第五章经营决策与管理

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1、第第五五章章 经营决策与管理经营决策与管理主要内容：主要内容：经营决策概述经营决策概述经营决策程序经营决策程序经营决策方法经营决策方法腊简棒冯咨宏敷床桨蜜吩肤陇顺网桶档瑚半挣领馈互圾刚恰星打浊例俘抱第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理 第一节第一节 经营决策概述经营决策概述一、决策的概念一、决策的概念 所谓决策，就是决策者为达到预期的目所谓决策，就是决策者为达到预期的目标，对若干准备的行动方案进行选择并标，对若干准备的行动方案进行选择并做出决定的过程，是决策者将要见之于做出决定的过程，是决策者将要见之于客观实践的主观能力。客观实践的主观能力。挽巡轴拽苑伤愁吕订花菱篓独叼旗遗掀碌譬映沥涸睁瘴

2、仿箭泅纽界败女莫第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理二、经验决策及其局限性二、经验决策及其局限性 所所谓谓经经验验决决策策，是是指指依依靠靠个个人人的的经经验验、知知识识、才才干干及及其其直直观观判判断断所所进进行行的的决决断断。决决策策者者的的决决策策行行为为只只以以个个人人的的方方式式出出现，也只体现了以个人经验为基础的主观能力。现，也只体现了以个人经验为基础的主观能力。经经验验决决策策的的特特征征表表现现为为人人在在决决策策过过程程中中的的直直观观的的感感知知性性、认识的表面性、观察的局部性、分析的不确定性认识的表面性、观察的局部性、分析的不确定性等。等。经验决策的局限性十分明显，因

3、为：经验决策的局限性十分明显，因为：第一，人的决策总是有限的。第一，人的决策总是有限的。第二，人的认识、判断能力是有局限性的。第二，人的认识、判断能力是有局限性的。第三，经验决策总是以个人的行为方式出现的。第三，经验决策总是以个人的行为方式出现的。第四，经验决策只着眼于短期的行为目标，只着重眼前的第四，经验决策只着眼于短期的行为目标，只着重眼前的利益，而且与决策者个人的利益相关。利益，而且与决策者个人的利益相关。酮牲炔墩棺菲挡惹舞妆藉炬称肇均烫卫徊谰迹郡味镐屉癣股醉汀王业棺芳第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理三、科学决策三、科学决策1. .科学决策的历史必然性科学决策的历史必然性人类把决

4、策问题作为一门科学进行系统地研究，始于20世纪60年代，迄今已有四十多年，它在世界各国已获得了迅速地推广与普及。 决策的对象越来越复杂决策的对象越来越复杂 决策的目标越来越长远决策的目标越来越长远 决策信息的处理越来越重要决策信息的处理越来越重要 决策机会的把握越来越困难决策机会的把握越来越困难 决策的风险性越来越大决策的风险性越来越大愉身匀兹聋匣脂哪睡温毯脉呛裂联享姨拘出尤半驻菜避肯浓蓄勤哄杠滋卓第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理2. .科学决策的特点科学决策的特点 科学的预测研究；科学的预测研究； 多方案比较；多方案比较； 定量分析与定性分析相结合；定量分析与定性分析相结合； 强强调

5、调运运用用现现代代决决策策的的各各种种科科学学方方法法和和技术手段技术手段 依靠咨询系统；依靠咨询系统； 决策程序科学化。决策程序科学化。洱料巍昏豪谨簧循轨爹沏祝隅孤烁劣宪咬霸夷搁形棉筋莹辣睛咸啄娶硒并第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理3. .科学决策的发展趋势科学决策的发展趋势决策目标由单目标向多目标决策发展决策目标由单目标向多目标决策发展决策方式由个人式决策向集团式决策发展决策方式由个人式决策向集团式决策发展决策重点由管理决策向战略决策发展决策重点由管理决策向战略决策发展决策标准由最优决策向满意决策发展决策标准由最优决策向满意决策发展决策方法由硬技术向决策方法由硬技术向“硬硬”、“软

6、软”技术结合技术结合的方向发展的方向发展最优决策就是要追求理想条件下的最优目标，至少应最优决策就是要追求理想条件下的最优目标，至少应该满足以下条件：该满足以下条件：决策目标可以数量化；决策目标可以数量化；决策不受时间的限制；决策不受时间的限制；列出全部备选方案；列出全部备选方案；每种方案能计算出最优结果；每种方案能计算出最优结果；有绝对的选择标准。有绝对的选择标准。在实际经济生活中这些是不可能同时做到的。决策者在实际经济生活中这些是不可能同时做到的。决策者只有从实际出发，从满足客观条件的要求出发，才有只有从实际出发，从满足客观条件的要求出发，才有可能在现实的条件下有把握地求得一个满意的结果，可

7、能在现实的条件下有把握地求得一个满意的结果，或争取一个满意的目标，这就是满意决策。或争取一个满意的目标，这就是满意决策。皂递崎瘁甄碗有贫廊纶压跺仪驰震群天沁尼韩咒官浸葡雅壤绿遁善席宋为第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理经经营营指指的的是是企企业业如如何何根根据据自自己己的的内内部部和和外外部部条条件件，确确定定本本企企业业的的远远近近期期目目标标和和发发展展方方向向，并并拟拟订订出出实实现现此目标的各种计划。此目标的各种计划。企企业业经经营营决决策策是是指指企企业业为为实实现现某某一一特特定定目目标标，在在获获得得企企业业和和市市场场信信息息的的基基础础上上，根根据据客客观观条条件件，拟

8、拟定定几几种种备备选选方方案案，从从中中选选出出一一个个满满意意的的方方案案，并并实实施施方方案案、对实施情况进行控制的过程。对实施情况进行控制的过程。第二节第二节 经营决策类型与程序经营决策类型与程序邓敞贼替睹森敝礼沿嫌购蟹声爆营牢汁买韵汽蓑订肖颧佐姜痰因绅咙易学第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理一、一、经营活动的组成经营活动的组成企业的经营活动，一般是由下列各个环节所组成的：企业的经营活动，一般是由下列各个环节所组成的：确定经营方针和经营目标，拟订企业的中长期计划确定经营方针和经营目标，拟订企业的中长期计划确确定定销销售售方方针针 销销售售渠渠道道和和销销售售方方法法，制制订订销销售

9、售计计划。划。制订企业的生产计划和成本计划。制订企业的生产计划和成本计划。制定生产和技术准备的工作计划制定生产和技术准备的工作计划制定财务计划。制定财务计划。职遏匆樟绊夷充蕾见代谓捂毁恭辟椽蔼缔义滞坐初就硒鲤术卖惠可刃俭蝗第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理二、二、经营决策的类型经营决策的类型企企业业经经营营决决策策按按照照决决策策问问题题的的重重要要性性，分分为为战战略略决决策策、管管理理决策和业务决策决策和业务决策。按按照照问问题题所所处处的的状状态态，分分为为确确定定型型决决策策、风风险险性性决决策策和和不不确确定型决策定型决策。按按照照决决策策者者所所处处的的层层次次，分分为为基基

10、层层决决策策、中中层层决决策策、高高层层决决策策。企企业业经经营营决决策策按按照照问问题题发发生生的的重重复复性性和和解解决决问问题题的的经经验验成成熟熟程度程度，分为，分为程序性决策和非程序性决策程序性决策和非程序性决策。按按照照问问题题的的类类型型，分分为为生生产产决决策策、计计划划决决策策、产产品品开开发发决决策策、技技术术引引进进决决策策、投投资资决决策策、资资源源开开发发利利用用决决策策、价价格格决决策策、成成本决策、市场销售决策、财务决策和组织人事决策等本决策、市场销售决策、财务决策和组织人事决策等。嚏峻氰唾综蛛阁快鸭纱盏森邢菏刺冬肃焚撮巨处造招列膘省供梦炊法没靡第五章经营决策与管

11、理第五章经营决策与管理为地区居民提为地区居民提供普遍安全供普遍安全使偷窃住宅事件使偷窃住宅事件减少一定百分比减少一定百分比使使50元以上偷窃事元以上偷窃事件减少一定百分比件减少一定百分比使偷窃汽车事件使偷窃汽车事件减少一定百分比减少一定百分比使使50元以下偷窃事元以下偷窃事件减少一定百分比件减少一定百分比使武装抢劫事件使武装抢劫事件减少一定百分比减少一定百分比一、阐明问题的方法一、阐明问题的方法结构模型化技术结构模型化技术结构模型化技术是应用有向连接图来描述系统各要素结构模型化技术是应用有向连接图来描述系统各要素间的关系，以表示作为要素集合体的系统模型。间的关系，以表示作为要素集合体的系统模型

12、。第三节第三节 经营决策方法经营决策方法 扼般隔浇孽文食咯务绊盔饺芝坷粘包贯谦乓楚刊纽抓态频熄朱潭刨捅谩揪第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理二、谋划方案的方法二、谋划方案的方法在在谋谋划划方方案案中中广广为为采采用用的的一一种种方方法法是是头头脑脑风风暴暴法法。它它是是通通过过专专家家间间的的相相互互交交流流，在在头头脑脑中中进进行行智智力力碰碰撞撞，产产生生新新的的智智力力火火花花，使专家的论点不断集中和精化。使专家的论点不断集中和精化。头头脑脑风风暴暴法法是是吸吸收收专专家家参参加加的的创创造造性性思思维维活活动动。在在采采用用头头脑脑风风暴法组织专家会议时，应遵守如下原则：暴法组织

13、专家会议时，应遵守如下原则：1.1.严格限制问题范围，明确具体要求，以便注意力集中。严格限制问题范围，明确具体要求，以便注意力集中。2.2.不不能能对对别别人人的的意意见见提提出出怀怀疑疑和和批批评评，要要研研究究任任何何一一种种设设想想，而不管这种设想是否适当和可行，而不管这种设想是否适当和可行，3.3.发发言言要要精精炼炼，不不要要详详细细论论述述。冗冗长长的的发发言言，将将有有碍碍产产生生一一种种富有成效的创造性气氛。富有成效的创造性气氛。4.4.不允许参加者用事先准备好的发言稿提倡即席发不允许参加者用事先准备好的发言稿提倡即席发言。言。雨迭群贫悉蓝炕瘤胶箱励兹致区硝闷戏冻早幕收基课迅娥

14、训皋扎厢昂僳麦第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理5.5.鼓鼓励励参参加加者者对对已已经经提提出出的的设设想想进进行行改改进进和和综综合合，为为准准备备修修改自己设想的人提供优先发言。改自己设想的人提供优先发言。6.6.支支持持和和鼓鼓励励参参加加者者解解除除思思想想顾顾虑虑，创创造造一一种种自自由由的的气气氛氛，激发参加者的积极性。激发参加者的积极性。实实践践经经验验表表明明，小小组组规规模模以以1010 1515人人为为宜宜，时时间间一一般般为为20206060分分钟钟。领领导导人人员员不不宜宜参参加加。也也不不一一定定参参加加者者都都与与所所讨讨论论问问题题专专业业一一致致，可可以以

15、包包括括一一些些学学识识渊渊博博、对对讨讨论论问问题题有有所所了了解解的的其其它它领领域域的的专专家家。会会议议提提出出的的设设想想应应该该录录在在磁磁带带上上，以以便便不放过任何一个设想，并使其系统化。不放过任何一个设想，并使其系统化。泞怜捶自涡拆搔参目硒埠翻降蓝投扦辞烂贬调压落钎煎梢温已泄丫恤验延第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理三、定性分析预测法三、定性分析预测法德德尔尔菲菲法法是是由由美美国国兰兰德德公公司司于于19641964年年首首先先用用于于技技术术预预测测而而开开发发出出来来的的。德德尔尔菲菲法法是是专专家家会会议议法法的的一一种种发发展展。它它是是以以匿匿名名方方式式通

16、通过过几几轮轮函函询询征征求求专专家家们们的的意意见见，组组织织预预测测小小组组对对每每一一轮轮的的意意见见进进行行汇汇总总整整理理，作作为为参参考考资资料料再再发发给给每每一一个个专专家家，供供他他们们分分析析判判断断，提提出出新新的的论论证证。如如此此反反复复，专专家家的的意意见见日日趋一致，最后由预测机构作出预测结论。趋一致，最后由预测机构作出预测结论。寓投殊溜佛畴刑呕脏鹊枚纷钱配夜敞丽凶缉厨橱贰粒撩嫌庄钝侧邪裳朵主第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理1. .确定预测题目确定预测题目2. .选择专家选择专家 要物色一批对问题领域有很深造诣的专家。德尔菲法拟选要物色一批对问题领域有很深

17、造诣的专家。德尔菲法拟选的专家是指在该领域从事的专家是指在该领域从事1010年从上技术工作的专业人员。在年从上技术工作的专业人员。在选择专家的过程中，不仅要选精通技术、有一定名望、有学选择专家的过程中，不仅要选精通技术、有一定名望、有学科代表性的专家，还要选择边缘学科、社会学和经济学等方科代表性的专家，还要选择边缘学科、社会学和经济学等方面的专家。要考虑担任领导职务的专家是否有足够的时间认面的专家。要考虑担任领导职务的专家是否有足够的时间认真填表，乐于承担任务并坚持始终也是选择专家时要注意的真填表，乐于承担任务并坚持始终也是选择专家时要注意的一个问题。专家的人数要视问题的规模而定。人数太少限制

18、一个问题。专家的人数要视问题的规模而定。人数太少限制了学科的代表性，缺乏权威；人数太多，则难于组织，对结了学科的代表性，缺乏权威；人数太多，则难于组织，对结果的处理也比较复杂。专家人数一般以果的处理也比较复杂。专家人数一般以1010至至1515人为宜。对一人为宜。对一些重大问题，专家人数可以扩大到些重大问题，专家人数可以扩大到100100人以上人以上 巍决竖组青嫡膊抵贪湛壶造椰苇轮温指股室填票葡眯容唉玄陷曙持灿佛兢第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理3. .制定调查表制定调查表调调查查表表中中所所列列的的调调查查项项目目要要紧紧紧紧围围绕绕预预测测的的题题目目，应应少少而而精精。为为了了使

19、使专专家家全全面面了了解解情情况况，在在调调查查表表之之前前要要用用文文字字对对预预测测的的目目的的、任任务务和和作作用用进进行行说说明明。在在制制定定调调查查表表时时还还应应向向专专家家提提供供背背景景资资料料，提提出出问问题题时时要要避免组合事件，用词要确切。避免组合事件，用词要确切。躁褥珍员卢为救悸默雌伍墙热建掳射幸氢宇碳弟呸釉锣衡抱帖画附费匡碳第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理4. .预测过程预测过程经典的德尔斐法分四轮进行。第第一一轮轮，把调查表发给各位专家。第一轮的调查表不带任何框框，只提出预测主题。要求专家围绕主题预测可能发生的事件。例如，调查表中有一个问题是：“你认为在若

20、干年内本专业领域将出现那些新的重大发明？”要求专家写出各种可能出现的重大发明的名称。第第二二轮轮，预测小组把第一轮的调查表进行综合整理，归并同类事件，排除次要事件，提出更为明确的意见，做出第二轮的调查表发给每个专家。专家对第二轮的调查表所列的每个事件作出评价，并阐明意见。例如将上轮中提出的各种创造发明的名称列举出来，要求专家们判断每种创造发明的可能性、可取性、出现的大概时间。第第三三轮轮，把第二轮的结果进行统计整理。整理出多种意见，不要具体说明是谁的意见，让专家重新考虑自己的意见并充分陈述理由。有些预测在第三轮时仅要求持异端意见的专家充分陈述理由，这是因为他们的依据经常是其他专家忽略的一些外部

21、因素，或未曾研究过的问题。这些依据往往对其他专家重新作出判断产生影响。第第四四轮轮，在第三轮统计的基础上，专家们再进行预测，预测小组进行统计资料的整理。氓伙掩锣李含棍昆者验嫡榜核觅刹越辗讹很衍孤属摊曰赢其傍而鄙悄打倍第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理5. .作出预测结论作出预测结论在反馈多次、取得了大致一致的意见，或对立的意见已经非常明显以后，就停止提问题，把资料整理出来，做出预测结论。德尔斐法具有匿名性、多轮反馈沟通性、统计性的特点，能有效地排除专家相互之间的心理干扰，独到地发挥集体智慧，省时省资金，应用较为广泛。除可用于预测外，还可以用于评定某些指标的权重、从多个方案中择优选择一个方

22、案。扎俘巫暇殉砰垣氮频涛炔箕扯巷蔡拿既骤主募竟禹科兵煌絮抵儒蚀杂销好第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理确定型决策确定型决策确定型决策具备的条件：确定型决策具备的条件： 1 1、存在着决策者期望达到的一个确定性目标、存在着决策者期望达到的一个确定性目标 2 2、只存在一个确定的自然状态、只存在一个确定的自然状态 3 3、存在可供决策者选择两个或两个以上的行动方案、存在可供决策者选择两个或两个以上的行动方案 4 4、不同行动方案在确定状态下的损益值可以计算出、不同行动方案在确定状态下的损益值可以计算出来。来。四、定量分析预测法四、定量分析预测法鼓察棘蔷甥征婚茸寒舱从庇菏藐节烤泻石贵啤届锈屑眼

23、匿囱机蒜揭乞伸祝第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理 1. 1.确定型决策方法确定型决策方法盈亏平衡分析盈亏平衡分析 （一）线性盈亏平衡分析的假设条件（一）线性盈亏平衡分析的假设条件 生产量等于销售量生产量等于销售量 固定成本不变固定成本不变 销售价格不变销售价格不变 指按单一产品计算指按单一产品计算 （二）盈亏平衡点的确定（二）盈亏平衡点的确定 盈亏平衡点的销售量盈亏平衡点的销售量 1. 1.确定型决策方法确定型决策方法盈亏平衡分析盈亏平衡分析 （一）线性盈亏平衡分析的假设条件（一）线性盈亏平衡分析的假设条件 生产量等于销售量生产量等于销售量 固定成本不变固定成本不变 销售价格不变销售价

24、格不变 指按单一产品计算指按单一产品计算 （二）盈亏平衡点的确定（二）盈亏平衡点的确定 盈亏平衡点的销售量盈亏平衡点的销售量担坠横檬绚朋坤券极寂搬言优枯亲指隆融揩彝清辨锭貉渍为泛咎肥矿硷押第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理 盈亏平衡点的销售收入盈亏平衡点的销售收入 盈亏平衡生产能力利用率盈亏平衡生产能力利用率 盈亏平衡单位产品变动成本盈亏平衡单位产品变动成本 盈亏平衡固定成本盈亏平衡固定成本臣榔馈铣厚泻诗宽凋省旭渤拾砾厅剁娱黍蜀待姓牙篓楔沧问凤恋沟透秋没第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理例例例例1 1 1 1：某工程方案设计生产能力：某工程方案设计生产能力：某工程方案设计生产能力：

25、某工程方案设计生产能力15151515万吨年，单位产万吨年，单位产万吨年，单位产万吨年，单位产品销售价格品销售价格品销售价格品销售价格550550550550元吨，总固定成本元吨，总固定成本元吨，总固定成本元吨，总固定成本 1200 1200 1200 1200万元，单万元，单万元，单万元，单位成本位成本位成本位成本350350350350元吨，并与产量成正比例关系，求以产元吨，并与产量成正比例关系，求以产元吨，并与产量成正比例关系，求以产元吨，并与产量成正比例关系，求以产量、生产能力利用率以及价格表示的盈亏平衡点。量、生产能力利用率以及价格表示的盈亏平衡点。量、生产能力利用率以及价格表示的盈

26、亏平衡点。量、生产能力利用率以及价格表示的盈亏平衡点。答：（答：（1）盈亏平衡点产量为：）盈亏平衡点产量为： Q*= Cf/(PCv)1200/(550350) = 6（万吨）（万吨）（2）盈亏平衡点的生产能力利用率：）盈亏平衡点的生产能力利用率： E*Q*Qc1006/1510040（3）P* Cv+ Cf/Qc 350+1200/15430（元（元/吨）吨）衰眶乱岛芜饭颁妥纠赢镐匹忌伤答奎吃嗜索纫镣搜刹秆冒痈掷颤美疲逾恩第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理例2：某厂销售产品2万件，销售收入40万元，变动成本30万元，固定成本总额24万元，目前工厂的生产能力为6万件。（l）求盈亏平衡点产

27、量和利润额达到10万元时的产量。（2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产规模。扩大生产规模后，当产量不超过10万件时，固定成本将增加8万元，单位变动成本将下降到14.5元，求此时的盈亏平衡点产量？此时利润额达到10万元时的产量？缺展猖般淤共超遁悠移潍搔袭扛育七噎这峦橙悄净员媒顿商今孕膨脉辱婿第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理（1）单位产品的销售价格P=40万元/2万件=20元/件单位产品的变动成本Cv=30万元/2万件=15元/件盈亏平衡点产量为：Q*= Cf/(PCv)240000/(2015) = 48000（件）Q=（Cf +Z）/(PCv)

28、=（240000+100000）/(2015)=68000（件）（2）盈亏平衡点产量为：Q*= Cf/(PCv) =（240000+80000）/ (2014.5) = 58182（件）Q=（Cf +Z）/(PCv) =240000+80000+100000）/(2014.5)=76364（件）弊禁吠啡妓信瘟第施臣姜浸甘底安蓄扑估蜒粹赖扼灿纬甜寡室气豪捂稼垃第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理状态状态决策树决策树决策结点决策结点策略枝策略枝概率枝概率枝结果点结果点剪枝剪枝附加条件附加条件状态状态结点结点2. .随机型决策随机型决策决策树法决策树法 决策树构成要素决策树构成要素决决策策树树是

29、是由由决决策策结结点点、策策略略枝枝( (方方案案分分枝枝) )、状状态态结结点点、概概率率枝和结果点（期望值）所构成的，其构成如下图所示。枝和结果点（期望值）所构成的，其构成如下图所示。憾诽簿由堂嚏宝拉宫助债版绵章举涉奸谷租帘惶咆删杖丈祥痛脂杆酌狙倡第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理 决策树分析的一般步骤为：决策树分析的一般步骤为： 确定结构。根据条件建构多级决策树。确定结构。根据条件建构多级决策树。 确确定定后后果果值值。每每条条分分枝枝都都可可能能有有相相应应的的投投入入或或收收益益，需需在决策树各分枝上标明该分枝所发生的费用或收益。在决策树各分枝上标明该分枝所发生的费用或收益。

30、评评定定不不确确定定性性因因素素。评评定定不不确确定定性性因因素素的的主主要要内内容容是是评评定各种状态出现的概率。定各种状态出现的概率。 评评价价方方案案。从从右右往往左左逐逐级级计计算算处处各各状状态态结结点点的的期期望望收收益益值值，保保留留期期望望收收益益最最大大的的方方案案分分枝枝，剪剪去去期期望望收收益益小小的的方方案案分枝。分枝。书上例题书上例题忘凉玄迪穗饰壬幢鸵流旭蔼犀冈桅虚咳疫余蛆唤躇莆年届署朝简挚骡县哇第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理例1：A1、A2两方案投资分别为450万和240万，经营年限为5年，销路好的概率为0.7，销路差的概率为0.3，A1方案销路好、差年损

31、益值分别为300万和负60万；A2方案分别为120万和30万。要求：画出决策树， 并作出合理决策。蒜您褂雾镜硅侦刀钻枣磷笆古腮纠冷盛扭遥凸惺辆甸详创奉屠毛帅损疹粒第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理例例2：为了适应市场的需要，某地提出了扩大电：为了适应市场的需要，某地提出了扩大电视机生产的两个方案。一个方案是建设大工厂，视机生产的两个方案。一个方案是建设大工厂，第二个方案是建设小工厂。第二个方案是建设小工厂。建设大工厂需要投资建设大工厂需要投资600万元，可使用万元，可使用10年。销年。销路好每年赢利路好每年赢利200万元，销路不好则亏损万元，销路不好则亏损40万元。万元。建设小工厂投资建

32、设小工厂投资280万元，如销路好，万元，如销路好，3年后扩年后扩建，扩建需要投资建，扩建需要投资400万元，可使用万元，可使用7年，每年年，每年赢利赢利190万元。不扩建则每年赢利万元。不扩建则每年赢利80万元。如销万元。如销路不好则每年赢利路不好则每年赢利60万元。万元。试用决策树法选出合理的决策方案。试用决策树法选出合理的决策方案。 经过市场调经过市场调查，市场销路好的概率为查，市场销路好的概率为0.7，销路不好的概率，销路不好的概率为为0.3。尊闯剖沪韵上围凭壬跟历说逮酥铬躲仆者烤铬咆召彭歹委沉筷袱阁匙弯遥第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理142365719万元万元建大厂建大厂建小

33、厂建小厂680万元万元719万元万元销路好（销路好（0.7）销路差（销路差（0.3）200万元万元-40万元万元销路好（销路好（0.7）销路差（销路差（0.3）930万元万元扩建扩建不扩建不扩建930万元万元560万元万元销路好销路好190万元万元销路好销路好80万元万元60万元万元前前3年，第一次决策年，第一次决策后后7年，第二次决策年，第二次决策进占呆占咕理癌思屿夕许缄忽滦管奠亡嘿屿象鸽揣酒艾逢塌针秆犬贝辽藏第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理计算各点的期望值：点：0.720010+0.3（-40）10-600（投资）=680（万元）点：1.01907-400=930（万元）点：1.0

34、807=560（万元）比较决策点4的情况可以看到，由于点（930万元）与点（560万元）相比，点的期望利润值较大，因此应采用扩建的方案，而舍弃不扩建的方案。把点的930万元移到点4来，可计算出点的期望利润值：囤超些扩蚌癣谈礼永妓粘御髓租沃陵鸵早减缉举闸粘辛滩吉促甥铜困赤妓第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理点：0.7803+0.7930+0.360（3+7）-280 = 719（万元）最后比较决策点1的情况：由于点（719万元）与点（680万元）相比，点的期望利润值较大，因此取点而舍点。这样，相比之下，建设大工厂的方案不是最优方案，合理的策略应采用前3年建小工厂，如销路好，后7年进行扩建的

35、方案。 搂罕洁毗倍沉或靶蛰白沽十愈俺梅走煌企攒哎士掺偶蓑调此舒斧凯慌柿撵第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理3. .不确定性决策不确定性决策有有一一类类决决策策问问题题，决决策策者者虽虽然然知知道道未未来来可可能能发发生生哪哪些些自自然然状状态态，但但却却无无法法预预先先估估计计或或预预测测各各种种可可能能状状态态发发生生的的概概率率，这这就就是是不不确确定定型型决决策策问问题题。这这类类决决策策问问题题目目前前尚尚无无完完善善的的办办法法来来选选择择最最佳佳方方案案，因因为为没没有有一一个个最最好好的的标标准准( (虽虽然然已已经经形形成成了了一一些些公公认认的准则的准则) )，而主要取

36、决于决策者的经验和态度。，而主要取决于决策者的经验和态度。【例【例9-29-2】 P159 P159芹储刺酒铅箍土望锐黑抿瘪曲秀洁居嘘床缝磨惧斩吐铸县宏拍配歉涟瘦馋第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理例例：某某机机械械厂厂决决定定转转产产自自行行车车，自自行行车车品品种种有有三三大大类类：载载重重自自行行车车，轻轻便便自自行行车车和和超超小小型型轻轻便便自自行行车车。根根据据市市场场畅畅销销、一一般般和和滞滞销销三三种种情情况况进进行行损损益益值值的的测测算算，结结果果下下表表所所示示：该该厂厂究究竟竟该该生生产产哪种自行车呢？哪种自行车呢？要要求求：请请分分别别用用乐乐观观法法、悲悲观观

37、法法、等等可可能能法法、系系数数法法（=0.6）和和后后悔悔值值法法对对上上述述方方案案进进行行评评价价比较，并绘制后悔值表。比较，并绘制后悔值表。幸戴憨葵侈札垛纪阮斜蹲拙派娟减件扒觅黍膜训桐佬筑味公昂曳砰筐拓刹第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理畅销畅销一般一般滞销滞销载重车载重车18080-20轻便车轻便车165100-15超小型轻便车超小型轻便车10050-10情况情况损益值损益值产品产品各种市场情况下的不同产品损益值各种市场情况下的不同产品损益值 谨足蜂戌茧进氧裕侣豹蚀租殴蝉逻环钦蜗糯悉老系赠擂颐灸圃怒辗根述恨第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理每种方案在不同情况下的后悔值每种

38、方案在不同情况下的后悔值 损益值损益值后悔值后悔值最大后悔值最大后悔值畅销畅销 一般一般 滞销滞销 畅销畅销 一般一般 滞销滞销载重车载重车18080-200201020轻便车轻便车165 100 -15150515超小型轻便车超小型轻便车10050-108050080锚竞等霉掐睡狸匈哑鲍击耍臂萍榜啃巩添黔纳耀姓夷童磊彻影局揽挂掖衡第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理五、方案评价方法五、方案评价方法1. .费用费用效益分析效益分析 费用是指为了实现某个工程项目或事业而投入的资源费用是指为了实现某个工程项目或事业而投入的资源（如资金、劳动力、材料、能源（如资金、劳动力、材料、能源）的价值。费

39、用不仅）的价值。费用不仅仅局限于实现方案的货币支出，尤其是在评价对社会有广仅局限于实现方案的货币支出，尤其是在评价对社会有广泛影响的大规模事业时，只是考察货币支出是不够的。包泛影响的大规模事业时，只是考察货币支出是不够的。包含以下四种费用的总和：含以下四种费用的总和： 税峦蹬弟巳戳晃柔夫抛哨规卸寸褒那耙档照硝讲镐潞涟堑谨肋苔珍述黄射第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理(1)(1)货货币币费费用用和和非非货货币币费费用用。如如机机场场周周围围的的居居民民遭遭到到的的噪噪音音污染是难以用货币度量的。污染是难以用货币度量的。(2)(2)实实际际费费用用与与机机会会费费用用。实实际际费费用用是是指

40、指为为达达到到某某个个目目的的所所实实际际支支付付的的费费用用。机机会会费费用用的的含含义义是是：当当一一项项资资源源用用于于某某个个用用途途时时，因因而而也也就就失失去去了了该该项项资资源源本本来来可可以以用用于于其其他他方方面面的的用用途途和和由由之之带带来来的的价价值值，在在所所失失去去了了的的用用途途中中的的最最优优用用途途所所带来的价值，就是该项资源的机会费用。带来的价值，就是该项资源的机会费用。(3)(3)内内部部费费用用和和外外部部费费用用。如如减减少少公公共共交交通通工工具具可可以以减减少少公公交交公公司司的的内内部部费费用用，但但系系统统外外部部必必须须增增加加自自行行车车费

41、费用用或或企企事事业单位自派的交通车的费用。业单位自派的交通车的费用。(4)(4)一一次次投投资资费费用用和和日日常常经经营营费费用用。既既要要考考虑虑一一次次性性投投资资费费用用的的大大小小，还还要要考考虑虑日日常常经经营营费费用用（包包括括维维修修费费用用）的的大大小小等。等。糟借脚诬齿核佬挥嚣蛾韶卓效坏芋萨莆戌锗写裸验篮噬廉戳桂尘獭只从未第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理效效益益是是指指当当项项目目或或事事业业运运用用以以后后可可以以获获得得一一定定的的效效果果，其其中中能能够够换换算算成成货货币币价价值值的的那那部部分分效效果果。效效益益可可分分成成主主要要效效益益和和次次生生效

42、效益益两两种种，前前者者是是直直接接产产生生的的效效益益，后后者者是是间间接派生出来的效益。接派生出来的效益。当当费费用用和和效效益益都都可可以以用用货货币币或或其其他他某某个个尺尺度度度度量量时时，使使用费用用费用效益分析就比较简单。常用的评价标准有三种：效益分析就比较简单。常用的评价标准有三种：翱峪逃痊代槛味杂礼湘位虽肯兵逃带周惟惧汪毗讣虐莆城腋廷伶杀糯绵雷第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理A1A2E0E1C2C1C0CE2E 效率性基准效率性基准在在一一定定费费用用条条件件下下，效效益益大大的的方方案案其其价价值值就就高高。这这可可以以作作为为当当能能负负担担的的费费用用有有限限时

43、时的的选选择择替替代代方方案案的的手手段段。在在图图中中，当当成成本本C=C1C=C1时时，效效益益E(A2) E(A2) E(A1)E(A1)；当当成成本本C=C2C=C2时时，效效益益E(A1) E(A2)E(A1) E(A2)；当成本；当成本C=C0C=C0时，效益时，效益E(A2)= E(A1)E(A2)= E(A1)。涯脂嘛夺呆歌才贩照医损幅发虏费狂擒廉肥胺拱雕嗅朔谆圾些轧罚账魁觅第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理 经济性基准经济性基准在在一一定定的的效效益益条条件件下下，费费用用小小的的替替代代方方案案其其价价值值就就高高。当当事事先先给给定定的的收收益益目目标标达达到到时时

44、，应应从从可可以以达达到到目目标标的的若若干干替替代代方方案案中中选选取取费费用用小小的的方方案案。在在图图中中，当当成成本本E=E1E=E1时时，效效益益C(A2) C(A2) C(A2) C(A1)C(A1)；当当成成本本E=E0E=E0时，效益时，效益C(A2)=C(A1)C(A2)=C(A1)。 纯效益基准纯效益基准纯效益是效益减去费用后的余额。纯效益基准是指纯效益纯效益是效益减去费用后的余额。纯效益基准是指纯效益大的替代方案价值高。这种评价基准适用于费用不加限制的大的替代方案价值高。这种评价基准适用于费用不加限制的情况。情况。 昧度栅毕炮残汤敌酱孵固毙退直闹夜艘舅墓机宏看逼获由窗县荆

45、歼讼瞅坐第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理作业 1.某厂销售产品某厂销售产品2万件，销售收入万件，销售收入100万元，变动成万元，变动成本本40万元，固定成本总额万元，固定成本总额20万元，目前工厂的生产万元，目前工厂的生产能力为能力为6万件万件.（l）求盈亏平衡点产量和利润额达到）求盈亏平衡点产量和利润额达到10万元时的产量。万元时的产量。（2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量将超过目）该厂通过市场调查后发现该产品需求量将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产规模。扩大生产规前的生产能力，因此准备扩大生产规模。扩大生产规模后，当产量不超过模后，当产量不超过10万件时，固定成本将增加万件

46、时，固定成本将增加10万元，单位变动成本将下降到万元，单位变动成本将下降到19元，求此时的盈亏元，求此时的盈亏平衡点产量？此时利润额达到平衡点产量？此时利润额达到10万元时的产量？万元时的产量？（3）企业扩大生产规模后，销售情况达到什么水平才）企业扩大生产规模后，销售情况达到什么水平才有意义？有意义？亮一嗡艾配煞纯孺衔方伴泄裴刮卤期癸谗毫砂苇鹃赡楷锭扼吴者炮艇秆事第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理2、某企业为了扩大生产规模，准备对原有的生产线进、某企业为了扩大生产规模，准备对原有的生产线进行改进或扩建，根据市场调查、预测以及产品过去的销行改进或扩建，根据市场调查、预测以及产品过去的销售情

47、况，预计产品销路好的概率为售情况，预计产品销路好的概率为0.8，销路差的概率，销路差的概率为为0.2，经研究分析有，经研究分析有3种方案可供企业选择。种方案可供企业选择。A：新建一条生产线，需投资：新建一条生产线，需投资200万元，据初步估计，万元，据初步估计，销路好时，每年可获利销路好时，每年可获利80万元，销路差时，每年亏损万元，销路差时，每年亏损20万元，生产经营期为万元，生产经营期为10年。年。B：对生产线改进，需投资：对生产线改进，需投资120万元，据初步估计，销万元，据初步估计，销路好时，每年可获利路好时，每年可获利60万元，销路差时，每年亏损万元，销路差时，每年亏损10万元，生产经营期为万元，生产经营期为10年。年。C：先对生产线改进，：先对生产线改进，2年销路好时再扩建，需追加投年销路好时再扩建，需追加投资资120万元，估计每年可获利万元，估计每年可获利90万元。生产经营期为万元。生产经营期为8年。年。请画出决策树并选择一种满意的方案。请画出决策树并选择一种满意的方案。牲鸭踌委制迎账锗所爷战叮泳逞文倦悉龚趟戴畅呕缮阻咯材喂独须狸坦镭第五章经营决策与管理第五章经营决策与管理