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1、中国市场：人人都想分享的蛋糕中国市场：人人都想分享的蛋糕吴晓东吴晓东开头：提出当前热开头：提出当前热 点问题。点问题。举行举行“中国：未来中国：未来50年年”的富人论坛。的富人论坛。财富财富提出一个口号：提出一个口号：“欲独霸世界，欲独霸世界， 先逐鹿中国先逐鹿中国”。吸引资本和跨国公司。吸引资本和跨国公司。上海浦东新区：上海浦东新区：“中国经济最活跃中国经济最活跃”的地区。的地区。作者提出的思考问题。作者提出的思考问题。1 1、结构层次（研讨、明确）、结构层次（研讨、明确）第一标题：第一标题：“中国有中国有12亿人吗？我认为只有亿人吗？我认为只有3亿。亿。”（中国（中国市场的现状）市场的现状
2、）（1-2）中国市场的）中国市场的 实际情形。实际情形。（1）提出问题：中国这个市场到底有多大。）提出问题：中国这个市场到底有多大。（2）实际）实际 情形情形市场的概念市场的概念人均人均GDP低（少）低（少）消费能力有限消费能力有限工业化程度不高工业化程度不高市场规模市场规模十分有限十分有限（3-8）具体情况）具体情况 分析。分析。（3）有消费能力）有消费能力 的人少。的人少。12亿亿=3亿，与美国无法相比。亿，与美国无法相比。以人口基础推算市场规模，以人口基础推算市场规模， 实际不可能。实际不可能。（4）人口对市场的）人口对市场的 负面影响。负面影响。农村人口多农村人口多青壮年文盲多青壮年文
3、盲多老龄化程度高老龄化程度高制约形成成熟制约形成成熟的市场体系的市场体系（5）消费观念影响了市场的活跃程度。）消费观念影响了市场的活跃程度。（6-8）吸引外资）吸引外资 的原因。的原因。（6）提出问题：他们（外资）来）提出问题：他们（外资）来 中国干什么。中国干什么。（7）市场的巨大潜力。）市场的巨大潜力。（8）廉价的劳动力资源。）廉价的劳动力资源。第二标题：市场中的中国企业，如何与狼共舞（中国企业的第二标题：市场中的中国企业，如何与狼共舞（中国企业的现状）现状）（1）市场现状和）市场现状和 面临问题面临问题现实现实500强大都进入中国并得到实惠；强大都进入中国并得到实惠；通用别克轿车成为被追
4、逐的目标；通用别克轿车成为被追逐的目标；柯达、富士占据柯达、富士占据80的胶卷市场；的胶卷市场；移动电话等商品外国品牌占据垄断地位；移动电话等商品外国品牌占据垄断地位；外国资本带动就业机会超过外国资本带动就业机会超过5000万个。万个。面临的问题面临的问题中国企业如何提高市场占有能力；中国企业如何提高市场占有能力；如何在竞争压力下保持活力。如何在竞争压力下保持活力。（2-4）中国企业）中国企业 现状。现状。（2）在）在500强中强中 的情形。的情形。6家企业榜上有名；家企业榜上有名；未有与之相配的市场占有能力。未有与之相配的市场占有能力。（3-4）以中国石化为）以中国石化为 例具体说明例具体说
5、明销售数额大；销售数额大；利润小；利润小；雇员多。雇员多。政策支持的垄断政策支持的垄断不是靠自身竞争不是靠自身竞争对手会越来越多对手会越来越多无法排除对手无法排除对手不允许对手参不允许对手参加的比赛加的比赛问题问题培养什么样的企业集团培养什么样的企业集团类似中国石化的模式是否适用类似中国石化的模式是否适用（5-65-6）中国企业发展的出路。）中国企业发展的出路。（5）王强的观点）王强的观点错误的做法：为大而大。错误的做法：为大而大。可怕的东西：不是外来压力，而是没有市场规则可怕的东西：不是外来压力，而是没有市场规则建立客观公平的市场规则，有助靠竞争取建立客观公平的市场规则，有助靠竞争取 得发展
6、环境得发展环境（6）孙飞的观点）孙飞的观点错误的想法：担心外企冲击，要求国家保护错误的想法：担心外企冲击，要求国家保护开放的市场能产生有竞争力的企业开放的市场能产生有竞争力的企业外企进入有利于扩张市场规模，中企反会受益外企进入有利于扩张市场规模，中企反会受益中外竞争可能双方受益，不见得你死我活中外竞争可能双方受益，不见得你死我活第三标题：海尔还是搜狐（中国企第三标题：海尔还是搜狐（中国企业发展的瓶颈）业发展的瓶颈）（1）对海尔和搜）对海尔和搜 狐的认识。狐的认识。有人认为：它们分别代表了中国传统产业有人认为：它们分别代表了中国传统产业 和新兴网络产业的发展模式。和新兴网络产业的发展模式。作者认
7、为：都面临同样问题，技术创新能力作者认为：都面临同样问题，技术创新能力 和产品创新经验不足。和产品创新经验不足。（2-3）对海尔）对海尔 的分析的分析（2）海尔的基）海尔的基 本情况。本情况。销售总额大；销售总额大；市场份额多；市场份额多；产品销路广；产品销路广；老总决心大。老总决心大。小池塘中的一条大鱼小池塘中的一条大鱼（3）对海尔）对海尔 的分析的分析 与与500强相比差距大。强相比差距大。专家的专家的 看法。看法。走老路；走老路；核心技术不先进；核心技术不先进；研发能力有限；研发能力有限；结论：怀疑结论：怀疑能走多远能走多远能否进入能否进入500强强（4-5）对搜狐的）对搜狐的 分析。分
8、析。（4）搜狐的基）搜狐的基 本情况。本情况。宣称收入宣称收入100万美元（多）万美元（多）相当相当500强最后一名的强最后一名的1/8902（少）（少）老总决心大老总决心大大大市市场场中中的的小小狐狐狸狸（5）对搜狐）对搜狐 的分析的分析最有希望的中国企业最有希望的中国企业吸引了足够的注意力吸引了足够的注意力希望透过搜狐看到中国希望透过搜狐看到中国yahoo的影子的影子业内人士业内人士 的看法的看法技术上不能取得公认的优势技术上不能取得公认的优势永远丧失竞争条件和发展机会永远丧失竞争条件和发展机会看看起起来来（6-7）结论）结论（6）海尔搜狐问题）海尔搜狐问题 的代表性。的代表性。海搜的问题
9、是大多中国企业参与竞争海搜的问题是大多中国企业参与竞争 的最大障碍；的最大障碍；以日美大公司的发展实例证明；以日美大公司的发展实例证明；中国企业最缺乏技术优势。中国企业最缺乏技术优势。（7）中国企业发）中国企业发 展的关键。展的关键。能否进入能否进入500强并不重要；强并不重要；建立以技术创新为核心的竞争优势；建立以技术创新为核心的竞争优势；以技术先进的中小企业发展证明；以技术先进的中小企业发展证明；有资本资源没技术也能发展的时代已经过去。有资本资源没技术也能发展的时代已经过去。2 2、本文主旨（提问、明确）、本文主旨（提问、明确） 本文报道了在上海举行的本文报道了在上海举行的财富财富论坛这一
10、大型会议及其令人瞩目的焦论坛这一大型会议及其令人瞩目的焦点问题，分析了中国市场和中国企业点问题，分析了中国市场和中国企业的现状，阐释了中国企业要想在市场的现状，阐释了中国企业要想在市场发展上能够应对国际竞争，就必须具发展上能够应对国际竞争，就必须具备专业技术创新能力和产品创新经验备专业技术创新能力和产品创新经验的道理，从而揭示了中国经济的发展的道理，从而揭示了中国经济的发展趋势，透露了作者对中国经济发展的趋势，透露了作者对中国经济发展的关切之情。关切之情。3 3、写法特点（研讨、明确）、写法特点（研讨、明确）（1）关注热）关注热 点问题点问题“欲独霸世界，欲独霸世界， 先逐鹿中国先逐鹿中国”“
11、中国市场：人人中国市场：人人蛋糕蛋糕”全世界都在关注中国全世界都在关注中国跨国公司争先恐后来中国投资跨国公司争先恐后来中国投资作者的思考作者的思考热热点点深入调查，冷静分析深入调查，冷静分析居安思危，发现热点背后的问题居安思危，发现热点背后的问题提出解决问题的方法提出解决问题的方法关关注注（2）重调查）重调查 研究研究翔实充分翔实充分利用外资总额超过利用外资总额超过4000亿美元亿美元全球最大的全球最大的500家企业已有家企业已有289家投资中国家投资中国1978-1998年年数字准确具体数字准确具体说明说明财富财富实在实在全面全面中石化销售额中石化销售额340亿排名亿排名73位位利润利润19
12、300万排名万排名354位位雇员雇员119万，人数最多万，人数最多说明中石化说明中石化500强强光环下的真实情况光环下的真实情况辩证辩证中国人均实际消费中国人均实际消费2973元元共拥有共拥有36000亿人民币消亿人民币消费能力费能力中国市场消费能力不中国市场消费能力不如跨企想象那样大，如跨企想象那样大，也不如某些经济学家也不如某些经济学家说的那样小，而是有说的那样小，而是有巨大潜力。巨大潜力。（3）重专家）重专家 论述论述樊纲、王强从樊纲、王强从 经济学角度经济学角度中国人均中国人均GDP消费人口数量消费人口数量消费能力消费能力论证中国市场不如论证中国市场不如外国企业和学者想外国企业和学者想
13、象那么大象那么大杨军从人口学杨军从人口学 角度：角度：论证人口对中国市场的负面影响论证人口对中国市场的负面影响作者在分析中作者在分析中国国 市场潜力时市场潜力时引用樊纲的话，证明引用樊纲的话，证明“中国中国目前的市场目前的市场有限，但有有限，但有着巨大潜力。着巨大潜力。深深刻刻有有力力 深深入入广广泛泛 学学术术意意味味 具具信信服服力力（4）重分析）重分析 议论议论对中石化对中石化 的分析的分析看销售额、利润它已进看销售额、利润它已进500强；强；雇员多抵消了销售额利润优势；雇员多抵消了销售额利润优势；它不是名副其实的它不是名副其实的500强；强；这些企业无一不靠国家保护；这些企业无一不靠国
14、家保护；越保护的企业发展越有问题；越保护的企业发展越有问题；开放的市场产生有竞争力的企业。开放的市场产生有竞争力的企业。摆事实讲道理摆事实讲道理指出解决途径指出解决途径层层剥茧层层剥茧触到问题实质触到问题实质对海尔搜对海尔搜 狐的分析狐的分析为它们活跃在市场叫好；为它们活跃在市场叫好；也敏锐看到其创新能力和经验的不足；也敏锐看到其创新能力和经验的不足；提出过去日本公司的借鉴。提出过去日本公司的借鉴。深刻的深刻的洞察力洞察力（5）材料观点）材料观点 有新意。有新意。对对财富财富的鼓吹，给头脑发热者泼了冷水；的鼓吹，给头脑发热者泼了冷水；对中国企业进入对中国企业进入500强有清醒的认识；强有清醒的认识；对海尔搜狐为代表的新兴企业缺乏创新能力的担忧。对海尔搜狐为代表的新兴企业缺乏创新能力的担忧。角角度度新新颖颖 方方式式独独特特再再 见见
