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1、团购的力量团购的力量红星美凯龙华中区域商场团购活动大记实红星美凯龙华中区域商场团购活动大记实前前 言言 每年六七月，家居市场逐渐进入了淡季这个怪圈。 “淡季”其实是一个并不准确的概念。 所以华中区域市场凭着“没有淡季市场，只有淡季思想”，以适应市场、引导市场、开发潜在市场的原则，决定在这个淡季来场史无前例的“万人团购会” 2010.4.25 2010.4.25 万人团购在长沙万人团购在长沙单日销售额640640，46474647元, 收银额：327327，78217821元2010.6.6 2010.6.6 万人团购在洛阳万人团购在洛阳活动期间收银额：1815万元,8732人2009.6.19
2、 2009.6.19 万人团购在郑州万人团购在郑州活动期间收银额：2835万元2010.7.17 2010.7.17 万人团购在石家庄万人团购在石家庄活动期间收银额：1646万元案例案例: :华中区洛阳商场团购解析华中区洛阳商场团购解析活动目的活动目的 具体内容具体内容 活动亮点活动亮点 1活 动 目 的 把全球家居品牌带进洛阳，服务洛阳千家万户，开把全球家居品牌带进洛阳，服务洛阳千家万户，开发潜在市场的把家居行业发潜在市场的把家居行业“淡季做旺淡季做旺”，让淡季照样能，让淡季照样能火起来火起来, ,都说旺季做促销都说旺季做促销 旺季做品牌，洛阳商场作为本旺季做品牌，洛阳商场作为本市行业内的第
3、一品牌，有实力也有能力，做到市行业内的第一品牌，有实力也有能力，做到“旺季取旺季取利，淡季取势利，淡季取势”，这也是洛阳市场的目标。，这也是洛阳市场的目标。活动目的活动目的 具体内容具体内容 活动亮点活动亮点 全年全市最低价全年全市最低价十五天内无理由退订金十五天内无理由退订金品质服务有保证品质服务有保证保价提货协议保价提货协议 具具 体体 内内 容容2具具 体体 内内 容容 2 对商场外立面进行清洗，广场破损砖块的修补，加强对商场外立面进行清洗，广场破损砖块的修补，加强安保培训工作，树立商场良好的品牌形象安保培训工作，树立商场良好的品牌形象 为客户提供优质服务，并严格控制价签，避免商家为客户
4、提供优质服务，并严格控制价签，避免商家恶性竞争，让消费者倍感安心、放心恶性竞争，让消费者倍感安心、放心具具 体体 内内 容容2 对商场营业员进行培训，熟悉工作职责和工作流程，让消费者享受到高品质的服务，体验到在红星美凯龙购物的乐趣，从而增强品牌的美誉度、忠诚度和推荐度等具具 体体 内内 容容2商场增设收银台，确保团商场增设收银台，确保团购会收银工作的圆满完成购会收银工作的圆满完成具具 体体 内内 容容 2免费直通车随时待命具具 体体 内内 容容 2需要公安干警：需要公安干警：300名名本次活动需要服务人员：本次活动需要服务人员：500名名对团购会各环节进行筹划，聚焦媒体关注，加强对外对团购会各
5、环节进行筹划，聚焦媒体关注，加强对外宣传，提升红星美凯龙品牌形象宣传，提升红星美凯龙品牌形象具具 体体 内内 容容2门票具具 体体 内内 容容2水和水票具具 体体 内内 容容2围裙手提袋红包具具 体体 内内 容容2记录笔具具 体体 内内 容容2小礼品活动目的活动目的 具体内容具体内容 活动亮点活动亮点 活活 动动 亮亮 点点3现场砍价活活 动动 亮亮 点点3现场全景排队入场活活 动动 亮亮 点点3现场一景小区开发宣传活活 动动 亮亮 点点3商场收银情况活活 动动 亮亮 点点3 与洛阳报社合作，利用全市各发行点进行活动宣传活活 动动 亮亮 点点3首次发行，活动专刊，并利用了所有首次发行，活动专刊
6、，并利用了所有异业联盟和高端消费渠道进行发行，异业联盟和高端消费渠道进行发行，是洛阳家居建材行业首次为一次活动是洛阳家居建材行业首次为一次活动发行一本杂志发行一本杂志现已演变为现已演变为唯美家居唯美家居厂商参与情况厂商参与情况 活动执行情况活动执行情况 活动传播情况活动传播情况 4厂商参与情况厂商参与情况 厂商参与情况 活动执行情况 活动传播情况 5活动执行情况活动执行情况商场所有商户全部参加5活动执行情况活动执行情况精心组织直通车安排顾客到达现场5活动执行情况活动执行情况活动现场顾客暴满现场卖票每单订金100元5活动执行情况活动执行情况体育场外车辆5活动执行情况活动执行情况商场外车辆5活动执
7、行情况活动执行情况精心组织的小活动使商场人所瞬间火爆5活动执行情况活动执行情况商场收银瞬间爆发5活动执行情况活动执行情况商场外广告媒体5活动执行情况活动执行情况借助置业销售平台定点邀约5活动执行情况活动执行情况 异业联盟异业联盟 本次活动的成功，同时也得到了异业联盟的支持和帮助本次活动的成功，同时也得到了异业联盟的支持和帮助对外媒体宣传对外媒体宣传 利用洛阳本土强势媒体-洛阳晚报为此次活动做宣传主要公交车站牌做广告宣传厂商参与情况 活动执行情况 活动传播情况 6活动传播情况活动传播情况团购服务手册及活动夹报投放媒体数量：投放媒体数量：公交车体广告（公交车体广告（100辆）辆）高档社区广告（高档
8、社区广告（80个）个）大牌广告（大牌广告（30快快）出租车广告：（出租车广告：（500辆）辆）报纸媒体：报纸媒体：120万万电视媒体：电视媒体：80万万对外媒体宣传对外媒体宣传 根据本次活动需求，特别制做活动专刊对外媒体宣传对外媒体宣传电话媒体推广对外媒体宣传对外媒体宣传户外媒体宣传户外媒体宣传商场媒体宣传商场媒体宣传网络媒体宣传网络媒体宣传电力灯箱广告社区广告牌对外媒体宣传对外媒体宣传7活动效果评估活动前后单日销售变化 周同比增长周同比增长5058.65058.6 周环比增长周环比增长803.94803.94 单日人流变化 当日到场顾客突破当日到场顾客突破2000020000人，人， 创家居
9、建材商场人流记录新高，创家居建材商场人流记录新高， 同比竞争卖场人流同比竞争卖场人流3030余倍余倍媒体有效到达率 在为期一个月的持续宣传轰炸中， 据有效评估，和来电情况统计， 到达率高达75% 品牌传播效果 很好，媒体广泛传播和转载， 赢得了很高的社会声誉公众关注度 很高12费用投入情况费用投入情况协办单位（协办单位（3.63.6万元）万元） 1 1家家 实收：实收：3.6 3.6 万万A A套餐（套餐（98009800元）元） 2020家家 实收：实收：196000 196000 元元 B B套餐（套餐（58005800元）元） 3030家家 实收：实收：174000174000元元合计：合计：406000406000元元彩虹门、专刊、条幅、商场桁架等媒体投放收入彩虹门、专刊、条幅、商场桁架等媒体投放收入实际投入：实际投入：2020万元万元 共计盈利：共计盈利：3030万元万元备注：以备注：以6 6月月6 6日为例统计销售额，在日为例统计销售额，在2 2天内达天内达44224422万万汇报完毕汇报完毕请各位领导批评指正请各位领导批评指正谢谢观看！谢谢观看！
