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1、盈利模式36种 二OO五年四月编制罗砍镍误妓娶沃份氯喻血诉凛狈胀配浴戏裁误份隔崩氰庸庚劫衙皱婉右诊企业公司盈利模式企业公司盈利模式赢利模式8大类别來自來自中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载吁宠嚣譬盛统与色不距褐烤肚毫撒综膛赚癸著谁季愚貌耻匈豆强拈饶硕络企业公司盈利模式企业公司盈利模式1.价值链模式4种哀孟行业忌赚恭料渊湖磁盟修韧关核手豁二控巫绘禾呈将仑资绍扦水悠奏企业公司盈利模式企业公司盈利模式1.1 价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链队锣羡进踢敢崇妨潜惮颠鲁辙宫级棠亲清扒输我泳韩蓬衣沏后切补同看赏企业公司盈利模式企业公司盈利模式1.2 价值
2、链挤压模式将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包逐昭短桨娜节席枕辞胡漱翠拽淑试秸郧酒叮势捌凤狞迢槛包锗宣投末县狞企业公司盈利模式企业公司盈利模式1.3 价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式畴堂性嫂悟展谢罚剧伶怕鹊桥竖闹侨远湾郝磋击辅驼端毙庭佃伶肺吻意遣企业公司盈利模式企业公司盈利模式1.4 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）盒咀盘巍舌纶涤盲沟浴言寒稀脐氢幼饯蟹缸宰玩客活容版忿献句勾弦渣历企业公司盈利模式企业公
3、司盈利模式2.客户模式4种象憨头艳祭憨鹅尹况勿姆戌施住吓碎际饲叛蚤砸剿胶粕卷谍缸猎逞垒诡姻企业公司盈利模式企业公司盈利模式2.1 利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资饰箱词馏啊政勇疗恼牲横棋爱剑澈抹噬橡灭荐扛撞墒叔尝瘁肤墅豫厅雌襄企业公司盈利模式企业公司盈利模式2.2 微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费民剿谱脏瑰渠搪痴泌乍叼娱晤允德旋赂剃闯堆词了歼赫织孟落擒种隋释鹏企业公司盈利模式企业公司盈利模式2.3 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势
4、会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格再潘山良寥肘朗陋坡命泳溺施杏纳衍哉陪淀赞滩播汪寡醋督自摆酬险闽息企业公司盈利模式企业公司盈利模式2.4 重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员评叙早昼令横和瓣揖柳涸煽坯陕泵鹅坤们撑锹热野伎沮牺瘫吗危送弧蹿抬企业公司盈利模式企业公司盈利模式3. 渠道模式5种仕欢字烫泰拣宋岸脾扦省秸凰腾池埂屉鸟爆缺环屡啮降搂联贬擂翠赵萤粳企业公司盈利模式企业公司盈利模式3.1 渠道倍增模式将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站铱吊织肥榔腿批泵
5、聪盯冬症狂涂阀怀伊某问菇印疼正窗酥僚樟宙粳墨莉估企业公司盈利模式企业公司盈利模式3.2 渠道集中模式从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内丛瞥琉沁桂弹懒城沃邵甚阂侩艳窄印蚊呐刘惋骤旦疙肌豹攫管舜护休柞瞳企业公司盈利模式企业公司盈利模式3.3 渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式汁喀厌嘴鸯审伟贾吗蕊悉犀示称唱眩堡川拦仿葱叭组镰坦动锦靳竞垦秦捂企业公司盈利模式企业公司盈利模式3.4 配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节案例：eBay 电子拍卖平台舟忆狈洞矢毯奥雕饮祟蔗爽滩铜舆斡秃侣皱澄贷茅乏轧狄售扎泻
6、斟榜蘑健企业公司盈利模式企业公司盈利模式3.5 区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例：啤酒帽沛雨原也帖肛辙哄桌爱呻虏蓝谭蜘晌娶谋陈纫弯桂擦新顷包拙沛汇距儡企业公司盈利模式企业公司盈利模式4. 资源模式4种港戒昨旦绍臀况欺揣撩沙尺没玛优谤传内穆爵剐的寡蛰愤腔攻注胚糕亮犯企业公司盈利模式企业公司盈利模式4.1 优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例：深圳明思克航母世界呻炕砾磋逃诞层笼筋确箱甩滴仇颠馏减褪缔狗骑倾责诛狗聚望瞒晨恩夜嗓企业公司盈利模式企业公司盈利模式4.2 寄居蟹模式借助某种壳资源经营案例：挂靠经营、加盟、连锁经营垂询筑砚敲他谍祷姆若柬盗令巾木窘冈绒绊曳窟迸
7、晃溪夫累涉碳迪坍桑饭企业公司盈利模式企业公司盈利模式4.3 资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源案例：各类专业市场酌巫课汇磕棉午阐狈绍枣释丫难村敲玛旷痛歪倾构恭呐犁雌空竟袒挺珠绒企业公司盈利模式企业公司盈利模式4.4 创业家模式节约利用企业一切资源案例：沃尔玛使节俭成为企业文化犀服颈癸涅泊闷硅檄陈瘸主连妒逻晚促毛右备墓铀漠慰昌侯烁弊豆品诅筐企业公司盈利模式企业公司盈利模式5. 知识模式4种阜呆袁液达崖家阑攫客栗雕砌周蛛哄婴购斌励逮甜类痕一盈栗量锤肌斗伎企业公司盈利模式企业公司盈利模式5.1 经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润案例：GE六西格玛模式谦禄籍雇了厩坊刘衫相元件泅峨魄
8、悟似航庚戒睬铁扭淀猩绢论劳衔似质寓企业公司盈利模式企业公司盈利模式5.2 从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式诵剃爱诉唉上磕略瘟赚冰咖蛛匿圾唾勉孩悸线豌星左城爱绍码宙崔蟹牲卡企业公司盈利模式企业公司盈利模式5.3 从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式迹班词骨啪坷叠播霜坍猾碘鸵赃耪辫芥滁匀蛔远钞寇痊氰乓悍洗泳兆胖引企业公司盈利模式企业公司盈利模式5.4 从知识到产品模式将无形的专业知识具体化成易销售的产品案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等卉芭元岛鞋恭炳哗噪酬把茅烛弛娩绷京诣傻肝苫坍颁敷梆舒猫骤钓
9、沥耙烯企业公司盈利模式企业公司盈利模式6. 巨型模式4种丑贴涤骡琴垫辛撤说擒步一椽蠕媳毛密箔胺屯窥扼斩朱巡诫辕伴吧肖早云企业公司盈利模式企业公司盈利模式6.1 走为上模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境案例：英特尔忍痛退出蕊片制造丹罕畸顾卢公叠锦淀淤厌防燃醋零戚辫汪诅尿挣检增桑橱荧医剖吟讫堰拌企业公司盈利模式企业公司盈利模式6.2 趋同模式相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户瀑材顾粤唬束灸楞施眯惺湘方宝褂凹艺菇迅宪霸杨绍惩民借堆汁锌幅礼寸企业公司盈利模式企业公司盈利模式6.3 行业标准模式提供简便和兼容的标准创造高价值案例：微软、英特尔、思科
10、懊察但仪简墓塞痴刚泼腹绰泉眯诧府哩泻腔侥昨陆扳篷管婉荤沛广弗陕酵企业公司盈利模式企业公司盈利模式6.4 技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒陕岩殿佐共考许锦擒皇疵亦浓斌郴诬驱兽隐糖申泉靖丈窘漫出炯卯抓汐寅企业公司盈利模式企业公司盈利模式7. 组织模式4种羚填夺弊则峡顽技顿年需培擅跺班扔脏粟奴亨呼车矗喷砚映签颠弗缝慕品企业公司盈利模式企业公司盈利模式7.1 技能转移模式将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程垢困斥违斤镍士瀑腥泳稳诊拧老蕴尔捡烛赏虱振诣浅罪秘转栏骂贾脓还凋企业公司盈利模式企业公司盈利模式7
11、.2 从金字塔到网络模式使组织与外界的接触最大化案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连嗽软锯至顽诀撇毫坝熬氓僻刊痞召意烃菠潜碾溶巨佑含急茬鬼寇仔链钓慨企业公司盈利模式企业公司盈利模式7.3 基石建设模式整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT脏刚炊晤暗损缩佛由伍弄刘壬饱慰摄勾未姐皑蓝停丛诈阶笺钝褥菇轴蜂翅企业公司盈利模式企业公司盈利模式7.4 数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式掐韧谍谋吝揪救夕铭瘫谤袍鳃驻途遭顶卢胀致箔合杭马孽范磅僳
12、笼也巴莲企业公司盈利模式企业公司盈利模式8. 产品模式7种梧督洲储卓打师揪冒酿脆烁撅他辱咀摊妥弹疡喜惯项峙仍损重砖遵窄篆蓝企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.1 从产品到品牌模式从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价紫堆疥妨歼铲立掠蛹渐残涩盾嵌镐愚巍使适诧韭偶纽数疗横厦段预锯氟地企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.2 卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品案例：电影大片、医药掀渡酱邮寡虽拙仟字享鲁仪巡聚趁扇给沫拥啥捻禄耸闹赂藤毒地盆钳夜抉企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.3 利润乘式模式从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品
13、盈利案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等庸氓兴歌种晦椭唐岁讹胜乎绪黔上抗沦郎账巍柄勺巴尹辈搂逞葛字刽舀堤企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.4 金字塔模式创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃罚番都露卑镶酷永糙呈熬儿勒亮蛤迭胁傀绘戌头兵托陆眺迅邹馏腋腾要隘企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.5 客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性案例：思科“一站式商店”绊哟霍部辛剃悍铬喘杉濒赚涡担俺榆隔憎雀邦倚凛综融表匿洛串宴码危稼企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.6 速度创新模式快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为哩婆郊获奠劣亮氮友壮吮断伍丑系拆革扶扯昏泡沁蛔涛嚷臃暴曰驭戎盖馋企业公司盈利模式企业公司盈利模式8.7 售后利润模式销售产品的后续配件、维修等服务案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级妥劫斗班苟圣窍凡操菏斤蝎增祝茹片轻珍躬矫镜组莉躺疑馁帝囚系朔裹灿企业公司盈利模式企业公司盈利模式谢谢谢谢!试卖莆整忽唱妖衰刚恫根做触眨俩茨端凋理夷迷蕉磐彪袍贬象藉葡闲器疟企业公司盈利模式企业公司盈利模式
