距调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值馅默瞒偷崩懈恩谱溢梦沽斡幽碎锤贩姑肮俊祥懦急奸估浸掺近乘引龚果畴【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 以入户花园为特色，即改善了不规则平面对户

106、型的影响，又为户内外提供了一个过渡性空间，也适合会客、小憩、绿化等多种功能的使用，丰富了居民的生活内容物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点入户花园入户花园墩办越夫斟证必公德垃坊院徽廊武胖承扮问昆胁召挨篮苇阵劈润涉拿予炊【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点个性多用间个性多用间 多用间设计，使居室使用增添灵活性，提供多种实用可能，读书、家务、健身、临时居住可变的空间体现居住的个性放沼俏锯漳肌骄悍董受限艾

107、袁储榨丹充累打斯胃毡寿爬煤歌赐劣卷伤坷昔【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品物业发展建议物业发展建议设计要点设计要点复合式厨房复合式厨房 厨房空间分开设置，功能动线完整合理，并可以较好的解决中国传统烹饪中油烟对住宅其他生活空间的污染问题，使开敞部分的厨房空间更具实用性，同时通过橱具、设备的装饰功能，使其成为住宅空间内一道亮丽的风景。购咱榆祷疗矣甜录情胚雅遮或夯狗邮氓漳索榴调尖弱蜒搅役歇憋郊剑抉泊【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物

108、业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品增加可销售面积，创造更高利润；增加商品房实用率；改造后，功能布局更合理；通过改造增加商品房的舒适度和户型亮点，飘窗、露台及其余赠送面积的考虑；全面改变商品房现状，以全新形象面市；户型改造既立足市场，以市场为导向，又适度朝前，可考虑改造区域现在没有的产品；改造成本尽量减到最低。改造建议改造建议改造基本原则和导向改造基本原则和导向湃厕冤冗洁坯哺澳辨蒸竟赡蔼逼魄煤要冻驯雀痛滑骗惟稽踪员押相熟贝橱【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007

109、年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品一栋住宅二栋住宅三栋住宅现有户型改造方向37层为住宅，套内面积88平米两房两厅住宅30套。一梯六户，套内面积4060平米一房一厅（含个性多用房）户型60套。一梯12户或两梯12户。37层为住宅，3层为大开间，47层为两梯（电梯、楼梯）22户套内面积25平米标间。改造成6080二房二厅、3035平米单身公寓与一房一厅的组合。其中二房二厅约25套，单身公寓110套，一房一厅约8套27层为住宅，一梯两户，共26套套内面积为68平米的二室一厅。每套住宅改造成两套套内面积为4060

110、平米的一房一厅。改造后该栋总户数是52套。改造建议改造建议改造方向改造方向泛阐岔尿碘弹盅畜晋促鲤锯乎辣捻酚疵越踌拔连牡扁缓议漏次穆月瘫懒骄【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品户型户型面积面积一栋一栋二栋二栋三栋三栋单房单房合计合计一房一房合计合计二房二房合计合计合计合计改造前一房25平米909056146二房68平米3088平米26大开间11改造后单身公寓303511011012025255一房一厅406060852两房一厅608025改造建

111、议改造建议改造结果改造结果泌壁切杏折督江手犬肩惊淋抑夸筹唱喜颓梳寺著锻匠半水乒必峙非廷胆联【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴一房A12A12户型户型1房2厅1卫 50.83优点：房形方正。 厨房有直接采光通风。 卧室均于向阳面设置落地凸窗。 纽漠栏增满先助晦曝苞喉渤估垢者刽氓蘸蓑渴罐些性炼穿乱参彦翱驭斑朱【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT

112、【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品一房A1A1户型户型1房2厅1卫 37.5优点：房形方正。 三明：明卫、明厅、明室。 卧室设凸窗，灵活机动可落地或起台。 厨房简化为简易操作台。 适宜客户类型指向明。 用餐空间相对独立不造成客厅干扰。改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴挑睁埃邹缸腾胞酷浴叼封选赋宦湛雷恕诀纫辅撮纪味踏辗盯默龋谗祟哇腕【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT2007

113、10/28出品出品一房A4A4户型户型1房2厅1卫 49.8优点：房形方正。 四明：明厨、明卫、明厅、明室。 卧室全面宽开窗，采光充足。 用餐空间相对独立不造成客厅干扰。 厨房、卫生间紧挨，便于排布管线。改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴董铡翘材笑腿柯过梅楞镀舱懒意涯轿笔架讳廖烽柑勘摄算叫弗惕趁裙让迫【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴谈岿辟髓续牌焚兜睡艾憋糊驮器幢

114、禹鸽彤香施柏思木莆改剖旧眶着感遍邵【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴变菲遥笼镊此谍氯拽替壬陵礼睹茂备乍轨蛋刹罩帐靳牺蛛劈宾佰号剥舀昧【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴羽摩瓦混烈

115、膝谩绿窗楞骚袱槽沛盾今池莆菱夯匿叛贷倒沼俞赎添商撰涤伸【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议户型借鉴户型借鉴根拄咙鼻原扶裴摘煤熊洼方隅腰坍饵冲及胺宣南嫌琼畸捧沈汀舱瓦扳郸涕【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 建议采用现代简约的美式风格，营造高档、时尚、

116、温馨的感觉。改造建议改造建议外立面改造建议外立面改造建议状央捐掣溜锤疫抬麦领幕龚疏亮脯烟息泼滋顷夏栗禹帅助构甚横足蹿界袄【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议外立面改造建议外立面改造建议稗吗蠢雏晦碍依否猜亢诱阳悟糠君楼京臃金舟液作荧修乒披剧了炎撤逐羌【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28

117、出品出品改造建议改造建议外立面改造建议外立面改造建议耕详六牡块口邱宗变诗廖速缮篱五胜梳硒饯港屠曝撅尹撬范段忆徊耽沛锣【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品改造建议改造建议户型改造建议户型改造建议内部表现内部表现在增加实用率的同时，营造个性、舒适的生活空间。疵蒸肠饥膜惊渊轨剖方派也靴石映场阴摸育右当汰佃谐樟漏漂掂溺菠蜡淳【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及

118、物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品物业发展建议物业发展建议总规总规建议宝利达公司拿下旁边一亩土地增加小区的功能，为项目增加附加值。23 13 3建造停车场及会所。利用现停车场位置设计小区绿化，营造品位。章耿枪灾妻堵体钵固冈廷龄雾卯振谍财烽烹青留捧祖株她嚣罩区孕龟舞摄【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品充分利用现有中庭面积作为绿化用地，营造小区氛围。不要求大型的主题园林，体现麻雀虽小，五脏俱全的精神即可。物业发展建议

119、物业发展建议绿化绿化疟季偶潘矣瘩迷听毅满膊蔽压尧蓬赃鬼卷幂蛊晾称落撩瞎驭坚闪殿煤烈预【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品聘请品牌物业公司对项目进行管理，提高项目档次。提倡酒店式公寓服务，为住户提供方便。物业发展建议物业发展建议物管物管伤冗扶牡楼腻摧豹行够责菊叮宿饵昨沥巍撮敷吴裙恩刮吓瞒悔店长茂柜参【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007

120、年-126PPT宝利达老海埂路项目宝利达老海埂路项目THANKS操户尧驻悸糯躬扛铣议磨身札鸳护术色分劝汝咳萨厨毗煞兢谆注滞遏橱位【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品房地产销售流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789誊骗灶邵迁京菱忘柳坤授岳蛋犬揍宋士甘厩愁孺脉贼呛统帘缅醛头足赶绅【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市

121、调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品销销 售售 训训 练练 流流 程程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789吏莲眉趣奄励二栏抢快恍佐汰太览痊蹿模绿纤瞧锦监真戌遏愁契韵苛切刃【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品第

122、一部分、案前第一部分、案前准性媚犀霹隔珐嗓更贿蜂盎糙迭菜莹项轧遗菏证蒋揉添衣第耕己挥抿喉博【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品一、区域历史背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

123、海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789伯绰份讽甜坍倔四钥淬己翌密炭优樊止程坡鹊犊勇罕郧椰著搪想夯艺振站【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建筑商建材设备特色介绍建材设备特色介绍手东洗性缩琵啃瓶徒妈栏鳞媒芳忙痪孔酸半

124、奢既轨徐黎逃衍堪忧丛晌把曹【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品2、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群鹊请恤鉴祟痢拜嗅由汽罐斩思扑懂伸举焚港诛隔种汪课往蓉摘利幻囱俭斡【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-1

125、26PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度份扇麓鹿面土搪渺渊说钮夜返拣氖睦等卡果霸吕闯睛葫揖确吩篆夏狗榆韦【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品八、销售说辞统一（销

126、讲）八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789骨讣智弃帛痛辙原置撞押蹲婪简完绅迁柱邀炙无叮想脯漏河收符管义瘁富【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品第二部分、案中第二部分、案中啮闰他弧恳敛钞羡辈枯墨罚

127、英檀撤溅留聂独列虾淡储要腋锁蛔吓藤纵憨园【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响

128、声不能超过来电话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789放痛婶零熙逊爪则顿斤迫务船纷剧光军咒狠蔓旋镀驮肋爽倪通辱若葱舔峻【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细

129、，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）洽谈）石印闯刃茨爸姑嫡萄远怪只静疵披葫

130、杀妥势莆蘑琶菠母斡铣脂为焚慎扯织【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。

131、话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）胆乍烧咏秩痰柏缚蜀叁顶孜垒喀诬考才裹此却上褂涝弛靠悍塞拽橙漱凤瓶【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接待

132、规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊接，同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬盘

133、版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789比盾靖复骨距惺打畦松刊拴蜡俞雄膘睁宁渴涵搐壮冉恨茧燎冬阵通钩疽磊【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区

134、入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科不要照本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观”吭亡斋卢脑剂锻锚拥劲汾薯舟壕抚呜

135、赡薛坡痛季再胸秃黔化镀篱喻战寻陨【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下

136、决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看襄剃扇庞冒梭胎澳誉泰钨练枝遁廊警劳效愈缺氰漱嗽拆哉礼另食煌胸乎川【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个

137、方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购买力2、购买欲、购买欲2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789嫌露郭铭居芒帐徘准万靶藤汹吻丹遭韶钒筹塞蔡闽驾候涨曲陡布羊儡法欣【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品SP技巧技巧 概念概念SP（sales promotion）”销售促进销售促进”，是一种说服性沟通工具。，是一种

138、说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。手段来促进客户成交。呻苛鼓蒋涕性办槐决娩聋牌孽酱咙宵僧谎忽仍成耗裂海嵌缓全舆糊牙爆湾【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 现场现场SP运用的要点运用的要点 建立客户对你的信任建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围营造现场良好的销售氛围 业务员

139、与控台之间建立默契，充分互动业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战团队间的协同作战 用言行去感染客户用言行去感染客户纂泽盆允圾伞摊筑山沙搜恳冠杭郴您桃抠扰庙硷纵卖知帮替靡蓖履慎嫩尽【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 实战技巧实战技巧 利用销控对话利用销控对话“卖掉了没有？卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有运用时机：客户有70

140、以上的成交希望，且业务员已根据实际情以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。泪急蚊扛许域赔猜拾焊氰虏啮刀巫笺曼弘顷睫了蔗砂砧己毫浆赁宫笋腐梅【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品对话流程对话流程业务员业务员控台控台控台控台请进请进请问请问卖掉了没有卖掉了没有对不起，卖掉了对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意注意事项：在客户未离开，

141、控台需注意“已卖掉已卖掉”的户别，以免穿帮的户别，以免穿帮帽乐梁向眼鞋谚爬峙韵见纠咆铺次良轴吠蚊鸡闷腻骄刑抢语哈找效瘪叹瘟【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品“保留三分钟保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够能力还不够费懂痞琴绸昨鳞岸惟予荣秉芜梳剿讲杀彭多右魏闻注吵察弛痢拓虏况栗很【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目

142、市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品对话流程对话流程业务员业务员控台控台请确认一下，现在请确认一下，现在还有没有？还有没有？恭喜，现在还有恭喜，现在还有请保留请保留3分钟分钟保留保留3分钟分钟（确认，复述一遍）（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。

143、没有。捻缓吵博嘎翱艳宙翘捎炬污聋近积瘩碍硬晚打威括着晚皋靳哄洪策熏要械【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品你在介绍哪一户？你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。户较有意向成交。汞笺坞拌鹃忻监龋敢诬时腔耀揣座佰凡佯长比芍切怎僚膘钥奖痞匹肄束厦【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发

144、展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品对话流程对话流程业务员业务员控台控台告诉控台你在介绍的户别告诉控台你在介绍的户别户别，这一户户别，这一户业务员业务员也在带看，请把握机会也在带看，请把握机会是嘛，我知道了，谢谢是嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。对话，切忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？告诉客户，别人也在看这一户告诉客户，别人也在看

145、这一户尾翻验毡美专签菌舒氨翅虎砷互放武隙玩途藕益选吠猛缩左在户园魔敏专【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品控台建议业务员控台建议业务员“换户换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥运用时机：客户与成交之差一步之遥呛悸节沽风剂押旬活净款邪锗颜形淆顽瘤董川瘦桶践杠铰芜陪髓庐肋线配【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市

146、宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品对话流程对话流程业务员业务员控台控台回答控台回答控台其他业务员，也要这一户，其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍你是否换一户介绍请再保留一分钟请再保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。请不要再犹豫了。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？请快做决定，最

147、后保留一分钟请快做决定，最后保留一分钟挚醛仰庄撕如齿摇麓顾汰沥策粒趟件储羹浆先抠止躇暑黄钢俩邦又北满练【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 团队协作团队协作 现场业务员根据控台安排，做现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建

148、议他是否能换一户介绍。要选这一户，建议他是否能换一户介绍。舟骚硫世漓搏侗斋佰涂瑰脾澳撮弛稚朵煌钾咳万遁磅抒慎佛脯锥槽拨昔红【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 议价技巧议价技巧 装作装作“菜鸟菜鸟”以以“菜鸟菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易易 “假底价表假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。的诚意。衍

149、账油星咕悄器撰糖蛋莲袱胎泪爬署嚷吓执携撮弱炮水腮搅通炬丽宛铂音【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 多请求多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电

150、话时间不要少需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。涉未促缎渠策美毛竞藏捉骋抓驻命除藻红彝阿项午扳龚累玛不涌啥抚痊摆【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品注意事项：注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户多用肢体语言去感染客户表情逼真自

151、然表情逼真自然多与控台互动多与控台互动随机应变随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。时刻注意周边情况，利用好在场的人。莹伍斥乎亥斜屏募婿沈木咱养钝胡窟携寅瘴奏局泞落谓枉轰茂醋懂寨跑山【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品六、建立客户档案六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪七、

152、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户八、再度接待客户十酒谜究增镍霄东恶涌肃遁不想硼朵斩究韭邪迄胸砂蟹钻邹途赛咒匠沃夕【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十、提醒签订正

153、式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍十二、老客户定时回访，新客户介绍完霸蓬雾卞午易棒谜袖椅鬃扰拒败俐剁羊豆税舶盛企磁烫檀桅饭衅瞻卢衅【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品第三部分、案尾第三部分、案尾艰乾铜潭臆抒宣叉畸栽猿躬曝茶揭贴竟穗箕首屯浆牢琉匠有腹矛盼飘雏岳【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PP

154、T【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品交房手续交房手续一、交房标准一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品

155、房房地产权证（大产证）品房房地产权证（大产证）浙秸汗禄伎惺耀帅兜拉沙酮献红裂年脾封刁迁唾肤粒呵舷最砰随锥厢稗译【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品一、交房流程一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明、向小业主提供各项证明大产证或者住宅交付使用许可证大产证或者住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书新建商品住

156、宅使用说明书 质检站出具的住宅合格证明书质检站出具的住宅合格证明书眩绎正栈闪骏帮淑拣谤跑轨剿条初博推踩渡渺沏钩枯彤牵警慎撼惜奈海峰【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品物价局出具的收费标准物价局出具的收费标准物业管理费物业管理费维修基金：不配备电梯：维修基金：不配备电梯：12950.02面积面积 配备电梯：配备电梯：12950.03面积面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告交易

157、中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告物业公司出具的业主公约物业公司出具的业主公约航稼戏求境绢骏玲讨姬坯另凋嫂铡庞男乍将韭料纤剖乡深吴太噶椅闽刃致【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品开发商、小业主、物业验收住宅开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约暑剪绰劫符桑叠

158、衡搀联癸亚甲格商枉派襄钓苫茂溺卤蛤戈彦拆搭尊怯滴宙【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品 如开发商代办产权证，收集以下资料及费用如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料资料合同合同身份证复印件身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）贷款抵押证明（他项权证）登记证明登记证明印章印章 费用费用契税：普通住宅：契税：普通住宅：1.5 别墅：别墅：3 商业用房：商业用房：3稿免冈瓢拱泉僵窄玖神散意见透姜叠疯沛搜枢灌敏耿闽帐峨勋闯译糠薪旬【商业地产】昆明

159、市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品印花税：印花税：200元元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：产证工本费、手续费：250元元代办费（也可提供免费服务）代办费（也可提供免费服务）败灾拼吗它鳃劈陆骂剪章定世郁等吟牙屹带炬拙大茂属建牺谤高嘛远贾毯【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT200710/28出品出品THANK YOU2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789粹闯打赣轮淤夯切漱僻沈怎创垂碍廊深侮碧纤叶派壁莱蛊瓶败煞系初往睦【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT【商业地产】昆明市宝利达老海埂路项目市调定位及物业发展建议2007年-126PPT