双赢发展商家你如何做大

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1、双赢发展商家你如何双赢发展商家你如何做大做大PMT：精确计划我的三不讲：没做过的，不讲！不相信的，不讲！不理解的，不讲！一、我的营销观1、营销是一种本能 屠龙术、屠猪术、屠人术2、营销是一种生存方式 体力、权力、财力、智力3、营销是一门功夫 （1）名称 品牌 （2）套路 程序 （3）实效 有用 （4）熟练 训练PMT：精确计划思考：什么人受穷？PMT：精确计划答案：吃不穷，穿不穷，打算不到就受穷！ PMT：精确计划你想成功吗？你真的想成功吗？只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？ PMT：精确计划什么是成功？什么是成功？成功成功= =实现既定的目标！实现既定的目标！功夫不负有心人！功夫不负有心人！哈

2、佛商学院的哈佛商学院的MBAMBA，毕业时：，毕业时：60%60%无目标无目标27%27%有目标但不明确有目标但不明确10%10%有明确短期目标有明确短期目标3%3%有明确的长期目标有明确的长期目标 PMT：精确计划25年退休时：60%无目标凡人一个27%有目标但不明确抱怨社会不给机会10%有明确短期目标各行各业的“白骨精”3%有明确的长期目标各行各业的领袖唯一的差别：就是毕业时的目标设定！PMT：精确计划计划计划: :对未来一段时期内业务的书面模拟对未来一段时期内业务的书面模拟本次讲座，绝对没有现成答案！只提供思路和方法！本次讲座，绝对没有现成答案！只提供思路和方法！精确计划的精确计划的6

3、6步程序步程序 第一步：明确目的第一步：明确目的 第二步：立足现实第二步：立足现实 第三步：分解目标第三步：分解目标 第四步：优化路线第四步：优化路线 第五步：抓住关键第五步：抓住关键 第六步：行动策略第六步：行动策略 PMT：精确计划第一步:明确目的(95%的人为何碌碌无为?做事没有目的！）作为经营农资的商家，你的目的究竟是什么？是如何做大？（大）是如何加快资金周转？（快）是如何提高利润率？（强）是如何持久发展？（久）PMT：精确计划第二步：立足现实计划不能脱离现实条件1、识别三类问题：（1）完全可控类：事在人为，100%做好！（2）可以争取类： 谋事在人、成事在天，100%做到！（3）完全

4、难控类：预则立、不预则废。 100%想到：一旦发生，我该如何应对想想看：如果明年大旱，你该怎么办？ PMT：精确计划第二步：立足现实回忆成长历程回忆成长历程 你经常抱怨： 市场不规范、不成熟。 是否知道：规范、成熟是什么样？ 今后呢？你如何保证自己不被淘汰？ PMT：精确计划 第二步：立足现实回忆成长历程回忆成长历程 当年和你一起从事相同买卖的“哥儿们”，时至今日，为什么拉开了差距？ 绝对不是命运，而是“目标+策略”！ PMT：精确计划 今后20年的必然趋势 1、过剩经济，导致淘汰赛！ 结果结果 每个行业只留下3-5家企业时，就规范、成熟了！ 结论结论 必须和具有明确发展战略和发展潜力的企业合

5、作! 问题问题 到时，还有你吗？ PMT：精确计划今后20年的必然趋势2、遵循的生存法则： 不是你有多少利润，而是你有多大市场份额！ 大户分销网络、上量返利 小户独店经营、价差获利 PMT：精确计划企业成长轨迹第一阶段：老板式企业规模很小限于当地没有部门或分支所有权和经营权统一 PMT：精确计划企业成长轨迹：第二阶段：企业家式企业规模扩大部门增加或出现分支机构决策者是所有者，但部门或分支机构由职业经理负责 PMT：精确计划企业成长轨迹：第三阶段现代企业规模很大部门增加分支机构增加决策权与管理，完全由职业经理负责PMT：精确计划 第三步：目标分解实现目的的阶段程度界定。干什么并不重要，重要的是干

6、到什么程度！日、周、月、年目标定区定量定人定户 PMT：精确计划 四个经营目标（1）生活目标 为了提高家庭生活，明年计划哪5大件？（2）工作目标 为了完成生活目标，我明年需要完成多少销量、 销售额、利润？（3）学习目标 精读一本书+定期一本杂志+销售案例日志（4）健康目标 如何不感冒？PMT：精确计划 制定目标的五项标准（1）要量化（2）要分段（3）要弹性（4）要可行（5）要公开PMT：精确计划 第四步：优化路线即靠什么来实现目标呢？ 1、单店路线 2、分店路线 3、连锁路线 PMT：精确计划 第四步：优化路线 1、单店路线即只靠自己现有的一个门店来销售。 （1）直接向农户销售通过客户档案的记

7、录，可以稳定长期。 （2）通过村庄杂货店销售需要让利和赊销。PMT：精确计划第四步：优化路线 2、分店路线即在有选择的村庄或乡镇，设立自己直接管理的农资销售店。这种方式的问题：一是谁去管理？二是与该村杂货店是否存在冲突？往往走亲戚路线。PMT：精确计划第四步：优化路线3、连锁路线连锁不是简单的挂牌就完事！要解决以下问题：（1）统一门店形象，至少名称要统一（2）统一进货（3）盈利模式（4）店长定位（5）货物进存销管理PMT：精确计划 第五步：抓住关键人生之路，关键几步,营销计划也一样。 环境趋势：长期过剩+淘汰赛 什么是营销的首要问题？谁是你的顾客？谁是你的对手，这是营销的首要问题！只有找不准的

8、用户，没有卖不出去的产品！PMT：精确计划 第六步：行动策略毛泽东：策略是党的生命！同样，行动策略也是营销的生命！很多事情只所以失败，不是方向错误，而是策略失误！ 1、楔子策略 2、合作策略 3、记录策略 4、团队策略 5、毛竹策略 6、情感策略 PMT：精确计划 第六步：行动策略 7、互惠策略 8、 承诺策略 9、从众策略 10、喜好策略 11、权威策略 12、短缺策略 13、店面策略 14、诸葛策略 15、对立策略PMT：精确计划第六步：行动策略1、楔子策略如何竞争：硬碰硬？别人降价，我也降价？跟风？别人卖什么，我也卖什么？如果仅仅是价格问题，则很好解决！如果仅仅是产品问题，也好解决！PM

9、T：精确计划第六步：行动策略 1、楔子策略楔子策略对于难以打进去的市场，比如某个村子，可以从一家入手。PMT：精确计划第六步：行动策略2、合作策略作为商家，只有与厂家建立了良好的合作机制，才能水涨船高。请问：如果您是厂家，您会支持什么样的商家？PMT：精确计划 第六步：行动策略 2、合作策略5S策略（1）销售合作：根据厂家的产量或品种变化，进行相应的销售。（2）信息合作：将本地化肥需求和竞争的信息，及时、主动的反馈给厂家。（3）计划合作：将产品需求信息提前反馈给厂家。（4）服务合作：即能主动的向农民宣传厂家。（5）柜台合作：即展示样品或柜台的清洁。PMT：精确计划第六步：行动策略3、记录策略各

10、位都经营化肥多年，请教个问题：我爹是农 民，为什么没有种出杂交水稻？为什么袁隆平种出了杂交水稻？PMT：精确计划 第六步：行动策略 3、记录策略每个人都想成功，成功来自经验的总结！而总结需要对大量事实进行分类、解释，这就需要对事实进行记录！没有记录的公司，不会成功！没有记录的个人，不会进步！PMT：精确计划 第六步：行动策略 3、记录策略记录什么呢？（1）进出台帐（2）顾客档案：姓名、地址、土地、种植、亲属网、生日、子女、化肥购买情况等。（3）重点顾客：经济作物、蔬菜、水果等。PMT：精确计划 第六步：行动策略 3、记录策略记录什么呢？（4）费用记录（5）员工记录（6）随想心得记录（7）任务记

11、录 PMT：精确计划第六步：行动策略 任务推进排期记录序号 事项名称起始时间日期责任人 审核人1X2Y3Z4W5KPMT：精确计划每天时段记录早上：早起，查看记事本今天要做的事情。上午：按照计划开展工作。中午：对上午的工作进行总结。下午：按照计划开展工作。晚上：对今天工作进行总结。制定明天工作内容PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略 企业发展，都要经历一个英雄时代，即老板一个人打天下！但是，单枪匹马不可能打下天下！真正的英雄，在于打造一个团队！ PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略：员工类型 （1）海口型 （2）谨慎型 （3）抱怨型 （4）谋略型 第六步：行动策略 4、

12、团队策略：如何“选”？毛泽东领导的军队，昨天是农民，今天是军人，明天就能打胜仗,为何？蒋介石领导的军队，武器精良，训练有素，为何老打败仗？伯乐眼光来选？操场考试来选？战场模拟来选？PMT：精确计划PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略：如何“育”？（1）树立奉献价值观树立奉献价值观 大众价值观：给多少钱，干多少活！ 赢得一时，失败一生！ 我的价值观：奉献！我的价值观：奉献！ 给老板一个提拔或奖励的理由！永远让业绩超过岗位要求！PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略：如何“育”？（2）遵守两个法则： 第一，定位法则第一，定位法则 专业：陈明仁效应+力争塔尖 第二，聚焦法则第二

13、，聚焦法则 佛曰：制心一处，事无不办 锁定目标+专心致志+学以致用+锲而不舍 PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略：如何“育”？（1）承担家庭责任：父母+对象+子女（2）承担公司责任：舞台+角色+机会=完成任务 PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略：如何“用”？ 请问：你是否赞成“用人不疑，疑人不用 PMT：精确计划 第六步：行动策略 4、团队策略：如何“用”？现实观点：疑人要用，用人要疑 理 由： A、双心人性（公心与私心） B、环境影响 C、信息不对称 办 法： 用人所好：他到底喜好什么？ 用人所长：他到底擅长什么？PMT：精确计划 第六步：行动策略 5、毛竹策略毛

14、竹前5年基本不长，但5年后开始迅速成长！原因：前5年扩张根系！请问：如果要扩大你的经营能力，你的根系在哪里？你如何扩大、深植你的根系？PMT：精确计划 第六步：行动策略 6、情感策略人与产品没有情感，但与人有情感！如何取悦于人？微笑！如何取信于人？帮把手！如何取债于人？给点小礼物！ PMT：精确计划 第六步：行动策略 7、互惠策略让对方欠你的 （1）先让别人欠你的，而别人一旦欠了你的， 对你的要求就会产生不假思索的回答“是” （2）自己先让步，一旦自己先让了一步，就等 于对方先欠了你的债，由此使对方满足你 真正的要求。 PMT：精确计划 第六步：行动策略 8、承诺策略 说话算数，是人们从小受到

15、的教育。 一旦人们做出了一个承诺或决定，或选择了一个立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使人们与此保持一致。在这种压力下，人们总是希望以实际行动来证明自己的承诺、决定或选择是正确的。PMT：精确计划 第六步：行动策略 9、从众策略 是指在给定的社会环境中，人们总是根据现场别人的想法或做法，来进行是非判断或做出自己的决定。 例如，各种“托” 第六步：行动策略 10、喜好策略 是指人们总是比较愿意答应自己认识和喜 好的人提出的要求。 通过外表、相似、称赞，得到对方喜好PMT：精确计划 PMT：精确计划 第六步：行动策略 11、权威策略：头衔+衣着 某大学，来了一位访问学者。身份交代如下。让学

16、生估计他的身高。在A班是学生。在B班是实验员。在C班是讲师。在D班是高级讲师。在E班是教授。结果发现，随着他地位的每一次上升，他的身高就平均增加0.5英寸。 PMT：精确计划 第六步：行动策略 12、短缺策略短缺策略，是指机会越少，价值越高，对人们的影响越大。数量有限：卖房子时很多都“卖”了时间有限：限时优惠销售 PMT：精确计划 第六步：行动策略 13、店面策略从顾客的角度分析，影响店面特色的因素有5个： 价格价格重在真实重在真实 产品产品重在可选重在可选 方便方便重在位置重在位置 快速快速重在供货或退换货重在供货或退换货 亲切亲切重在微笑和一杯水重在微笑和一杯水 PMT：精确计划 第六步：

17、行动策略 13、门店策略： 对任何店面来讲，没有必要、也不可能在这5个方面都取得最好的优势，关键是： 一个因素是最好 一个因素是很好 三个因素是良好请问：你的门店，哪个因素最好？ PMT：精确计划 第六步：行动策略 14、诸葛策略三种营销方式：王婆式：卖产品雷锋式：帮助客户做实事诸葛式：帮助客户制定经营方案请问： 如何把梳子卖给和尚？如何把梳子卖给和尚？PMT：精确计划 诸葛策略：如何把梳子卖给和尚？ 第一个人（王婆式）第一个人（王婆式） 拿着梳子到几家寺院简单推销一把也没卖，只是在下山时见到一个和尚一边晒太阳一边挠着又脏又硬的头皮，他见状忙递上一把梳子，小和尚用后很高兴，当即买下一把。 PM

18、T：精确计划 诸葛策略：如何把梳子卖给和尚？ 第二个人（雷锋式）第二个人（雷锋式） 去了一座较大的山庙卖了10把。是因为他见这座庙山高风大，前来烧香叩头的头发被风吹的乱七八糟。对此他灵机一动找到方丈说，你看进香朝拜者蓬头散发，这是对佛的不敬，寺院应该在香案上摆着梳子，供虔诚的人梳头。方丈一听觉得在理，于是为10个庙门的香案买了10把梳子。 PMT：精确计划 诸葛策略：如何把梳子卖给和尚？ 第三个人（诸葛式）第三个人（诸葛式） 他找到一座遐迩闻名香火很旺盛的宝刹对方丈说：这么多心诚的朝拜者，购票买香还买纪念品，是寺院的财神。如果方丈对这些善男信女有所馈赠，定能温暖人心，招来更多的回头客。再说方丈的书法超群，可以在梳子上题写“积善梳”三个字，让人们带着题字梳将佛教的真善美广传天下。 方丈听后大喜，当即买梳1000把，并同卖梳子者一起向香客赠梳仪式。宝刹向香客赠梳施善之事不胫而走，吸引着朝圣者纷至沓来，宝刹香火越来越旺，方丈乐开了怀，又找到第三个卖梳人续签合同，并保证今后让他源源不断地供梳。PMT：精确计划 第六步：行动策略 15、对立策略 别人有价格产品优势，我就来打造情感和实在优势！PMT：精确计划谢谢各位！