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1、20102010年年9 9月月福寿安康智慧“养生”福寿安康终身健康保障计划宣传工福寿安康终身健康保障计划宣传工具说明具说明前前 言言“福寿安康福寿安康”是在新的经济环境和监管形势下，顺应当前市场较为主是在新的经济环境和监管形势下，顺应当前市场较为主流的产品设计模式，在流的产品设计模式，在“福家伴侣福家伴侣”销售经验基础上研发的全新产品组合销售经验基础上研发的全新产品组合计划。计划。此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点，此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点，在市场上收到广泛欢迎。本次在市场上收到广泛欢迎。本次“福寿安康福寿安康”产品组合的包装和宣传工具
2、制产品组合的包装和宣传工具制作紧紧围绕该组合的核心优势，从理念入手，循序渐进，引入和发展了保作紧紧围绕该组合的核心优势，从理念入手，循序渐进，引入和发展了保险产品的险产品的“养生养生”概念，是产品包装和推广的一次大胆突破。概念，是产品包装和推广的一次大胆突破。希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义，学好工具，讲希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义，学好工具，讲好用具，从而帮助队伍用好工具，为好用具，从而帮助队伍用好工具，为“福寿安康福寿安康”产品的销售提供有力的产品的销售提供有力的工具支持。工具支持。目目 录录制作思路说明制作思路说明职场布置工具职场布置工具展业辅助工具展业辅
3、助工具创意思路创意思路前提要求：前提要求：（1）保证资料的合规性，杜绝一切产品利益上的含糊和歧义；）保证资料的合规性，杜绝一切产品利益上的含糊和歧义；（2）突破常规，打破）突破常规，打破“福福”系列包装的传统思路，创新求变，为队伍的系列包装的传统思路，创新求变，为队伍的实际销售工作提供更加有吸引力和话题的工具。实际销售工作提供更加有吸引力和话题的工具。延伸思路：延伸思路：（1）理念入手，紧紧围绕产品的功能而非利益进行包装，适当增加利益）理念入手，紧紧围绕产品的功能而非利益进行包装，适当增加利益说明的基础性素材；说明的基础性素材；（2）搜寻实用性强、社会关注的沟通素材，为队伍展业提供切入点和思）
4、搜寻实用性强、社会关注的沟通素材，为队伍展业提供切入点和思路。工具制作尽量适应更加广泛地区的普遍需求。路。工具制作尽量适应更加广泛地区的普遍需求。创意思路创意思路健康险产品包装的一般思路：健康堪忧健康险产品包装的一般思路：健康堪忧+费用高昂费用高昂延伸思路延伸思路1：健康堪忧：健康堪忧+顽疾可医顽疾可医+费用高昂费用高昂延伸思路延伸思路2（丰富内容，使其更加理性）：广泛关注（丰富内容，使其更加理性）：广泛关注（养生养生现象）现象）+健康堪忧（为何？）健康堪忧（为何？）+顽疾可医顽疾可医+费用高昂费用高昂引入养生概念：引入养生概念：（1）对于消费者，为何福寿安康是一款养生产品；）对于消费者，为何
5、福寿安康是一款养生产品；（2）对于队伍，如何称得上）对于队伍，如何称得上“养生产品养生产品”？核心概念核心概念购买保险，是对不完美生命的包容，体现着人类的爱和胸襟购买保险，是对不完美生命的包容，体现着人类的爱和胸襟,购买健康保购买健康保险转移财务风险，理解保险养生，可谓一种只有人类才拥有的大险转移财务风险，理解保险养生，可谓一种只有人类才拥有的大智慧智慧。【养生】【养生】对于消费者对于消费者福寿安康福寿安康 智慧智慧“养生养生”关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！ 【养】【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备；即储备健
6、康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备；【生】【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道；即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道；【养生】【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活品质。其生活品质。核心概念核心概念销售保险，从事一种爱的接力和传递的工作。销售保险，从事一种爱的接力和传递的工作。“福福”系列产品必将热销系列产品必将热销而带来的业绩和它为队伍带来的技能和收入上的双重提升，也是一种滋而带来的业绩和它为队伍带来的技能和收入上的双重提升，也是一种滋养。养。【养生】【养生】对于队
7、伍对于队伍培养：培养：通过保障类产品销售，能极大提升队伍技能，达到通过保障类产品销售，能极大提升队伍技能，达到“培养生力军培养生力军” 目的；目的；营养：营养：通过产品高费用、高佣金的特点，能为队伍提供充足的利益，使通过产品高费用、高佣金的特点，能为队伍提供充足的利益，使之有极大的销售热情；之有极大的销售热情；信仰：信仰：通过对健康型产品的销售，能提升队伍的使命感和神圣感，增加通过对健康型产品的销售，能提升队伍的使命感和神圣感，增加对行业的认同度。对行业的认同度。工具概况工具概况职场布置类：职场布置类：海报：常规包装工具，用于烘托产品上市、销售气氛，传递理念海报：常规包装工具，用于烘托产品上市
8、、销售气氛，传递理念挂旗：常规工具，用于烘托气氛，营造氛围；挂旗：常规工具，用于烘托气氛，营造氛围；易拉宝：常规工具，作用同上，醒目、便携、可移动性强；易拉宝：常规工具，作用同上，醒目、便携、可移动性强；展业辅助类：展业辅助类：精装计划书：常规工具，内容丰富全面，实用性强；精装计划书：常规工具，内容丰富全面，实用性强；单页市调表：用于客户积累和接触阶段，利于引发兴趣，开启话题；单页市调表：用于客户积累和接触阶段，利于引发兴趣，开启话题；单页计划书：用于说明和促成阶段，实用且价格低廉。单页计划书：用于说明和促成阶段，实用且价格低廉。目目 录录制作思路说明制作思路说明职场布置工具职场布置工具展业辅
9、助工具展业辅助工具海报海报形象篇形象篇海报画面采用中国传统的养生元素，一海报画面采用中国传统的养生元素，一簇青翠挺拔的簇青翠挺拔的“竹竹”来凸显产品来凸显产品“养生养生”概念。概念。画面远景采用了空阔辽远的蓝天白云、画面远景采用了空阔辽远的蓝天白云、湖泊森林的自然风光来表现修身养性、湖泊森林的自然风光来表现修身养性、豁达开阔的智慧养生理念。豁达开阔的智慧养生理念。画面整体采用绿色的色调，符合产品健画面整体采用绿色的色调，符合产品健康险的特征。康险的特征。海报海报产品篇：产品篇：海报结合产品特色，采用了本次产品名海报结合产品特色，采用了本次产品名称称“福寿安康福寿安康”四字作为设计的主元素。四字
10、作为设计的主元素。画面中，画面中，“福寿福寿”二字代表福如东海终二字代表福如东海终身寿险，采用较为传统的字体来表示，身寿险，采用较为传统的字体来表示，“福福”字中元宝、字中元宝、“寿寿”字中拐杖加酒字中拐杖加酒葫芦的设计凸显终身寿险特色。葫芦的设计凸显终身寿险特色。“安康安康”二字代表附加安康重疾，采用较为稳二字代表附加安康重疾，采用较为稳重、现代的字体，其上雨伞、竹子等元重、现代的字体，其上雨伞、竹子等元素的运用，凸显重疾产品的保障功能和素的运用，凸显重疾产品的保障功能和健康特点。健康特点。挂旗挂旗常规设计，用于职场布置。常规设计，用于职场布置。易拉宝易拉宝目目 录录制作思路说明制作思路说明
11、职场布置工具职场布置工具展业辅助工具展业辅助工具精装计划书精装计划书从理念入手，到产品介绍、利益演示到公司实力的展示，全面协助整个从理念入手，到产品介绍、利益演示到公司实力的展示，全面协助整个销售过程。设计力求简洁、大方、商务，更好的体现金融产品特色。销售过程。设计力求简洁、大方、商务，更好的体现金融产品特色。精装计划书精装计划书封面设计采用竹子的主形象，配合封面设计采用竹子的主形象，配合“养生养生”主题，突出健康险产品的主题，突出健康险产品的特色。特色。整体设计以绿色为主色，橘色为辅，整体设计以绿色为主色，橘色为辅，健康又不失活泼，整体设计简洁，健康又不失活泼，整体设计简洁，商务感觉浓厚。商
12、务感觉浓厚。精装计划书精装计划书理念篇理念篇1列举社会热点列举社会热点“养生养生乱乱象象”吸引读吸引读者注意，引发对养生的关注和思考。者注意，引发对养生的关注和思考。落脚点：之所以落脚点：之所以“养生养生”如此火爆，如此火爆，正因为每一位老百姓都关注着正因为每一位老百姓都关注着“健健康康”，希望通过种种廉价的养生行，希望通过种种廉价的养生行为来赢得健康。为来赢得健康。精装计划书精装计划书理念篇理念篇2列举了几个影响人类健康的因素，列举了几个影响人类健康的因素，此类因素人们均避之而不及（此类因素人们均避之而不及（累累），），人类的健康面临严重威胁。引发消人类的健康面临严重威胁。引发消费者对于健康
13、问题的理性思考。费者对于健康问题的理性思考。落脚点：重疾发病率居高不下，很落脚点：重疾发病率居高不下，很多重大疾病已经在严重威胁着每一多重大疾病已经在严重威胁着每一个的生命安全。个的生命安全。精装计划书精装计划书理念篇理念篇3：通过数字说明顽疾可以医治。但大通过数字说明顽疾可以医治。但大多数人对疾病带来的财务危机无法多数人对疾病带来的财务危机无法应对。为个人及家庭带来了巨大的应对。为个人及家庭带来了巨大的压力和悲压力和悲痛痛，所以需要提前应对。，所以需要提前应对。落脚点：必须提前准备。即，保险落脚点：必须提前准备。即，保险“养生养生”是必须的！阐释保险养生是必须的！阐释保险养生的新概念。的新概
14、念。精装计划书精装计划书产品篇产品篇1：对产品特色进行阐述。同时列举本对产品特色进行阐述。同时列举本合同所包含的合同所包含的35种重大疾病的名称。种重大疾病的名称。按照监管要求，加入了疾病的定义按照监管要求，加入了疾病的定义及免责条款。及免责条款。绿色部分为保监会文件重大疾病绿色部分为保监会文件重大疾病保险的疾病定义使用规范中定义保险的疾病定义使用规范中定义的全部的全部25种重疾。橘色部分为本条种重疾。橘色部分为本条款包含的其他重大疾病。款包含的其他重大疾病。精装计划书精装计划书产品篇产品篇2：用一个整体的案例详细阐释了购买用一个整体的案例详细阐释了购买本组合产品的客户可能享受到的保本组合产品
15、的客户可能享受到的保险利益。以此体现本产品的险利益。以此体现本产品的“养生养生”之之道道。精装计划书精装计划书产品篇产品篇3：配合前页案例，对主险配合前页案例，对主险“福如东海福如东海”产品的分红按照高、中、低三档产品的分红按照高、中、低三档进行利益演示。进行利益演示。方便查询和进行产品讲解。方便查询和进行产品讲解。精装计划书精装计划书产品篇产品篇4：用图片、表格等形式对产品的分红用图片、表格等形式对产品的分红机制及分红险产品的投资渠道进行机制及分红险产品的投资渠道进行介绍。介绍。便于展业时对客户讲解。便于展业时对客户讲解。精装计划书精装计划书公司实力公司实力1：对公司概况及股东、荣誉进行介绍
16、。对公司概况及股东、荣誉进行介绍。方便展业使用。方便展业使用。精装计划书精装计划书公司实力公司实力2：对公司总资产、产品品牌、公司服对公司总资产、产品品牌、公司服务等进行介绍。务等进行介绍。方便展业讲解。方便展业讲解。精装计划书精装计划书费率速查：费率速查：根据分公司需求，特别加入费率速根据分公司需求，特别加入费率速查。查。福寿安康福寿安康A/C计划的费率。计划的费率。精装计划书精装计划书封底：封底：广受好评的文案。广受好评的文案。公司的客服公司的客服LOGO，含公司客户电，含公司客户电话及网址。话及网址。单页计划书单页计划书精装计划书的浓缩版。精装计划书的浓缩版。正面为理念正面为理念产品特色
17、产品特色公司公司简介；简介；背面为空白计划书。背面为空白计划书。单页市调表单页市调表正面采用六个循序渐进的问题，层正面采用六个循序渐进的问题，层层递进的对客户进行引导。层递进的对客户进行引导。让客户逐渐考虑健康状况、重疾的让客户逐渐考虑健康状况、重疾的财务应对方法、癌症、以及寻求解财务应对方法、癌症、以及寻求解决途径等。从而完成接触时的理念决途径等。从而完成接触时的理念引导，同时积累客户。引导，同时积累客户。背面为产品特色的阐释和产品案例背面为产品特色的阐释和产品案例演示。演示。保险利益测算书保险利益测算书Thank you !新华人寿保险股份有限公司新华人寿保险股份有限公司总公司市场开发部总公司市场开发部
