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1、日期：日期：06/03/03n新品新品上市及推广策略规划上市及推广策略规划n新品上市推广案例研讨与演练新品上市推广案例研讨与演练1新品上市新品上市推广策略推广策略推广案例推广案例演练演练2新品上市前要收集什么新品上市前要收集什么资讯资讯?掌握资讯掌握资讯运用资讯运用资讯做好规划做好规划3新品上市前新品上市前必需收集的资讯必需收集的资讯?企业本身企业本身市场市场消费者消费者竞争竞争推广推广4企业本身企业本身 1、生产成本、生产成本/产品订价产品订价/预估毛利预估毛利 2、定位、定位（产品定位（产品定位/市场定位）市场定位） 2、何时生产、何时生产/打检期打检期 3、何时铺货上架、何时铺货上架 4
2、、上市区域及通路、上市区域及通路 5、精耕区域、精耕区域 6、其他品牌铺货率？上架？、其他品牌铺货率？上架？ 7、预期会投入媒体广宣资源、预期会投入媒体广宣资源5 1、市场容量大小、市场容量大小(如何计算呢如何计算呢?) 2、品类的渗透（铺货率高、品类的渗透（铺货率高/低）低） 3、市场趋势、市场趋势(成长或衰退成长或衰退) 4、市场细分（规格、市场细分（规格/口味）口味） 5、销售渠道（传统、销售渠道（传统/现代）现代） 6、市场领导者？成为老大的关键原因、市场领导者？成为老大的关键原因 市场市场6市场容量大小如何计算市场容量大小如何计算? 1、依据区域产能预估、依据区域产能预估 2、包材、
3、包材(瓶标瓶标/瓶盖瓶盖/纸箱纸箱)/原料推估原料推估 3、用本身的销售结合预估的、用本身的销售结合预估的MS% 4、用自身其他品类销售推估、用自身其他品类销售推估 5、运用回转、运用回转/铺货率铺货率/点数推估点数推估 6、收集市场及网络国家发出的讯息、收集市场及网络国家发出的讯息 7、饮料公会、贸易资料、饮料公会、贸易资料 8、拿到竞品资料、拿到竞品资料 9、人均饮用量、人均饮用量/饮用频次饮用频次7消费者消费者 1、品牌、品牌/广告印象广告印象 （不提示第一提及（不提示第一提及/不提示不提示/提示后）提示后） 2、品类的渗透（品类对比）、品类的渗透（品类对比） 3、购买的习惯及饮用习惯、
4、购买的习惯及饮用习惯 4、频次、频次 5、饮用率的占比、饮用率的占比 6、消费者轮廓（是指什么？）、消费者轮廓（是指什么？）8%渗透率趋势9品牌知名度%BASE: 5111011竞争者竞争者 1、定位（产品定位、定位（产品定位/市场定位）市场定位） 2、生产基地、生产基地(几条生产线几条生产线/产能产能.) 3、销售平台的架设（大物流、销售平台的架设（大物流/直营。）直营。） 4、4P的策略的策略 5、AC尼尔森尼尔森 (市占市占/通路占比通路占比/铺货铺货/价价格格) 6、铺货（区域、铺货（区域/通路）通路） 7、回转资料（通路别）、回转资料（通路别）12 1、推力作法、推力作法 长短促作法
5、长短促作法 陈列作法陈列作法 特殊通路作法、二批陈列特殊通路作法、二批陈列 2、拉力作法、拉力作法 媒体投放媒体投放 （电视（电视/户外户外/售店售店/平面平面/电台电台/网络网络/电信）电信） CP/EVENT/COMPAIGN/ROADSHOW推广推广13企业本身企业本身市场市场消费者消费者竞争竞争推广推广1 1、找出新产品上市的机会点、找出新产品上市的机会点2 2、运用什么行销策略达到成功上市、运用什么行销策略达到成功上市14新产品上市前要注意新产品上市前要注意?15v关心关心生产生产:第一批生产及第二批生产第一批生产及第二批生产v产品品质的定期追踪（内容物及包装及包材）产品品质的定期追
6、踪（内容物及包装及包材） 寄样品至天津本部寄样品至天津本部v广宣物到位时间表广宣物到位时间表v广宣物的视觉及颜色广宣物的视觉及颜色v价格设定价格设定(事业群及符合地区特性事业群及符合地区特性)v销售话术演练（通路销售话术演练（通路/消费者消费者/业务）业务）v铺货区域及上架通路事前设定铺货区域及上架通路事前设定v推广预期设定推广预期设定新品上市前注意事项新品上市前注意事项?16新产品上市演练销售话术新产品上市演练销售话术?业务对店家业务对店家:什么好处什么好处教如何卖教如何卖有钱有钱赚赚业务对客户业务对客户:投入什资源投入什资源如何推广如何推广促销员对消费者促销员对消费者:产品利益点产品利益点
7、尝试尝试广告对消费者广告对消费者:产品定位及个性表达产品定位及个性表达产品知识产品知识:基本认知基本认知,都要会都要会17PM对市调资料的关心对市调资料的关心通路别通路别/所别铺所别铺货率货率客户的回转客户的回转消费者饮用率调查消费者饮用率调查广告印象及购买率调查广告印象及购买率调查(广告前广告前/广告后广告后)FGI/U&A解读解读(上市一年上市一年)竞品动态分析竞品动态分析口味口味/包装测试包装测试通路盘价及通路盘价及KA价盘价盘(正常价正常价/促销价促销价)18PM媒体资料的关心媒体资料的关心TV Post Buy分析分析 TV 分月本品及竞品投放分月本品及竞品投放GRPs分析分析户外媒
8、体投放户外媒体投放竞品竞品户外媒体投放户外媒体投放户外媒体调查户外媒体调查户外媒体动态改变户外媒体动态改变19新产品上市重点追踪事项新产品上市重点追踪事项上市目标设定追踪上市目标设定追踪(铺货铺货/销售销售/上架上架)市调铺货资料及回转市调铺货资料及回转促销活动消费者反应促销活动消费者反应CVS的回转的分析的回转的分析电视及户外投放后追踪电视及户外投放后追踪广告及品牌知名度调查广告及品牌知名度调查(上市三个月上市三个月)三个月后上市总结分析报告三个月后上市总结分析报告20新品上市新品上市推广策略推广策略推广案例推广案例演练演练21中度消费者中度消费者中度消费者中度消费者重度消费者重度消费者重度
9、消费者重度消费者新消费者新消费者新消费者新消费者新产品推广策略新产品推广策略消费者市场区隔消费者市场区隔新产品新产品要取得那一块市场要取得那一块市场?22新产品推广策略新产品推广策略消费者市场区隔消费者市场区隔中度中度中度中度消费者消费者消费者消费者新消费者新消费者新消费者新消费者重度消费者重度消费者重度消费者重度消费者新产品新产品要取得那一块市场要取得那一块市场?23新产品推广策略新产品推广策略新产品市场新产品市场新产品市场新产品市场要取得要取得要取得要取得什么市场什么市场什么市场什么市场重度消费群重度消费群重度消费群重度消费群中度消费群中度消费群中度消费群中度消费群新消费群新消费群新消费群
10、新消费群新的消费群新的消费群新的消费群新的消费群成熟品类成熟品类成熟品类成熟品类新的品类新的品类新的品类新的品类考虑定位策略考虑定位策略24新产品推广策略新产品推广策略推力推力拉力拉力1 1 1 1、上市铺货、上市铺货、上市铺货、上市铺货( ( ( (租车铺货租车铺货租车铺货租车铺货)/)/)/)/上架上架上架上架2 2 2 2、陈列工具、陈列工具、陈列工具、陈列工具3 3 3 3、陈列原则、陈列原则、陈列原则、陈列原则4 4 4 4、第二阶段铺货、第二阶段铺货、第二阶段铺货、第二阶段铺货5 5 5 5、铺货奖励（针对业务）、铺货奖励（针对业务）、铺货奖励（针对业务）、铺货奖励（针对业务）1
11、1 1 1、媒体投入、媒体投入、媒体投入、媒体投入2 2 2 2、消费者活动、消费者活动、消费者活动、消费者活动3 3 3 3、新闻发布会、新闻发布会、新闻发布会、新闻发布会4 4 4 4、大型活动安排、大型活动安排、大型活动安排、大型活动安排25新产品市场从重度消费者新产品市场从重度消费者成熟品类成熟品类独特卖点独特卖点/市场挑战市场挑战推与拉推与拉并重并重26新产品市场从新的消费者新产品市场从新的消费者新品类新品类独特卖点独特卖点/市场领导或利基市场领导或利基拉大於推拉大於推27上市铺货上市铺货区域区域通路通路目标目标第二阶段第二阶段1 1 1 1、区域品类渗透、区域品类渗透、区域品类渗透
12、、区域品类渗透2 2 2 2、区域分级、区域分级、区域分级、区域分级3 3 3 3、区域发达成度、区域发达成度、区域发达成度、区域发达成度4 4 4 4、区域竞争态势、区域竞争态势、区域竞争态势、区域竞争态势5 5 5 5、自身销售平台架构、自身销售平台架构、自身销售平台架构、自身销售平台架构上市区域考虑因素上市区域考虑因素上市区域考虑因素上市区域考虑因素28上市铺货上市铺货区域区域通路通路目标目标1 1 1 1、知道目标消费群、知道目标消费群、知道目标消费群、知道目标消费群 集中的通路集中的通路集中的通路集中的通路2 2 2 2、现代型通路、现代型通路、现代型通路、现代型通路3 3 3 3、
13、B B B B类超市类超市类超市类超市4 4 4 4、C C C C类点类点类点类点5 5 5 5、学校、学校、学校、学校6 6 6 6、网吧、网吧、网吧、网吧7 7 7 7、交通航站点、交通航站点、交通航站点、交通航站点相关通路促销作法相关通路促销作法相关通路促销作法相关通路促销作法选择什么通路选择什么通路选择什么通路选择什么通路第二阶段第二阶段29上市铺货上市铺货区域区域通路通路目标目标1 1 1 1、通路铺货设定、通路铺货设定、通路铺货设定、通路铺货设定2 2 2 2、上架时间、上架时间、上架时间、上架时间3 3 3 3、销售目标、销售目标、销售目标、销售目标4 4 4 4、回转销售目标
14、、回转销售目标、回转销售目标、回转销售目标5 5 5 5、通路陈列工具进度、通路陈列工具进度、通路陈列工具进度、通路陈列工具进度6 6 6 6、通路陈列原则目标、通路陈列原则目标、通路陈列原则目标、通路陈列原则目标7 7 7 7、消费活动设定、消费活动设定、消费活动设定、消费活动设定8 8 8 8、媒体投放目标、媒体投放目标、媒体投放目标、媒体投放目标 需要设定何种目标需要设定何种目标需要设定何种目标需要设定何种目标第二阶段第二阶段30上市铺货上市铺货区域区域通路通路目标目标1 1 1 1、销售回转佳、销售回转佳、销售回转佳、销售回转佳2 2 2 2、空中媒体投放前、空中媒体投放前、空中媒体投
15、放前、空中媒体投放前3 3 3 3、批市陈列、批市陈列、批市陈列、批市陈列4 4 4 4、配套广宣投入、配套广宣投入、配套广宣投入、配套广宣投入5 5 5 5、不要塞量、不要塞量、不要塞量、不要塞量什么时机进批市什么时机进批市什么时机进批市什么时机进批市第二阶段第二阶段31陈列陈列工具工具1 1、台式陈列架、台式陈列架2 2、瓶型陈列架、瓶型陈列架3 3、塑料陈列架、塑料陈列架4 4、圆盘陈列架、圆盘陈列架5 5、纸制陈列架、纸制陈列架6 6、冰箱、冰箱1 1、端架陈列、端架陈列2 2、落地陈列、落地陈列3 3、包柱陈列、包柱陈列4 4、风柜陈列、风柜陈列5 5、导柜陈列、导柜陈列6 6、原货
16、架陈列、原货架陈列( (通路通路) )定出标准定出标准定出标准定出标准32品牌认知途径q电视广告是消费者认知茶饮料品牌的最主要途径，其次是货架陈列。%BASE: 511基数为基数为15-4415-44岁茶饮料饮用者岁茶饮料饮用者331 1 1 1、有效的到达多少、有效的到达多少、有效的到达多少、有效的到达多少GRPS 2GRPS 2GRPS 2GRPS 2、第一波、第一波、第一波、第一波GRPSGRPSGRPSGRPS3 3 3 3、每天、每天、每天、每天/ / / /时段时段时段时段/ / / /节目的选择节目的选择节目的选择节目的选择 4 4 4 4、波段的打法、波段的打法、波段的打法、波
17、段的打法5 5 5 5、前三及倒三比例、前三及倒三比例、前三及倒三比例、前三及倒三比例 6 6 6 6、避开节目、避开节目、避开节目、避开节目7 7 7 7、到达率与频次、到达率与频次、到达率与频次、到达率与频次电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体网络网络网络网络/ / / /电信电信电信电信电台媒体电台媒体电台媒体电台媒体平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体34非冰茶品类竞争态势数据源：尼尔森&CTR 非冰茶2005.1-3季度竞品GRP比例分析受众：20-30岁上海上海上海上海RMB000RMB000无锡无锡无锡无锡SOV%SOV%351 1 1 1、户外媒体到达率
18、比较、户外媒体到达率比较、户外媒体到达率比较、户外媒体到达率比较 2 2 2 2、目标群集中区、目标群集中区、目标群集中区、目标群集中区3 3 3 3、固定变变动、固定变变动、固定变变动、固定变变动 4 4 4 4、集中与分散、集中与分散、集中与分散、集中与分散5 5 5 5、广告递减、广告递减、广告递减、广告递减 6 6 6 6、创意表现、创意表现、创意表现、创意表现电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体网络网络网络网络/ / / /电信电信电信电信电台媒体电台媒体电台媒体电台媒体平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体36品牌全包车，现场品牌全包车，现场“秀秀“37品牌全
19、包车，现场品牌全包车，现场“秀秀“38运用谈判可以要到品牌包装广告运用谈判可以要到品牌包装广告39“摩托罗拉E680i”分众楼宇包机广告401 1 1 1、受众平面、受众平面、受众平面、受众平面( ( ( (发行量发行量发行量发行量) 2) 2) 2) 2、版位、版位、版位、版位/ / / /大小大小大小大小3 3 3 3、硬广与软广、硬广与软广、硬广与软广、硬广与软广 4 4 4 4、集中与分散、集中与分散、集中与分散、集中与分散5 5 5 5、硬广结合软文、硬广结合软文、硬广结合软文、硬广结合软文 6 6 6 6、创意表现、创意表现、创意表现、创意表现电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体户外媒
20、体户外媒体户外媒体户外媒体网络网络网络网络/ / / /电信电信电信电信电台媒体电台媒体电台媒体电台媒体平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体41茉莉清茶连续平面广告42果粒特殊版位加软文431 1 1 1、受众消费群、受众消费群、受众消费群、受众消费群( ( ( (收听率收听率收听率收听率) ) ) ) 2 2 2 2、节目合作、节目合作、节目合作、节目合作3 3 3 3、硬广或软广、硬广或软广、硬广或软广、硬广或软广 4 4 4 4、集中与分散、集中与分散、集中与分散、集中与分散5 5 5 5、互动游戏、互动游戏、互动游戏、互动游戏 6 6 6 6、创意表现、创意表现、创意表现、创意表现电视媒体
21、电视媒体电视媒体电视媒体户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体网络网络网络网络/ / / /电信电信电信电信电台媒体电台媒体电台媒体电台媒体平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体441 1 1 1、即时讯息、即时讯息、即时讯息、即时讯息 2 2 2 2、病毒传播、病毒传播、病毒传播、病毒传播3 3 3 3、参与活动、参与活动、参与活动、参与活动 4 4 4 4、发表意见、发表意见、发表意见、发表意见5 5 5 5、消费者怀疑、消费者怀疑、消费者怀疑、消费者怀疑 6 6 6 6、创意、创意、创意、创意电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体网络网络网络网络/ / / /电信电信电信电
22、信电台媒体电台媒体电台媒体电台媒体平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体45媒体是有限的选择，有限的到达媒体是有限的选择，有限的到达媒体是无价，无行情价媒体是无价，无行情价 电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体网络网络网络网络/ / / /电信电信电信电信电台媒体电台媒体电台媒体电台媒体平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体461 1 1 1、指示牌、指示牌、指示牌、指示牌 2 2 2 2、登记、登记、登记、登记/ / / /记者名单记者名单记者名单记者名单3 3 3 3、休息区、休息区、休息区、休息区 4 4 4 4、座位安排、座位安排、座位安排、座位安排5 5 5 5、主席
23、台、主席台、主席台、主席台 6 6 6 6、见面区、见面区、见面区、见面区7 7 7 7、安全区、安全区、安全区、安全区 8 8 8 8、专访区、专访区、专访区、专访区记者记者记者记者见面会见面会见面会见面会现场布置现场布置现场布置现场布置媒体名单媒体名单媒体名单媒体名单流程安排流程安排流程安排流程安排事後追踪事後追踪事後追踪事後追踪471 1 1 1、电视、电视、电视、电视/ / / /平面平面平面平面/ / / /电台电台电台电台/ / / /网络网络网络网络 2 2 2 2、登记、登记、登记、登记/ / / /记者名单记者名单记者名单记者名单/ / / /留名片留名片留名片留名片3 3
24、3 3、指定人问题提问、指定人问题提问、指定人问题提问、指定人问题提问 4 4 4 4、专访记者、专访记者、专访记者、专访记者记者记者记者记者见面会见面会见面会见面会现场布置现场布置现场布置现场布置媒体名单媒体名单媒体名单媒体名单流程安排流程安排流程安排流程安排事後追踪事後追踪事後追踪事後追踪481 1 1 1、主持人演练流程、主持人演练流程、主持人演练流程、主持人演练流程 2 2 2 2、主持人与受访人互动、主持人与受访人互动、主持人与受访人互动、主持人与受访人互动3 3 3 3、主持人提示不宜问题不作答、主持人提示不宜问题不作答、主持人提示不宜问题不作答、主持人提示不宜问题不作答 4 4
25、4 4、准备不宜问题作答、准备不宜问题作答、准备不宜问题作答、准备不宜问题作答 5 5 5 5、时间掌握控制、时间掌握控制、时间掌握控制、时间掌握控制 6 6 6 6、问题提问、问题提问、问题提问、问题提问( ( ( ( 熟人熟人熟人熟人) ) ) ) 7 7 7 7、受访人进场及出场、受访人进场及出场、受访人进场及出场、受访人进场及出场( ( ( (安全安全安全安全) ) ) )8 8 8 8、受访人合影（背景版品牌露出）、受访人合影（背景版品牌露出）、受访人合影（背景版品牌露出）、受访人合影（背景版品牌露出）9 9 9 9、新闻资料、新闻资料、新闻资料、新闻资料/ / / /赠品赠品赠品赠
26、品/ / / /门票门票门票门票/ / / /出席费出席费出席费出席费记者记者记者记者见面会见面会见面会见面会现场布置现场布置现场布置现场布置媒体名单媒体名单媒体名单媒体名单流程安排流程安排流程安排流程安排事後追踪事後追踪事後追踪事後追踪491 1 1 1、记者会名单收集、记者会名单收集、记者会名单收集、记者会名单收集 2 2 2 2、刊出时间及版面及大小、刊出时间及版面及大小、刊出时间及版面及大小、刊出时间及版面及大小3 3 3 3、良好互动提供资料、良好互动提供资料、良好互动提供资料、良好互动提供资料 4 4 4 4、建立良好关系、建立良好关系、建立良好关系、建立良好关系记者记者记者记者见
27、面会见面会见面会见面会现场布置现场布置现场布置现场布置媒体名单媒体名单媒体名单媒体名单流程安排流程安排流程安排流程安排事後追踪事後追踪事後追踪事後追踪50执行执行修正修正规划规划思考思考1、要解决什么问题？、要解决什么问题？2、目的为何？、目的为何？3、运用何种消费者活动？、运用何种消费者活动？4、与销售通路如何结合？、与销售通路如何结合？5、预估成果？、预估成果？6、是否有超过预算、是否有超过预算7、结案分析、结案分析消费者活动消费者活动51执行执行修正修正规划规划新产品适合什么消费者活动？新产品适合什么消费者活动？思考思考1、试用（派样、试用（派样/试饮）试饮）2、口碑传播、口碑传播3、媒
28、体传播扩大接触率、媒体传播扩大接触率 赠品媒体赠品媒体4、购买率提高、购买率提高5、媒体投入回转加快、媒体投入回转加快52试用的方式有那些？试用的方式有那些？思考思考1 1、试饮、试饮2 2、赠品行销买赠、赠品行销买赠3 3、1 1元尝鲜价元尝鲜价4 4、媒体结合派样、媒体结合派样5 5、人员派样、人员派样6 6、异业结合派样、异业结合派样7 7、买、买A A送送B B（或折价）（或折价）8 8、买大送小、买大送小9 9、DMDM折角（特价折角（特价/ /派样）派样）执行执行修正修正规划规划53成功的成功的ROADSHOW思考思考1 1、舞台设计（灯光、舞台设计（灯光/ /音音响）响）2 2、
29、现场售货区、现场售货区3 3、现场展示区、现场展示区4 4、现场互动区、现场互动区5 5、促销员、促销员+ +小蜜蜂小蜜蜂 ( (销售销售/ /派发派发/ /试饮试饮) )6 6、主持人、主持人7 7、演出者、演出者8 8、活动时间、活动时间( (长短长短)()(人流人流) )9 9、演出场次、演出场次( (一天几场一天几场) )1010、软场如何进行、软场如何进行吸引眼球的卖点吸引眼球的卖点吸引眼球的卖点吸引眼球的卖点创造接触率创造接触率创造接触率创造接触率54思考思考1 1、品牌沟通核心要素、品牌沟通核心要素2 2、活动因子的创意、活动因子的创意3 3、活动与销售结合、活动与销售结合4 4
30、、活动现场的表现、活动现场的表现5 5、主持人、主持人6 6、演出者、演出者( (表演者表演者) )7 7、互动活动、互动活动8 8、活动高低潮的掌控、活动高低潮的掌控9 9、抽奖活动分阶段进行、抽奖活动分阶段进行成功的校园活动成功的校园活动活动因子活动因子活动因子活动因子创意表现创意表现创意表现创意表现印象深刻印象深刻印象深刻印象深刻55华理活动照片华理活动照片华理活动照片华理活动照片比赛照片比赛照片5657新品上市新品上市推广策略推广策略推广案例推广案例演练演练58FIR媒体见面会媒体见面会59FIR媒体见面会媒体见面会60FIR媒体专访媒体专访61媒体采访对飞儿专访并播出，约对飞儿专访并
31、播出，约5分钟分钟媒体采访：邀请到媒体采访：邀请到的记者的记者广播媒体FM103.7上海流行音乐频率：上海流行音乐频率：0915，1945共共7天，每天每个节目各口播一次（天，每天每个节目各口播一次（1分钟）分钟）飞儿歌友会软性宣传：电视媒体采访 & 广播媒体娱乐星天地专访娱乐星天地专访62飞儿歌友会软性宣传：电视媒体娱乐星天地娱乐星天地今日印象今日印象6364活动效果 刘翔揭幕65活动效果 花车巡游66新口味“劲凉冰绿”推广旋风瓶型及劲感瓶标创造差异性的品牌推广劲爆的造势推广目标消费群:中学及大学生为主主要竞争者的消费群学生 康师傅劲凉创意活动康师傅劲凉创意活动67康师傅劲凉创意活动康师傅劲
32、凉创意活动创造创造旋、酷68中学生推广：“劲凉宝贝+劲凉旋风车”旋风车旋风车旋风车旋风车: : : :灯光灯光灯光灯光+ + + +音响音响音响音响69大学：“劲凉旋风校园行”: 知名乐队（每一场不同） 知名主持人进行+媒体70康师傅劲凉康师傅劲凉ROADSHOW7172康师傅劲凉卖场推广康师傅劲凉卖场推广73康师傅劲凉学校派样康师傅劲凉学校派样74茉莉清茶创意活动茉莉清茶创意活动创造创造优雅、浪漫75茉莉清茶茉莉清茶ROADSHOW结合婚纱业者结合婚纱业者结合婚纱业者结合婚纱业者76茉莉清茶卖场活动茉莉清茶卖场活动77果粒创意活动果粒创意活动创造创造时尚、鲜活目标消费群:大学生及时尚上班族为
33、主 78大学：大学：“巡回促销车巡回促销车+ +健身表演健身表演”+”+器械设备器械设备+ +现场销售现场销售结合健身业者结合健身业者结合健身业者结合健身业者79新品上市新品上市推广策略推广策略推广案例推广案例演练演练80新产品推广演练一新产品推广演练一分组分组分组分组茉莉茉莉茉莉茉莉劲凉劲凉劲凉劲凉果粒果粒果粒果粒创意创意创意创意表现表现表现表现推广推广推广推广方式方式方式方式预估预估预估预估成果成果成果成果预估预估预估预估费用费用费用费用推推推推/ / / /拉拉拉拉目标目标目标目标对象对象对象对象什么什么什么什么平台平台平台平台81新产品推广演练二新产品推广演练二如何进行大学生推广如何进
34、行大学生推广如何进行大学生推广如何进行大学生推广? ? ? ?不作校园买赠不作校园买赠不作校园买赠不作校园买赠82创造创造无可取代累计累计品牌资产83课程总结课程总结84企业本身企业本身市场市场消费者消费者竞争竞争推广推广中度消费者中度消费者中度消费者中度消费者重度消费者重度消费者重度消费者重度消费者新消费者新消费者新消费者新消费者中度中度中度中度消费者消费者消费者消费者新消费者新消费者新消费者新消费者重度消费者重度消费者重度消费者重度消费者定位策略定位策略85 1 1、点子要新颖创新、点子要新颖创新 2 2、参与办法简单、参与办法简单 3 3、易于执行，无法模仿、易于执行，无法模仿 4 4、有助提升品牌形象、有助提升品牌形象 5 5、足够的电视、足够的电视/ /平面平面/ /电台电台/ /网络支持网络支持 6 6、地面推广力量的配合、地面推广力量的配合 7 7、公关搭配（较少花费、公关搭配（较少花费/ /最大收益）最大收益） 8 8、在预算之内、在预算之内 9 9、提供通路足够诱因、提供通路足够诱因 10 10、整体规划形成、整体规划形成CampaignCampaign成功促销特色成功促销特色86唯一不变的是唯一不变的是:它永远在变它永远在变!吸引顾客能力吸引顾客能力留住顾客能力留住顾客能力倍增顾客能力倍增顾客能力复制、创新、学习、成长复制、创新、学习、成长87
