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6、待我我认为他怎样对待我我认为他怎样对待我我想我想我想我想- - - -他认为我会怎样对待他他认为我会怎样对待他他认为我会怎样对待他他认为我会怎样对待他我想我想我想我想- - - -他认为他会怎样对待我他认为他会怎样对待我他认为他会怎样对待我他认为他会怎样对待我从从从从主观性主观性主观性主观性( ( ( (直觉角度直觉角度直觉角度直觉角度) ) ) )作假设或判断作假设或判断作假设或判断作假设或判断 从从从从理性理性理性理性( ( ( (思考角度思考角度思考角度思考角度) ) ) )作假设或判断作假设或判断作假设或判断作假设或判断 从从从从技巧性技巧性技巧性技巧性作假设或判断作假设或判断作假设或
7、判断作假设或判断12a13广州广州广州广州 凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司 系列培训系列培训系列培训系列培训我如何再打我如何再打 他他他如何看我的他如何看我的 我认为我怎样打我认为我怎样打 给他给他我认为他会怎样对待我的我认为他会怎样对待我的 我想我想- -他认为我打他认为我打 的目的的目的我想我想- -他认为他该怎样回应我他认为他该怎样回应我13a14广州广州广州广州 凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司 系列培训系列培训系列培训系列培训我如何再打我如何再打 看他看他他如何看我的他如何看我的 我认为我怎样打我认为我怎样打 给他给他
8、我认为他怎样对待我的我认为他怎样对待我的 我想我想- -他认为打他认为打 的目的的目的我想我想- -他认为他给怎样回应我他认为他给怎样回应我从主观性从主观性( (直觉角度直觉角度) )设计借口设计借口 从理性从理性( (思考角度思考角度) )预防被拒绝预防被拒绝 从技巧性从技巧性预设接受理由预设接受理由 14a15广州广州广州广州 凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司 系列培训系列培训系列培训系列培训电话 预约客户正确心态预约客户正确心态预约客户正确心态预约客户正确心态面对准准备备思思考考研研究究成功扭扭转转分分析析对对策策失败15a16广州广州广州广州 凌视广告有
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10、正确准备预约客户正确准备预约客户正确准备预约客户正确准备17a18广州广州广州广州 凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司 系列培训系列培训系列培训系列培训应酬与问候应酬与问候培养融洽气氛培养融洽气氛刺激兴趣刺激兴趣澄清对方需要澄清对方需要刺激约见详谈刺激约见详谈防止意见分歧防止意见分歧牢记对方约定牢记对方约定填表纪录填表纪录检讨进攻检讨进攻预约客户的正确程序预约客户的正确程序预约客户的正确程序预约客户的正确程序18a19广州广州广州广州 凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司 系列培训系列培训系列培训系列培训应酬与问候应酬与问候应酬与问候应
11、酬与问候培养融洽气氛培养融洽气氛培养融洽气氛培养融洽气氛刺激兴趣刺激兴趣刺激兴趣刺激兴趣澄清对方需要澄清对方需要澄清对方需要澄清对方需要刺激约见详谈刺激约见详谈刺激约见详谈刺激约见详谈防止意见分歧防止意见分歧防止意见分歧防止意见分歧牢记对方约定牢记对方约定牢记对方约定牢记对方约定填表纪录填表纪录填表纪录填表纪录检讨进攻检讨进攻检讨进攻检讨进攻预约客户的正确程序预约客户的正确程序预约客户的正确程序预约客户的正确程序19a20广州广州广州广州 凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司凌视广告有限公司 系列培训系列培训系列培训系列培训挖挖掘掘客客户户潜潜在在的的需需要要创创造造客客户户不不同
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