某地产项目整合推广策略案

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1、杰灵威智杰灵威智地产品牌地产品牌传播运筹机构传播运筹机构2006年3月11日东和项目整合推广策略案东和项目整合推广策略案寻找市场和竞争对手的空隙寻找市场和竞争对手的空隙以个性包装和风格营销切入市场以个性包装和风格营销切入市场借势造势，以点带面借势造势，以点带面四两拨千金四两拨千金项目项目整合推广整合推广的重要原则的重要原则我们要找一条捷径我们要找一条捷径为什么要走捷径为什么要走捷径 ？从传播成本考虑：从传播成本考虑： 我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。我们要在最短的时间内达到最大的传播效果。从消费群特征考虑：从消费群特征考虑： 我们的项目形象包装，广告风格必须与他们产我们的项目形象包装，

2、广告风格必须与他们产生一种密码对应的沟通关系。生一种密码对应的沟通关系。从项目的形象包装考虑：从项目的形象包装考虑： 我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好我们的项目需要一个统一的，有个性的，有好感的，有新意的形象。感的，有新意的形象。 产品的品牌，是没有捷径可走的。产品的品牌，是没有捷径可走的。靠大量广告费轰炸出的，靠大量广告费轰炸出的，是知名度，并非品牌。是知名度，并非品牌。但但 产产 品品 在在 形形 象象 传传 播播 上上 是是 有有 捷捷 径径 可可 走走 的的 。而且不只一条。而且不只一条。我们的产品也不例外。我们的产品也不例外。 捷径一 产品创新例一：例一：北京锋尚公寓北京锋尚

3、公寓（柔和天棚采暖制冷系统）（柔和天棚采暖制冷系统）例二：例二：万科万科Townhouse Townhouse ( (全国首个地产专利产品）全国首个地产专利产品）爆破点爆破点捷径二 市场占位例一：例一：金地格林小镇金地格林小镇（北欧风情）（北欧风情）例二：例二：万科四季花城万科四季花城 ( (针对白领）针对白领）切入点切入点捷径三 核心广告语例一：广州碧桂园例一：广州碧桂园（给你一个五星级的家）（给你一个五星级的家）例二：深圳棕榈园例二：深圳棕榈园 ( (日子缓缓，生活散散）日子缓缓，生活散散）诉求点诉求点捷径四 命 名例一：例一： sohosoho现代城现代城 城市城市solosolo记忆点

4、记忆点例二：例二： 苹果社区苹果社区 桔子公民桔子公民从产品入手寻找寻找，最佳的市场爆破点最佳的市场爆破点项目概况项目概况开开 发发 商：新疆东和实业集团房地产开发有限公司商：新疆东和实业集团房地产开发有限公司项目地址：新疆昌吉延安南路项目地址：新疆昌吉延安南路4141号小区号小区建筑层数：建筑层数：10F10F总总 建建 面：面：1834218342平米平米总总 户户 数：数：140140户户面积范围：面积范围：50-16750-167平米平米主力面积主力面积:55:55平米与平米与7070平米。平米。总总 高高 度：度：5050米米平均单价：平均单价：27002700元元/ /平米平米项目

5、基础项目基础0101、绝版地段：、绝版地段：城市中心珍稀领地，抢先占有；0202、创意户型：、创意户型：昌吉市首座复式小户型，5.2米挑高空间，自由分割；0303、地标建筑：、地标建筑：昌吉市首个50米高层建筑，标志性物业；0404、观景优势：观光墙体大气通透，、观景优势：观光墙体大气通透，风景这边独好；0505、高性价比：、高性价比：2700元/平方米的均价，平均到单层不足1400，诱惑十足；06、成熟配套：成熟配套：延安南路繁华区域，商业、娱乐、生活配套一应俱全；0707、城市文脉：、城市文脉：全国名校州二中近在咫尺，文化气息浓郁。 复式小复式小户型开山之作！型开山之作！昌吉市首个复式小户

6、型昌吉市首个复式小户型 5.2米挑高空间，可以自由分割；米挑高空间，可以自由分割；项目地处延安南路项目地处延安南路 城市中心，独享绝版地段；城市中心，独享绝版地段；昌吉市首个昌吉市首个50米高层建筑米高层建筑 区域标志性物业。区域标志性物业。产品提炼产品提炼一个足以引爆市场的全新创意产品！我们给了昌吉市居住一个全新的高度，我们给了昌吉市居住一个全新的高度，50米的楼高代表了米的楼高代表了一种势力也代表了一种境界；我们是这个城市的标志性建一种势力也代表了一种境界；我们是这个城市的标志性建筑，我们是这个城市的未来，所有的一切都向我们看齐；筑，我们是这个城市的未来，所有的一切都向我们看齐；我们开创了

7、昌吉市首个复式小户型；我们开创了昌吉市首个复式小户型；5.2米挑高空间，是我米挑高空间，是我们对生活空间的一个全新的定义；我们是昌吉市时尚现代们对生活空间的一个全新的定义；我们是昌吉市时尚现代的代名词，我们引领着整个城市生活的潮流；的代名词，我们引领着整个城市生活的潮流；产品包装产品包装让整个昌吉市为之震撼吧！项 目 定 位寻找寻找，最佳的市场占位最佳的市场占位立足项目特质，结合目标客户群特点找出最有利的市场切入点杰灵威智观点定位的尖锐性进入进入，消费者秘道，消费者秘道群体群体3030岁岁-45-45岁，人生阅历丰富，岁，人生阅历丰富， 稳重而理智稳重而理智! !他们在收入上尽管不如大款老总，

8、但同样高人一等，且更具书卷气息!他们强调个性化，注重产品的文化内涵；追求生活质量，注重生活细节；他们的权力、机会、技能、性格等，在现实的竞争中相对处于优势地位；他们尽管有些虚荣，但有着较强的投资意识，懂得把握有利的投资机会。 他们正在由奋斗向享受过度，正在痛苦中享受快乐，正在都市中燃烧欲望！他们正在由奋斗向享受过度，正在痛苦中享受快乐，正在都市中燃烧欲望！群体群体他们绝不满足处在社会的中层，他们是被社会忽略的中坚力量，他们是整个城市的未来，他们渴望得到社会的关注，他们渴望逐步成为城市的主宰，他们不甘人后，他们积极地寻找着属于自己的社会地位，他们工作的很累，他们也撑得很辛苦一批迎着改革春风成长起

9、来的中坚力量！一批迎着改革春风成长起来的中坚力量！他们需要在城市中心，拥有属于自己的领地；疲惫的时候，可以养精蓄他们需要在城市中心，拥有属于自己的领地；疲惫的时候，可以养精蓄锐，等待时机！锐，等待时机！群体群体 国营单位的管理者国营单位的管理者 高级公务员、灰色收入群体高级公务员、灰色收入群体 个体私营业主个体私营业主 企业高收入者企业高收入者 周边县市的富裕人士周边县市的富裕人士 房地产投资者房地产投资者-他他们是们是他们是这个城市的未来！他们是这个城市的未来！群体群体1、购买产品时所享受到的荣誉感；2、享受城市繁华的满足感和周边人群羡慕的眼光；3、产品被赋予了时尚的标志和文化的标签；4、有

10、着同等价值观的一个集体居住部落；5、可以在城市中随心所欲享受生活的快感；6、在这里可以很自我、很自由、很独立；7、高性价比优质物业，最精明的选择！我们必须满足的是我们必须满足的是荣誉感荣誉感&满足感满足感产品特质产品特质+目标客户消费心理目标客户消费心理产品形象导入产品形象导入定位语延安南路延安南路1+11+1创意空创意空间间项目所独享的地段和户型两大核心价值的融合与提升！备选延安南路延安南路 5.2米米创意空创意空间间推广语我的空间，我做主！我的空间，我做主！项目定位的延展和具体化！名 扬 四 海寻找寻找，最佳的市场记忆点最佳的市场记忆点梦想家梦想家5.25.2米的挑高空间，给人一种米的挑高

11、空间，给人一种梦幻梦幻的感觉的感觉 大气通透的室内格局大气通透的室内格局, , 为生活平添了几份为生活平添了几份浪漫浪漫 家里的空间大了家里的空间大了, ,层次也分明了层次也分明了, ,心情也心情也舒畅舒畅多了多了 阳光穿过通透的玻璃墙阳光穿过通透的玻璃墙, ,款款地洒下一地款款地洒下一地金黄金黄 这正是我想要的家这正是我想要的家, ,我我梦想梦想中的中的家家 缘起爱上爱上5 2 0爱爱上一个城市，就想和它发生某中联系上一个城市，就想和它发生某中联系 爱爱上这里的便捷舒适，爱上这里的繁华上这里的便捷舒适，爱上这里的繁华 520 520cmcm的挑高，就是对的挑高，就是对爱爱最具形象的阐释最具形

12、象的阐释 爱爱她就就给她一个家，她就就给她一个家，爱爱她就带她到这里她就带她到这里 爱爱上一个城市，上一个城市，爱爱上一座建筑，上一座建筑，爱爱上一种生活上一种生活 缘起思想者思想者Thinker我们的目标客户是一群脑力劳动者，是这个城市的我们的目标客户是一群脑力劳动者，是这个城市的思想者思想者 5.25.2米的挑高，给你的生活预留很大的米的挑高，给你的生活预留很大的想象空间想象空间 超高性价比，是你购房时最明智的超高性价比，是你购房时最明智的选择选择 在自住和出租之间艰难的在自住和出租之间艰难的取舍取舍 一座有一座有思想思想的建筑的建筑 遭遇这个城市的遭遇这个城市的思想者思想者 成就一种时尚

13、新潮的全新生活成就一种时尚新潮的全新生活缘起梳理：定位语：定位语：思想者思想者定位语：延安南路延安南路 1+1创意空创意空间间推广语：我的空间，我作主！我的空间，我作主！高 调 入 市部署部署，最佳的战斗方阵最佳的战斗方阵第三大战役：物质攻击第三大战役：物质攻击价值利益驱动价值利益驱动第四大战役：促销攻击第四大战役：促销攻击强占购买欲望强占购买欲望第二大战役：心理攻击第二大战役：心理攻击唤起客户共鸣唤起客户共鸣达成项目销售目标达成项目销售目标建立项目品牌价值建立项目品牌价值用四大战役，强占市场制高点，实现项目绝对市场价值。用四大战役，强占市场制高点，实现项目绝对市场价值。第一大战役：视觉攻击第

14、一大战役：视觉攻击吸引大众眼球吸引大众眼球市场预热期市场预热期视觉准备期视觉准备期开盘强销期开盘强销期持续销售期持续销售期宣宣传传密密度度推广手段：推广手段： 1 1、营销中心包装和其它销售道具展示；、营销中心包装和其它销售道具展示； 2 2、项目现场包装展示；、项目现场包装展示； 3 3、户外广告发布；、户外广告发布； 4 4、报纸广告发布；、报纸广告发布； 5 5、SPSP活动推广。活动推广。视觉准备期视觉准备期1.VI系统 2.围墙展示 3.楼体条幅市场预热期市场预热期1.宣传资料；2.售楼部包装；3.户外广告；4.报纸广告；开盘热销期开盘热销期1.开盘活动营销；2.报纸广告轰炸；3.DM宣传单张分发；4.社会舆论制造；持续销售期持续销售期+ +品牌宣传品牌宣传1.优惠举措；2.报纸广告；3.情景体验活动；4.入伙告示；开盘开盘谢谢观看谢谢观看预祝本项目热销预祝本项目热销2006 2006 ！