创业项目的选择

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1、华南农业大学华南农业大学“挑战杯挑战杯”第五届大学生创业计划竞赛专题讲座第五届大学生创业计划竞赛专题讲座如何选择一个好的创业项目如何选择一个好的创业项目主讲人：主讲人：xxx xxx 博士、教授博士、教授E-E-mail:mail:华南农业大学经济管理学院华南农业大学经济管理学院 参赛者将得到什么？ 第二届国际职业技术教育大会的主要工作文件中指出： “为了适应21世纪新的挑战和变革的需求，创新教育和培训过程中必须包括创业能力的培养，这种能力无论对工资形式就业还是自我谋职都同等重要。” 创业能力：创业能力：专业能力，方法能力（捕捉机遇、分析决策、理财），社会能力（人际交往、谈判、合作、自我约束、

2、适应变化）创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH参赛者将会获得：创业的知识和技能合作伙伴商业关系网络良好媒体关系宝贵交流机会团队精神综合素质的提高终身受益的经历创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH什么是创业？什么是创业？ 创业就是选择一个项目，组织一个团队，使之商业化，获取利润的过程。创业是一个追踪和捕获机会的过程。创业精神，创业精神，顾名思义就是敢于开创一番新事业，并且能够脚踏实地为之奋斗的精神。创业精神包括：精神包括：创建一个企业；在工作中表现出的首创精神；承担风险的精神；赋予资源创造新的价值与财富的行为。创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH创业者品质进取心，自信心，创新力，知

3、难而进，坚毅，乐观，心胸宽广，名誉感，正视现实，敢于承担风险创业团队组成懂领导、组织、协调的人懂经营管理的人懂技术的人懂法律的人懂财务会计的人懂营销的人懂公关的人 注：以上人员也可以兼项创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH什么是创业计划书?将拟创业的过程用书面的形式表示出来。内容：项目名称、产品特点，市场需求，人员组织，生产供应，营销方式，投资回报，财务分析，风险分析，资金退出。题目：（*）创业计划书作用：行动指南；吸引投资者和人才；预演和模拟创业实践的困难、障碍、不确定因素创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH创业项目的选择为什么很重要？创业项目的选择为什么很重要？ 选择一个合适的创

4、业项目是取得创业成功的第选择一个合适的创业项目是取得创业成功的第一步，是最为关键的一环。一步，是最为关键的一环。创业项目是创业计划书的核心，一切创业活动创业项目是创业计划书的核心，一切创业活动围绕这个核心来展开的。围绕这个核心来展开的。选择一个合适的创业项目将给创业团队带来希选择一个合适的创业项目将给创业团队带来希望、激情和力量。望、激情和力量。 创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH创业项目的构思创业项目的构思从环境变化趋势中找机会 环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景、新的事业。产业结构的变化；科技进步；政府政策调整；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变

5、化；人口结构变化。 创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH从环境变化趋势中找机会（续一） 沿着需求变化的趋势，就可以寻找到创业的机会。例如，食品产业今后的商品开发将主要围绕以下几个方向而展开：合理的价格（特别是降低加工食品的成本）；口味好的食品；增强身体健康；方便性（节约时间、易于进食和消化）。开发食品就必须重视这四个要因的研究。创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH 趋势 对应需求1.信息化社会：信息处理机器、软件、通信网络工作、 电子商务等2.国际化社会：国际贸易（商品输出与输入）、海外 投资、海外旅游、国际文化交流等3.环境保护： 可再生商品，绿色食品和有机食品 （无农药、无污染）、

6、节能商品等4.高龄化社会：终身教育、老人住宅、护理、保姆工 作、紧急救援、养老保险基金等5.女性社会化：家事服务、加工食品、高级时装、 高级化妆品、饭店、休闲等21世纪社会变化趋势及商机创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH 趋势 对应需求6.人才流动化：人才派遣、就职信息服务、专业培训、 职业教育等7.家庭小型化：小型家俱、小型家电商品、便利店、 方便食品、家事服务等8.物品过剩化：旅游、体育、租赁服务、特色商品、 文化商品等9.健康志向： 保健品、家庭用诊断器、中药、温泉服 务、户外运动、健康器材等10.自我实现： 音乐、时装、体育运动、兴趣俱乐部、 认知、创造等21世纪社会变化趋势及商

7、机（续一）创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH 创业项目的构思创业项目的构思从自身优势和特长中找机会自己所学专业是自己最熟悉的行业，分析该行业不完善的地方，就可能找到机会。学农学的，可能的创业机会有：办一个“立体农业庄园”、“茶艺馆”、“宠物店”、 “无公绿色害食品”、“花店”、。学外语的， 办一个“外语翻译中心”，专门翻译有关农产品、食品等方面的外文资料。学法律的，办一个“律师事务所”，专门处理“三农问题”（农业、农民、农村）等方面的案件。例：自己的特长比尔盖兹的成功史玉柱脑白金（经营优势）创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH 创业项目的构思创业项目的构思从自身优势和特长中找机会（

8、续一）自然资源优势：鼎湖山、农夫山矿泉水，丹霞山文化资源优势。平遥古城古客栈旅游项目；技术优势。专利，专有技术。荔枝、龙眼保鲜，生物农药印楝素，新品种（甜玉米、AA肉鸡）创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH创业项目的构思创业项目的构思从商品的缺陷和消费者的“不瞒”、“抱怨”中找机会分析商品的不足之处，从中找机会。如更安全的汽车，更省油的汽车。分析消费者对既有商品的“不瞒”等，从中找机会。如方便面和碗装方便面的诞生。着眼于人们“苦恼的事”和“困扰的事”，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。创业项目

9、的选择创业项目的选择 ZGHZGH项目选择创意、构思的技法属性分析：在审视已有商品过程中产生新的构思。需求分析：考察一种商品的用户（公司或个人），将注意力集中在用户需求上。关联分析：促使头脑以一种新的独特的方式去看待事物，在正常看来毫无关系的事物之间发现联系。群体创造力：召集多个人在一起，对同一问题进行相互启发式地探讨。创业项目的选择创业项目的选择ZGHZGH奥斯本的检查表奥斯本的检查表法属性分析法属性分析是否能改变它？如功能、现状、颜色、气味、速度、成本？是否能替代它?如采用其他材料、零部件、能源、色彩？购物篮购物车；纽约某百货店给职员发保温杯纸杯是否能改进它?如更方便、更正确、更完美、更便

10、宜？是否能放大它?如增加、加重、加厚、加长、加大？是否能缩小它?如省去、减轻、减薄、减短、缩小？是否能颠倒它?如上下、左右、正反、里外、前后颠倒？是否能以某种方式重组它?如叠加、复合、化和、混合、综合？创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH缺点罗列法缺点罗列法 属性分析将现有商品或商品线的所有缺点进行罗列，弥补这些缺点或不足的途径就是新商品构思的来源，也是企业的竞争机会。罗列缺点是一种原始的防范方法，它可以促使企业扩展商品线，派生出新的商品来。以自行车为例，我国老式自行车的缺点是： 速度慢；速度单一；加速费劲；颜色单调；造型单调；车体笨重；刹车容易坏；材料陈旧； 将以上几点或全部缺点综合起

11、来，就可以形成新型自行车的构思。 创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH综合列表法综合列表法 需求分析将某一种或某一类商品所能满足顾客的一切需求全部罗列出来，进行分析，寻找以前所不知道的需求，促成改善现有商品，并使改进后的商品能更有效地满足顾客的需求。 即使是像自行车这样普通的商品，要收集几十种需求也不困难，如自豪感、冒险、运输、锻炼、安全、速度、旅游等等。任何具体的需求都会导致提供新商品的可能性，从而激发创造力。 创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH市场缺口分析法需求分析市场缺口分析法需求分析通过对商品进行属性分析，有可能发现市场上已经在销售的商品存在着未觉察到的和未预测到的市场缺

12、口，运用创造性思维，开发新的商品，就有可能弥补这个缺口。例如，对洗衣机进行属性分析，发现市场中缺乏一种容量小、体积小、操作简便、用来洗单件衣物、内衣或儿童专用的洗衣机，这是一个有价值的缺口，为此海尔开发出小神童洗衣机投入市场，颇受欢迎。另，大西北农村用洗衣机，还可以洗马铃薯等农产品。创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH市场细分法市场细分法 需求分析市场细分是将某个商品的整体市场，按能够区分消费者需要类型的有关因素（地理环境、人口特色、消费者心理等）加以划分，使被划分后的市场所形成的不同的消费者群体的需要在一个或几个方面具有相同的特点，从而对具有不同类型需要的消费者群体提供相应的商品或服务

13、。通过不断的细分市场，去发现和找到未满足和未完全满足的市场需求，通过开发相应的商品和服务来满足这些需求，有可能成为企业发展的机会。例： 格兰仕进入空调行业：中小城市，中低收入创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH市场细分常用方法按年龄：幼儿，少儿，青年，中年，老年按性别：男人（剃须刀、打火机、领带）女人（化妆品、护肤品、卫生巾）按地区：北方裘皮、绒质服装；南方短衣短裤；平原一轻型轿车，山区越野车按收入：高收入奢侈品，高附加值品按商品：耐用品住房，家具，汽车，家电；非耐用品化妆品，日用品矩阵分析法关联自行车的机械特征 经理、画家、送货员 把手 坐凳，轮子尺寸 货架创业项目的选择创业项目的选择

14、 ZGHZGH强制关联法强制关联法 使表面上看起来毫无关系的事物之间发生联系和结合，或者说把通常没有关系的事物强制的联系在一起。通过这样的强制联系，可以获得许多新颖、奇特的构思。 例，选择手表作为创造的对象，再列举一些与手表无关的事物，如话筒、香烟、计算机、动物、鲜花等等，现在把他们强制结合起来： 手表与话筒结合：报时的手表，会听话的手表，会说话的手表，可以打电话的手表。 手表与动物结合：不同动物形状的手表，十二生肖礼品手表，带有热爱动物提示和标志的手表。创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH自由联想法自由联想法事先写下要研究的商品的某一方面的情况，如一项属性、一项用途或一个用户，然后对其

15、思索，随手记下由此而来的任何想法，对需要研究的其他方面都重复这一过程。 强烈关注。即把需要改进或更新的商品放在用强光照射的、能强烈地引人注目的地方，然后凝视商品，直至获得“一种从未感受过的心理感觉，某些熟悉的事物（被注视的物体）突然显现出新的和不熟悉的现象”。 创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH头脑风暴法（互相启发）头脑风暴法（互相启发）基本内容：针对某事，召集5-10人在一起，与会者按一定的步骤和要求，在轻松融洽的气氛中敞开思想，各抒己见，自由联想，互相激励和启发，使创造性思想火花产生共鸣和撞击，引起连锁反应，从而导致大量新设想产生。遵循的基本原则：延期评判，数量孕育质量遵循的基本原

16、则：延期评判，数量孕育质量 创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH在需要差距和市场缺口的比较中找项目世界商品（含服务）100余万种，中国现在还不到20万种。中国人均GDP为1200美元，大约相当于欧美国家的130。按照需要层次论，当人们物质生活基本得到满足后，就会追求精神产品。国外好的“拿来主义”，即借用国外已经成熟、但国内尚不成熟的技术或商业模式进行创业。 创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH新创业者不宜进入的行业竞争已结构化的行业：领导者、挑战者、追随者层次明确；除非有独到的优势。竞争已泛化的行业：如价格、式样、质量、服务、品牌等全方位竞争。纵向一体化程度较高的产业：可以接受更低

17、的价格。投资额巨大的项目，保险、航空运输、道路建设项目、机场建设项目创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH进入障碍因素该行业存在较大程度的规模经济的现象产品的差别化和产品的信誉已经形成顾客的转换成本较高销售渠道已被现有企业掌握原有企业的打击行为：有无联合打击新加入者的历史；大企业有无严厉打击所需的资源；该行业的企业是否有可能联合起来对新加入者打击。创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH将构思转化成商品概念即将构思具体化，并用文字或图像描述出来，消费者购买的是商品概念，而不是构思。例：设计一种电力小汽车，时速80公里，每充电一次可行驶100公里，使用费用只是一般小汽车的一半 。这一构思可

18、形成以下四种商品概念： 微型汽车，价格低廉，专门适用于家庭日常采购和接送小孩。中型汽车，使用费用低于一般小汽车，适用于家庭的各项活动。年轻人用的跑车。微型汽车，价廉、节能、污染小，是专为关心社会生态环境的顾客设计的。 创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH将构思转化成商品概念（续一）例：一个创业团队通过市场调查，发现牛奶添加剂商品是未来的一个需求趋势，它能增加营养水平和改善牛奶味道，有销售前景。 我们可以将这一构思作进一步思考：首先，要明确该商品的目标消费者是谁：婴儿、幼儿、少年、青年、中年或老年人？其次，该商品的主要效用是什么？或者说它能给消费者带来哪些益处：口味、营养、提神、健身？再次

19、，消费者是在什么场合下使用这种商品：早餐、上午点心、午餐、下午点心、晚餐、夜宵？创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH将构思转化成商品概念（续二）根据以上问题，我们可以获得以下几个新商品概念：商品概念1：一种快速早餐饮料，使成年人很快得到营养并且不需要花费过多时间；商品概念2：一种可口快餐饮料，供孩子中午饮用；商品概念3：一种滋补饮品，适合于老年人夜间就餐时饮用。创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH筛选新商品构思的基本原则筛选新商品构思的基本原则可行性原则：技术、经济、政策效益性原则：市场潜力、投资回报适应性原则：自身实力、筹资能力、 顾客需求创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZG

20、H一般创业项目主要评价因子一般创业项目主要评价因子1、产业和市场：市场需求、结构、规模、增长率、份额，成本结构2、资本和获利能力：毛利、税后利润、投资回收时间、投资回报率、资本需求、退出机制3、竞争优势：固定成本与可变成本，控制程度（价格、成本、供应渠道、分配渠道），进入市场障碍（技术、人员、位置、资源等优势，法律、合同优势），管理队伍，弱项（瓶颈因子、致命因子）创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH市场需求分析该项目的经济背景中国的宏观经济状况 GDP的增长，消费品市场的增长该行业的需求情况（统计资料） 消费水平、消费结构该行业的生产情况（统计资料等） 总产量、技术等该项目的特点（优点）

21、的描述创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH市场需求分析行业分析（波特分析图）为什么进入该行业？该项目的历史、现状、未来主要顾客：经销商、终端客户等竞争分析：国外企业、本地企业、同类产品供应商新加入者：本地、国外替代品创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH行业内现有竞争者潜在竞争者供应者购买者替代品生产者波特竞争模型其他利益相关者创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH顾客分析及市场潜量估计顾客对象分析：总体分类、各类型顾客特征、消费动机、在哪些条件下肯定购买或不买，哪些人因价格原因而不买？哪些人因产品原因而不买？确定购买人数：当商品功能和价格适合需求时，基本购买顾客是哪些？哪些条件

22、会使他们不买？最终购买者是多少？在普及过程中每年购买者是多少？创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH项目的风险分析风险识别1）影响程度高、发生概率大的风险；2）影响程度高、发生概率小的风险3）影响程度较低、发生概率小的风险市场（竞争者、经济形势）、生产（供货、农业生产的自然灾害）、公共关系（内、外部）创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH风险对策（1）避免风险：放弃该项目（2）降低风险的概率或影响程度（3）将风险转嫁给别人：保险、转给分包商（4）应急计划：演练、准备金（5）接受风险（6）风险监控创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH设置新加入者障碍专利商标社会形象顾客忠诚度培养成本创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH项目选择的基本原则1.选择自己熟识的项目2.选择自己喜欢的项目3.选择自己能做的项目4.选择有市场潜力的项目5.选择经济效益好的项目6.选择竞争优势强的项目7.选择风险比较小的项目关键：有特色，能充分发挥自己的优势，培育核 心竞争力。创业项目的选择创业项目的选择 ZGHZGH参与竞赛就会有收获！ 祝同学们取得好成绩！