《SHEERONE-孔府家酒季度整体提案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SHEERONE-孔府家酒季度整体提案课件（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、孔府家酒季度整体提案7.18/2003Sheerone（上海）（上海）季度整体提案季度整体提案全国招商全国招商n总纲n中国白酒白皮书纲要n招商之外招商总体构想招商总体构想n招商焦点问题n做到还是做好n白酒生态与机会n目标成功包装包装形象代言人形象代言人TVCTVCTVCTVCn包装n形象代言人nTVC山东招商山东招商n孔府家 成就 大家n老朋友的新面孔n细节，细节！服务，服务！7.18/2003Sheerone（上海）（上海）招商总体构想7.18/2003Sheerone（上海）（上海）招商焦点问题招商焦点问题n大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大
2、。 n酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策，酒水经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策，7.18/2003Sheerone（上海）（上海）做到还是做好做到还是做好n白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。白酒市场营销环境日趋恶化，洒类市场竞争日益激烈。n国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。国家产业政策难以有效整顿当前白酒混乱的市场秩序。n由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影响，由于受白酒多年的传统酿酒方法和目前酒税调整，消费方式的影响，白酒业很难实现产品创新、突围，白酒业很难实现产品创新、突围，产品同质化将越演越烈产品同质化将越演越烈，市场两，市场两极分化
3、不断加剧。极分化不断加剧。n行业集中度偏低行业集中度偏低，企业盈利机会变小。，企业盈利机会变小。n营销手段单一，缺乏创新观念，营销手段单一，缺乏创新观念，价格战仍然左右着白酒未来营销价格战仍然左右着白酒未来营销。7.18/2003Sheerone（上海）（上海）白酒生态与机会白酒生态与机会n全国现有白酒企业全国现有白酒企业3 37 7万家万家n产量超过产量超过2 2万吨的企业只有万吨的企业只有3333家，合计占行业总产量的家，合计占行业总产量的30%30%n利税超过亿元的只有利税超过亿元的只有2020家，占行业的家，占行业的61.8%61.8%的利税分额的利税分额n前前1010位企业的利润总额
4、占全行业的位企业的利润总额占全行业的74%74%n全国亏损面继续扩大，已超过全行业全国亏损面继续扩大，已超过全行业50%50%据国家酿酒工业协会据国家酿酒工业协会20012001年统计数字年统计数字7.18/2003Sheerone（上海）（上海）白酒生态与机会白酒生态与机会n第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终第一，以名优酒为代表的品牌，由于价格透明度高，在扣除终端高额费用后其利润相对减少。端高额费用后其利润相对减少。n第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当低，第二：是以新生品牌和小酒厂为代表，由于价格透明度相当低，消费者很难平衡产品价值与价格问题消费者很难平
5、衡产品价值与价格问题，即使扣除高额终端费用，即使扣除高额终端费用后，仍有利可围，仍有利可赢。后，仍有利可围，仍有利可赢。n行业缺乏亮点，市场行业缺乏亮点，市场对创新的期盼对创新的期盼与日俱增。与日俱增。7.18/2003Sheerone（上海）（上海）目标目标成功成功n区域强势品牌区域强势品牌n全国二流品牌全国二流品牌销量目标销量目标生存目标生存目标成功目标成功目标7.18/2003Sheerone（上海）（上海）全国招商7.18/2003Sheerone（上海）（上海）总总 纲纲n目目 的：的：通过通过中国白酒白皮书中国白酒白皮书编撰出版发行，在白酒行业制造关注焦编撰出版发行，在白酒行业制造
6、关注焦点，并借势传播孔府家酒相关信息，进而对孔府家酒全国招商提点，并借势传播孔府家酒相关信息，进而对孔府家酒全国招商提供支援。供支援。7.18/2003Sheerone（上海）（上海）总总 纲纲n必要事项：必要事项：n必须借势必须借势借行业协会的势、借专家的势、借群体的势、借新闻借行业协会的势、借专家的势、借群体的势、借新闻媒介的势、借社会的势。媒介的势、借社会的势。n必须树立权威必须树立权威通过通过白皮书白皮书专有信息渠道建立及专有资讯的专有信息渠道建立及专有资讯的收集树立权威、通过特聘专家组的选聘树立权威、通过媒介的软性收集树立权威、通过特聘专家组的选聘树立权威、通过媒介的软性炒作树立权威
7、、通过炒作树立权威、通过白皮书白皮书节选在媒介上的发布树立权威、通节选在媒介上的发布树立权威、通过过白皮书白皮书单行本的发行树立权威。单行本的发行树立权威。n必须建立平台必须建立平台将将白皮书白皮书打造成行业权威信息发布的平台，打造成行业权威信息发布的平台，行业全景展示、行业趋势展望的平台，同时也是强势企业招商的平行业全景展示、行业趋势展望的平台，同时也是强势企业招商的平台，有可能的话，推动行业协会将其办成一年一度的行业盛事，以台，有可能的话，推动行业协会将其办成一年一度的行业盛事，以打造品牌的方式打造打造品牌的方式打造白皮书白皮书，而孔府家酒赞助首届，而孔府家酒赞助首届白皮书白皮书发布的发布
8、的“头啖汤头啖汤”效应也将推动孔府家酒深入行业记忆，在树立大效应也将推动孔府家酒深入行业记忆，在树立大品牌形象的同时有利地支持全国招商。品牌形象的同时有利地支持全国招商。n必须营造竞争必须营造竞争让杂志社竞争承办方，让专家竞争特聘专家荣誉。让杂志社竞争承办方，让专家竞争特聘专家荣誉。有竞争才有话题，有竞争才有参与，有竞争才有投入。通过竞争，有竞争才有话题，有竞争才有参与，有竞争才有投入。通过竞争，使活动有声有势。使活动有声有势。7.18/2003Sheerone（上海）（上海）总总 纲纲n形形 式：式：在糖酒会之前，通过一系列活动及相关新闻传播，制造行业话在糖酒会之前，通过一系列活动及相关新闻
9、传播，制造行业话题，激发社会关注，同时整合行业资源，借助权威形象的树立题，激发社会关注，同时整合行业资源，借助权威形象的树立传播新孔府家酒相关信息，并经由活动的顺利开展来展示孔府传播新孔府家酒相关信息，并经由活动的顺利开展来展示孔府家酒的家酒的资金实力资金实力、社会资源整合能力社会资源整合能力和和营销推广团队的整体运营销推广团队的整体运作能力作能力，在推广，在推广中国白酒白皮书中国白酒白皮书同时，顺利完成孔府家酒同时，顺利完成孔府家酒的全国招商。的全国招商。7.18/2003Sheerone（上海）（上海）总总 纲纲n活活 动动 一：一：中国白酒白皮书中国白酒白皮书特聘专家证书颁发仪式特聘专家
10、证书颁发仪式n活活 动动 二：二：中国白酒白皮书中国白酒白皮书编撰工作启动暨山东孔府家集编撰工作启动暨山东孔府家集团赞助团赞助“中国白酒全景展示计划中国白酒全景展示计划”新闻发布会新闻发布会n活活 动动 三：三： 中国白酒全景展示计划（实态调查及权威观点）中国白酒全景展示计划（实态调查及权威观点）（8.18-8.318.18-8.31全国各省会城市及各大酒厂现场访谈）全国各省会城市及各大酒厂现场访谈）n活活 动动 四：四：中国白酒白皮书中国白酒白皮书主题峰会暨山东孔府家集团全主题峰会暨山东孔府家集团全国招商会（糖酒会期间）国招商会（糖酒会期间）n活活 动动 五：五：中国白酒白皮书中国白酒白皮书
11、正式出版发行新闻发布会暨山正式出版发行新闻发布会暨山东孔府家集团全国招商答谢酒会（糖酒会开幕前）东孔府家集团全国招商答谢酒会（糖酒会开幕前）7.18/2003Sheerone（上海）（上海）总总 纲纲n活动主办：中国酿酒工业协会白酒分会活动主办：中国酿酒工业协会白酒分会n活动承办：活动承办： 华糖商情华糖商情杂志社（或杂志社（或糖酒快讯糖酒快讯杂志社）杂志社）n活动协办：山东孔府家集团活动协办：山东孔府家集团7.18/2003Sheerone（上海）（上海）中国白酒白皮书中国白酒白皮书纲要纲要n总总 论：中国白酒的过去与未来（建议主笔：沈怡方先生）论：中国白酒的过去与未来（建议主笔：沈怡方先生
12、）n第第 一一 章：白酒与中国市井生活（建议主笔：冯骥才）章：白酒与中国市井生活（建议主笔：冯骥才）n第第 二二 章：白酒文化与区域文化的相互影响章：白酒文化与区域文化的相互影响n第第 三三 章：当代饮食潮流对中国白酒发展的影响（建议主笔：章：当代饮食潮流对中国白酒发展的影响（建议主笔：沈宏非）沈宏非）n第第 四四 章：白酒行业全景展示（章：白酒行业全景展示（8.18-8.318.18-8.31全国各省会城市及全国各省会城市及各大酒厂现场访谈信息整理汇总）各大酒厂现场访谈信息整理汇总）n白酒生产企业领导白酒生产企业领导n白酒经销商白酒经销商n白酒消费场所老板白酒消费场所老板n白酒消费者白酒消费
13、者n中国白酒生态中国白酒生态7.18/2003Sheerone（上海）（上海）n第第 五五 章：章：20022002年中国白酒行业整体回顾：年中国白酒行业整体回顾：n白酒企业生产经营状况白酒企业生产经营状况n老名酒现状老名酒现状n白酒板块的演化白酒板块的演化n第第 六六 章：白酒行业焦点问题及权威观点（建议主笔：中国酿章：白酒行业焦点问题及权威观点（建议主笔：中国酿酒工业协会白酒分会酒工业协会白酒分会中国白酒白皮书中国白酒白皮书特聘专家组成员）特聘专家组成员）n经营管理专题经营管理专题n营销广告专题营销广告专题n经典个案经典个案n第第 七七 章：章：20042004年中国白酒发展趋势报告（建议
14、主笔：中国酿年中国白酒发展趋势报告（建议主笔：中国酿酒工业协会白酒分会酒工业协会白酒分会中国白酒白皮书中国白酒白皮书特聘专家组组长）特聘专家组组长）n特别专题：浓香型阵营分裂，淡雅香军团崛起！特别专题：浓香型阵营分裂，淡雅香军团崛起！中国白酒白皮书中国白酒白皮书纲要纲要7.18/2003Sheerone（上海）（上海）n中国白酒白皮书中国白酒白皮书孔府家酒生态改善的契机孔府家酒生态改善的契机n创造行业的历史性时刻创造行业的历史性时刻淡雅香军团崛起淡雅香军团崛起n与成功者为伍：水井坊、剑南春、全兴、古井贡、孔府家与成功者为伍：水井坊、剑南春、全兴、古井贡、孔府家站在趋势的前端站在趋势的前端招商之
15、外招商之外7.18/2003Sheerone（上海）（上海）山东招商7.18/2003Sheerone（上海）（上海）家家孔府家孔府家 成就成就 大家大家n因为有家，我们感觉有依靠。因为有家，我们感觉有依靠。 因为朋友，我们做事方便，事业发达。因为朋友，我们做事方便，事业发达。 在充满竞争的现代社会，除了自身的实力，与谁为伍也很重要。在充满竞争的现代社会，除了自身的实力，与谁为伍也很重要。 愿意帮你，那很好；能够帮你，就更好！愿意帮你，那很好；能够帮你，就更好！ 互相帮助，就象一家人，什么事业，都能成就！互相帮助，就象一家人，什么事业，都能成就！ 孔府家，成就，大家！孔府家，成就，大家！7.1
16、8/2003Sheerone（上海）（上海）孔府家孔府家 成就成就 大家大家7.18/2003Sheerone（上海）（上海）協協孔府家，协力，成功，分享！孔府家，协力，成功，分享！n“力力”，万物运转的根源。，万物运转的根源。 运作市场，创造财富，只有众人合力才能成功！运作市场，创造财富，只有众人合力才能成功！ 三人为众，众人一心，齐心协力，没有办不成的事。三人为众，众人一心，齐心协力，没有办不成的事。 财富，我们携手创造！财富，我们携手创造！ 未来，我们共同分享！未来，我们共同分享！ 孔府家，协力，成功，分享！孔府家，协力，成功，分享！7.18/2003Sheerone（上海）（上海）孔府
17、家，协力，成功，分享！孔府家，协力，成功，分享！7.18/2003Sheerone（上海）（上海）老朋友的新面孔老朋友的新面孔7.18/2003Sheerone（上海）（上海）老朋友的新面孔老朋友的新面孔7.18/2003Sheerone（上海）（上海）老朋友的新面孔老朋友的新面孔7.18/2003Sheerone（上海）（上海）细节，细节！服务，服务！细节，细节！服务，服务！n姿态由细节体现：姿态由细节体现：n宣传品制作宣传品制作n会场布置会场布置n过程控制过程控制n实力由服务体现实力由服务体现n看企业先看企业的人看企业先看企业的人n想经销商所想，快速响应其要求想经销商所想，快速响应其要求7
18、.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装 形象代言人 TVC7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）包装包装7.18/2003Sheerone（上海）（上海）形象代言人形象
19、代言人7.18/2003Sheerone（上海）（上海）形象代言人形象代言人7.18/2003Sheerone（上海）（上海）形象代言人形象代言人7.18/2003Sheerone（上海）（上海）形象代言人形象代言人7.18/2003Sheerone（上海）（上海）形象代言人形象代言人7.18/2003Sheerone（上海）（上海）形象代言人形象代言人7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC 地下石英水篇地下石英水篇1 1、一口清澈见底的井，水还不断地往外溢（音效：潺潺的流水声）一口清澈见底的井，水还不断地往外溢（音效：
20、潺潺的流水声）2 2、特写满满的碧水充满整个镜头，很多的水泡泡不断地往上冒特写满满的碧水充满整个镜头，很多的水泡泡不断地往上冒3 3、镜头往下移，渐渐出现一些泥土，（字幕：地下镜头往下移，渐渐出现一些泥土，（字幕：地下100100米）米）4 4、镜头继续往下，出现不同颜色的泥土层（字幕：地下镜头继续往下，出现不同颜色的泥土层（字幕：地下200200米）米）5 5、镜头还是不断往下走，同时还出现不同的泥土层，初现瓶子状（字幕：地下镜头还是不断往下走，同时还出现不同的泥土层，初现瓶子状（字幕：地下300300米）米）6 6、镜头下摇，最后出现冰状的泥土层，同时看清是一个瓶子形状（字幕：地下镜头下摇
21、，最后出现冰状的泥土层，同时看清是一个瓶子形状（字幕：地下400400米）米）7 7、瓶子底下的水还不断咕咚咕咚往上冒瓶子底下的水还不断咕咚咕咚往上冒8 8、突然，一双手把瓶子拿走，接着看到一个端庄富态的女孩端着瓶子微笑地面向观众突然，一双手把瓶子拿走，接着看到一个端庄富态的女孩端着瓶子微笑地面向观众旁白：撷取地下旁白：撷取地下400400米深的石英冷水酿造米深的石英冷水酿造 孔府家酒（字幕：天赐淡雅香孔府家酒（字幕：天赐淡雅香 孔府家酒）孔府家酒）7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC 画中游篇画中游篇1 1、导游小姐
22、引导游客参观孔府导游小姐引导游客参观孔府2 2、在一幅中国水墨丹青前停下，惟妙惟肖介绍孔家的酿酒历史在一幅中国水墨丹青前停下，惟妙惟肖介绍孔家的酿酒历史3 3、对着潺潺的清泉水，金黄金黄的水稻，游客中的一个神往的眼神，陶醉的样子对着潺潺的清泉水，金黄金黄的水稻，游客中的一个神往的眼神，陶醉的样子4 4、竟然身不由己地飘进了画中，穿着古装的农夫友好跟他招呼竟然身不由己地飘进了画中，穿着古装的农夫友好跟他招呼5 5、看着井旁的看着井旁的“逵泉逵泉”，（字幕：逵泉，深达，（字幕：逵泉，深达400400米）随手掬起水喝了一口，很是甘米）随手掬起水喝了一口，很是甘甜清冽甜清冽6 6、满眼无边无际的稻穗，
23、勤勤恳恳劳作收割的农夫满眼无边无际的稻穗，勤勤恳恳劳作收割的农夫 （字幕：香稻，一年一季）（字幕：香稻，一年一季）7 7、到了他们的酿酒坊，描写各个工序忙进忙出的人们，以及一滴滴芬芳淡雅的酒（字到了他们的酿酒坊，描写各个工序忙进忙出的人们，以及一滴滴芬芳淡雅的酒（字幕：酿术，五蒸双轮）幕：酿术，五蒸双轮）8 8、一坛坛的美酒被农夫送到海丰酒楼一坛坛的美酒被农夫送到海丰酒楼9 9、热情好客的主人以酒因迎客，看着款款而来的文静高雅女子，主人翁心醉端起酒喝热情好客的主人以酒因迎客，看着款款而来的文静高雅女子，主人翁心醉端起酒喝1010、淡入孔府家酒的包装以及广告口号（字幕：天赐淡雅香淡入孔府家酒的包
24、装以及广告口号（字幕：天赐淡雅香 孔府家酒）孔府家酒）1111、（回马枪）导游打破主人翁陶醉的画中游梦，旁边游客都在看着他笑（回马枪）导游打破主人翁陶醉的画中游梦，旁边游客都在看着他笑7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC 百变周迅篇百变周迅篇1 1、兰色的背景中，周迅一身暴露的装束打扮，在镜头面前热舞兰色的背景中，周迅一身暴露的装束打扮，在镜头面前热舞旁白：女人如酒，味道各有不同旁白：女人如酒，味道各有不同2 2、周迅身着时尚的紧身衣，对男的买弄风情周迅身着时尚的紧身衣，对男的买弄风情旁白：有些人喜欢辣点的旁白：有些人喜欢辣点的3 3、周迅身着低胸的黑裙子，在镜头前挑逗观众
25、周迅身着低胸的黑裙子，在镜头前挑逗观众旁白：而些人喜欢烈的旁白：而些人喜欢烈的4 4、红红的背景中，身着清装的周迅走着碎步，温文有有礼地款款走来红红的背景中，身着清装的周迅走着碎步，温文有有礼地款款走来旁白：我，却对淡雅的情有独钟旁白：我，却对淡雅的情有独钟5 5、男人的侧影，品尝孔府家酒男人的侧影，品尝孔府家酒旁白：淡雅的，孔家的旁白：淡雅的，孔家的6 6、特写孔府家就家酒以及包装特写孔府家就家酒以及包装字幕字幕/ /旁白：天赐淡雅香旁白：天赐淡雅香 孔府家酒孔府家酒7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC7.18/2003Sheerone（上海）（上海）TVC7.18/2003Sheerone（上海）（上海）
