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1、财富名园年前强销推广策略2010年1月8日达观机构1工作重点：工作重点：1、抓好年前最后的促销机会；2、再强化 现场包装，增强现房气氛。2为什么要促销：为什么要促销：1 1、必须赶在年前多出货，、必须赶在年前多出货，A A：12月下旬以来市场成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面积为40.89万平方米，较上周减少8.95万平方米，成交均价为4801元/平方米 B: 2010年市场前途未卜，政府政策打压，一线城市房 价已处于下跌边缘。C、2010年中国地产大鳄“恒大地产”月湖项目4月即将开盘，其“低价、现场、特价炒作”将对项目造成销售压力。2 2、抓住年前返乡客户
2、，、抓住年前返乡客户， A：一线城市房价奇高，购买力难以企及； B: 新年购房 看重优惠，同时其他楼盘也会趁机节日促销。3什么样的促销什么样的促销 市场上有影响力：市场上有影响力：1 1、价值打动很重要、价值打动很重要2 2、价格优惠刺激更重要、价格优惠刺激更重要41010大核心价值，打动客户：大核心价值，打动客户：1 1、 俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园；俯揽月湖，十亿世纪美景，尽收一园；2 2、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握；、正对月岛，百亿城市湖岛，一手掌握；3 3、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸；、漫步浏阳河风光带，私享数公里河岸；4 4、邻数千影视明星大腕，居省广电中心旁；、邻
3、数千影视明星大腕，居省广电中心旁；5 5、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴；、位扼三一大道与万家丽路，城市双中轴；6 6、内赏、内赏8 8万方皇家园林，豪宅级奢华享受万方皇家园林，豪宅级奢华享受; ;7 7、5 5星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所；星级酒店大堂，智能高速电梯，私人会所；8 8、1010大安防系统、人车分流、安逸舒适；大安防系统、人车分流、安逸舒适；9 9、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露；、欧式简约风格建筑，高贵身份不显自露；1010、两梯两户、珍稀板楼，、两梯两户、珍稀板楼，14%14%超低分摊率。超低分摊率。长沙湖区价格洼地，增值高地长沙湖区价格洼地，增值高地5长沙
4、湖区价格洼地长沙湖区价格洼地双湖之上增值高地双湖之上增值高地6刺激方案刺激方案1 18 8 万买断两座湖万买断两座湖以两房的首付来 促动客户神经，以此来促动大户型的销售。78 8折巨惠贺新年折巨惠贺新年（110110平米以上平米以上面积）面积）u目标户型：148148平米的大三房：平米的大三房：面积大，户型大，总价高，u性价比略低u按单价4900来计算，面积148平米就是 总价72.5万。优惠按一套标准3.6万来计算(9.5折）， 总价为68.9万，u110平米不优惠，总价 53.9万。另外的38平米总价 15万，单价就是3947元，相当于8折.刺激方案刺激方案2 28刺激方案刺激方案3 38
5、方游子 返长置业首选8折巨惠贺新年，同时凡广、深、沪、京、莞城市返长沙购房客户，报销往返机票一张。9推广主题：推广主题：8 8 万买断两座湖万买断两座湖8 8折巨惠贺新年（折巨惠贺新年（110110平米以上平米以上面积面积）8方游子 返长置业首选10晨报规划晨报规划1 111晨报规划晨报规划2 212晨报规划晨报规划3 313网络通栏网络通栏1 1：14短信文案：短信文案：1：8折巨惠贺新年！拥月湖栖月岛50万平米双公园豪邸，财富名园，现房倾城热销。10大核心价值,成就湖区价格洼地，增值高地！84919688 2： 8方游子 返长置业首选！月湖畔月岛岸财富名园50万平米双公园豪邸，90平米湖景
6、两房，148平米阔景三房倾城热销，/848862883、8 8 万买断两座湖！万买断两座湖！月湖畔月岛岸财富名园50万平米双公园豪邸，90平米湖景两房，148平米阔景三房倾城热销，/8488628815售楼部门口喷绘：售楼部门口喷绘：16工作重点二、再强化工作重点二、再强化 现场包装，增强现房气氛。现场包装，增强现房气氛。1、彩旗2、看房通道包装3、吊旗17彩旗彩旗1000副，线路主要为三条：a.围墙沿线；b.看房通道；c.三一大道到交房处。第一幅:LOGO+84886288第二幅:拥月湖栖月岛+84886288第三幅: 50万平米双公园豪邸+8488628818指示牌品质感示意红地毯，花盆，
7、喷绘营造尊贵气氛看房通道包装看房通道包装19吊旗吊旗20类别工作内容数量金额（万元）包装彩旗1000个8000吊旗售楼部门口喷绘更换1宣传广告报纸广告（晨报半版，二篇）赠送半版软文1个2个半版硬广（B1版）1个 半版软文单个7万共14万短信广告每周5、6 每次10万条2.8万总：17.6万费用预算21财富名园1 月16日开盘活动22一、本次活动背景一、本次活动背景：为本次认筹做一次总结，同时通过活动增加客户介绍力度，拉动潜在客户下定。二、本次活动时间：二、本次活动时间： 2010年1月16日三、本次活动地点：三、本次活动地点： 财富名园销售中心四、本次活动主题：四、本次活动主题： 双湖畅想双湖
8、畅想 新年纳祥新年纳祥活动概要活动概要23活动基本构思 尊贵篇 演奏关于湖的曲目天鹅湖等 DIY 创想篇享受创造的乐趣，DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器合作游戏 亲子篇 儿童沙画，套圈圈等小游戏 大奖 休闲篇 抽奖 香港游 钢琴24签到签到9：00-9：30 嘉宾步入场、参观营销中心、签到游戏环节游戏环节10：00-11:00 抽奖环节抽奖环节11：00-11：30 开场开场 9:30-9:50 天鹅湖演奏，伴舞 主持人致开场词介绍主办方以及嘉宾 主办方领导致欢迎辞结束结束11：40 佛朗明戈舞 主持人致谢幕词 活动流程摊位游戏（儿童沙画、DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器）、 投篮、套圈圈
9、针对所有来的客户抽奖针对12月18日至1月16日之间购房的客户再抽大奖25奖品设置奖品设置三等奖：杯子（50个，也可用作小游戏时奖励用）二等奖：王府井电影票两张（20名）一等奖：18套件的餐具、电炒锅1件（10名）特别奖：香港游（两名，只面向12月18日至1月16日之间购房的客户）26活动环节构成27空飘、拱门双湖畅想双湖畅想 新年纳祥，祝财富名园开盘大吉新年纳祥，祝财富名园开盘大吉拱门文字：28签到设计签到设计以项目logo为签到背板和签到桌整套设计来宾入门即可看到项目形象29湖舟桌花湖舟桌花 以小舟为桌花造型，以小舟为桌花造型， 立帆为节目单造型立帆为节目单造型 一举两得，充满湖畔生活情一
10、举两得，充满湖畔生活情趣。趣。30享用冷餐 地中海蓝白洁净艺术风情的冷餐布置冷餐布置，为现场增添浓郁异域风情。31钢琴演奏32原味西班牙艺术风情原味西班牙艺术风情, ,品尝佛朗明戈式的欢快与魅力。品尝佛朗明戈式的欢快与魅力。33套圈圈游戏34摊位游戏区u儿童沙画uDIY插花uDIY蛋糕uDIY陶瓷35执行及物料的准备内容备注空飘10个拱门1座现场包装方案设计及确认 营销部、广告公司活动信息发布，客户通知营销部抽奖主持人，小活动组织人员提供、道具提供等与礼仪公司合作食品购买、礼品提供开发商36项目名称数量金额香港游23000冷餐3000钢琴租赁1000含指导老师DIY插花800含指导老师及水晶珠
11、子儿童沙画60张600含桌子及指导老师礼仪小姐4人800套圈圈礼品及道具100份1000DIY蛋糕、DIY陶器501000拱门1 500空飘气球10800合计12500费用预计：37交房物料38包装包装拱门、气球拱门、气球横幅横幅交房区域指示牌交房区域指示牌彩旗彩旗物料物料业主手册业主手册交房流程易拉宝交房流程易拉宝红地毯红地毯相关流程展板相关流程展板小礼品小礼品电炒锅等电炒锅等工作一览工作一览39拱门、气球拱门、气球拱门：（拱门：（1个，小区大门口）恭迎财富名园一期业主回家空飘：（空飘：（8个，小区大门口）1，恭迎财富名园一期业主回家2，拥月湖栖月岛50万平米双公园豪邸3，金鹰月湖片区，湖湘
12、精英版图4，8万方皇家园林，豪华酒店会所5，五星家居配置，10大安防系统6，湖，是财富之外，生命最好的恩赐7，世界上最好的建筑，总是以湖水为家8，我有一所房子，面朝湖水，春暖花开40横幅：（横幅：（2 2条）条） 内容：恭迎财富名园一期业主回家（小区大门前、售楼部大门前） 外围导示牌：（外围导示牌：（3个，从大门到交房现场的转角导示围墙上） 内容：财富名园一期交房中心箭头财富名园一期交房中心财富名园一期交房中心41小区大门口大型欢迎牌：（小区大门口大型欢迎牌：（1 1个，小区大门外左侧）个，小区大门外左侧） 主题：欢迎回家！WELCOME副题：财富名园一期交房中心箭头物管中心条幅：物管中心条幅： 内容：财富名园一期交房客户服务中心财富名园一期交房中心财富名园一期交房中心欢迎回家！欢迎回家！WELCOMEWELCOME42台牌：台牌：客户签到处、财物审核处、礼品发放处区域指示牌：区域指示牌： 等候区、 礼品领取区红地毯：（从小区大门口直铺交房现场）红地毯：（从小区大门口直铺交房现场）43业主手册业主手册44交房流程展板：交房流程展板： 45入伙手续作业流程展板入伙手续作业流程展板46谢谢！47
