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1、 睿智感悟恒久魅力斯柯达Octavia明锐上市试乘试驾会（成都）成都）成都）成都）活动方案活动方案睿智感悟睿智感悟 恒久魅力恒久魅力 睿智感悟恒久魅力我们的目标我们的目标我们不仅要求公关活动的成功，我们不仅要求公关活动的成功，更希望通过整合推广运动，更希望通过整合推广运动，积累品牌资产，进一步强化斯柯达的品牌力，积累品牌资产，进一步强化斯柯达的品牌力，为企业注入可持续的创新动力为企业注入可持续的创新动力。 睿智感悟恒久魅力1 1、找出、找出本本产品产品的的公关公关推广切入推广切入点点2 2、确定、确定斯柯达斯柯达Octavia明锐明锐的的公关公关形象形象定位定位3 3、制定传播和公关计划、制定
2、传播和公关计划我们的任务我们的任务 睿智感悟恒久魅力 市场背景概述市场背景概述 Where are you? 睿智感悟恒久魅力 Where are you? 宏观环境：宏观环境：经济持续稳定发展，人民生活有了巨大改善。经济持续稳定发展，人民生活有了巨大改善。汽车作为地方经济发展的重要体现，得到了政府的大力支持，汽车作为地方经济发展的重要体现，得到了政府的大力支持， 而且成都作为中国汽车第三城，将成为汽车品牌竞相争夺的巨大市场而且成都作为中国汽车第三城，将成为汽车品牌竞相争夺的巨大市场行业趋势：行业趋势：随着人民生活水平的不断提高，汽车作为人民消费能力的重要体现，市场将随着人民生活水平的不断提高
3、，汽车作为人民消费能力的重要体现，市场将日趋火爆。日趋火爆。消费者对产品品质感的需求越来越高，车商也都在努力寻找新的突破口。消费者对产品品质感的需求越来越高，车商也都在努力寻找新的突破口。竞争事态：竞争事态：目前整个汽车市场品种多元化，处于靠品质刺激销售的竞争态。目前整个汽车市场品种多元化，处于靠品质刺激销售的竞争态。 睿智感悟恒久魅力小结小结四个攻击点四个攻击点 源远流长源远流长 斯柯达斯柯达百年的造车历史百年的造车历史 SKODASKODA品牌文化品牌文化睿智、魅力、奉献睿智、魅力、奉献 典雅典雅 气度气度 品位品位 简洁简洁 刚性刚性 力量力量一部充满智慧一部充满智慧,外秀内强的典范外秀
4、内强的典范轿车轿车 睿智感悟恒久魅力活动主题活动主题活动元素活动元素 活动形式活动形式： 试乘试驾会（试驾全新上市Octavia明锐） 时间时间： 2007年6月9日 地点：地点： 成都金港赛道 目标受众目标受众：媒体40人/上午 嘉宾60人/下午斯柯达Octavia明锐试乘试驾尊享会 睿智感悟恒久魅力专业教练激情演示并指导斯柯达Octavia明锐产品体验趣味性试车体现斯柯达品牌尊贵核心的现场沟通活动亮点活动亮点 睿智感悟恒久魅力场地情况场地情况成都金港赛道是一个集汽摩运动、汽摩文化与汽摩娱乐为一体的大型森林汽车公园，同时也是厂家和商家进行产品试验、新产品推广或发布、品牌宣传、公关等商务活动的
5、一个全新的平台。目前赛车场一期工程已经完工并投入使用，主体工程及附属设施将于2006年三月底前完工并投入使用。 l成都金港赛车场分为直线竞速赛道、超级L1房车赛道、超级短道拉力赛道和越野赛道四组赛道。l直线竞速赛道：全长1500M，主赛道800M，引道500M。l超级L1房车赛道：全长2400M，直线部分600M，辅道400M。弯道17个。l配套设施：配套设施总面积约6000，包含赛事管理中心、会议中心、培训中心、医疗中心、新闻中心、展示大厅、咖啡厅、茶房及浴室等。 睿智感悟恒久魅力活动流程活动流程( (9 9日）日）09：00成都金港赛道来宾到达停车场，由礼仪引导进入活动区域09：30-10
6、：00活动签到区来宾签到，凭请柬和驾照预约试驾，按照先后顺序领取试驾号牌及资料（活动流程、安全注意事项、试驾路线及规则介绍、反馈表）09：30-10：00活动休息区礼仪引导客户进入10：00-10：02活动休息区主持人开场，介绍相关领导10：02-10：05活动休息区领导讲话10：05-10：15活动休息区新车讲解10：15-10：30活动休息区专业教练讲解试驾路线及规则10：30-12：00试驾场地由礼仪引导，记者按照顺序进入培训区填写安全协议，办理保险；再进入试驾现场进行试驾：记者试驾按照号牌顺序进行，一圈由陪驾人员驾驶，来宾体验，一圈由来宾试驾。 睿智感悟恒久魅力1212：00-1300
7、-13：0000活动休息区活动休息区午餐午餐13：00-13：30试驾场地专业车手表演13：40-13：45活动休息区新车讲解13：45-14：00活动休息区专业教练讲解试驾路线及规则14：00-16：30试驾场地由礼仪引导，客户按照顺序进入培训区填写安全协议，办理保险；再进入试驾现场进行试驾：客户试驾按照号牌顺序进行，一圈由陪驾人员驾驶，来宾体验，一圈由来宾试驾。10：30-16：30试驾场地现场摄影师将记录精彩瞬间16：30-16：50活动休息区试驾结束16：50-17：10活动签到区活动结束回收反馈表，领取本次试驾礼品，17：10停车场用户返程 睿智感悟恒久魅力展示休息区域说明-1：12
8、35接待展示区接待展示区41区来宾签到区u嘉宾领取个人信息表并进行填写u嘉宾可选择试驾或观摩u若选择试驾，需领取现场试驾免责协议书、试驾预约号与意外伤害保险表格（可赴3区嘉宾休息区填写）u由礼仪人员引领来宾途经展示宣传区，前往休息区2区展示宣传区u摆放2台展示车、有销售代表和工作人员对客户进行讲解1区入口接待区3区嘉宾休息区5区试驾准备区2区宣传展示区4区技术讲解区 睿智感悟恒久魅力3区嘉宾休息区u搭建休息厅，让客户休息等候的同时可以观看试驾情况u休息厅内摆放斯柯达Octavia明锐宣传产品，另有投影播放活动宣传片u工作人员根据试驾预约号将来宾分组，分批带往技术讲解区u斯柯达Octavia明锐
9、产品宣传展示灯箱4区技术讲解区u介绍本次试驾的线路和时间u向来宾介绍新车性能及试车测试项目（如提速、过弯、噪音等）u设置资料架，来宾自由取阅资料u填写协议书和保险表5区试驾准备区u来宾提交安全免责协议书与意外保险表u讲解试驾流程、路线设置、讲解测试项目u安全事项教育u现场解说1区入口接待区3区嘉宾休息区5区试驾准备区2区宣传展示区4区技术讲解区展示休息区域说明-2：1235接待展示区接待展示区4 睿智感悟恒久魅力来宾签到来宾签到等候试驾等候试驾听取讲解听取讲解试驾准备试驾准备在在签到区签到区填写个人信息、预约填写个人信息、预约试驾试驾在在技术讲解区技术讲解区了解车辆性能了解车辆性能免责免责签定
10、协议书与意外伤害保单签定协议书与意外伤害保单在在嘉宾休息区嘉宾休息区查阅资料、享用查阅资料、享用茶点，观赏试车，了解茶点，观赏试车，了解斯柯达斯柯达OctaviaOctavia明锐明锐在在试驾准备区试驾准备区提交免责协议书与提交免责协议书与意外伤害保单，听取技试驾说明，意外伤害保单，听取技试驾说明，掌握试驾流程掌握试驾流程试驾体验试驾体验每车一名陪驾员，试驾每车一名陪驾员，试驾2 2圈、来圈、来宾宾1 1圈圈观赏样车观赏样车在在展示宣传区展示宣传区赏车赏车全程穿插媒体采全程穿插媒体采访访了解嘉宾试车了解嘉宾试车的目的及参与的目的及参与途径途径了解嘉宾试车了解嘉宾试车前对产品的印前对产品的印象象
11、了解嘉宾试车了解嘉宾试车后对产品的评后对产品的评价价了解嘉宾对活了解嘉宾对活动的建议与意动的建议与意见见1区入口接待区3区嘉宾休息区5区试驾准备区2区宣传展示区4区技术讲解区展示休息区域说明-3：1235接待展示区接待展示区4 睿智感悟恒久魅力 斯柯达Octavia明锐试驾会，除了给客户带来卓越不凡的试驾感受之外，也希望通过增加一些时尚、高雅的生活类体验元素，向大家传递一个信息，那就是斯柯达汽车作为领先科技的全球轿车，永远是走在时尚典雅生活的最前沿。典雅动听的萨克斯音乐带给您尊贵的感受 睿智感悟恒久魅力前期招募协调场地选择及勘察场地协调搭建管理经销商活动前培训（多家）现场经销商协调（多家）其他
12、现场问题管理和协调公关媒体的邀请和现场接待试驾车辆提供专业车手现场车辆管理区域区域区域区域场地推荐的协助提供展车提供工作车提供现场销售人员咨询提供陪驾提供现场工作人员可以在现场附加的经销商自己的现场布置品目标客户的邀请参观当天活动结束后试驾车辆的清洁经销商提供经销商提供经销商提供经销商提供工作区分：工作区分： 睿智感悟恒久魅力区域区域人员人员职责职责建议人数建议人数现场现场总负责区域负责人(1)公关公司负责人(1)现场活动总控2签到区接待嘉宾签到、礼品支持2展示区销售人员(1)工作人员(1)车辆讲解、维护2休息区销售人员（2）工作人员（4）现场咨询、设备管理6试驾预约区售后人员（1）工作人员（
13、3）接待、安排登记4试驾区销售人员（4）工作人员（10）试驾安全14特邀来宾特邀来宾目标客户特邀嘉宾60媒体特邀嘉宾40领导活动致辞2其他人员其他人员主会场主持人活动主持1试驾区特技车手表演、培训、陪驾3休息区主会场主会场外围休息区服务员礼仪保安演职人员 服务引导、服务保障安全表演6641人员安排表 睿智感悟恒久魅力媒体专场媒体专场(9号上午）号上午）来宾签到，凭请柬和驾照预约试驾，根据现场人数，按照先后顺序领取史驾号牌，领取资料（活动流程、安全注意事项、试驾路线及规则介绍、反馈表）由礼仪引导，记者按照试驾号牌顺序进入培训区填写安全协议；再进入试驾现场进行试驾：第一位来宾试驾进入场地高速弯道后
14、，第二位来宾出发进行试驾，按照单次循环，一圈体验，一圈试驾，每人只能试驾一圈。 睿智感悟恒久魅力来宾专场来宾专场(9号上下午）号上下午）来宾签到，凭请柬和驾照预约试驾，根据现场人数，按照先后顺序领取史驾号牌，领取资料（活动流程、安全注意事项、试驾路线及规则介绍、反馈表）由礼仪引导，来宾按照试驾号牌顺序进入培训区填写安全协议；再进入试驾现场进行试驾：第一位来宾试驾进入场地高速弯道后，第二位来宾出发进行试驾，按照单次循环，一圈体验，一圈试驾，每人只能试驾一圈。 睿智感悟恒久魅力接待区：接待区： 接待台设置签到处及办理保险协议处休息区：休息区： 账篷内作为会前休息区，摆放灯箱，即软饮，点心及西式小吃
15、 账篷作为活动集中会议室，进行领导讲话，技术讲解及活动规则培训停车区：停车区： 放置展示车辆比赛区：比赛区： 前场维修区及部分赛道区设置为试驾区域，设置具体试驾项目 试驾区为1个场地。整体规化整体规化 睿智感悟恒久魅力现场平面图现场平面图 睿智感悟恒久魅力流程说明流程说明：第一阶段试驾体验流程说明：进行试驾体验工作人员同样根据来宾胸牌号码安排试驾，每次试驾可同时安排2名试驾人员（减少来宾户外等候）每人体验1圈，预计一圈的时间为1分钟然后由陪驾人员陪同来宾试驾，预计一圈的时间为1分钟第一位来宾进入试驾场地高速弯道后，第二位来宾开始试驾。按试驾号牌顺序进行试驾体验 特别提示：试驾路线图人手一份（使
16、来宾随时随刻了解试驾线路）试驾区域场地指导员（对路线不清楚的人员作及时培训） 睿智感悟恒久魅力金港赛道大门入口处金港赛道大门入口处 大型欢迎门、道旗接待区接待区展示及布展:签到台签到背景板签到桌花大型主题活动形象立拄工作人员安排：礼仪小姐*2签到接待人员*2（同时发放活动手册，反馈表及分组号贴）保险登记人员*1驾驶证审验及安全协议填写*1人经销商人员经销商配合工作：配合签到人员确认来宾分区情况说明分区情况说明 睿智感悟恒久魅力签到台签到台主要工作内容： 来宾签到、分组发放活动手册（包括活动流程、安全注意事项、安全协议、试驾路线和规则介绍、反馈表）人员保险分组号贴/胸卡物料：签到本笔，签到名单，
17、分组号贴/胸卡，活动手册分区情况说明分区情况说明 睿智感悟恒久魅力休息区休息区展示及布展:舞台背板，演讲台，地台及地毯，产品展示灯箱液晶显示器，投影设备、讲台麦克，手持麦克，音箱西式冷餐人员安排:主持人，致词领导产品技术讲解人员，活动规则讲解人员（专业教练)设备技术人员及现场服务人员、礼仪小姐经销商提供:产品技术讲解人员(讲解PPT）分区情况说明分区情况说明 睿智感悟恒久魅力讲解区讲解区主要工作内容：领导讲话产品技术讲解试驾活动讲解物料：除布展所需物品外，主持人串词，领导讲话稿，产品技术讲解PPT，活动规则讲解PPT，画面主视觉，讲台鲜花，来宾笔纸分区情况说明分区情况说明 睿智感悟恒久魅力试驾
18、区试驾区展示及布展:刀旗、A型展板 雪糕筒人员安排:（着统一服装）人员要求人员要求：8人举发令旗宣布试驾开始 举格子旗在等待区域维持试驾秩序 监督试驾者试驾情况 活动流程描述活动流程描述 睿智感悟恒久魅力试驾区试驾区主要工作内容：试驾体验试驾抓拍精彩瞬间物料：刀旗，雪糕筒，A型牌，统计表，试乘试驾车辆，车身帖活动流程描述活动流程描述 睿智感悟恒久魅力篷房内平面图篷房内平面图产品资料展示灯箱萨克斯演奏区萨克斯演奏区洽洽谈谈休休息息区区讲讲解解休休息息区区 睿智感悟恒久魅力 休息区外效果图休息区外效果图 睿智感悟恒久魅力 休息区内效果图休息区内效果图 睿智感悟恒久魅力 主背景主背景 睿智感悟恒久魅
19、力试驾区试驾区部分展示部分展示A A型展板型展板刀旗刀旗 睿智感悟恒久魅力三角立拄三角立拄 睿智感悟恒久魅力入口欢迎门廊入口欢迎门廊高：高：4 4米米宽：宽：4 4米米 睿智感悟恒久魅力导视系统导视系统 睿智感悟恒久魅力导视系统导视系统 睿智感悟恒久魅力其他用品其他用品签到本签到本 睿智感悟恒久魅力其他用品其他用品试驾试驾T T恤恤邀请函邀请函 睿智感悟恒久魅力产品展示产品展示 睿智感悟恒久魅力展示车台展示车台 睿智感悟恒久魅力时间进程表时间进程表 睿智感悟恒久魅力场地试驾项目介绍场地试驾项目介绍:场地要求：场地要求：7 70M300M；体现车辆性能：综合考验体现车辆性能：综合考验ABSABS
20、性能、加速及转向等性能性能、加速及转向等性能；试车感受：试车感受：趣味、安全、速度感。场地要求场地要求：1、平整柏油铺装路面，宽度至少70M，中间无隔离带；2、如条件许可，场地长度满300M，在起步0至150米加速，150米处紧急减速，然后加速并过弯道，弯道后减速进入桩桶区，随即蛇形绕弯。 睿智感悟恒久魅力签到区域：签到登记及安全协议签署人员，驾照检验人员，保险办理人员休息区服务人员：餐饮服务协调（西式冷餐）展示区：专业销售人员，技术讲解人员试驾场地：各组领队人员专业技术支持：试驾区：随车陪驾人员，裁判员，桩筒摆放协调人员后勤支持：车辆保安、清洁人员人员安排人员安排 睿智感悟恒久魅力最佳车辆需求共4辆车，其中： 每个项目两辆 展示车两辆试驾车辆安排试驾车辆安排 睿智感悟恒久魅力邀请媒体邀请媒体时间：6月9日上午（记者专场） 6月9日下午（现场报道） 记者名单（见附件）
