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1、. .管理实践模拟个人报告决策与思路报告人：邵黎明9/22/20129/22/2012目录目录 . 专业资料. .一、报告背景 2二、热身赛总结 2一团队角色 2二决策的失误 3三热身赛收获 3三、正式比赛 3一团队分工 3二团队策略 3三个人奉献 4四、课程收获 5.可修编. .一、一、报告背景报告背景2012 年 9 月 8 日至 2012 年 9 月 9 日，2012 级 MBA 新生开场了第一学期的第一次课程：管理实践模拟。“管理实践模拟课程的意义：管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同案的结果。管理实践模拟既有
2、竞争性和趣味性，同时也表达了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。“管理实践模拟课程的容和形式是：利用模拟软件设定的情景和规那么，模拟市场运行，学生将代表企业，面对模拟的市场环境，分期做出经营决策。将学生分成多个小组，每个小组代表一个企业，各企业按照设定的情景和规那么，每期做出不同决策，模拟出每期的经营结果，反应给各组，形成企业排名。比赛分为两局部：热身赛和正式比赛二、二、热身赛总结热身赛总结总共三次热身赛，排名分别为第 9 名、第 12 名、第 12 名，成绩很不理想。下面分享一下热身赛中本队的角色分配、失误以及收获。一团队角色一团队角色在热身赛开场
3、前，我们团队就进展了角色分配，但是角色分配很粗狂，仅将小组成员分为销售和生产两个局部，并根据大家实际的工作经历进展了分工。我日常是做工程管理的，天天与客户打交道，自认为比拟了解一线市场需求，所以选择制定销售决策。.可修编. .二决策的失误二决策的失误在角色分配完成后，我们各自开场快速浏览相关信息。由于对管理实践模拟很陌生，所以在制定决策过程中，销售和生产之间缺乏足够的交流，每个人局限在自己的角色里思考，作出的决策不是不可行，就是导致负利润。例如，1. 销售只考虑预期需求，不考虑产能2. 生产只考虑排产，不考虑产品对利润的奉献3. 由于没有分配财务角色，因此，忽略了财务工具带来的收益三热身赛收获
4、三热身赛收获热身赛后，教师在点评了几个共性的问题，其中就有分工缺乏、全盘通吃没有取舍、没有充分利用财务工具。当然，我们也从这三次热身赛中总结出哪些容是制定决策的关键：1. 产品本钱，包括生产本钱、运输、库存2. 有重点的开展产品和市场3. 合理排产4. 适当利用财务工具三、三、正式比赛正式比赛通过三次热身赛的经历积累，在正式比赛时我们有了很大改良：细化分工、有了清晰的团队策略。一团队分工一团队分工开场之前，我们做了明确分工：总经理负责制定整体战略，包括生产定向、生产开展；产品经理负责评估市场需求、定价、安排市场活动；生产经理负责排产、产品研发、人员管理；财务经理负责生产投资、财务控制。二团队策
5、略二团队策略在明确分工后，各司其职整理数据和规那么，最后讨论形成如下团队策略：.可修编. .1. 在有扩趋势的市场，销售利润高的产品和别人可能不做的产品。2. 逐步扩大生产。3. 根据供求关系、产品等级合理定价。4. 适当购置国债，增加收益。在有扩潜力的市场主推高利润产品，扩的市场保障了销售量，进而获得高收入和高利润，而利润水平对整体评分有着很大的影响，不仅自身权重大，而且对其他评分项也有着直接影响，例如累计分红、累计缴税、人均利润率。而销售别人可能不做的产品，有助于获得很高的市场份额，而高市场份额也有利于综合评分。通过产品经理的分析，我们认为产品 A属于高利润产品，而产品 C 由于生产本钱和
6、运输本钱高，以及往期市场需求不大，所以我们认为产品 C 的市场竞争不大。逐步扩大生产，一面保证现金流不断，一面保证后期生产能力的提高，保证市场供应。由于比赛初期，产品 A 在市场 1、2 还有大量库存，能保证前两期的正常销售，因此我们可以前两期暂不生产 A，而是将现有生产力集中投入到产品 C 上，同时，购进 20 台设备，以提高三期以后的生产能力。低价竞争不仅损失了利润，而且也不一定提高销售量，因此，根据供求关系和产品等级合理定价，防止了低价竞争带来的利润下降，同时还能逐步保证了一定幅度的利润增长。在正式比赛中，考虑到扩大生产和现金流因素，我们从 12 期开场购置国债，买了 3期，为我们来总共
7、 75000 元收入。由于我们的整体策略属于保守稳健型，因此国债带来的收入看似不那么明显，但至少这是一笔只赚不赔的收入。总的来说，我们团队策略的特点是平稳增长，不激进，不波动。三个人奉献三个人奉献在正式比赛过程中，我的角色是产品经理，负责制定产品 A 的策略，其中包括：市场需求评估、定价、市场活动安排。首先，我根据如下信息来预测本期产品 A 的市场需求：.可修编. .1. 产品 A 往期销售量和需求量的走势2. 本期市场消息3. 产品等级在对市场需求有了评估后，就要根据产品 A 的本钱进展定价。由于产品 A 在市场 1、2还有库存，市场 3 没有库存，因此对产品 A 的本钱计算就要分为两种：一
8、种是市场库存产品本钱，一种是新供应的产品本钱。市场库存本钱包括了产品生产本钱和库存本钱，而新供应产品本钱那么包括了产品生产本钱和运输本钱。由于市场 1 的运输本钱比市场 2 的高，因此，产品 A 在市场 1 的定价也会略高于在市场 2 的定价。这样市场 1 的库存能多买几期，从而做到尽量节省运费。最后，根据整体战略的要求和市场销量的变化，为产品安排广告、促销等市场活动，以促进销售。四、四、课程收获课程收获通过 2 天的管理实践模拟，使我建立了初步的商业理念：把握市场是企业经营的关键企业经营状况不仅取决于自身，更要关注竞争对手理解商业世界的不确定性，要有投资开展的魄力，也有应对风险的准备长远开展与短期效益要兼顾既要明确开展向，又要有可行的措施决策者要勇于拍板并承当后果同时，通过这次模拟，也清楚的知道自己需要补充哪面的知识，比方，战略管理、财务管理、营销管理是我最薄弱的知识领域，为我后面的学习设定了向，做到有的放矢。.可修编
