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1、国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern &
2、Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK MODEL PRACTICEMODEL PRACTICE【BUSINESS SITUATION】Guangdong Kaili Trading Co., Ltd has just received a quotation from a manufacturer. Mike Du, the Sales Manager, is preparing his FOB SHENZHEN price list.After consu
3、lting his shipping agent, he gets to know the freight and begins to calculate his FOB SHENZHEN prices.【背景提示背景提示】公司收到厂家报价后，向货代咨公司收到厂家报价后，向货代咨询运费等，按照自己的公式计算出询运费等，按照自己的公式计算出FOB价格表。价格表。国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation
4、of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS FOB价格表的价格表的计算要考算要考虑一个一个单位的数量，即：位的数量，即：20英尺柜、英尺柜、40英尺柜、英尺柜、还是是40英尺高柜，三种英尺高柜，三种规格的格的材材积、体、体积如下：如下： 柜型柜型 体积（体积（CBM） 材积（材积（CUFT）120 GP 27-29 CBM 1050 材材140 GP 57-59 CBM 2050 材材140 HQ 67-69 C
5、BM 2400 材材Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK 国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One P
6、reparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训1）CBM计算法：算法：长CM宽CM高高CM10000000，或，或长M宽M高高M 2）CUFT计算法：长计算法：长CM宽宽CM高高CM28317（经验系（经验系数）数）3）CBM转换为转换为CUFT：体积：体积35.32（经验系数）（经验系数）4）CUFT转换为转换为CBM：材积：材积35.32（经验系数）（经验系数）Model Practice Model Practice Business Ti
7、ps Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListU
8、nit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港=（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用每箱材每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明：1）进货成本进货成本一般为工厂所报价格。一般为工厂所报价格。Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & Pr
9、ecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港=
10、（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用每箱材每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明：2）汇率是根据目前汇率及波动情况所预计的到时收）汇率是根据目前汇率及波动情况所预计的到时收汇的汇率。为防范汇率风险，一般采用比目前低的汇汇的汇率。为防范汇率风险，一般采用比目前低的汇率。率。Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency
11、& PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港=（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用
12、每箱材每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明：3）毎材）毎材费用是根据目前拖用是根据目前拖车费、通关、通关费（即（即报关关费）、）、ORC（文件（文件单证费）、集装箱堆）、集装箱堆场操作操作费等等计算出来的，柜型大小的算出来的，柜型大小的费用不相同。用不相同。有有时还要加上要加上货代代费、FORM A、C. O.、ROSH认证等等费用用。若是散。若是散货，还要加收拼柜要加收拼柜费用用。Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful Sentences
13、Pattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国
14、际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港=（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用每箱材每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明：4）每箱材）每箱材积CUFT（立方英尺）（立方英尺）=长宽高（高（CM)28317（经验系数）。系数）。Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & P
15、recautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港=（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用每箱材
16、每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明： 5）每箱装箱数由厂家提供。）每箱装箱数由厂家提供。Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟
17、实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港=（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用每箱材每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明：6）假）假设利利润率率为5，计算公式算公式为1151.05Model Practice M
18、odel Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One P
19、reparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训BUSINESS TIPSBUSINESS TIPSFOB启运港启运港=（进货成本成本汇率率+毎材毎材费用用每箱材每箱材积每每箱装箱数箱装箱数）预期期利利润 公式说明：公式说明：公式说明：公式说明：6）假）假设利利润率率为5，计算公式算公式为1151.05Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful
20、 SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK 国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英
21、语模拟实训拟实训拟实训拟实训FOB启运港启运港 = （进货成本成本 + 运运费等等）预期期利利润 汇率率 总装箱件数装箱件数Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK BUSINESS TIPSBUSINESS TIPS国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训
22、Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训BUSINESS TIPSBUSINESS TIPSFOB启运港启运港 = （进货成本成本 + 运运费等等）预期期利利润 汇率率 总装箱件数装箱件数说明：说明：1公式属于粗略算法，所得出的单价结果略高于公公式属于粗略算法，所得出的单价结果略高于公式
23、式（1）0.03美元。美元。2. 本公式中的运费等，包括：运费（至货物上船）、本公式中的运费等，包括：运费（至货物上船）、商检费、报关费等费用。商检费、报关费等费用。3若是价格术语为若是价格术语为CFR或或CIF，总运费则包括：进货，总运费则包括：进货成本、运费（至目的港）、报关费、商检费和保险费成本、运费（至目的港）、报关费、商检费和保险费用（用（CIF）。）。后三项若委托货代公司办理，则会给客户一个报价；若后三后三项若委托货代公司办理，则会给客户一个报价；若后三项由公司自己办理，也须将该费用在对外报价时考虑在内。项由公司自己办理，也须将该费用在对外报价时考虑在内。Model Practic
24、e Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK 国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price Lis
25、tUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训EMERGENCY & PRECAUTIONEMERGENCY & PRECAUTION 当美元当美元汇率走率走软，人民，人民币汇率走率走强强的背景下，外的背景下，外贸公司在公司在对外外报价价时面面临两两难局面。局面。 为防范防范汇率率变化化带来的来的风险，对外外报价通常采用一下三种方法：价通常采用一下三种方法：1. 美元美元报价。当交价。当交货期期较近近时，可按，可按较低的美元低的美元汇率来率来计算。算。2. 欧元或其他硬通欧元或其他硬通货币报
26、价。当交价。当交货期期较远时，或外商不愿承，或外商不愿承担担汇率率风险时，可，可选用欧元或其他硬通用欧元或其他硬通货币报价。价。3. 人民人民币报价。价。为了防止外了防止外汇变化化给卖方方带来的来的损失，中方可失，中方可用人民用人民币报价，在价，在结算算时用当用当时的的汇率来率来结算外算外汇。T/T付款付款方式多采用人民方式多采用人民币报价。价。 Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & Pre
27、cautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK 国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训PATTERNS & USEFUL SENTENCESPATTERNS &
28、 USEFUL SENTENCES1. Information about the seller 卖家的信息家的信息2. Information about the buyer 买家的信息家的信息3. Order of the quotation list 报价价单的抬的抬头Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercise
29、sExercisesBACK BACK 国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训1.Trading mode (EX.W.，FOB，CFR，CIF) 贸易方式（工厂交货价、船上交货价、成本加运贸易方式（工厂交货价、船上交货价、成
30、本加运费至目的港价、成本加运保费在内至目的港交货费至目的港价、成本加运保费在内至目的港交货价）价）2. Loading Port，Destination Port 装运港，目的港装运港，目的港1.3. Currency， Exchange Rate 货币种类，汇率货币种类，汇率2.4. Unit Price单位价格单位价格Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmerge
31、ncy & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK PATTERNS & USEFUL SENTENCESPATTERNS & USEFUL SENTENCES国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实
32、训拟实训1.Quote according to a whole container 按整柜提供报价按整柜提供报价2. Quote according to Minimum order quantity 按最小定单量提供报价按最小定单量提供报价3. Quote according to Q.T.Y in stock 按库存量报价按库存量报价Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & Precaut
33、ionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK PATTERNS & USEFUL SENTENCESPATTERNS & USEFUL SENTENCES国际商务国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语
34、模拟实训拟实训拟实训拟实训1. L/C 信用信用证2. Collection 托收托收3. Remittance 汇付付Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK PATTERNS & USEFUL SENTENCESPATTERNS & USEFUL SENTENCES国际商务
35、国际商务国际商务英语模拟英语模拟英语模拟实训实训实训Unit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price ListUnit One Preparation of Price List国际商国际商国际商国际商务英语模务英语模务英语模务英语模拟实训拟实训拟实训拟实训1. Certificate issued by 检验检疫局疫局2. Certificate issued by国家国家质检总局局 Model Practice Model Practice Business Tips Business Tips Pattern & Useful SentencesPattern & Useful SentencesEmergency & PrecautionEmergency & PrecautionExercisesExercisesBACK BACK PATTERNS & USEFUL SENTENCESPATTERNS & USEFUL SENTENCES
