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1、广告大师李奥贝纳Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望伸伸手摘星，即使徒劳无功，手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。亦不致一手污泥。 When you reach for the stars you may not quiteget one, but you wont come up with a handful of mud either。 百感交集百感交集百感交集百感交集不不想犯错？想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。只要不再去想好的创意点子就行了。 To swe
2、ar off making mistakes is very easy.All you have to do is swear off having ideas. 百感交集百感交集百感交集百感交集丧丧失谦逊，会危害我们的判断力；失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。 Loss of humility can wreck our judgment.Smug complacency can put a roadblock infront or our progress. 百感交集百感交集百感交集百感交集 There is no such t
3、hing as apermanent advertising success. 广广告没有永恒的成功。告没有永恒的成功。百感交集百感交集百感交集百感交集我我相信，自我的满足就是每天感相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。血流汗赚来的。 Personal satisfaction, I believe, must come in a day-to-day feeling that one has earned hisor her pay. 百感交集百感交集百感交集百感交集我我从未见过，从未见过，在任何真正伟大广告在任何真正伟大广告诞生
4、的过程中没有一点疑惑、诞生的过程中没有一点疑惑、没有堆满的废纸篓、没有殚精竭虑，没有堆满的废纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。没有对自我的恼怒和诅咒。 Rarely have I seen any really great advertising created without a certain amount of confusion,throw-aways, bent noses,irritation and downrightcursedness. 百感交集百感交集百感交集百感交集有有趣却毫无销售力的广告，趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；只是在原地踏步；但是有销售力却无趣
5、的广告，但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。却令人憎恶。 Fun without sell gets nowhere but sellwithout fun tends to become obnoxious. 百感交集百感交集百感交集百感交集做做生意的唯一目的，生意的唯一目的，几在服务人群；几在服务人群；而广告的唯一目的，而广告的唯一目的，就是对人们解释这项服务。就是对人们解释这项服务。 The sole purpose of business is service. The sole purpose of advertising is explainingthe service whic
6、h is business renders. 百感交集百感交集百感交集百感交集这这家公司从来不曾刻板而无趣。家公司从来不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。也是每天兢兢业业的原动力。 One thing this company has never beenis stuffy. And this is a valuable thing not to have been and is very much a part of what makes us tick. 百感交集百感交集百感交集百感交集简简单点吧！单点吧！让我们挑最明显的特点让我们挑最明显的特
7、点- -最共通的事物最共通的事物- -把它做的非比寻常地好。把它做的非比寻常地好。 Keep it simple. Lets do the obvious thing-the common thing-but lets do it uncommonly well. 百感交集百感交集百感交集百感交集最最可怕的未来，可怕的未来，就是万一我们得了就是万一我们得了“肥脑症肥脑症”（fatheadismfatheadism）两耳之间别无长物，两耳之间别无长物，只有肥油，只有肥油，足以致我们于死地。足以致我们于死地。 The most fearful possibility that lies ahead
8、 isthat we might contract fatheadism-fat betweenthe ears can destroy us. 百感交集百感交集百感交集百感交集我我们希望消费者说：们希望消费者说：“这真是个好产品这真是个好产品”，而不是说：而不是说：“这真是个好广告这真是个好广告”。We want consumers to say, Thats - a hell of productinstead of Thats a hell of an ad.百感交集百感交集百感交集百感交集企企划广告时，就该想到如何销售。划广告时，就该想到如何销售。Plan the sale when
9、you plan the ad. 百感交集百感交集百感交集百感交集即即使不考虑道德因素，使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。不诚实的广告也被证实无利可图。Regardless of the moral issue,dishonesty in advertising has provedvery unprofitable.百感交集百感交集百感交集百感交集如如果你无法将自己当成消费者，果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。那么你根本就不该进入广告这一行。If you cant turn yourself into yourcustomer, you probably
10、 shouldnt be inthe ad writing business at all. 百感交集百感交集百感交集百感交集如如果你在芝加哥做不出好广告，果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事换到别的地方也无济于事If you cant make a good ad in Chicago,you cant make one anywhere.百感交集百感交集百感交集百感交集有有能力的创意人员，能力的创意人员，不会认为他的不会认为他的工作只是一项或一套广告，工作只是一项或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品他一定会下功夫去了解影响产品销售的其他因素。销售的其他因素。The comp
11、etent creative man does not approach hisjob solely in terms of making an advertisement, ora series of advertisements. He must approach it witha clear understand of what other factors are involvedin the sale of the product百感交集百感交集百感交集百感交集在在这个没人知道明天是什么这个没人知道明天是什么样子的世界里，样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，唯一能教人免于沮丧发
12、狂的东西，就是朴实原始的作品。就是朴实原始的作品。In a world where nobody seems to know whatsgoing to happen next, the only thing to do to keepfrom going completely nuts from frustration is plainold-fashioned work.百感交集百感交集百感交集百感交集对对生活抱持全面性的好奇，生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。仍是伟大创意人员成功的秘诀。Curiosity about life in all of its aspects,
13、I think, is still the secret of great creative people.百感交集百感交集百感交集百感交集我我们生活的真正目的，们生活的真正目的，便是透过创意和点子，便是透过创意和点子，为客户创造商誉并不断开创销售佳绩。为客户创造商誉并不断开创销售佳绩。Our real purpose in life is that of improvingthe sales effectiveness and reputation of ourclients through ideas.百感交集百感交集百感交集百感交集如如果我们努力去寻找的话，果我们努力去寻找的话，终会有改
14、进的空间，终会有改进的空间，在某处等着我们。在某处等着我们。There is a paradise of improvement awaitingus if we search hard enough for it.百感交集百感交集百感交集百感交集我我渐渐学到，渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，永远是值回票价的，千万别屈服匆促而轻率的大众协议。千万别屈服匆促而轻率的大众协议。I have learned that it pays to fight for conceptsand causes that may appear unpopu
15、lar atthe moment, rather than following the course quickand easy agreement.百感交集百感交集百感交集百感交集很很明确的明确的, ,公司不可能不比员工成长得更好或更快。公司不可能不比员工成长得更好或更快。It is apparent that the company cantbe any better or bigger than thegrowth of the people in it.百感交集百感交集百感交集百感交集广广告是人与人沟通的行业，告是人与人沟通的行业，我们应永远力行这个原则。我们应永远力行这个原则。In
16、this agency business we are peopletalking to people, and thats what we should keep running through out fingers.百感交集百感交集百感交集百感交集我我们制作销售产品的广告，们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。但也请记住，广告负有广泛的社会责任。Lets gear our advertising to sell our goods,but lets recognize also that advertising hasa broad social responsibi
17、lity.百感交集百感交集百感交集百感交集如如果你并不拥有十足的创造力，果你并不拥有十足的创造力，丰富的想象力，丰富的想象力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问，对万事万物也没有太多的好奇和疑问，那么，那么，我劝你最好离广告这行远一点。我劝你最好离广告这行远一点。If youre not fertile and imaginative and full of wonder-and curiosity, I urge you to stay away from advertising.百感交集百感交集百感交集百感交集所所谓的谓的 拜大主义拜大主义 ，就是冰封固有操守而火热追求利润。就是冰封固有操守
18、而火热追求利润。Too-bigness has set in when the hot pursuitOf profits cuts corners on old-fashioned ethics.百感交集百感交集百感交集百感交集一一个真正优秀的创意人员，个真正优秀的创意人员，对实事求是比能言善道更有兴趣，对实事求是比能言善道更有兴趣，对感动人心比甜言蜜语更觉满足。对感动人心比甜言蜜语更觉满足。A really good creative person is more interested inearnestness than in glibness and takes more satisf
19、actionout of converting people than in wowing them.百感交集百感交集百感交集百感交集创创意给人生命和生趣。意给人生命和生趣。Ideas alone enable a man to survive and flourish.百感交集百感交集百感交集百感交集当当一个人从骨子里深深了解什么是对的，一个人从骨子里深深了解什么是对的，并时时身体力行，他便能免于落入妥协的并时时身体力行，他便能免于落入妥协的陷阱陷阱-没有人能收买他或腐化他。没有人能收买他或腐化他。When a man knows deep in his bones what is righ
20、t,and keeps acting on it,he avoids the trap of compromise-he remains incorruptible.百感交集百感交集百感交集百感交集一一个公司，如果员工都不敢开口说话，个公司，如果员工都不敢开口说话，发出不同的声音，或大胆表达创见，发出不同的声音，或大胆表达创见，大概离关门不远了。大概离关门不远了。A company in which anyone is afraid to speak up,to differ,to be daring and original,is closing the coffin door on its
21、elf.百感交集百感交集百感交集百感交集公公司壮大的一半乐趣，司壮大的一半乐趣，我认为，是对我认为，是对 先贬后褒先贬后褒 毫不在意。毫不在意。Half the pleasure of getting big,I think,is to thumb yournose at the indignity of getting dignified.百感交集百感交集百感交集百感交集让让我们继续以此闻名：我们继续以此闻名： 这家代理商，花了大部分时间在改进这家代理商，花了大部分时间在改进它的理念，而不是辩解它的正确性它的理念，而不是辩解它的正确性 。Lets continue to be known a
22、s an agency which spends more time trying to improve its theories rather than to defend them. 百感交集百感交集百感交集百感交集整整体的解决方法始终于单一个体体的解决方法始终于单一个体的个别努力。的个别努力。Collective solutions to problems start with individual human beings and individual efforts.百感交集百感交集百感交集百感交集公公司变大，有时候的确有说不出的苦处，司变大，有时候的确有说不出的苦处，但是，相信我，
23、比起缩编和停滞，但是，相信我，比起缩编和停滞，这种痛苦实在微不足道。这种痛苦实在微不足道。百感交集百感交集百感交集百感交集Growing pains sometimes may seem unbearable,but -believe me they are nothing compared with the pain -of shrinking or the pain standing still.百感交集百感交集百感交集百感交集广广告如此这般告诉人们：告如此这般告诉人们：“如此产品，如此产品，给你如此的好处，到此处你就能找到它给你如此的好处，到此处你就能找到它”。Advertising s
24、ays to people, Heres what weve got.Heres what it will do for you.Herehow to get it.百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百
25、感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百
26、感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集百感交集
