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1、网易网易天下天下2高校媒体投放方案高校媒体投放方案天下2为什么要进入高校？2300230023002300亿元巨大校园市场亿元巨大校园市场亿元巨大校园市场亿元巨大校园市场 大学生人均消费近1万元/年。全国2300万在校大学生，即2300亿元的庞大市场空间。 目前，高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段，高校市场已成为商家必争之地。高校群体的核心价值高校群体的核心价值高校群体的核心价值高校群体的核心价值 具有极大开发潜力和升值潜力，掌握着未来主流社会的话语权和决策权；大学时代正是品牌塑造的黄金期，一旦价格或收放条件许可，大学生会迅速将对品牌的向往进化为实际的购买。最最最最 具具
2、具具 核核核核 心心心心 价价价价 值值值值 的的的的 消消消消 费费费费 群群群群 体体体体-大学生大学生大学生大学生大学的人文环境大学的人文环境-大学生形态大学生形态 独立一代独立一代独立一代独立一代 73%的大学生希望自己成为有独特风格的人，55%的希望被视为领导者。大学生喜欢的品牌无一不带有鲜明的个性与独立色彩。他们最喜欢阿迪达斯的广告语“没有什么不可能”；最追捧动感地带 “我的地盘，听我的”；喜欢百事可乐 “新一代的选择”；喜欢明星包括刘翔、周杰伦、野蛮女友“全智贤”，这些人物身上无一不闪耀着个性、独立的色彩。 消费一代消费一代消费一代消费一代每学年的人均平均消费支出10000 元左
3、右。超前消费意识的崛起。“花明天的钱，圆今天的梦”，这句话获得了越来越多大学生的认同。有显著的品牌倾向，在大学时代，品牌会在他们的消费理念中打下深刻的烙印。 归属一代归属一代归属一代归属一代 大学生追求个性的释放与风格的独特，同时他们也有着深切的归属感与寻求认同的渴求。是个性造就了大学生群体的独特，这种群体归属意义上的独特使得个性张扬成为这个群体共有的特性。例如：MMZoneZone、康师傅、雀巢、统一、李宁、红牛，、康师傅、雀巢、统一、李宁、红牛，、康师傅、雀巢、统一、李宁、红牛，、康师傅、雀巢、统一、李宁、红牛，这些名字进入了大学的广告牌，出现在大学校园的体育、音乐赛事和各类活动的场地上，
4、并且这些方式的确取得了明显的效果。大学生每学期平均支出构成大学生每学期平均支出构成大学生每学期平均支出构成大学生每学期平均支出构成当代大学生消费结构呈现多元化趋势；除基本的生活/学习消费外，越来越多的支出用于网络通信、交际等方面，其中有代表性与时代特征的是各类考试培训、网络与通信费用支出；有超过25的大学生拥有电脑、男生用电脑主要用于娱乐特别是游戏。大学生消费能力对比大学生消费能力对比大学生消费能力对比大学生消费能力对比(2006VS2007)(2006VS2007)(2006VS2007)(2006VS2007)o2006-2007大学生消费规模呈现扩大趋势，食品、日常用品、运动产品、数码I
5、T通讯产品，特别是电脑等都有大幅增长。大学生每天非学习时间大学生每天非学习时间构成构成在学习之外，大学生平均每天花在休闲娱乐时间高达1.7小时。同时学校体育场所是大学生最重要的活动地点，体育运动时间达到了1.1小时。大学生对体育运动的生活态度大学生对体育运动的生活态度大学生对体育运动的生活态度大学生对体育运动的生活态度体育在休闲和健康意义之外，承载了大学生更多的理想，数据显示，55的大学男生和40的大学女生认为“体育运动能够激发我奋发向上”。大学生大学生上网情况上网情况学校用户比例为11.3，是网吧用户的四分之一。网络游戏用户网络游戏用户网络游戏用户网络游戏用户比例情况比例情况比例情况比例情况
6、1.87亿网络游戏用户，学生的比例为21.9%。网游网游网游网游玩家年龄结构比例情况玩家年龄结构比例情况玩家年龄结构比例情况玩家年龄结构比例情况网游玩家中男性玩家超过70%网游网游网游网游玩家付费网游情况玩家付费网游情况玩家付费网游情况玩家付费网游情况网游玩家中有56.9%基本不花钱，免费网游更适合大学生。网游网游网游网游玩家网游消费心态情况玩家网游消费心态情况玩家网游消费心态情况玩家网游消费心态情况网游玩家中有46.8%的人，表示“有免费的就玩免费的”。大学生是一个塑造品牌忠诚度的最佳群体，一个具备“时尚”元素的品牌，也更容易在大学生中形成稳定持续的品牌忠诚度，为品牌赢得更长的消费生命周期。
7、大学生普遍年龄在17-23 岁之间，这是最容易也是最关键的品牌忠诚度塑造时期，因为对于新产品或新品牌，中国新富群体和大学生尝试的积极性都比较高，有超有超过过24.724.7的大学生表示的大学生表示“通常我的朋友还在考虑是否购买新产品之前，我已经在通常我的朋友还在考虑是否购买新产品之前，我已经在使用了使用了”；在，；在，25-29 25-29 岁的新富人群中有岁的新富人群中有2222表示表示“新品牌上市，我总会买来试新品牌上市，我总会买来试试试”，而到了，而到了30-3430-34岁这个年龄段，这一比例就急剧下降到岁这个年龄段，这一比例就急剧下降到1212。中国的新富人群在30岁之后，基本上会形
8、成比较固定的品牌忠诚度，而大学生与新富人群普遍都有较高的品牌忠实度和名牌认可度。对于名牌，大学生与新富群体普遍都有一定的忠实度，比较而言。38.4的大学生认为使用名牌可以提高一个人的身份，在18-29 岁的新富人群中，有超过44的人表示“名牌是身份和地位的象征”。大学时代：品牌忠诚度的最佳培育期大学时代：品牌忠诚度的最佳培育期大学时代：品牌忠诚度的最佳培育期大学时代：品牌忠诚度的最佳培育期其它网游高校推广情况其它网游高校推广情况其它网游高校推广情况其它网游高校推广情况反恐精英OL2008年12月在上海6所知名大学推广。封神榜22005-2008年，走进校园十佳歌手大赛。大航海时代Online0
9、6年“百所高校，千名站长”的推广工程。华夏206年，全国各大高校的食堂电视广告。 众网游已经开始抢占高校市场，众网游已经开始抢占高校市场，取得一定的效果。对此，同样做为取得一定的效果。对此，同样做为天下天下2 2的目标的大学生市场，的目标的大学生市场，形势逼人，建议尽快切入高校市场，形势逼人，建议尽快切入高校市场，以取得有利的竞争地位，提升产品以取得有利的竞争地位，提升产品知名度和产品销量。知名度和产品销量。高校网游市场分析与建议高校网游市场分析与建议高校网游市场分析与建议高校网游市场分析与建议大学生大学生大学生大学生天下天下天下天下2 2网游热衷者网游热衷者天下2集众网游之长，开创国韵3D网
10、游先河等。追求成功追求成功大学男生渴望获得成功，天下2令其有获得快速的、虚拟成功的机会与成就感。购买力有限购买力有限天下2实行绿色免费，符合大学生的经济状况。中华传承者中华传承者天下2传承上古中华文明，极具中华文化特色，拥有广泛的群众基础。天下天下天下天下2 2 2 2与大学生的关联与大学生的关联与大学生的关联与大学生的关联在高校如何推广在高校如何推广天下天下2？北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建高校推广策略高校推广策略高校推广策略高校推广策略线上广告线上广告线下活动线下活动运用校内具有广泛、高效、精准的接触点广告，强力、持久推广天下2产品。线下配合结合产品特点的推广活动（线下活动
11、另案策划），以扩大产品知名度和产品销售。媒体建议媒体建议“高校运动围网广告高校运动围网广告-运动传运动传媒媒”理由如下：理由如下：大学生的媒体接触大学生的媒体接触大学生的媒体接触大学生的媒体接触有效信息渠道有效信息渠道有效信息渠道有效信息渠道(%)(%)(%)(%)在选择不同产品时，大学生对于各种信息渠道的依赖与信任程度呈现出差异性，对于大学生而言在相对封闭的校园生活圈中，校内广告和同学推荐成为最有效的信息渠道。信息渠道来源信息渠道来源信息渠道来源信息渠道来源移动产品移动产品移动产品移动产品电脑电脑电脑电脑/ / / /外设外设外设外设运动产品运动产品运动产品运动产品休闲服装休闲服装休闲服装休
12、闲服装护理产品护理产品护理产品护理产品饮食产品饮食产品饮食产品饮食产品报纸36.137.631.433.731.527.7杂志33.836.029.733.231.224.3电视33.432.436.337.431.835.2广播10.28.99.011.510.09.8网络21.721.013.114.611.49.2校内广告校内广告校内广告校内广告46.246.246.246.238.638.638.638.640.540.540.540.545.345.345.345.338.438.438.438.445.345.345.345.3文章/论坛/博客10.712.26.47.75.95.
13、3电影夹片广告6.24.55.05.54.44.8明星代言20.811.724.323.620.617.7同学推荐同学推荐同学推荐同学推荐34.634.634.634.632.032.032.032.031.131.131.131.134.934.934.934.936.136.136.136.136.336.336.336.3优惠促销34.027.127.529.822.927.1校园运动场围网广告校园运动场围网广告校园运动场围网广告校园运动场围网广告-运动传媒的广告到达率运动传媒的广告到达率运动传媒的广告到达率运动传媒的广告到达率(%)(%)(%)(%)运运运运 动动动动 传传传传 媒媒媒
14、媒 高高高高 校校校校 传传传传 播播播播 优优优优 势势势势 ！面积最大面积最大干扰度最低干扰度最低接受度更高接受度更高表现力更强表现力更强超大广告画面连续排布，可穿插不同内容系列展示，也可制造重复强化刺激。高校运动场围网广告是校园面积最大的广告媒体，具有强烈的视觉冲击力，可充分提升品牌形象，给受众留下极其深刻的印象。运动场周围环境空旷，没有任何其它广告媒体干扰，在课余时间则遍布大学生人群，广告到达率及接收度极高。学生受众处在运动或者休闲状态，精神高度放松，对广告内容的接收度更高。特特 制制 效效 果，更果，更 加加 完完 美美 ！运动传媒运动传媒广告优势广告优势体育大课体育大课4 4节课节
15、课/ /周周100100分钟分钟/ /课时课时一月总计时间一月总计时间:400:400分钟分钟每个班级，每周都有体育课程安排，在体育课上使得每个学生每个班级，每周都有体育课程安排，在体育课上使得每个学生每周能有效接触每周能有效接触480480分钟的广告宣传分钟的广告宣传每月能有效接触每月能有效接触14401440分钟的广告宣传分钟的广告宣传注：据相关数据统计，一个人需要注：据相关数据统计，一个人需要7-87-8次的观看，才能有效的接受一个产品广告。高校运动场次的观看，才能有效的接受一个产品广告。高校运动场所户外广告让每个人每月至少接触产品广告达所户外广告让每个人每月至少接触产品广告达2525次
16、以上，实现高校人群的全面覆盖。次以上，实现高校人群的全面覆盖。运运运运 动动动动 传传传传 媒媒媒媒 媒媒媒媒 体体体体 覆覆覆覆 盖盖盖盖 率率率率 ！体育小课体育小课2 2节课节课/ /周周4040分钟分钟/ /课时课时一月总计时间一月总计时间:80:80分钟分钟运动场运动场外朝向外朝向人流量调查（抽样城市北京人流量调查（抽样城市北京/ /上海上海/ /沈阳）沈阳）测量结果测量时段抽样总量7 7：30AM30AM7 7：30PM30PM1515个校园个校园/32/32块运动场块运动场总人流量：375,000日人流量：日人流量：1111，719/719/块场地块场地92%的人流来自于本校学生
17、全国1,900块校园运动场每日覆盖人流量高达22,265,625人次运运运运 动动动动 传传传传 媒媒媒媒 媒媒媒媒 体体体体 覆覆覆覆 盖盖盖盖 率率率率 ！运动场运动场内朝向内朝向人流量调查（抽样城市北京人流量调查（抽样城市北京/ /上海上海/ /沈阳）沈阳）测量结果测量时段抽样总量7 7：30AM30AM7 7：30PM30PM1515个校园个校园/32/32块运动场块运动场总人流量：230,000日人流量：日人流量：7,188/7,188/块场地块场地90%的人流来自于本校学生全国1,900块校园运动场每日覆盖人流量高达13,656,250人次运运运运 动动动动 传传传传 媒媒媒媒 媒
18、媒媒媒 体体体体 覆覆覆覆 盖盖盖盖 率率率率 ！精准、高效接触点、高频度、长效的运动传媒精准、高效接触点、高频度、长效的运动传媒精准、高效接触点、高频度、长效的运动传媒精准、高效接触点、高频度、长效的运动传媒快速提升快速提升快速提升快速提升天下天下天下天下2 2认知度与知名度认知度与知名度认知度与知名度认知度与知名度传传 播播 效效 果果运动媒体投放规划运动媒体投放规划北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建投投 放放 地地 点点广州省的男生比例大的知名高校广州省的男生比例大的知名高校广州省的男生比例大的知名高校广州省的男生比例大的知名高校北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建
19、投投 放放 时时 间间20102010年年年年6-86-8月月月月共共共共3 3个月时间个月时间个月时间个月时间北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建投放计划概要投放计划概要投放计划概要投放计划概要投放时间投放时间投放投放周期周期投放投放学校学校数量数量画面数画面数量（面）量（面）制作费制作费（元）（元）发布费发布费净价（元）净价（元）总计总计（元）（元）2010.6.12010.6.12010.6.302010.6.301 1个个月月1414174174￥38,88738,887￥259,740259,740￥298,627298,627北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建
20、运动传媒投放详尽计划运动传媒投放详尽计划运动传媒投放详尽计划运动传媒投放详尽计划请参见本案附件电子表格请参见本案附件电子表格请参见本案附件电子表格请参见本案附件电子表格-“-“天下天下天下天下2 2- -运动传媒投放计划运动传媒投放计划运动传媒投放计划运动传媒投放计划” ”北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建 编码输入：编码输入：编码输入：编码输入：建议在指定高校的广告画中，承诺注册本网游送建议在指定高校的广告画中，承诺注册本网游送建议在指定高校的广告画中，承诺注册本网游送建议在指定高校的广告画中，承诺注册本网游送“ “道具道具道具道具” ”礼品，礼品采用特殊编码，注册时输入礼品编码
21、。礼品，礼品采用特殊编码，注册时输入礼品编码。礼品，礼品采用特殊编码，注册时输入礼品编码。礼品，礼品采用特殊编码，注册时输入礼品编码。 IPIP地址过滤：地址过滤：地址过滤：地址过滤：在投放效果监测期间，对注册者在投放效果监测期间，对注册者在投放效果监测期间，对注册者在投放效果监测期间，对注册者IPIP地址进行过滤，只地址进行过滤，只地址进行过滤，只地址进行过滤，只留下媒体投放高校所在的城市留下媒体投放高校所在的城市留下媒体投放高校所在的城市留下媒体投放高校所在的城市IPIP地址。地址。地址。地址。 通过上述两种方法，监测运动传媒的广告效果。通过上述两种方法，监测运动传媒的广告效果。通过上述两
22、种方法，监测运动传媒的广告效果。通过上述两种方法，监测运动传媒的广告效果。媒体投放效果监测建议媒体投放效果监测建议北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建天下天下2投放运动传媒效果图投放运动传媒效果图北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建天下天下天下天下2 2-高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建天下天下天下天下2 2-高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建
23、天下天下天下天下2 2-高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建天下天下天下天下2 2-高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图高校运动场围网广告牌效果图北京东方文月传播机构北京东方文月传播机构北京东方文月传播机构北京东方文月传播机构-运动传媒是什么？运动传媒是什么？运动传媒是什么？运动传媒是什么？12005年，东方文月传播机构，集中一批高素质专业化的团队，率先打造了全国高校体育场（馆）媒体传播平台“运运运运动传动传媒媒媒媒”2“运动传媒”现覆盖华
24、北、华东、华南、华中、东北、西北、西南七大经济圈，27个大中城市，高校资源达到近400所。3历经三年的不懈努力之后，“运动传媒”如今已成为针对“全国高校校园品牌传播”最大的、覆盖面最广的、最具影响力的户外媒体供应商。全国高校最大户外媒体供应商中国大学生体育协会独家授权2008年，中国大学生体育协会独家授权东方文月传播机构“运动传媒”与全国各高等院校合作体育赛事及赛事赞助商广告/相关商业广告事宜。全国350家高校运动场围网广告资源n拥有全国3030个城市，近400400所的高校资源。n校园的特殊环境，使高校群体每天多次与“运动传媒”近距离接触。n教育部规定：高校学生体育课必须达标，学生每周2节体
25、育课，更保障了“运动传媒”极高的曝光率。“ “运动传媒运动传媒运动传媒运动传媒” ”的赛事服务的赛事服务的赛事服务的赛事服务各种赛事促使增加广告到达各种赛事促使增加广告到达率与曝光率率与曝光率各种大学生体育赛事赞助各种大学生体育赛事赞助各种大学生体育赛事冠名各种大学生体育赛事冠名增值增值中国大学生体育协会每年定期组织各种类型和规模的赛事活动，在活动期间，吸引了无数企业的争相冠名和赞助。获得免费使用中国大学生体育协会LOGO权，和指定产品的称号。获得免费使用中国大学生体育协会LOGO权和赛事冠名权。体育营销策划及执行专业团队n运动传媒重金聘请业内资深人士组建体育营销事业部，通过中国大学生体育协会的授权，依托遍布全国近400家高校的运动场围网广告资源，在高校内组织一系列的体育赛事，同时帮助客户在高校内开展相关线下的的推广活动。n运动传媒执行团队遍布国内各大城市，在北京、上海、广州、武汉、成都、西安、沈阳、泉州等城市均有分公司，可以使全国的推广活动同时启动。运动传媒的合作伙伴
