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1、销售运营分析部11百百程程工工店店20212021年上半年百店运年上半年百店运营营分析分析报报告告销售运营分析部销售运营分析部20212021年年7 7月月机机密密销售运营分析部2注：本月报告零售数据来自分销商回传，产品数据来自维涛系统62家门店目录销售运营分析部3上半年百店零售回想百店上半年百店上半年总零售零售3.04亿，零售目的达成零售目的达成101%；同比增；同比增长31%北区：北区：8,741万，目的达成万，目的达成111%，同比增，同比增长57%东区：区：9,043万，目的达成万，目的达成95%，同比增，同比增长12%南区：南区：12,542万，目的达成万，目的达成99%，同比增，同
2、比增长31%注：百店11上半年回传销售店数95家，10年上半年回传销售店数82家三大区中，三大区中，东区、南区百店上半年未达成零售目的区、南区百店上半年未达成零售目的销售运营分析部4全国百店单店店均全国百店单店店均全国百店单店店均全国百店单店店均54.654.6万，同比增长万，同比增长万，同比增长万，同比增长12%12%单位：万上半年百店单店销售3.9%3.9%21.9%21.9%12.4%12.4%12.0%12.0%单店店均单店同比增长销售运营分析部5上半年百店同店增长上半年百店同店店均上半年百店同店店均上半年百店同店店均上半年百店同店店均55.755.7万，全国百店同店增长万，全国百店同
3、店增长万，全国百店同店增长万，全国百店同店增长11.6%,11.6%,达成目的挑战值达成目的挑战值达成目的挑战值达成目的挑战值上半年份全国整体同店增长1.6%，百店同店增长11.6%，上半年百店终端零售较理想。销售运营分析部61,342元元北北北北 区区区区东东东东 区区区区南南南南 区区区区全全全全 国国国国1,353元元1,697元元1,473元元百店全国坪效百店全国坪效百店全国坪效百店全国坪效14731473元元元元高于上半年全国一切网点坪效高于上半年全国一切网点坪效高于上半年全国一切网点坪效高于上半年全国一切网点坪效156156元元元元上半年百店平效百店坪效对比一切网点上半年坪效+20
4、9+209元元元元-31-31元元元元+187+187元元元元+156+156元元元元三大区中，三大区中，东区上半年百店坪效区上半年百店坪效对比比东区整体坪效，低区整体坪效，低31元，元，东区百店需注重平效提升区百店需注重平效提升销售运营分析部7上半年百店同店增长TOP10上半年同店增长TOP10店铺以上TOP10的店铺中有8家为期间改造过的店铺.销售运营分析部8上半年百店同店下降的店铺上半年百店中有23家店同店下降，以下10家同店下降最大同店下降同店下降最大的最大的1010家店家店销售运营分析部9注：本月报告零售数据来自分销商回传，产品数据来自维涛系统62家门店目录销售运营分析部百店上半年新
5、品占有率分析百店新品占有率达百店新品占有率达84%，达成目的挑战值，达成目的挑战值以上新品占有率指考核的KPI87%87%83%83%82%82%北北北北 区区区区东东东东 区区区区南南南南 区区区区销售运营分析部百店产品分析-上半年季节销售构造百店上半年销售构造百店上半年销售构造全国上半年销售构造全国上半年销售构造百店百店百店百店11Q211Q2销售占比高于全国销售占比高于全国销售占比高于全国销售占比高于全国8%8%产品分析数据均来自维涛系统，上半年百店维涛有效数据60家，以下PPT同是11销售运营分析部百店产品分析-上半年性别占比分析12性别鞋类服装鞋服合计百店销金% 全国销金%百店销金%
6、 全国销金% 百店销金% 全国销金%男子69%69%62%63%66%66%女子31%31%38%37%34%34%百店上半年女子销售占比百店上半年女子销售占比百店上半年女子销售占比百店上半年女子销售占比34%34%，与全国持平，与全国持平，与全国持平，与全国持平销售运营分析部百店产品分析-11Q2售罄率截止到截止到6月底百店月底百店11Q2售罄率售罄率48%高于全国高于全国13%。13销售运营分析部三大区售罄率与折扣分析三大区售罄率与折扣分析百店产品分析-三大区11Q2售罄率11Q2售罄率折扣东区北区全国南区8.78.68.98.750%50%43%43%49%49%48%48%百店截止到百
7、店截止到百店截止到百店截止到6 6月底月底月底月底11Q211Q2南区售罄率南区售罄率南区售罄率南区售罄率50%50%，三大区中最高，三大区中最高，三大区中最高，三大区中最高14销售运营分析部百店产品分析-11Q2品类1511Q2百店的生活、网球、百店的生活、网球、篮篮球和球和户户外品外品类销类销售售较较不理想不理想销售运营分析部百店产品分析-11Q2鞋类11Q211Q2百店网球鞋、百店网球鞋、百店网球鞋、百店网球鞋、篮篮篮篮球鞋、板鞋、休球鞋、板鞋、休球鞋、板鞋、休球鞋、板鞋、休闲闲闲闲鞋鞋鞋鞋销销销销售不理想售不理想售不理想售不理想16销售运营分析部百店产品分析-11Q2服装11Q211Q
8、2百店的短百店的短百店的短百店的短裤裤裤裤、背心、裙、背心、裙、背心、裙、背心、裙类类类类售罄率低于整体服装程度售罄率低于整体服装程度售罄率低于整体服装程度售罄率低于整体服装程度17销售运营分析部百店产品分析-11Q2配件1811Q211Q2百店包百店包百店包百店包类产类产类产类产品品品品销销销销售情况不理想，售情况不理想，售情况不理想，售情况不理想，进销进销进销进销偏向偏向偏向偏向7 7个百分点，售罄率个百分点，售罄率个百分点，售罄率个百分点，售罄率仅为仅为仅为仅为45%45%销售运营分析部百店产品分析-11Q2女子产品分析19百店女子综训表现较好！百店女子综训表现较好！百店女子综训表现较好
9、！百店女子综训表现较好！销售运营分析部百店产品分析-11Q2套餐产品11Q211Q2百店套餐售罄率比整体百店百店套餐售罄率比整体百店百店套餐售罄率比整体百店百店套餐售罄率比整体百店 48%48% 高高高高2 2个百分点个百分点个百分点个百分点20销售运营分析部百店产品分析-11Q2套餐产品11Q211Q2百店女子百店女子百店女子百店女子综训综训综训综训套餐高于整体套餐售罄率套餐高于整体套餐售罄率套餐高于整体套餐售罄率套餐高于整体套餐售罄率21注：此处弹力胶指具有弹力胶资料的鞋类，有跑鞋、篮球鞋、网球鞋销售运营分析部22目录销售运营分析部23百店上半年奖励名单以下店铺荣获以下店铺荣获以下店铺荣获
10、以下店铺荣获“2021“2021年上半年全国十佳优秀百店称号年上半年全国十佳优秀百店称号年上半年全国十佳优秀百店称号年上半年全国十佳优秀百店称号奖项分销商店铺地址奖品一等奖济南安创济南市泉城路公安局前一号上网本/锦旗二等奖北京吉元盛宝 北京市西单北大街西单购物中心二层DV摄像机/锦旗义乌骏捷绍兴市柯桥街道迪扬路559号三等奖上海安驰上海市虹桥路1号港汇广场地下1楼数码相机/锦旗郑州鑫动郑州市德化步行街5号郑州粤海酒店一层104、105铺贵阳安凯贵阳市中华中路137-138号鼓励奖南通中盛连云港市陇海步行街东街19-13号锦旗吉林康誉长春市重庆路617号旗舰店厦门建力厦门市中山路38、40、42
11、、44、46、48号,水仙路64号郑州鑫动郑州市德化步行街76-47号销售运营分析部上半年百店运营亮点亮点亮点亮点亮点1 1：注重品牌：注重品牌：注重品牌：注重品牌笼统笼统，传传达安踏良好的品牌达安踏良好的品牌达安踏良好的品牌达安踏良好的品牌笼统给终笼统给终端消端消端消端消费费者者者者亮点亮点亮点亮点2 2：百店：百店：百店：百店节节假日促假日促假日促假日促销销方案有新意，方案有新意，方案有新意，方案有新意，带动较带动较好的零售效益好的零售效益好的零售效益好的零售效益亮点亮点亮点亮点3 3：百店同店增：百店同店增：百店同店增：百店同店增长长11.6%11.6%，达成同店目的挑，达成同店目的挑，
12、达成同店目的挑，达成同店目的挑战值战值亮点亮点亮点亮点4 4：百店新品上架率：百店新品上架率：百店新品上架率：百店新品上架率84%84%，三大区均达成目的挑，三大区均达成目的挑，三大区均达成目的挑，三大区均达成目的挑战值战值销售运营分析部上半年百店运营挑战：部分百店同店增长无力思索：思索：23家百店同店下降，如何提升促家百店同店下降，如何提升促销的有效性的有效性?如何如何调整整战略、提升管理零售、略、提升管理零售、货品、品、陈列、人列、人员、促、促销，从而到达同店正增，从而到达同店正增长！上半年全国有上半年全国有23家百店同店下降！家百店同店下降！北区北区:5家家东区区:9家家南区南区:9家家销售运营分析部26Keep movingKeep moving百店百店1 1月运营分析报告月运营分析报告26百百程程工工店店Keep movingKeep moving销售运营分析部销售运营分析部
