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1、开发市场与沟通11、熟悉2、陌生（切记，熟知的市场占20%，陌生市场占80%）陌生是真正的钱场陌生是真正的钱场2一、陌生推荐必备的特质1、要有好的仪表，得体的装束2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好3、积极、热情、正面、有风度4、语言清晰，充满真诚，准确简练5、产品知识、行业知识.熟练充分准备3二、赢得陌生市场的策略1、随机推荐1)将推荐融入生活中2)产品、资料、名片随身携带3)利用时机积极行动2、有目的的推荐1)了解地域、职业、性别、家庭、收入、爱好、习惯2)具备勇气与耐心面对拒绝3)根据顾客的特性侧重介绍43、善于“造势”1)制造悬念2)引起注意3)引起兴趣4)引起联想5)引起欲望6)引起
2、决定7)引起行动8)最终成交三、主动出击、必获成功1、勇于开口争取1/2 1)心里准备充分2)正确自我定位3)学会看时机，找好话题4)循序渐进建立情谊，不要过分热情，急于求成52、广泛参加社会活动，扩大交际范围1)善于与比自己强的人交往2)不要过分自强、自大、不接纳人3)适应对方的习惯，使对方解除戒心3、善于观察，爱好广泛1)亲和力好，号召力强2)有爱心的人3)怀才不遇的人4)找机会的人5)有钱没时间6)经济富裕，精神空虚6四、接触前的准备工作1、保持微笑和良好的个人形象2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象4、敢于推荐自己，营造信任
3、氛围，否则多说无益5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈6、寻求、发现创造切入点7五、切入的技术要点1、从健康话题入手，关注对方的健康状况2、谈论健康养生的相关方法，导出正确的健康观念3、谈论生机饮食疗法的优势，有策略的导入隆力奇产品4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度，并试着反问对方是否需要多一份收入85、谈梦想：引导对方说出埋藏在内心深处的想法，造成强烈的失落感，顺势激发其创业心态6、同情心：若遇到一个等车的人胖，告诉他你自己以前也如此.引发好奇心，再导入主题7、因势导入：如果有人询问你健康、漂亮，告诉他你正在使用隆力奇产品8、分享你使用产品真实的感受，如果对方是
4、医生或是医生或是专业人士，告诉他你最近接触了一款非常好的产品，请他为你鉴定99、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他“有一个不在职的收入，你想不想要？”六、接触完毕户要做的动作1、互相留下名片、联系方式，为下一步铺路，并告诉他你很高兴认识他2、对于有诚心的朋友，可以推荐适合它的产品，和邀请参加会议3、对于无诚心的朋友，运用资料与工具流，引起对方好奇心，进行跟进与交流4、事后记下其特点、时间地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约10七、保持多次经营与长远的心态七、保持多次经营与长远的心态1 1、保持联络：初步无法切入，、保持联络：初步无法切入，2 23 3天后再以电话天后再以电话
5、联络加深对方印象联络加深对方印象2 2、拉近距离：用聊天方式，在拉近距离关心他，让、拉近距离：用聊天方式，在拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的八、注意事项八、注意事项1 1、避重就轻：不要急着谈产品价钱、避重就轻：不要急着谈产品价钱2 2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图3 3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者、要分类：分辨他到底为消费者或经营者4 4、要有所选择：形象好态度好的陌生人，成交率较、要有所选择：形象好态度好的陌生人，成交率较高高11九、选择合适的场合、合适的人，讲合适的话1
6、、选择合适的场合：相对固定的位置，相对充裕的时间，相对宁静的环境2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快），认识表情好的，会微笑的，面相和善的3、选择合适的话，创造合适的时机1)找需求点：对脸上有痘或者有斑者，告之你是美容和营养顾问并邀约122)赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚，自然、贴切3)关心，帮助：见需要帮提行李者或抱婴儿者，提供帮助4)没话找话：你不是本地人吧！先生几点了？听你的口音是老乡吧！等等5)创造机会：先生，能不能把窗户关小点，天很冷。当然可以。你是跑业务的吧？你怎么知道？因为我也是！134、注意事项1)不要犹豫，不要等你刚想开
7、口，别人要走了2)不要引起警觉，余光扫描，上下打量不妥，找到需求就开口3)如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话4)留下邀约伏笔，邀约听讲座或沙龙，不要说“听课”销售主题和人物，不销售内容，5)带上便笺或电话本，准备两支笔，预备留电话，不是每个人都有名片的146)开口时，要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话，主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可查户口7)尽早将所认识的朋友的资料记载备用本上，以免遗失，最好记住对方一些话，这样对方可能很感动8)电话邀约：遵循三不讲和三分钟原则15九、市场的开发应具备的信念、技巧与态度1、首先要确认我是最棒的！要做好精神与物质上的充分准备，工
8、具流的准备，形象专业。记住，人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被人接受，所以打开别人的心门，你要从付出开始2、要具备足够的动力，良好的心态与坚定的信心。你要告诉自己没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法，每一次讲解都是锻炼与成长163、订立拜访的目标与数量例：你准备十个硬币放在左边的口袋里，每拜访一个，拿出来放在右边口袋里，坚持三个月，你怎么可能不成功？4、享受成长的快乐世界上没有谁比谁聪明的多，只是有的人更懂得总结自己，从过程中学到经验，每天进步一点点记住：每天一访，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访，黄金万两；每天六访，
9、走向辉煌！175、态度决定一切做直销讲究心态，做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的6、要持之以恒做陌生拜访必须具备的要素是韧性，你要持之以恒；直销是一门生意，更是你自己的事业，一位企业家说过这样一句话：作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识187、善用技巧建立关系1)塑造美好的个人外在形象2)提升自己的修养与素质3)参加各种社会团体4)参加各类营业性俱乐部5)参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛6)参加各类展销会、博览会7)参加朋友生日聚会、婚礼及其他聚会8)搜集报纸上的求职广告、宣传资料，也是建立顾客档案的有效方式199)发布寻求合作的广告也是一种好方式10)做生活的有心人。在电梯里，公共汽车上，餐厅，旅途中，很多公共场所都是认识陌生顾客的好地方。一个善意的微笑，让个座，给他人帮个小忙，都是与陌生人建立友谊的好方法20你要充满信心，大胆实践，积极行动，必定能使你的顾客档案源源不断！记住：熟能生巧！“积极行动，永不放弃”是成功的最高法则！祝你成功！祝你成功！21
