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1、深圳东海岸上居阶段深圳东海岸上居阶段性推广策略沟通性推广策略沟通万科东海岸万科东海岸5年年第一个提出第一个提出“向东看向东看”，建立了深圳的，建立了深圳的“海居生活海居生活”模式模式从休闲、度假社区到东部最成熟的高尚居住社区从休闲、度假社区到东部最成熟的高尚居住社区上居是东海岸社区上居是东海岸社区5年发展的积淀和升华的别墅产品年发展的积淀和升华的别墅产品万科东海岸上居万科东海岸上居整体价值梳理整体价值梳理万科东海岸在中国滨海城镇的价值万科东海岸在中国滨海城镇的价值 深圳真正坐拥青山且怀抱黄金岸线的深圳真正坐拥青山且怀抱黄金岸线的世界一流的滨海生态区域世界一流的滨海生态区域，只存于大鹏湾和，只存
2、于大鹏湾和大亚湾畔的盐田和大鹏半岛。滨海的生态岸线，无疑已成为大亚湾畔的盐田和大鹏半岛。滨海的生态岸线，无疑已成为全国滨海城市中最为全国滨海城市中最为珍贵的稀缺资源珍贵的稀缺资源。深圳未来定位为国际化现代化滨海城市，为这片土地上将诞生高标准的滨海空间深圳未来定位为国际化现代化滨海城市，为这片土地上将诞生高标准的滨海空间打下基础。打下基础。级别级别深圳的地理和特区性质决定它是中国经济，文化交流重要的通路之一，已成为中深圳的地理和特区性质决定它是中国经济，文化交流重要的通路之一，已成为中国最重要的滨海城市之一，并是香港，澳门的国最重要的滨海城市之一，并是香港，澳门的国际化交汇点国际化交汇点。深圳是
3、真正意义上的国际级滨海生活，不同于三亚，青岛等偏离政治，经济的旅深圳是真正意义上的国际级滨海生活，不同于三亚，青岛等偏离政治，经济的旅游城市，它具有经济、生活和休闲的游城市，它具有经济、生活和休闲的三重活动半径三重活动半径。特性特性深圳东海岸邻近深圳东部发展主轴，地段的特殊性深圳东海岸邻近深圳东部发展主轴，地段的特殊性靠山、环海，稀缺资源而靠山、环海，稀缺资源而成就大梅沙片区。成就大梅沙片区。随着全国房产市场的成熟，豪宅客户趋于理性的置业，更关注于项目的天然资源，随着全国房产市场的成熟，豪宅客户趋于理性的置业，更关注于项目的天然资源，本体配套，产品的特质，城际融合的程度（经济中心和生活氛围）和
4、交通。万科本体配套，产品的特质，城际融合的程度（经济中心和生活氛围）和交通。万科东海岸的东海岸的品牌、成熟大社区品牌、成熟大社区项目正满足上述的诸多必要条件。项目正满足上述的诸多必要条件。项目项目万科东海岸在深圳大梅沙的价值万科东海岸在深圳大梅沙的价值东部的豪宅是与深圳其他区域概念是不大一样的，首先它的自然资源属性是唯一东部的豪宅是与深圳其他区域概念是不大一样的，首先它的自然资源属性是唯一的，从豪宅客户购房心理分析，豪宅生活最终要归结到生态健康问题上来。大梅的，从豪宅客户购房心理分析，豪宅生活最终要归结到生态健康问题上来。大梅沙的成长、深圳人的东部观念，在过程中稳扎稳打地提升着沙的成长、深圳人
5、的东部观念，在过程中稳扎稳打地提升着东部豪宅的价值东部豪宅的价值。方位方位东海岸社区是大梅沙进入东部黄金海岸的第一站，按发展趋势，也将是东部常住东海岸社区是大梅沙进入东部黄金海岸的第一站，按发展趋势，也将是东部常住第一镇。再走远了，时间也是生活质量成本。大梅沙的绝度稀缺性注定了将站在第一镇。再走远了，时间也是生活质量成本。大梅沙的绝度稀缺性注定了将站在深圳豪宅最高点深圳豪宅最高点，富人的首选居家地。，富人的首选居家地。片区片区万科东海岸的大社区，大梅沙还是唯一的，这种距离还会进一步拉大，面海依山、万科东海岸的大社区，大梅沙还是唯一的，这种距离还会进一步拉大，面海依山、房屋功能的房屋功能的多选择
6、性多选择性常住度假皆相宜，常住率的不断提高，对于该片区的住常住度假皆相宜，常住率的不断提高，对于该片区的住宅升值也将日益提速。宅升值也将日益提速。项目项目豪宅片区的价值提升必须有政府和大发展商的持续投入，政府解决深盐第二通道豪宅片区的价值提升必须有政府和大发展商的持续投入，政府解决深盐第二通道的交通瓶颈问题，万科东海岸居住条件日趋完善，将会成为的交通瓶颈问题，万科东海岸居住条件日趋完善，将会成为最成熟的国际滨海生最成熟的国际滨海生活区活区。支持支持不脱离现代社会、不远离城市中心，让客户顺利发展事业；不脱离现代社会、不远离城市中心，让客户顺利发展事业；不脱离原生态大自然，让客户能够感受四季，犹如
7、田园风光生活；不脱离原生态大自然，让客户能够感受四季，犹如田园风光生活；社区产品质量现代化，居住感秉承传统，以让客户得到物质、精神双重极致享受；社区产品质量现代化，居住感秉承传统，以让客户得到物质、精神双重极致享受；社区必须建立与自然资源之中，如山、林、海，只有这些才能战胜时间，世代相传。社区必须建立与自然资源之中，如山、林、海，只有这些才能战胜时间，世代相传。拥有拥有上居在万科东海岸的价值上居在万科东海岸的价值上居的海拔在整个东海岸中是上居的海拔在整个东海岸中是最高处最高处，与山的接触更近，看海的视野更大。特别，与山的接触更近，看海的视野更大。特别是宽别墅和海独墅，完全占有整个项目最好的地势
8、和依山面海的资源优势。是宽别墅和海独墅，完全占有整个项目最好的地势和依山面海的资源优势。位置位置上居的产品形态更为上居的产品形态更为丰富和高端丰富和高端，在应用的元素，和立面的材质上提升了档次，在应用的元素，和立面的材质上提升了档次，四期整体品质较东海岸一二三期更有凸显。四期整体品质较东海岸一二三期更有凸显。 从产品线上提出稀缺点来命名四类产品，海独栋，宽别墅，海院墅，海上墅，给从产品线上提出稀缺点来命名四类产品，海独栋，宽别墅，海院墅，海上墅，给产品的整体描述更上层级。产品的整体描述更上层级。品质品质海上墅海上墅公寓产品的公寓产品的60、90平米面积和送精装更为精品，提供给极想享受滨海平米面
9、积和送精装更为精品，提供给极想享受滨海生活的人们一个选择，满足海居生活的生活的人们一个选择，满足海居生活的最低要求最低要求。海院墅海院墅大平面产品是集近山感触、观海视野的景观，面积，功能，布局与一大平面产品是集近山感触、观海视野的景观，面积，功能，布局与一体的体的完美表现完美表现。宽别墅宽别墅整合和简化了立面，进行了宽别墅设计，更为满足客户的大开间和豪整合和简化了立面，进行了宽别墅设计，更为满足客户的大开间和豪气的置业需求，视为三期联排别墅的气的置业需求，视为三期联排别墅的升级版升级版。海独栋海独栋最高端最高端的东海岸产品，设计超前，位置独高，可以满足任何的空间想的东海岸产品，设计超前，位置独
10、高，可以满足任何的空间想象。象。产品产品身处东海岸，在观景台处，海风拂面，让人置喧嚣的世事纷杂之外，宁静回归身处东海岸，在观景台处，海风拂面，让人置喧嚣的世事纷杂之外，宁静回归于生命本原。于生命本原。漫步三十年凤凰木阵列的林荫中，道路随山势起伏，随坡而上，林荫下海风轻漫步三十年凤凰木阵列的林荫中，道路随山势起伏，随坡而上，林荫下海风轻拂，感叹这种极致生活享受！拂，感叹这种极致生活享受！邻居家庭院中数十双鞋，散落的泳圈，欢声笑语阵阵，这是一个大家庭，一个邻居家庭院中数十双鞋，散落的泳圈，欢声笑语阵阵，这是一个大家庭，一个可以容纳一个家族喜悦的生活场所！可以容纳一个家族喜悦的生活场所！依山面海，晨
11、观海上日出，晚游海滨沙滩。立于半山，进可扬帆出海翱游；退依山面海，晨观海上日出，晚游海滨沙滩。立于半山，进可扬帆出海翱游；退可枕绿闻鸟；隐可归居山林；乐可挥洒东部华侨城。可枕绿闻鸟；隐可归居山林；乐可挥洒东部华侨城。这也是一个能为下一代铺就最好的教育和生活环境的高尚人文社区。这也是一个能为下一代铺就最好的教育和生活环境的高尚人文社区。生活体验生活体验这是一个散发着高尚人文的别墅生活城，这是一个真正可以这是一个散发着高尚人文的别墅生活城，这是一个真正可以“住住”的别墅！的别墅！市场竞争分析市场竞争分析东海岸一二三期老业主放盘所构成的竞争；东海岸一二三期老业主放盘所构成的竞争；大梅沙片区同类项目所
12、构成的竞争；大梅沙片区同类项目所构成的竞争；深圳市场上其它别墅产品所构成的竞争；深圳市场上其它别墅产品所构成的竞争；项目名称项目名称开盘时间开盘时间总套数总套数销售率销售率累计累计销售套数销售套数当周当周销售套数销售套数东部华侨城天麓七区08.05.285680.36%451东部华侨城天麓二区08.06.284472.73%320卓越维港08.06.156070.00%422维港高层08.08.0386523.12%2000中信红树湾07.10.197159.23%663中海半山溪谷07.12.0158958.57%3450蓝郡广场07.12.1559023.73%1401星河丹堤花园08.0
13、1.1273215.30%1122世纪海景果岭海08.05.225438.89%210莱蒙水榭山花园08.06.012479.17%190浪琴半岛08.06.0745929.19%1342曦城08.01.069760.07%67天安珑园08.09待定共526套，28000万左右兰溪谷5栋2008-6-14，2008-5-10；山海单位2008-4-19，6栋2008-3-1；2期2007-7-26；2期5栋32000-44000元/平方米，开盘起价30000、均价41000元/平方米，共500多套。海怡轩08.07.262825.32%1510深圳同类项目销售略表深圳同类项目销售略表项目名称项
14、目名称开盘时间开盘时间总套数总套数销售率销售率累计销售套数累计销售套数当周销售套数当周销售套数万科城三期07.08.1815770.70%1111万科城08.03.1522380.27%1790万科城08.04.1923669.92%1651万科城08.06.1521845.87%1005第五园八期（景台）08.06.2132656.75%18511万科清林径08.08.098124.69%200万科棠越08.07.2612483.87%104东海岸二区07.11.173831.58%120东海岸二区二批07.12.146944.93%310东海岸三区08.06.221907.89%150万科
15、品牌项目销售略表万科品牌项目销售略表项目项目定位定位广告语广告语兰溪谷兰溪谷亚洲新核心亚洲新核心 半山国际级豪宅半山国际级豪宅别处再无兰溪谷别处再无兰溪谷水榭山水榭山咫尺咫尺CBD 山中湖山中湖 独此独此0.6纯别墅纯别墅太纯粹太纯粹 太稀缺太稀缺维港维港深圳湾稀有深圳湾稀有THTH群落群落不只贡献别墅不只贡献别墅曦城曦城纯粹山地小镇纯粹山地小镇越懂得越懂得 越欣赏越欣赏珑园珑园纯景高尔夫住宅纯景高尔夫住宅无与伦比无与伦比星河丹堤九仰星河丹堤九仰CBDCBD山水别墅巅峰山水别墅巅峰人生大境人生大境 久仰之久仰之深圳同类项目推广深圳同类项目推广深圳房市前景看淡，外部项目竞争激烈，集团项目销售攀比
16、深圳房市前景看淡，外部项目竞争激烈，集团项目销售攀比东海岸上居项目在推广和销售上总体形势严峻东海岸上居项目在推广和销售上总体形势严峻东海岸一二三期老业主放盘所构成的竞争东海岸一二三期老业主放盘所构成的竞争强调：上居的产品升级打造，更贴合客群的未来需求。强调：上居的产品升级打造，更贴合客群的未来需求。 离山更近，海拔更高，海景更开阔；离山更近，海拔更高，海景更开阔； 上居的东海岸收官精华之作，值得拥有典藏。上居的东海岸收官精华之作，值得拥有典藏。竞争：市场大环境起落的观望；竞争：市场大环境起落的观望； 一二三期的二手房价格优势。一二三期的二手房价格优势。大梅沙片区同类项目所构成的竞争大梅沙片区同
17、类项目所构成的竞争强调：项目的大型，成熟的居住社区感体现；强调：项目的大型，成熟的居住社区感体现； 上居四类产品的丰富性，满足各类客群需求；上居四类产品的丰富性，满足各类客群需求； 性价比优势；性价比优势；竞争：天麓的山体资源竞争；竞争：天麓的山体资源竞争； 天琴湾的海资源竞争；天琴湾的海资源竞争； 梅沙湾的别墅产品竞争；梅沙湾的别墅产品竞争； 产品多样形态竞争。产品多样形态竞争。深圳市场上其它别墅产品所构成的竞争深圳市场上其它别墅产品所构成的竞争强调：位于深圳的依山面海的更优势资源；强调：位于深圳的依山面海的更优势资源； 成熟的大型滨海生活居住区；成熟的大型滨海生活居住区；竞争：后海片区的海
18、资源；竞争：后海片区的海资源； 离香港更近的国际化；离香港更近的国际化； 价格坚挺，保值能力强。价格坚挺，保值能力强。万科东海岸客户分析万科东海岸客户分析客群访谈一客群访谈一张先生张先生，沈阳人，48岁，公司老总，常年全国和国外出差。妻子赵女士，经常出差；一个女儿即将去美国读书。现住东海岸一期，100平米左右大平层，06年入住。现购买四期90平米公寓，用于老人和来往朋友用图。在天津，旅顺都有房。因公司在葵涌，对第二通道和深圳市内的距离没有感觉，而且在滨海分局等政府机关有朋友，对盐田的未来发展有希望，所以购买了大梅沙片区最适合人居的社区，对万科的品牌有崇拜感，说自己圈子的朋友在全国其他城市买的也
19、都是万科的房子，说万科做事扎实，房屋品质好。购买东海岸不是看广告的，是自己关注的，是适合自己要求的，并认为东海岸有适合他生活和交际的圈子，满足他的身份要求。客群访谈二客群访谈二刘女士刘女士，32岁左右，全职太太，先生在罗湖从事金融业，有一个6岁的儿子，以前在东海岸幼儿园，开学上沙头角小学一年级。现住一期的四房，原是四季花城的老业主，换房购买东海岸的。认为东海岸的房子很多人在关注，但目前市场大环境很重要，现金流造成购房的一定阻力，四期没有一二三期好，主要是位置靠上，有高速路的噪音，环境也没有一二三期好，认同四期产品较好，但不足以支撑购买因素。曾考虑换房，但意向是二三期靠山的150200平米的四房
20、。认为在东海岸购房的人群不是首次置业的群体，对环境和细节要求有自己一定经验的人群来说，朋友的认可，自己决策性的确定和选择是重要的因素。这类顶端人群的行业和生活已经有了自己的一定思想，豪宅客户的个性需要比普这类顶端人群的行业和生活已经有了自己的一定思想，豪宅客户的个性需要比普通住宅客户更为突出。体现了强烈的通住宅客户更为突出。体现了强烈的资源占有欲望资源占有欲望，和快速的，和快速的掌握经济资讯掌握经济资讯要求。要求。豪宅客户的购房行为已不是为了解决居住需要，更多的是对生活品质的追求，是豪宅客户的购房行为已不是为了解决居住需要，更多的是对生活品质的追求，是对成功人生的一个奖赏和拥有，以此满足自己对
21、成功人生的一个奖赏和拥有，以此满足自己人生级别和圈层人生级别和圈层的体现。的体现。购买东海岸的群体是有着购买东海岸的群体是有着家庭责任感家庭责任感的人群，重感情，很顾家，努力用自己的实的人群，重感情，很顾家，努力用自己的实力构筑大家庭，即使住家和工作地点较远，自己也要不辞辛苦，给予家庭重质量力构筑大家庭，即使住家和工作地点较远，自己也要不辞辛苦，给予家庭重质量的生活环境。的生活环境。客群总结客群总结产品价值产品价值片区价值片区价值品牌价值品牌价值居住价值居住价值资源价值资源价值上居上居价值构建价值构建 与城市的最合理居住距离的深圳大梅沙片区价值与城市的最合理居住距离的深圳大梅沙片区价值 万科集
22、团东部海岸线战略的项目品牌价值万科集团东部海岸线战略的项目品牌价值 5年沉淀出的纯粹、成熟、人文氛围浓郁东海岸大社区的项目居住价值年沉淀出的纯粹、成熟、人文氛围浓郁东海岸大社区的项目居住价值 超大限度的拥有深圳最好的山海资源价值超大限度的拥有深圳最好的山海资源价值 上居别墅在整个东海岸项目上的最高属性产品价值上居别墅在整个东海岸项目上的最高属性产品价值上居核心价值上居核心价值城市海岸纯熟生活别墅城市海岸纯熟生活别墅上居的产品属定上居的产品属定位置与资源位置与资源价值体现价值体现滨海的第一居所生滨海的第一居所生活要求体现活要求体现产品形态和产品形态和级别体现级别体现l上居的均好性是整个项目的优势
23、，而这种优势不可能统一概上居的均好性是整个项目的优势，而这种优势不可能统一概述，所以我们要告诉市场，当年提出的述，所以我们要告诉市场，当年提出的“到东部去，那里有真到东部去，那里有真正的海正的海”的口号，因现在转型为第一居所而改变，所有价值体的口号，因现在转型为第一居所而改变，所有价值体现在于我们现在于我们“不只有海不只有海”。不只有海不只有海上居的广告语上居的广告语当更多社区强调当更多社区强调“海资源海资源”带来的居住感受时，万科东海岸，除了拥有可供赏玩的海，带来的居住感受时，万科东海岸，除了拥有可供赏玩的海，更多地拥有独一无二的滨海居住生活体验。更多地拥有独一无二的滨海居住生活体验。发动引
24、擎，从城市繁华顷刻融入在山风习习，鸟鸣阵阵发动引擎，从城市繁华顷刻融入在山风习习，鸟鸣阵阵 30年香樟树阵是你回家的年香樟树阵是你回家的第一仪仗队第一仪仗队 蜿蜒社区的原生山涧溪流，则将疲惫拒之家门外蜿蜒社区的原生山涧溪流，则将疲惫拒之家门外 社区内的登山道将社区内的登山道将你投身上万公顷菠萝山公园的怀抱你投身上万公顷菠萝山公园的怀抱 5年的精心打磨，年的精心打磨，BOX建筑现代模式足令时空建筑现代模式足令时空黯然失色黯然失色 儿子的泳池就是天然的海域，让男孩从征服海的胸襟中成长为坚强的男儿子的泳池就是天然的海域，让男孩从征服海的胸襟中成长为坚强的男人人 国际友人邻里间的交流，成为孩子与身俱来
25、的外国语学校国际友人邻里间的交流，成为孩子与身俱来的外国语学校 东部别墅圈的浪骑东部别墅圈的浪骑游艇会是你圈层聚会的统一风格游艇会是你圈层聚会的统一风格真正的国际海滨纯熟生活，万科东海岸真正的国际海滨纯熟生活，万科东海岸上居已兑现。上居已兑现。品牌写真品牌写真针对本地的传播组合定定 位：位：城市海岸纯熟生活别墅城市海岸纯熟生活别墅推广语：推广语：不只有海不只有海案案 名：名：万科东海岸万科东海岸上居上居针对本地的传播计划9月月10月月11月月12月月09.1月月时间节点时间节点 中秋节中秋节 国庆黄金周国庆黄金周 圣诞节圣诞节线下 活动：新闻发布会 国庆黄金周活动 圣诞节活动 中秋节活动 现场
26、：销售路线的调整，前期园林整改，样板房，售楼处和别墅接待中心的调整 物料：生活楼书，DVD，活动海报等线上 户外：定位+中秋活动信息 广告语+国庆活动信息 报板：(系列软文)配合新闻 (系列硬广)上居核心 (系列硬广)滨海居住 (系列硬广) 上居稀缺 发布会内容 价值系列 形态系列 价值的紧 迫感系列 (硬广) 中秋活动篇 户外视觉表现户外视觉表现新闻发布会新闻发布会主题：万科万科 “东海岸现象东海岸现象”新闻发布会新闻发布会 “从第二居所到第一居所从第二居所到第一居所”的价值升级的价值升级目的：制造”东海岸现象”的话题舆论，借新闻界记者的报道，在市场上引起关注和讨论，从而达到宣传东海岸“从第
27、二居所到第一居所”的价值点；要点：议题一：”第二居所向第一居所转变“的现象所需求的支持点；议题二：”第二居所向第一居所转变“的现象而引起的城市发展趋势；议题三：万科东海岸的”第二居所向第一居所转变“的项目价值（万科东部战略，滨海居住形态的阐述，东海岸项目价值，上居的产品价值）；议题四：“万科东海岸现象”对城市发展的贡献性。 炒作软文示意炒作软文示意媒体：软文炒作媒体：软文炒作系列一：系列一：有多少别墅可以用来居住？有多少别墅可以用来居住？目的：通过对市场上的别墅居住状态以及生活品质，提出适合居住的别墅所必须具备的交通条件和生活配套，从而将话题引到东海岸，突出上居是“可以全家人生活的别墅”。简要
28、：别墅在占有资源的同时，也失去了生活的便利；距离和交通状况决定了别墅的生活层次；可以居住的别墅一定是城市和资源二者兼得；东海岸上居，可以全家人生活的山海别墅。系列二：系列二：东海岸现象：从第二居所到第一居所东海岸现象：从第二居所到第一居所 透视万科东海岸社区价值升级透视万科东海岸社区价值升级目的：从东海岸“从第二居所到第一居所”居住定位的转变，引出“东海岸现象”这个话题，配合新闻发布会，引发市场关注。突出上居的城市别墅的特点。简要：深盐第二通道重塑东部山海价值；与万象城18公里的山海生活；5年精华沉淀，国际滨海生活大成。系列三：系列三：不平静的东海岸不平静的东海岸目的：将“东海岸现象”话题深入
29、，将叙述重点转到大社区成熟的生活氛围以及东海岸内部所发生的事件，突出其纯熟的滨海生活。简要：东海岸国际滨海生活大幕开启；品牌连锁店见机进驻，社区氛围日益浓厚；纯熟滨海生活，掀起老业主入住热潮。中秋节活动中秋节活动主题：“海上升明月海上升明月”万科上居中秋游艇赏月会万科上居中秋游艇赏月会目的：通过中秋节的传统团圆节日和游艇赏月的活动，体现出东海岸项目的滨海居住体验感和客群的尊贵级别性，以此让客户进行口碑传播东海岸的稀缺价值。要点：集合万科东海岸的老业主和诚意新客户； 晚七点在售楼处集合，进行项目的视觉，听觉传达； 晚八点统一乘车去大梅沙码头，登上游艇开始团圆夜滨海生活体验（路线由大梅沙码头到浪骑
30、游艇会）； 晚十点统一返回到售楼处，活动结束。中秋活动配合户外表现中秋活动配合户外表现上居核心价值系列硬广表现上居核心价值系列硬广表现滨海居住形态系列硬广表现滨海居住形态系列硬广表现国庆黄金周活动国庆黄金周活动主题：“万科上居国际滨海生活体验周万科上居国际滨海生活体验周”目的：通过对大梅沙片区，华侨城旅游区和游艇体验配套的一系列活动，让客户感受到东海岸项目的纯熟滨海生活感受，由体验感觉促成想要拥有这种高端生活的向往和冲动。要点：集合万科东海岸的诚意新客户，国庆期间上门的客户，十人一批（需验证身份）； 上午安排上居项目解说，样板房参观，一二三期感受； 午餐后回售楼处休息片刻，安排大梅沙片区配套乘
31、车体验； 三点开始由大梅沙码口登游艇，到天琴湾的游艇体验之旅； 四点半返回项目地，销售人员进行销控，赠送项目纪念礼品（如华侨城旅游区的配套体验门票）。稀缺，紧迫感系列硬广表现稀缺，紧迫感系列硬广表现生活楼书视觉示意生活楼书视觉示意现场氛围建议现场氛围建议国际海岸别墅接待中心建议国际海岸别墅接待中心建议由于接待中心的选址已定并装修，所以给与修整的建议：由于接待中心的选址已定并装修，所以给与修整的建议：形象牌虽然醒目，但品质需要提升，目前是有损国际海岸别墅的整体品质感国际别墅形象的包装过于简单，要有档次感的形式感凸显品质喷泉池的造型和颜色有些突兀，容易造成视觉的抵触接待中心的门楼设计档次不够接待中
32、心的装修要有滨海住区的生活氛围，加入海洋和居住的元素，如海鸥海浪声音等接待中心要添加项目介绍，并突出东海岸的项目优势别墅圈咨询中心包装设计别墅圈咨询中心包装设计东海岸售楼处建议东海岸售楼处建议由于售楼处的滨海居住气氛感染力度不强烈，给与修整的建议：由于售楼处的滨海居住气氛感染力度不强烈，给与修整的建议：售楼处要增加上居的项目内容，如吊旗，展板，DVD展示，让来售楼处的老业主和新客户增加上居的认知和信息传递DVD示意示意看楼路线建议看楼路线建议由于一二三期的社区规划已经成熟，上居的看楼路线可以延伸到一二三由于一二三期的社区规划已经成熟，上居的看楼路线可以延伸到一二三区的园林中，让客户深受环境的体
33、验氛围。区的园林中，让客户深受环境的体验氛围。一期01别墅的地基下沉，要修复或花丛遮盖装饰楼梯的锈迹要清除，对没有居住的房屋进行统一绿化管理现场建议现场建议由于一二三期的业主入住不多，所以将对前期进行整改，以增加新客户由于一二三期的业主入住不多，所以将对前期进行整改，以增加新客户参观时的生活品质感受。参观时的生活品质感受。周末邀请活动公司做情景秀，增加社区里人文气息的物品元素，营造出居住的丰富、成熟的国际滨海住区的氛围样板房建议样板房建议新样板房的装修有档次，但是居家的氛围不浓，让人看后没有冲动想要新样板房的装修有档次，但是居家的氛围不浓，让人看后没有冲动想要居住的体验，建议：居住的体验，建议：减少硬朗的物品，增加暖性的元素，以增强体验居住感，如餐桌上有面包模型，地毯的颜色不要用深灰色，餐椅的舒适度感受，局部的物品调整散落酒杯的运用，体现生活状态的氛围，一切的样板房不用太规整，要有居家的生活气息THANK祝愿祝愿万科东海岸收官之作万科东海岸收官之作 上居上居完美谢幕完美谢幕
