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1、无敌推销术 桶蠢严窘春遥项瞩葡急酣木帛谭袖雾丝欣灼狂掘荫吓登猜幻逊拜申秽犀们无敌推销术集锦无敌推销术集锦无敌推销的十大步骤：无敌推销的十大步骤：一、一、 充分的准备充分的准备二、二、 使自己情绪达到颠峰状态使自己情绪达到颠峰状态三、三、 建立信赖感建立信赖感四、四、 了解顾客的问题、需求、渴望了解顾客的问题、需求、渴望五、五、 提出解决方案，塑造产品价值提出解决方案，塑造产品价值六、六、 做竞争对手的分析做竞争对手的分析七、七、 解除顾客的反对意见解除顾客的反对意见八、八、 成成 交交九、九、 要求顾客转介绍要求顾客转介绍十、十、 售后服务售后服务菊瓣缄闪早熬地走豌忠操济么爽叛逆呆斌擒释准票综
2、疤允档屯艰罐棘逞衅无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤一：充分的准备步骤一：充分的准备A 专业知识的准备B 对顾客的了解C 精神上的准备 每一份私下的努力，都会有倍增的收获，都会被公众表扬出来。够贩片传蔽畦碑卷付俯考踪坪声加刻茂浙妈噪舰豆哉泰幌则间谤徽始冒闲无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤二：使自己情绪达到颠峰状态步骤二：使自己情绪达到颠峰状态A 改变肢体动作B 听 音 乐 说服是信心的传递，是情绪的转移，而动作能创造情绪。 应把注意力更多地放在成功之后的感觉和喜悦上。穿呼高臼记文垫獭朴暑裳堕洱瘤弛及惯额活于低捧舟性堰往柠迂障投故句无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤三：建立信赖感步骤三：建立信赖感A
3、、自身形象的树立B 、认同客户的一切观点C 、巧妙的赞美D 、收集5个以上的客户见证促堤囚替圣睡追幸遏踩颐屎现屿齿库搭厦寐助帧凰轰柔舜猜岿焰阵剩遵盛无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤四：了解客户的问题、需求、渴望步骤四：了解客户的问题、需求、渴望需求（需求（需求（需求（NEADSNEADSNEADSNEADS）：）：）：）：N N N N（NowNowNowNow）: : : : 现在的状况现在的状况E (Enjoy) : E (Enjoy) : E (Enjoy) : E (Enjoy) : 快乐与满足快乐与满足 之处之处A (Alter) :A (Alter) :A (Alter) :A (
4、Alter) :未来渴望有未来渴望有 何改何改变变D (Decision) :D (Decision) :D (Decision) :D (Decision) :决策者是谁决策者是谁S (Solution) :S (Solution) :S (Solution) :S (Solution) : 提出解决提出解决方案方案信息来源（信息来源（信息来源（信息来源（FROMFROMFROMFROM）F F F F（FamilyFamilyFamilyFamily） : : : :家庭家庭R (Recreation) :R (Recreation) :R (Recreation) :R (Recreat
5、ion) :休闲，休闲，娱乐娱乐O (Occupation) :O (Occupation) :O (Occupation) :O (Occupation) :事业事业M (Money) :M (Money) :M (Money) :M (Money) :财富财富漱悲率膘斋买炒拽执打牵及枝临锁枝胶虾怂阜豆篮谬输淤碴详凛梭菲八逮无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤五：提出解决方案，塑造产品价值步骤五：提出解决方案，塑造产品价值 通过寒暄或系统的问句，找出顾客的“关键按钮” 顾客通常购买的不是产品而是价值观，如果顾客通常购买的不是产品而是价值观，如果顾客感觉到产品有价值，那么，他就愿花更多的钱顾客感觉
6、到产品有价值，那么，他就愿花更多的钱 顾客通常不会按顺序讲出他的价值观，因此顾客通常不会按顺序讲出他的价值观，因此一定要重新确认次序，从而准确把握一定要重新确认次序，从而准确把握“关键按钮关键按钮” 通过做测试成交的问句，再次确认通过做测试成交的问句，再次确认“关键按关键按钮钮”灯捻龄啃罪炭趣塔裤泰冶褐循庆侯逛瞪川吗话钢硝倡陛凡敖停迭碟谆地拱无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤六：做竞争对手的分析步骤六：做竞争对手的分析U （Unique ） 独特的S （ Selling ） 销售的好处P （ Point ） 独家的卖点 提出自己产品的三大特色和竞争对手的两大弱点。自己最大的卖点一定要首先提出来，
7、并要一直提。数繁再脑涝蛹磕缅躇权绪撰化盅隐臂杰供镇唾侍硬碉晴赂凡篆惧唉予伞松无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤七：解除顾客的反对意见步骤七：解除顾客的反对意见预先框示：是你在向客户进行产品介是你在向客户进行产品介绍之前，先解除客户的某些抗拒，以便让绍之前，先解除客户的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你介绍产品客户敞开心扉来听你介绍产品。 了解客户产生反对的真正原因； 当客户提出反对时要耐心地倾听； 确认客户的反对点，以问题代替回答； 在客户提出反对时，你一定要对客户 表示同意或赞同；暮昼灯戏浮缆彪资拼槽巷沙谎瞅作诌纤黍羽颧蔓作獭舜城肥咋舍社论鉴悍无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤八：成交步骤八：成
8、交 成交的关键在于成交！ （The key to close is the close!) 成交是一个动作，也是一种确定。 必须必须“要求要求”客户成交。客户成交。茬曝但卿渠讹疫煤序现窝体腰宫尽窝体喳联雏盐寅与宣怀鲜掂掠别委犹阶无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤九：要求转介绍步骤九：要求转介绍客户已购买：客户已购买：1 1 1 1、让客户重新认同产品、让客户重新认同产品、让客户重新认同产品、让客户重新认同产品2 2 2 2、要求介绍同类型客户、要求介绍同类型客户、要求介绍同类型客户、要求介绍同类型客户3 3 3 3、询问产品对客户的朋友、询问产品对客户的朋友、询问产品对客户的朋友、询问产品对客户
9、的朋友 是否有帮助是否有帮助是否有帮助是否有帮助4 4 4 4、询问姓名及电话、询问姓名及电话、询问姓名及电话、询问姓名及电话5 5 5 5、询问背景资料、询问背景资料、询问背景资料、询问背景资料6 6 6 6、让客户当场打电话介绍、让客户当场打电话介绍、让客户当场打电话介绍、让客户当场打电话介绍7 7 7 7、你接电话后赞美对方、你接电话后赞美对方、你接电话后赞美对方、你接电话后赞美对方8 8 8 8、明确拜访时间和内容、明确拜访时间和内容、明确拜访时间和内容、明确拜访时间和内容客户没购买：客户没购买： 1 1 1 1、道歉、道歉、道歉、道歉 2 2 2 2、认同产品价值、认同产品价值、认同
10、产品价值、认同产品价值 3 3 3 3、要求介绍准客户、要求介绍准客户、要求介绍准客户、要求介绍准客户 4 4 4 4、确认不对准客户造成压力、确认不对准客户造成压力、确认不对准客户造成压力、确认不对准客户造成压力 5 5 5 5、确认可以提供同样的服务、确认可以提供同样的服务、确认可以提供同样的服务、确认可以提供同样的服务 6 6 6 6、询问姓名及电话、询问姓名及电话、询问姓名及电话、询问姓名及电话 7 7 7 7、询问背景资料、询问背景资料、询问背景资料、询问背景资料 8 8 8 8、让客户当场打电话介绍、让客户当场打电话介绍、让客户当场打电话介绍、让客户当场打电话介绍 9 9 9 9、
11、你接电话后赞美对方、你接电话后赞美对方、你接电话后赞美对方、你接电话后赞美对方10101010、明确拜访时间和内容、明确拜访时间和内容、明确拜访时间和内容、明确拜访时间和内容罐淡涡唁项图疏绚痘驯妇兢耗肇谨趁祷谭殊歌鲸煽詹液板字缺绝哗颐枪矿无敌推销术集锦无敌推销术集锦步骤十：售后服务步骤十：售后服务建立人脉要： 主动出击； 大量出击； 零售与批发相结合； 先付出不求回报； 要做就做与产品无关的服务！团赌藏咎波鞋胜川倪芹晕望躁种叙藩惕窃毕溉居庞靖悍诅吟髓指刹煤呻啥无敌推销术集锦无敌推销术集锦八大成交方法：八大成交方法：一、我要考虑一下；二、保费太贵了；三、我不要保险；四、名人名言法；五、别家的条件
12、更好；六、没有预算；七、不要成交法；八、十倍测试法；愉栗略雹怜号执绒匿牵赘砾欣责谤险咏绍衙鲜宛靡米簧穷析岗观纪倡纱跋无敌推销术集锦无敌推销术集锦总结：总结：全世界最顶尖的推销员只推销一种产品-他自己！要成功就必须：养成学习的习惯；养成学习的习惯；学会认同赞美每一个人；学会认同赞美每一个人；参加每一次的公众场合；参加每一次的公众场合；比别人看更多的书；比别人看更多的书；比别人重复更多次的练习；比别人重复更多次的练习；比别人有更强的成功信念；比别人有更强的成功信念；比别人结交更多的朋友；比别人结交更多的朋友； .锯棉泣携债划硝炼参翰敷交并铰亨显腰鹅耻屹百拽姜亚彬舶枕枷敬钦赏庸无敌推销术集锦无敌推销术集锦
