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1、瑞峰【檀香山】项目定位报告二零一三年八月二零一三年八月10月福利活动（2014年10月11日至11月10日）赢商币不够用？来参加10月奖币活动吧！上传好资料，速得20倍赢商币大礼活动详情：http:/ 诉求：寻求压力的释放，精神生活的丰富客户语录：从小就在331长大，我对331有着很深的感情，而且祖辈父辈亲人朋友都在331这个生活圈里，以后购房也希望住在331附近。诉求：工作生活便利客户分析客户分析客户语录：前几年南方印象在331区域算是中高档楼盘时，我们车间有个主任买在南方印象，后面不知不觉车间很多职工也买了南方印象的房子，我刚开始还觉得奇怪，后面才了解到其中原因。诉求：渴望获得身份认同客户
2、分析客户语录：每天工厂车间食堂回家，三点一线的生活有时让我感到有点烦闷，我想为自己的生活添加更多的激情。诉求：寻找创新的生活方式追求高品质、高质量的生活2 23 31 1总结：客户核心诉求分析渴望身份认同，精神富足工作生活便利4 45 5创新的生活方式寻求压力的释放，精神生活的丰富331区域竞品成交客户分析竞争判研：331厂区职工芦凇路周边居民个体工商户及企事业职工南方普惠和雅马哈中高层芦淞商圈经营业主核心竞争中瑞曼哈顿重要竞争荷叶名苑、南方印象、金碧花园次级竞争枫溪广场、百江御城、云山诗意芦淞区芦淞区域客户分析芦淞商圈以服装经营户为主；芦凇路沿线以常住周边居民为主；个体工商户及企事业职工总体
3、较分散 不容易把控；主要客户群芦淞商圈客户群现在的工作生活是怎样？客户分析芦淞商圈客户分析AM：5：30开始一天的经营PM：16：00结束经营作息时间：AMPM分析：芦淞商圈经营户由于作息时间决定，经营户在选择房产时必然考虑其地 理位置，工作生活的便捷性；芦淞商圈客户分析目前的娱乐方式：参加商会活动、棋牌活动、KTV等；作为经营商户无论是工作还是娱乐都希望获取更多的人脉，提高经营业绩。诉求：多提供一些交流平台芦淞商圈客户希望拥有怎样的合适的房？芦淞商圈客户分析业主语录：作为一个生意人，我追求的是一种品质感、身份感。诉求：寻求认同感芦淞商圈客户分析业主语录：买房我最看中的是性价比，毕竟买房是一辈
4、子的事情。诉求:高性价比 工作生活便利2 23 31 1总结：客户核心诉求分析渴望身份认同，精神富足追求高性价比4 4提供一些交流平台芦淞商圈区域综合客户分析追求高品质、高质量的生活渴望身份认同，精神富足工作生活便利创新的生活方式寻求压力的释放，精神生活的丰富丰富的娱乐配套高品质的社区园林设计打造331的高端社区完善的生活配套时尚前沿的商业配套提供一些交流平台打造合适的价位打造会所生活追求高性价比第一部分第一部分第二部分第二部分第三部分第三部分第四部分第四部分第五部分第五部分项目分析市场分析客户分析项目定位定位表现目录第六部分第六部分项目理解项目规模档次会所百货山体公园曼哈顿花园28万方中高端
5、有无有福鑫南郡36万方中高端有无有云山诗意15万方中低档无无无n项目亮点多，但稀缺、核心资源空缺；n本区域内中高端楼盘居多，楼盘的品质在提高，但客户生活并未提高，在品质感方面不强；n芦淞商圈、三三一项目多地段优越，周边配套齐全，但整体生活品质不高，无高端会所、百货商场等大型高端生活配套。居住档次在提高，但生活单一，生活品质需提高！市场需求回顾客户需求回顾n项目要有独特之处，不是只具备一般的居住功能；n居住舒适，生活空间尺度大；n生活方便，离城市中心远一点没关系，但是基本的生活配套要有；n不想离开三三一，因家庭、工作的需要；n社区要有档次，住起来有面子。居住要有品质感，对美好生活有追求！追求高性
6、价比交流的欲望追求外显的价值感紧凑的户型设计、完善的功能完善的社区生活设施，便利的交通居所的品质感、身份感丰富的社区交流空间追求工作生活上的便利创新的产品、时尚的配套追求体验新鲜事物我们的客户不是总是生活在一条水平线上，他们是社会中最有追求的群体他们不会买奢侈品，但是喜欢奢侈品，因为人人都爱这个品牌；他们也喜欢享受，喜欢去酒吧、去高端会所，去细细品味人生；盼望楼下就有个超市、百货，晚上逛街都不要走远门，看个电影也不要坐车；年轻人常常喜欢聚会，但是酒吧太远，不如就在家门口喝酒吧！陪女朋友在楼下做个SPA也行。客户价值主张：特征描述项目核心竞争力分析竞争环境竞争环境客户需求客户需求本体本体核心竞争
7、力核心竞争力客户需求封闭的生活区域，过于单一，对美好生活有追求；高端生活追求的同时，楼盘的档次能够标定身份的配套资源能够刺激项目主力客户的购买；客户不愿离不开三三一，有强烈的地域情节。竞争分析竞争项目多配地段等优势，无法形成项目核心卖点，中高端楼盘无法体验出其品质感；楼盘档次与生活品质无法成正比，居住的档次提高的同时，生活品质并未提高，生活、娱乐、休闲方面无法提升档次。本体条件自然山体资源交通便利中低密度33万规模大盘本项目的核心竞争力：最大化的利用资源价值，通过高端配套的人文化主题化营造生活体验，满足株洲精英阶层精神归属！本项目的核心竞争力：资源+服务+人文产品产品服务服务人文人文环境环境（
8、社会资源）（社会资源）（自然资源）（自然资源）山体公园山体公园+ +地段地段配套配套+ +物业物业体验体验+ +地域情节地域情节2341Company Logo追求更好的生活方式享受完美的生活“享受自由生活”不一定要拥有高端生活，但一定要有对自由生活的追求!作为城东高尚生活社区，它所构建的全角度美式自由生活方式，使它更多是享受生活而不是安排生活，它提供了休闲、自由、享受、舒适、富有人文色彩的生活方式；它倡导了自由、平等、和谐、创新、进取的诸多美式精神；因此【檀香山】不仅满足了目标群对美式自由生活和回归自然的向往，也彰显了消费者的价值主张和品味取向。品牌角色定位：【美式生活】的提供者【美式精神】
9、的倡导者整体形象定位檀香山美式城自由地美式城自由地美式生活领地，自由生活标签整体形象增强形象诠释美式城：360度全景美式新城新城新生活，尽享全景格调生活；360度全方位美式生活版图！形象诠释自由地：365天假日生活领地美式自由生活方式，享受生活、回归自然；365天，每天回家即是度假！n以“美式生活方式”做主述求进行定位，并对主述求惊喜准确的概念描述；n以富有感染力的方式展现一种度假的憧憬，一种邂逅的浪漫，一种自由的舒适；n表现项目魅力，独特并传递项目信息。主题定位推广语向往前往全方位美式新生活用SELF（自主）的尺度衡量生活！檀香山，不是所有人都能拥有，但您必须拥有！SMILE生活压力再大，也
10、要学会微笑EXTRAVAGANZA再忙碌的生活也需要娱乐娱乐LIFE生活不必太随便，要学会精致FREEDOM自由是主张，是向往，没有自由的生活是残缺的用ENJOY（享受）的态度审视生活！檀香山，不是所有人都能拥有，但您必须拥有！EASY轻轻松松才叫享受Neighbor邻里互爱，传递脉脉温情JET生活发动机，蓬勃、朝气，永无止境Open奔放、自由，用自己的图式表现自己独特的感受YOU你主宰了生活，你就是生活的王者在这里有鲜花有绿地有艺术有咖啡有香槟有红酒有非富阅历的图书馆有园林玩捉迷藏的儿童有住户大堂里的印象派作品还有住户阳台洋溢出来jazz音乐有惬意的自由广场及风情商业街在这里生活是阳光的是活
11、力的是绚丽多彩的是轻松的、快乐的是浪漫优雅的是有jazz般的自由是让人满足和幸福是一种健康的人生状态是全美式的自由生活在这里，惬意是生活的主旋律，慢是节奏；你会觉得自己是花农、是诗人、是音乐家、是调酒家、还是放风筝的孩子在这里，你享受风景，但你又是其中一个风景；在这里，家的概念在延伸，空间在延伸，自由地灵感也在无限延伸；在这里，在美式园林当中，体现美式生活所带来的全新改变。我们找到了檀香山的客户，树立了檀香山的价值-引导人们对自由生活的追求。我们应该怎么去吸引这些客户？如何实现产品差异化？产品形象落地?最终确立檀香山在市场上的地位，实现目标客户的消费追捧？所以，那么，第一部分第一部分第二部分第
12、二部分第三部分第三部分第四部分第四部分第五部分第五部分项目分析市场分析客户分析项目定位定位表现目录第六部分第六部分项目理解檀香山源自美国，那美国人的爱好和生活什么样的呢？日本人喜欢有规律的生活，井然有序，健康；法国人喜欢慵懒的生活，细细品味浪漫人生；意大利人喜欢奢侈的生活，习惯奢华、享受。美国人的生活丰富多彩，热爱生活，喜欢户外运动，崇尚自由、休闲的生活方式美国人的生活就是热爱生活，享受生活株洲的檀香山是不是适宜这种生活？因地制宜，我们应该根据当地市场发展情况，国家的不同、地域的不同、人群习惯的不同，要照搬一种生活方式绝非易事，因此我们需要引入引进这种方式：“美式概念”生活开启株洲全新自由、休
13、闲、度假生活体验如何打造360度全景美式?需要做什么?客户能看到什么?美式风格大门檀香山，美式大门，大气、挺拔，以气势树立形象美式物业服务美式管家，贴心全新全意服务，您的五星级管家美国风格会所檀香山，美式会所，奢华大气，但绝对的享受美式园林景观檀香山，美式园林，时尚与古典相结合，自然舒适如何打造365假日生活领地?需要做什么?客户能看到什么?早上茶，报纸早上茶，报纸惬意一天的开始惬意一天的开始晨晨 练，练，每日坚持，绿色健康每日坚持，绿色健康上午在书吧上午在书吧看看书，喝杯咖啡看看书，喝杯咖啡午时与众友聚会午时与众友聚会下午游泳，下午游泳，像鱼一样自由的生活像鱼一样自由的生活晚餐时，晚餐时，尽
14、情享受生活乐趣尽情享受生活乐趣丰富的夜生活，清吧、聊天丰富的夜生活，清吧、聊天林荫有氧社区规模利用+年轻一族对运动的热爱+园林特色打造沙滩泳池檀香山，休闲生活，沙滩度假，享受惬意的生活户外烧烤檀香山，休闲生活，朋友聚会，让聚会不受时间限制浪漫吊床檀香山，休闲生活，浪漫相伴，让约会在家里完成童真秋千檀香山，休闲生活，欢乐时光，让孩子快乐成长假日广场商业配套p美式餐厅p美式酒吧p健身美容p影院，游乐场蓝调咖啡音乐馆檀香山，细细品味咖啡，选一首自己最爱的歌THANKS赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/ 添加QQ2104223640，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送
