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1、服装订货会服装订货会目目 录录一、基本简述二、注意事项三、解决方案一、基本简述1、简单介绍、简单介绍 服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。 各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会,企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货,最后根据订货量,制定、安排全年的生产、销售计划,订货会是服装企业最主要的运营方式。2、举行时间、举行时间 春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份,秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会,每个季度一次。 3、会议地点、会议地点 服装订货会多在
2、酒店、企业经营场地举办 4、参会对象、参会对象 各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店 5、展示形式、展示形式厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示,将展区分为几块,由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。 6、参员订货参员订货 参加订货会的客商,手持IPAD终端,在会场范围内巡回订货或者观看模特走秀;看到喜欢的款式只需在IPAD上面输入编号,就会弹出相应的商品信息,并可同时下单,订单数据及时准确上传服务器后,厂商可及时掌握动态订货数据,并能现场打印确认订单合约,订货会现场可动态显示订单报表及排名,引导客商合理订货。 7、订货会流程、订货会流程 1、拟订订货会方案2、订
3、货会广告投放3、准备订货会宣传物品及资料4、会务后勤人员配置5、邀请加盟商/经销商参加订货会6、确定订货会酒店7、订货会酒店会场布置8、接站车辆、人员确认9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店11、引导加盟商/经销商入场签到入坐12、订货会全程拍摄13、订货会开始14、总经理致辞,阐述品牌发展历程、愿景15、市场总监阐述产品订货政策16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案17、产品设计经理阐述主推款式产品,同时配合主推款式产品模特秀展示18、专柜形象设计师(市场督导)阐述终端形象及产品陈列方案19、旗舰店产品展示及解答疑问20、市场总监、
4、区域销售经理协助加盟商/经销商订货21、订货会酒会22、协助加盟商/经销商订回程票,并送站23、统计订货数据 二、注意事项 1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境;2、新品的价格体系是否符合要求,从中可以看出品牌是否能适应当地市场;3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况;4、能否接受当季的营销政策,新品往往有不同的营销政策,比如订单量、附属产品等,要考虑具体情况。 三、订货会的对比纸质订货模式纸质订货模式特点:特点:客户通过填写纸质订单(货号、色号、尺码数量),手工计算相关数值,完毕后给到输单员,经过彻夜奋战完成
5、录入。 点评点评 :客户通过填写纸质订单(货号、色号、尺码数量),手工计算相关数值,完毕后给到输单员,经过彻夜奋战完成录入。 扫描订货模式扫描订货模式特点:特点:客户采用无线PDA作为工具进行订货,对所订衣服可直接扫描,输入数量即可,省去了输单员的工作,大幅提升效率。 点评:点评:PDA订货好处仅局限于两点:1、省掉填、输单环节;2、可以通过大屏幕时时查看款式排行榜。但其3.5英寸的显示屏并未能对订货会实质性的内容提供任何指导,相反使用PDA时:1、无法做到统筹兼顾,查询已订订单非常麻烦,很不直观 2、只能是单品订货,未能建立款式与其它可搭配品的关联,这造成了一部分客户在订货时对相关搭配商品未
6、订货,从而使得公司的初衷大打折扣,店堂陈列、销售自然受到很大的影响。 智能订货模式智能订货模式特点:特点:客户采用MID无线手持终端(ipad mini/pad)作为工具进行订货,只需要输入用户名和密码即可即时看图订货,9.7英寸的大屏幕可直接显示货品图片、相关搭配产品,客户可直接搭配产品进行订货,并可以通过手持终端实时查看款式排名和订货完成率,防止漏订、错订。同时并能对商品类别、属性、上货波段占比等指标进行订量排行分析,亦可针对性的对订单进行查询及修改。 点评:点评:ipad mini订货系统借助7.9英寸电容屏,通过其超强的时时汇总、分析能力和直观的组合搭配能力,让订货工作不在繁琐,有效的降低企业订货成本,提高订货会效率,实现科学订货:1、直观显示订货信息、已订数量、已订金额、当前排名、指标差距等;2、可根据商品的属性进行查询;3、可建立款式与其它可搭配品的关联,客户可以成系列化,成套组合搭配,成套配饰组合下订单;4、实时在线查看订货排名和已订产品,防止漏订、错订;5、可对各款产品进行评分及评价;6、进行订货品类、金额、结构、价格段图表化智能统计分析,对分析结果一目了然。 谢谢观赏