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1、如何开展联想有效的灵活推广如何开展联想有效的灵活推广泸州联胜泸州联胜| 2006 LenovoLenovo Confidential2 2灵活推广究竟有无必要？灵活推广究竟有无必要？1. 如何开展灵活推广？如何开展灵活推广？2.案例交流案例交流4.3.如何监控灵活推广的效果？如何监控灵活推广的效果？| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo Co
2、nfidential| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo Confidential9 9灵活推广究竟有无必要？灵活推广究竟有无必要？1. 如何开展灵活推广？如何开展灵活推广？2.案例交流案例交流4.3.如何监控灵活推广的效果？| 2006 LenovoLenovo Confidential时间产品展示产品推介会电脑知识讲座/免费培训自行策划的活动备注4月月淡季，宜开展用户服务、培训工作5.1 劳动节针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销6.1 儿童节针对儿童进行促销；可以提前进行免费电脑讲座 暑 促传播促销信息，以户外、
3、店面等形式，结合报纸宣传7.1 建党节可以针对党员进行促销，针对党政机关进行推介8.1 建军节可以针对军人进行促销，针对军队部门进行推介及电脑知识培训9.10教师节可以针对教师进行促销，提前透露促销信息 10.1国庆节针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销中秋重阳节关注老年人，与老年协会等联系，优惠购机、免费培训11/12月月淡季，开展用户服务、培训工作新品发布传播新品上市信息，以户外、店面、推介会等形式 寒 促传播促销信息，以户外、店面、培训等形式04.1.1 元旦针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销春节针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销3.5 学雷锋纪念日体现
4、联想服务和公益形象，帮助弱势（残疾、特困家庭）群体3.15消费者权益日提前宣传联想服务承诺，关心老用户，提高用户满意度 | 2006 LenovoLenovo ConfidentialDMDM入户投递入户投递海报、海报、DMDM、条幅、条幅、活动宣传板活动宣传板| 2006 LenovoLenovo Confidential布点派发布点派发DMDM舞台背景板宣传舞台背景板宣传| 2006 LenovoLenovo Confidential3-43-4社区利用看板的广告宣传社区利用看板的广告宣传| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo
5、 Confidential异业合作：| 2006 LenovoLenovo ConfidentialPlaceholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 16 of 31| 2006 LenovoLenovo Confidential报纸报纸优点当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富灵活性、时效性强缺点保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低电视电视优点综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多缺点成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小广播广播优点成本低，受众总量大缺点只有声音效果，比电视注意程度低、展
6、露时间短、受众选择余地小。杂志杂志优点地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。缺点广告版面购买前制作时间长、实效性差、刊登位置不保证户外广告户外广告优点展露时间长、竞争强度低。缺点受众可选择性差、广告创造性受到限制邮寄广告邮寄广告优点成本低，受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。缺点成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。互联网互联网优点富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。受众注意力高度集中，成本低Pop及其他及其他各类制作物各类制作物优点发布途径、地点选择面较宽，适宜结合异业制作物发行，交叉覆
7、盖客户缺点受制作数量、成本、派送张贴等限制较大，宣传聚焦度不够活动类活动类优点形式灵活多变，可直接接触到客户和市场缺点影响人群范围固定，效率低，大型活动成本高| 2006 LenovoLenovo Confidential推广媒介选择，必须不厌其烦的思考并回答好以下推广媒介选择，必须不厌其烦的思考并回答好以下7 7个问题：个问题： 1 1、你想要达到什么效果（投放目的）？、你想要达到什么效果（投放目的）？ 2 2、你想对谁说（目标受众）？、你想对谁说（目标受众）？ 3 3、你想对多少人说（覆盖面）？、你想对多少人说（覆盖面）？ 4 4、说多少次才能让大家记住你（投放频次）？、说多少次才能让大家
8、记住你（投放频次）？ 5 5、选择什么地方的什么媒体在什么时间段说（投放区域及媒体选、选择什么地方的什么媒体在什么时间段说（投放区域及媒体选择）？择）？ 6 6、说到什么时候（投放时间）？、说到什么时候（投放时间）？ 7 7、说这么多花多少钱（投放预算）？、说这么多花多少钱（投放预算）？| 2006 LenovoLenovo Confidential确定主题主题的产生：主题的产生：主题的产生：主题的产生： 主题的产生不是虚构，是建立在以下的几个基本的层面之上！主题的产生不是虚构，是建立在以下的几个基本的层面之上！主题的产生不是虚构，是建立在以下的几个基本的层面之上！主题的产生不是虚构，是建立在
9、以下的几个基本的层面之上！ 1.目标群体确定目标群体确定2.活动目标确定活动目标确定发布信息发布信息吸引客流吸引客流收集潜在客户信息收集潜在客户信息3.主题产生主题产生主题的覆盖面主题的覆盖面主题的针对性主题的针对性主题的吸引力主题的吸引力主题的视角主题的视角主题创意主题创意突出主题的主体突出主题的主体主体包装主体包装主体宣传主体宣传主体气氛布置主体气氛布置| 2006 LenovoLenovo Confidential针对目标活动地点的前期宣传针对目标活动地点的前期宣传针对目标活动地点的前期宣传针对目标活动地点的前期宣传社区活动：社区活动： 活动前2周，与活动所在社区的居委会或物业管理协商，
10、与社区宣传栏、楼道、会 所等处张贴活动海报 电梯广告（1-2周） 社区广播（同上） 一线城市，可以选择在社区网上论坛进行相关活动预热，以及活动后期跟踪报导 大型国有企业住宅楼，可借助工厂内部报刊进行活动前期预热（同上）大专院校：大专院校： 活动前1周将活动宣传单页投寄至教师家属楼或教师办公室信箱，并在高校行政办 公楼张贴活动海报 同时在校园网站上进行活动的前期预热及后期报道商业中心：商业中心： 商业中心基本客流量有十分大的保证，基本不需要进行太多的前期宣传 活动前23天在现场派发些单张即可| 2006 LenovoLenovo Confidential| 2006 LenovoLenovo C
11、onfidential1 1 、成功的前期预热成功的前期预热成功的前期预热成功的前期预热：确保了活动参与人数及人流量确保了活动参与人数及人流量2 2、新颖的活动切入新颖的活动切入新颖的活动切入新颖的活动切入：通过好的主题及内容设计，有效吸引到目标人群关注或通过好的主题及内容设计，有效吸引到目标人群关注或参与活动，让目标受众充分感知品牌及经销商的信息。参与活动，让目标受众充分感知品牌及经销商的信息。3 3、有效的互动沟通有效的互动沟通有效的互动沟通有效的互动沟通：通过现场互动环节，提升现场气氛以及用户黏合度，提通过现场互动环节，提升现场气氛以及用户黏合度，提升品牌亲和力升品牌亲和力4 4、深入的销售推动深入的销售推动深入的销售推动深入的销售推动：现场销售陈列及方案引导让目标消费者深入了解产品卖现场销售陈列及方案引导让目标消费者深入了解产品卖点，产生购买欲望点，产生购买欲望经验分享经验分享经验分享经验分享成功活动案例特点成功活动案例特点成功活动案例特点成功活动案例特点结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23
