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1、企业战略管理 项目项目2 外部环境分析外部环境分析1目录竞争对手分析宏观环境分析行业环境分析小结23任务三：竞争对手分析竞争对手分析的含义关键字：识别竞争对手进行评价竞争对手分析的目的关键字：判断竞争对手的战略定位和发展方向分析其行为反应及优劣势知己知彼，百战不殆4任务三：竞争对手分析竞争对手分析的具体操作示例p确认竞争对手p拟定分析内容p制定报告框架三步法三步法5任务三：竞争对手分析竞争对手分析的具体操作示例第一步：确认竞争对手如何找到竞争对手行业企业地位 市场6任务三：竞争对手分析潜在的新进入者替代品的其他企业同行业现有竞争力量供应商购买者7任务三：竞争对手分析潜在的新进入者替代品的其他企
2、业同行业现有竞争力量规模经济规模经济资金及技术要求资金及技术要求排放环保政策排放环保政策细分市场细分市场公共交通公共交通新能源新能源销售报表销售报表市场份额市场份额8任务三：竞争对手分析公司汽车销售额（百万） 占比同比增长通用110228 37.77%7%福特82193 28.16%11%克莱斯勒30650 10.50%3%丰田39080 13.39%14%日产29717 10.18%11%9任务三：竞争对手分析市场份额大主导地位次要地位模仿追随减少风险、降低成本提供特色的产品和服务补缺者补缺者10任务三：竞争对手分析11任务三：竞争对手分析第二步：拟定分析内容4P12任务三：竞争对手分析信息
3、从哪里“看”13任务三：竞争对手分析第三步：制定报告框架1、背景信息地理位置 成立时间首次公开招股时间员工人数品牌价值市场份额销售收入股权结构2、战略企业使命企业愿景企业战略市场地位3、产品及价格主要产品 市场定位目标客户价值定位销售地域价格策略4、渠道及促销市场推广分销（渠道构成及销售能力5、组织及所有者组织架构 所有者构成6、财务报表销售收入利润14本章小结l教材P25图表l重点掌握竞争行业的五力模型及竞争对手分析潜在的新进入者替代品的其他企业同行业现有竞争力量供应商购买者15本章小结l 企业进行行业分析的目的在于：1、利用行业状况，制定自己的战略；2、五力模型揭示了竞争环境最重要的方面；3、为衡量企业的优势劣势提供了一个基准，面对五种力量，企业的立场是什么？4、预测行业的发展趋势。五种竞争力量所体现的产业结构决定着产业的长期利润，原因是他能够决定产业所创造的经济价值如何分配公司留取的利润、客户和供应商砍掉的利润、替代品截取的利润和潜在进入者夺取的利润。16
