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1、平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法人生人生 平安守护平安守护目 录v投保规则v产品特色v卖点分析 平安福计划平安福计划投保年龄投保年龄趸交时：趸交时： 18-65岁岁；10年交，年交，15年交：年交：18-55岁岁；20年交，平安福与平安福重疾投保年龄年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-55岁岁，长期意外，长期意外13投保年龄投保年龄18-50岁岁；30年交，平安福与平安福重疾投保年龄年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-45岁岁，长期意外，长期意外13投保年龄投保年龄18-40岁岁交费方式交费方式 10年、年、15年、年、20年、年、30年
2、（主、附险交费期必须保持一致，年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）、趸交均有小缴别缴费）、趸交最低保额要求最低保额要求平安福主险最低平安福主险最低15万万保险期间保险期间平安福：平安福：终身终身；平安福重疾：；平安福重疾：终身终身；长期意外；长期意外13：至至70岁岁自垫功能自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无主险有自垫功能，重疾和意外无 1、基本规则、基本规则注：注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致、主、附险交费期必须保持一致交费年期交费年期投保年龄投保年龄组合形式组合形式趸交趸交18-65岁岁平安福（
3、平安福（1118）可单独投保）可单独投保，也可与长期意外，也可与长期意外13（1120）组合投保）组合投保10年年18-55岁岁平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+长期意外长期意外13（1120）15年年18-55岁岁20年年18-50岁岁平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+长期意外长期意外13（1120）51-55岁岁平安福（平安福（1106）+平安福重疾（平安福重疾（1119）30年年18-40岁岁平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+长期意外长期意外13（1120）41-45岁岁平安福（平安福（1106）+
4、平安福重疾（平安福重疾（1119）2、组合形式、组合形式当平安福（当平安福（1118）与平安福重疾（）与平安福重疾（1119）基本保额为）基本保额为1：1时，仅能附加豁免时，仅能附加豁免定期定期A12（1101）、豁免重疾）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含）、一年期附加险（不含180、518）当平安福（当平安福（1118）与平安福重疾（）与平安福重疾（1119）基本保额非）基本保额非1：1时，必须附加豁免时，必须附加豁免重疾重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾）、豁免重疾B12（1
5、102）及一年期附加险（不含）及一年期附加险（不含180、518）非趸交时非趸交时平安福（平安福（1118）仅能附加长期意外）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾），不能附加平安福重疾（1119）及其它长期附加险）及其它长期附加险趸交时趸交时3、附加险投保规则、附加险投保规则4、保额配比、保额配比平安福重疾（平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（）的基本保额不得超过平安福（1118）的基）的基本保额；当平安福重疾（本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福）的基本保额小于平安福（1118）平安福（）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾）的基本保额
6、时，必须附加豁免重疾C12（1103）长期意外长期意外13（1120）的基本保额）的基本保额1000万时，其基本保额不能万时，其基本保额不能超过平安福（超过平安福（1118）基本保额的）基本保额的5倍倍长期意外长期意外13（1120）的基本保额）的基本保额1000万时，其基本保额不能万时，其基本保额不能超过平安福（超过平安福（1118）基本保额的）基本保额的2倍倍轻度重疾新突破，保障更全性价高轻度重疾新突破，保障更全性价高重疾保障额度高，确诊即付重疾金重疾保障额度高，确诊即付重疾金自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广稳定保障伴终身，确定利益抗风险稳定保障伴终身，
7、确定利益抗风险豁免保障显关怀，安心无忧享未来豁免保障显关怀，安心无忧享未来n轻度重疾新突破，保障更全性价高轻度重疾新突破，保障更全性价高 特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，可有效避免可有效避免 “重大疾病重大疾病” 的发生。为此，平安福的发生。为此，平安福2014专门增设了专门增设了8大类特定大类特定轻度重疾保障，且赔付后不影响轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病重大疾病”保障给付保障给付。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期）
8、，被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的初次发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。基本保额。n重疾保障额度高，确诊即付重疾金重疾保障额度高，确诊即付重疾金 给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责的基本保
9、险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。险金额减少至零时，主险合同终止。n自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。岁的保单周年日零时止。自驾车意外身故或伤残特别保险金自驾车意外身故或伤残特别保险金被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘
10、客身份乘坐个人非营业车辆期间因交被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给日内身故的，除按合同给付付“意外身故保险金意外身故保险金”外，公司按合同确定的外，公司按合同确定的“意外身故保险金意外身故保险金”金额金额给付给付“自驾车意外身故特别保险金自驾车意外身故特别保险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起通事故遭受意外伤害，并自事故发生之
11、日起180日内造成合同所列伤残之日内造成合同所列伤残之一的，除按合同给付一的，除按合同给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”外，公司按合同确定的外，公司按合同确定的“意外意外伤残保险金伤残保险金”金额给付金额给付“自驾车意外伤残特别保险金自驾车意外伤残特别保险金”。被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所日内造成附加险合同所附附人身保险伤残评定标准人身保险伤残评定标准所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”。意外
12、伤残评定标准由原来的意外伤残评定标准由原来的7及及34项拓展至项拓展至10级级281项，保障更周全项，保障更周全意外伤残保险金意外伤残保险金 备注：伤残规定详见长期意外备注：伤残规定详见长期意外13合同所附合同所附人身保险伤残评定标准人身保险伤残评定标准被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起日起180日内身故的，除按合同给付日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金意外身故保险金”外，公司按合同确定的外，公司按合同确定的“意外身故保险金意外身故保险金”金额给付金额给付“公共交通意外身故特别保
13、险金公共交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”外，公外，公司按合同确定的司按合同确定的“意外伤残保险金意外伤残保险金”金额给付金额给付“公共交通意外伤残特别保险金公共交通意外伤残特别保险金”。公共交通意外身故或伤残特别保险金公共交通意外身故或伤残特别保险金被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180
14、日内身故的，公司按基日内身故的，公司按基本保险金额给付本保险金额给付“意外身故保险金意外身故保险金”，附加险合同终止。，附加险合同终止。但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付，则但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付，则意外身故保意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额。险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残保险金后的余额。意外身故保险金意外身故保险金 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止金，保险合同终止发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金
15、的差额给付身故保险金，保险合同终止差额给付身故保险金，保险合同终止n稳定保障伴终身，确定利益抗风险稳定保障伴终身，确定利益抗风险n豁免保障显关怀豁免保障显关怀 ，安心无忧享未来，安心无忧享未来当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责长久然延续。确保合同有效，爱与责长久然延续。平安福是保监会费率市场化政策出台后定价的产品平安第一款备注：男性主要年龄是指备注：男性主要年龄是指30-45岁。岁。响应监管政策把握市场契机2013年年8月月2日保监会
16、下发了关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，日保监会下发了关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，并于并于8月月5日起实施。日起实施。佣金上限佣金上限定价利率定价利率普通型、分红型人身保险定价普通型、分红型人身保险定价利率最高为利率最高为2.5%普通型人身保险定价利率由保险普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为仍为最高为2.5%直接佣金总额不得超过总保费的直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比，且不超过各年保费的一定比例例不超过产品定价时的附加费用率不超过产品定价时的附加费用率改革前改革后注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。平安福是市场第一款涵盖项残疾责任的个险产品平安福平安福8大类10级281项7级34项老产品老产品平安福是目前公司佣金最高的产品首佣最高可达Thank you
