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1、营销思路n通过融域项目通过融域项目“海外推广海外推广”，确立项目国际化高端形象。，确立项目国际化高端形象。n延续延续“海外推广海外推广”影响波及国内，进入国内造势追捧阶段。影响波及国内，进入国内造势追捧阶段。n通过有效的通过有效的“海外推广海外推广”的的国内造势，提高项目整体形象的同时，着重打击国内造势，提高项目整体形象的同时，着重打击项目目标客群，进入项目项目目标客群，进入项目 “海外推广海外推广” 热销营销阶段，提高项目人气，最终热销营销阶段，提高项目人气，最终实现项目实际热销。实现项目实际热销。销售任务销售任务6 67 7月销售任务月销售任务6-76-7月计划完成销售月计划完成销售1.0
2、51.05亿元。亿元。6 6月份计划任务月份计划任务40004000万万需需4040套房源套房源7 7月份计划任务为月份计划任务为65006500万万需需7070套房源套房源融域 6月15日 海外推广阶段6月30日“海外推广”影响波及国内阶段推广手段：网络、户外、报广、软文、DM、北广传媒活动：名车试驾活动销售管理：现场尊贵服务、销售奖励融域阶段推广计划7月30日7月15日推广手段：网络、户外、报广、软文、航空杂志、 DM活动：7月13日北京申奥运成功纪念日活动。销售管理：现场尊贵服务热销营销阶段一、海外推广阶段巧妙造势巧妙造势 借力出击借力出击 6月初展开海外推广，月初展开海外推广，选择海外
3、华人关注的媒体，用覆盖率制造声选择海外华人关注的媒体，用覆盖率制造声势，势，充分利用假期回国高峰期；充分利用假期回国高峰期； 通过海外推广影响，打造项目高端品质形象。通过海外推广影响，打造项目高端品质形象。将海外推广做为项目将海外推广做为项目综合品质升级的噱头。综合品质升级的噱头。 推广主题：世界的融域全球华人层峰共鉴推广主题：世界的融域全球华人层峰共鉴二、“海外推广”影响波及国内阶段墙外开花墙内香墙外开花墙内香 6月底展开海外推广国内宣传，国内推广配合形成立体的呼应，强月底展开海外推广国内宣传，国内推广配合形成立体的呼应，强化吸引国内客户，化吸引国内客户，重点突出重点突出“融域项目融域项目”
4、成功海外推广，达到热捧效成功海外推广，达到热捧效果，以保证果，以保证“融域项目融域项目”海外推广的初步落地。海外推广的初步落地。推广主题：典藏融域推广主题：典藏融域 全球追捧全球追捧融域推广计划户外树立地标树立地标 巩固发力巩固发力6月下旬更新月下旬更新 主题：典藏融域主题：典藏融域 全球追捧，全球追捧，并突出并突出“融域项目融域项目”成功海外推广成功海外推广 通过户外媒体，把项目成功海外推广信息传播给大众，以此通过户外媒体，把项目成功海外推广信息传播给大众，以此制造项目国际化高端形象。并衔接项目第一阶段海外推广的宣传势制造项目国际化高端形象。并衔接项目第一阶段海外推广的宣传势能。有力的把项目
5、从国外推广引入国内造势。能。有力的把项目从国外推广引入国内造势。融域推广计划软文配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。综合阐述产品的尊荣价值内涵。综合阐述产品的尊荣价值内涵。全球发售给融域创造的国际化生活空间。全球发售给融域创造的国际化生活空间。高档项目支撑点高档项目支撑点6月月27日日 北青报北青报、新地产新地产“融域融域”海外推广，海外推广，项目在海外被受关注项目在海外被受关注。费用预算：费用预算：5万万推广计划硬广 巩固权威巩固权威 标榜地位标榜地位展开海外推广国内宣传，强化吸引国内客户，重点追捧展开海外推广国内宣传，强化吸引国内客户，重点追
6、捧“融域项目融域项目”成功海外推广。成功海外推广。6月月29日日北青报北青报 B叠整版叠整版主题：典藏融域主题：典藏融域 全球追捧，全球追捧，突出突出“融域项目融域项目”成功海外推广，追捧成功海外推广，追捧项目海外推广。项目海外推广。费用预算：费用预算：22万万推广计划网络热门网站、一网打尽热门网站、一网打尽新浪、焦点为主，组合运用新浪、焦点为主，组合运用新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描买楼、楼市红榜、楼盘扫描焦点：首页硬广、热销楼盘推荐焦点：首页硬广、热销楼盘推荐6 6月月2626日日 焦点网、新浪、搜房，焦
7、点网、新浪、搜房，7 7天网络硬广。天网络硬广。“融域融域”海外推广热力追捧海外推广热力追捧另有配送资源做为辅助另有配送资源做为辅助费用预算：费用预算：10万万推广计划针对目标客群的直效推广 北广传媒 ： 北广传媒以楼宇电视媒体形式，分布北广传媒以楼宇电视媒体形式，分布在包括政府机关、银行、医院、高档宾在包括政府机关、银行、医院、高档宾馆和写字楼馆和写字楼。 针对项目高端客群，进行分众传播。针对项目高端客群，进行分众传播。主题：典藏融域主题：典藏融域 全球追捧，全球追捧，突出突出“融域项目融域项目”成功海外推广，追捧项目海成功海外推广，追捧项目海外推广。外推广。 6 6月月2020日日-7-7
8、月月4 4日日费用预算：费用预算：10万万推广计划针对目标客群的直效推广 DM ： 针对项目高端客群，通过针对项目高端客群，通过DM+MMS+SMS+EDMDM+MMS+SMS+EDM（直邮（直邮+ +彩信彩信+ +可回复短信可回复短信+ +电电子邮件）进行点式传播。子邮件）进行点式传播。 主题：典藏融域主题：典藏融域 全球追捧，全球追捧，突出突出“融融域项目域项目”成功海外推广，追捧项目海外推广。成功海外推广，追捧项目海外推广。 6 6月底月底费用预算：费用预算：1012万万推广计划针对目标客群的直效推广圈层扩展圈层扩展 直击目标直击目标n高端客群对接之事件营销高端客群对接之事件营销 6 6
9、月底，月底，名车试驾造势，实现与高端人群直接对接名车试驾造势，实现与高端人群直接对接 车型：宝马车型：宝马 协办媒体：协办媒体：北青汽车时代北青汽车时代、汽车时尚报汽车时尚报、车友报车友报、263263汽车频道汽车频道 费用预算：费用预算：10万万融域制作奥运特刊，多角度、全方面、多层次制作奥运特刊，多角度、全方面、多层次 强化区域价值内涵。强化区域价值内涵。设计新版折页，追加销售道具的贵族气质。设计新版折页，追加销售道具的贵族气质。定期邮寄客户通讯，给客户受尊重感定期邮寄客户通讯，给客户受尊重感尽早开展尽早开展销售服务销售服务尊贵、体贴，烘托项目内涵品质尊贵、体贴，烘托项目内涵品质对于本项目
10、的目标人群对于本项目的目标人群再尊贵的礼遇也不为过再尊贵的礼遇也不为过现场道具再塑造，刺激眼球经济现场道具再塑造，刺激眼球经济销售管理注重接待礼仪，提升保安、保洁人员服务品质。注重接待礼仪，提升保安、保洁人员服务品质。加强销售体内训，提升销售人员服务品质。加强销售体内训，提升销售人员服务品质。现场人员形象再塑造，更新服装，塑造品质感。现场人员形象再塑造，更新服装，塑造品质感。现场提供茶水和餐点供应，配备专业的服务人员，增强服务品质。现场提供茶水和餐点供应，配备专业的服务人员，增强服务品质。现现场场服服务务再再塑塑造造，刺刺激激眼眼球球经经济济。物业管理服务物业管理服务提高项目的舒适度提高项目的
11、舒适度 真正舒适并有吸引力的居家生活不仅来自产品，还有细腻体贴的物业服务，这也是所有高档项目除产品本身外最强力的卖点。销售奖励销售奖励 6 6月月2020日日7 7月月3131日销售员每成交一套日销售员每成交一套2 2号楼号楼C C户型，奖励户型，奖励 RMB200RMB200元，以刺激元，以刺激2 2号楼号楼C C户型的销户型的销售。售。 6 6月月9 9日日7 7月月9 9日客户购买日客户购买“融域融域”项目赠送项目赠送世界杯吉祥物狮子世界杯吉祥物狮子“GoleoGoleo” 2006年6月费用预算类类 别别 单项费用单项费用 备备 注注北青硬广北青硬广 2222万万 B B叠整版叠整版软
12、文软文5 5万万北青报北青报新地产新地产网络网络 1010万万 “融域融域”海外推广热力追捧海外推广热力追捧活动活动1010万万宝马试驾活动宝马试驾活动北广传媒北广传媒 1010万万 楼宇电视楼宇电视DMDM10121012万万直邮直邮+ +彩信彩信+ +可回复短信可回复短信+ +电子邮件电子邮件总计总计 6969万万 不含户外广告费不含户外广告费费用分配比例三、热销营销阶段墙外开花墙内结果墙外开花墙内结果 7 7月中上旬进入项目月中上旬进入项目“热销营销热销营销”阶段。通过阶段。通过 “融域融域”在海外推广在海外推广获得成功和高端品质形象的确立。获得成功和高端品质形象的确立。重点突出重点突出
13、 “融域项目融域项目”海外推广成海外推广成功带动国内热销。功带动国内热销。并最终实现国内热销。并最终实现国内热销。 “融域项目融域项目”海外推广活动海外推广活动完全落地。完全落地。推广主题：热销全球推广主题：热销全球 共享融域共享融域融域树立地标树立地标 巩固发力巩固发力7 7月上旬更新月上旬更新 主题：热销全球主题：热销全球 共享融域，共享融域，并突出并突出“融域项目融域项目”海外推广成功带动国内热销。海外推广成功带动国内热销。推广计划户外 通过户外媒体，有效传达项目海外推广成功带动国内热销情况，通过户外媒体，有效传达项目海外推广成功带动国内热销情况，以此制造项目国际化品质及项目热销气氛。更
14、进一步的延续项目第以此制造项目国际化品质及项目热销气氛。更进一步的延续项目第一二阶段一二阶段“海外推广海外推广”应影响。有力的使项目从应影响。有力的使项目从“海外造势海外造势”阶段阶段成功的进入实现国内热销阶段。成功的进入实现国内热销阶段。融域推广计划软文软硬兼施软硬兼施 强化灌输强化灌输配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。配合海外推广，强化融域价值，拔高市场形象。综合阐述产品的尊荣价值内涵。综合阐述产品的尊荣价值内涵。全球发售给融域创造的国际化生活空间。全球发售给融域创造的国际化生活空间。高档项目支撑点高档项目支撑点7 7月月4 4日、日、7 7月月1111日日北青报北青报新地产新地产
15、 “融域融域”海外推广带动国内热销海外推广带动国内热销费用预算：费用预算：5万万融域推广计划硬广巩固权威巩固权威 标榜地位标榜地位展开海外推广国内热销营销，制造项目热销气氛。展开海外推广国内热销营销，制造项目热销气氛。7 7月月6 6日日 7 7月月1313日日 北青报北青报 B B叠半版叠半版主题：热销全球主题：热销全球 共享融域，共享融域，并突出并突出“融域项目融域项目”海外推广成功带动国海外推广成功带动国内热销。强化项目热销营销。内热销。强化项目热销营销。 费用预算：费用预算：24-26万万融域推广计划网络热门网站、一网打尽热门网站、一网打尽新浪、焦点为主，组合运用新浪、焦点为主，组合运
16、用新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描焦点：首页硬广、热销楼盘推荐焦点：首页硬广、热销楼盘推荐7 7月中旬月中旬 “融域融域”项目项目焦点业主论坛、焦点业主论坛、我的融域主题有奖征文活动我的融域主题有奖征文活动另有配送资源做为辅助另有配送资源做为辅助费用预算：费用预算：10万万融域 航空杂志航空杂志中国之翼中国之翼 ： 发行范围包括中国国际航空公司所有航班发行范围包括中国国际航空公司所有航班机上座椅后背的报刊袋，该公司在北京首都机上座椅后背的报刊袋，该公司在北京首都市国际机场的头等舱和公务舱
17、休息室。发行市国际机场的头等舱和公务舱休息室。发行量为量为1515万册。万册。 7 7月初月初承接海外推广、打造国际化高端形象、直击高端客群承接海外推广、打造国际化高端形象、直击高端客群推广计划针对目标客群的直效推广费用预算：费用预算：7-8万万融域圈层扩展圈层扩展 直击目标直击目标n高端客群对接之事件营销高端客群对接之事件营销 7 7月月1313日北京申奥成功纪念日活动。为项目充分造势，充分吸引大众关注。日北京申奥成功纪念日活动。为项目充分造势，充分吸引大众关注。 推广计划针对目标客群的直效推广费用预算：费用预算：10万万融域销售管理 延续上一阶段尊贵、体贴的销售服务及提高项目的舒适度的物业
18、管延续上一阶段尊贵、体贴的销售服务及提高项目的舒适度的物业管理服务。塑造项目高品质服务形象与项目产品的高品质相融合。符合项目理服务。塑造项目高品质服务形象与项目产品的高品质相融合。符合项目目标客群身份与心理需求。目标客群身份与心理需求。更有力的协助项目销售。更有力的协助项目销售。销售奖励 销售员每成交一套销售员每成交一套2 2号楼户号楼户C C型奖励型奖励 RMB200RMB200元，以刺元，以刺激激2 2号楼号楼C C户型的销售户型的销售 7 7月月9 9日日7 7月月3030日客户购买日客户购买“融域融域”项目赠送奥运会项目赠送奥运会吉祥物吉祥物“福娃福娃”2006年7月费用预算类类 别别
19、 单项费用单项费用 备备 注注北青硬广北青硬广 24-2624-26万万 B B叠半版叠半版软文软文5 5万万北青报北青报新地产新地产网络网络 1010万万 我的融域主题有奖征文活动我的融域主题有奖征文活动航空杂志航空杂志7-87-8万万中国之翼中国之翼活动活动1010万万7 7月月1313日北京申奥运成功纪念日活动日北京申奥运成功纪念日活动总计总计 5959万万 不含户外广告费不含户外广告费费用分配比例需开发商配合的事项需开发商配合的事项 现已成交现已成交393393套，剩余可售房源套，剩余可售房源150150套，计划套，计划6 6、7 7月销售月销售110110套届时可售房源套届时可售房源4040套、建议套、建议7 7月中旬解押月中旬解押补充可售房源。补充可售房源。融域销售联合体2006年6月5日
