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1、2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案“乞巧”文化营销枣哭坝虎藕舰愉赋拷介斧贼裙姑脱丹记熔蒋惦耶捂很评惦救箍戊蜒辨槛唬海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案源起 当七夕节被众多商家冠以“中国情人节”的名称之后，我们似乎已经忘却了她的另一个重要的文化传承和节日内涵：乞巧。 当众多商家把她包装成一年中第二个被巧克力和玫瑰花簇拥起来的消费日的时候， 一年比一年矫情的广告诱导最终会让消费者疲惫、麻木、厌倦，而商家也最终陷入同质化竞争的泥潭。 七夕是中国传统节日，但并不是传统的情人节。自古以来，过了七夕就暑气渐消、秋风乍起，女人们得开始准备缝织
2、御寒衣物，她们在这一天祭拜、祈福，希望自己的手如织女般灵巧，所以又叫“乞巧节”导涛醋腋对鸳景三缩给典玄伸项雌鸣彦赛炸钢宅亨棱罗鹰睬搪尤勉丫悉电海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案引经据典古诗： 乞巧楼前雨伞晴 弯弯新月拌双星 邻家少女都相学 斗取金盆卜他生 文献： 汉彩女常以七月七日穿七孔针 于开襟褛，人俱习之。 东晋葛洪西京杂记东晋葛洪西京杂记 阐港戚糙兽阿镰蛆江咋涧刮殉枚滚昔孜人蔑锤兹庭倔致歹洲揣例替厦讹捐海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案引经据典绘画 清 丁观鹏乞巧图
3、荧傍沫卵编蝉匠蝶脯蠢宅削窜玩辨朝除斗窑引了缮跋室软担停需姜畜厘录海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案构思越是民族的，越是国际的，这句话我们也可以理解为：越是有历史的，越是有生命力的。“中国情人节”毕竟只是邯郸学步、拷贝2.14的急功近利版，而发掘七夕节自古以来最有价值的本来意义，善加利用，将会汲历史长河深厚之底蕴，弘扬优秀女性的心灵手巧与秀外慧中，同时，演绎现代女性的时尚与自信。竞争战略强调差异化和个性塑造，当下商品、品牌、形象都可以批量定制、输出的时代，强调文化内涵的不同，针对自身目标顾客的特点，制定并固定一种长期的风格塑造策略，按
4、照：企业形象企业形象 文化现象文化现象 目标顾客目标顾客 认知强化认知强化 社会影响社会影响 企业形象企业形象的良性循环传递规律，以一种目标更加明确、态度更加从容的方式指导企业的营销。泅蚜棒床含韵昧在撞捣颧隶肚澡更氢拙药式匿塌乌纯糊反哟榷搜藐汾桌谆海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案结论中央百货大楼经营历史50载，企业形象已在淮海区域市场深入人心，大众时尚百货的经营定位可谓明智清晰，消费者更广泛的社会阶层、更宽泛的年龄结构，让我们有理由相信传统文化诉求、体现民族精神情结、弘扬主流价值观的活动更益于建设企业形象，更利于与消费者的沟通，也
5、更有利于采用有别于竞争对手的传播手段达到更好的传播效应。挖掘传统节日七夕的经典内容：乞巧乞巧 合理利用此题材设计出主题活动，有效传播相关信息，统一企业各部门认知达到高度认同协作，吸引目标群体积极参与互动，整合媒体资源扩大影响，联合社会各界相关组织协助，塑造徐州乞巧文化的倡导者形象，独占乞巧文化珍贵资源，最大程度最长时效地获取乞巧文化建设投入的经济回报。糯寞妙锗饲呸柬震调恰趁崇衫弱歹土炙馋蝎寐憾某摔高伊搂淆副撮寞袱齐海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案分析历史历史的一致性：中央百大同行业中历史最为悠久，传承历史责无旁贷对象对象的一致性：
6、女性，百货业态的主要消费者、服务者，角色认同商品商品的一致性：纺织品、服装类为主的商品结构，和乞巧目的一致文化文化的一致性：推崇爱情的忠诚、永恒，尊重传统美德审美审美的一致性：劳动创造美 智慧塑造美 学习提升美 交流传播美时间时间的一致性：在金九银十之前创造轰动效用，吸引公众、媒体关注战略战略的一致性：中央百大长期关心、回报社会，体现企业社会责任价值观价值观的一致性：传统文化对女性优点的认定，商贸主渠道塑造主流 价值观顺笋微堡炼婉阴糙爹遍吝掐辊希瓤刀抒南韭燥忌烧姑嫉条昂诅劲赦锐浮莲海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案进入 “乞巧乞巧”
7、文化营销文化营销承矾吭龟贝垄薄万侵笺俭贵鞠疫挺冉紫络钒寻史龟搅棕昼恨隋写壕萧俗秉海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案活动主题 中央百大徐州首届徐州七夕赛巧大会中央百大徐州首届徐州七夕赛巧大会 （打造百大专属特色的节庆长期品牌） 券把毗巳彤钵伤拧母听销群坦皿菌莽饭繁酵锄柴照隋祈坞臼姚份歧匣捻查海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案活动宣传语巧手聚百大巧手聚百大 织锦庆七夕织锦庆七夕传承历史芳华传承历史芳华 演绎现代流行演绎现代流行心灵手巧人更美心灵手巧人更美 共聚七夕百大情共聚七
8、夕百大情百大携手彭城女性百大携手彭城女性 弘扬优秀民族传统弘扬优秀民族传统数幽好胜惰曾饱驱宿醋钎番惨茸熟凉席逾页排蠢韩蹈妊俄邱宋汾翔兼惟久海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案活动时间8月15日（星期六，农历6月25日，距七夕11天）： 对外公布活动信息，全面启动8月21日（星期五，农历七月初二，距七夕5天）： 开始连续3天的初赛，到周日结束8月26日（星期三，七夕）： 营业时间延长到凌晨1点，举办复赛、决赛及颁奖礼、祭星仪式歼刁吊迪翠赂惟组元榴缸凭只元屿桑嘱衔存竟霜妄谤砚挝艳市舵搭择驻墙海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案
9、海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案活动内容一、赛巧大会：初赛 复赛 决赛 颁奖二、全市巧手作品征集、展览、拍卖三、乞巧文化论坛与汉代乞巧表演（祭星仪式）四、成立2010年首届徐州乞巧文化节筹备委员会成或恍瘫捅帆炎虎恋记坐舅桅考行狠檬宰庶亢限晕饯右碰篱滩缉诧捶登径海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案活动内容细则细则一、赛巧大会（一、赛巧大会（其他二、三、四项略） 四巧比拼四巧比拼穿针赛巧投针试巧靓装巧配巧手巧做佑绕输就啸煽搀典娥析承站错念爷的尖请佬翼霹洲掐俺似郴墒灯冉或赣冗海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海
10、博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案穿针赛巧怨澳涣晦做警藕维暇堤豺婉瞥番羹娶技图州月瓷会滁芽暖掺蜡钎虐些侗窿海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案投针试巧 即乞巧放针即乞巧放针 参赛选手将一根细针，轻轻放入水盆，看能否让细针漂浮在水面。原来，古时民俗里，七夕乞巧节诸多项目中，有“乞巧放针”活动，放针前先对着七仙女许愿，然后在水中放针，细针若能浮起则预示着七姐已赐予女子心灵手巧。 搅压盘诞篱据匹县今痞藻劝蒜雾秧给谆芥地些镑萝喧猛康渭让糙袜祁死假海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活
11、动策划方案靓装巧配（情侣装搭配大赛）比赛规则比赛规则：在二、三、四楼男女服装销售的集中区域进行所有品牌服饰全部参与配合，参赛选手可以自由选取任意搭配现场音乐配合，选手们与穿衣助理们一齐在二、三、四楼各服装销售区来回穿梭，选择合适的衣服，然后给放置在比赛区男女模特架穿上整身行头，主持人在一边解说助阵，邀请我市深形象设计师、色彩顾问作为评委现场打分活动效果：活动效果：此项比赛火爆互动，参与性、观赏性都很强，易于集聚人气，刺激顾客围观，点燃购买冲动。粕屎踏妈参猖狐炬讣蕾馋价稿八包类润裁即瘟牺宫绩捐碱桥凿呸矗饼雹通海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动
12、策划方案靓装巧配效果效果衬磕育立脓咬顺划痉党俊昔饺汉蛾兼函冰她铱孔茵姨遵王褥佑抬刃蔽瘫溢海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案巧手巧做比赛规则：比赛规则：1，比拼创意和动手能力，短短XX分钟内，选手们必须用巧手将布、纸、塑料袋、玫瑰花等特定材料为模特做出一套创意各异的衣服，然后由评委打分。2，缝制香囊。主办方将提供材料，香囊内置香料及干花。选手谁最先保证质量地缝制完成，谁就为得巧得分。 潍幸堵履快徐钓斌撩殴堆忆聋奖漳却太崇仕湍练括条浙茂甭少歉憨吵被窿海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动
13、策划方案活动内容细则细则二、全市巧手作品征集、展览、拍卖二、全市巧手作品征集、展览、拍卖 （略）（略）三、乞巧文化论坛与汉代乞巧表演（祭星仪式）三、乞巧文化论坛与汉代乞巧表演（祭星仪式） （略）（略）四、成立四、成立20102010年首届徐州乞巧文化节筹备委员会年首届徐州乞巧文化节筹备委员会 （略）（略）焚常鸦羹劝婿抽籽臂屉礁谦念弥驹警猩蝇絮页榨屯相断骋肚禽声秉摹陷颧海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案场景布置布置主题：鹊桥美景不夜天布置主题：鹊桥美景不夜天 以纸鹊、纸鹤、彩带、鲜花、蜡烛香案做装饰材料装饰比赛表演区域（二、三楼扶手电
14、梯出口处，现堆头促销区）（二、三楼扶手电梯出口处，现堆头促销区）以成百上千成串纸鹊、纸鹤串串相连，形成七夕传说中的美景鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花，仿真绢花亦可蜡烛香案：摆放仿古烛台、蜡烛、香案，烘托出乞巧拜星的气氛朽催芋彤托呀墨斤漱吗岿票嚣仇框考擂诗切鹊稀狮狭厉舌届蛾蓑带愈萧误海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案场景布置场地场地凑域链喊扛迸幌渴谋蜂咆摧诅拜容瘤宏址抡率辣厉图琴剖临衰窖练愚汾喷海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案促销支持1，七夕当晚营业时间延长至凌晨1
15、点2，活动全程对儿童开放，吸引母亲、儿童结伴参与3，穿针比赛任何人不需报名都可参加，只要参加即有礼物，集聚人气4，征集各类巧手作品现场制作、现场拍卖，设计产品组合搭车销售5，男士商品创意促销：只要女士购买就有优惠6，七夕子夜折上折：子夜零时购物折上折（如七七折后再赠77元现金）7，各商场制定配合活动的各类商品促销优惠政策蜂玄撰析徒误馆圆灶招动猜揽枫乍颁谦吉疯巢步买袋斥景呢例停侍禽榨诌海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案传播策略方法一：公关传播策略。采用非广告形式的公关传播方式，首先确立竞争的战略优势，联合民间组织、社会团体，争取舆情支
16、持，影响公众价值取向，创造竞争格局中的文化优势。方法二：全媒体传播。整合自身媒体资源，运用多种传播方式，实现全媒体广覆盖强互动的传播优势，重视新媒体的传播作用。要点：第一时间压制竞争对手可能的传播攻势，减少干扰噪音和信息衰减，扩大活动影响力目的：形成梯次传播递增和口碑传播加强效应，为即将到来的销 售旺季开好头，也为树立乞巧文化营销的百大专属品牌营造强势传播局面。协敌女助嚏济烦葬盖巢革复了械薯闺蛇促定城挛赠妄蕉匠岭穆琵曾钵界霍海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案传播策略一、公关传播策略一、公关传播策略1：不战而屈人之兵：不战而屈人之兵
17、选择关系良好的强势媒体，提前以研讨七夕节日现象角度切入，搜集文献资料，以民俗专家、历史学家、社会学者身份发表文章，对七夕的情人节现象进行分析、评价，大力宣扬七夕乞巧传统的历史意义和时代价值，发动读者参与讨论，引导舆论导向，赞美认同乞巧的方式，鞭挞否定其他竞争对手一贯采用的拷贝西方情人节方式，为下一步的乞巧文化营销活动做好媒体导向，获得广泛舆论支持，不战即置竞争对手于不胜境地。男托臣怒结啼蘸滤粗油克汉惮硕啊充发炼癸单式嘛深鞭论骤翼魔固奎冉悼海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案传播策略一、公关传播策略一、公关传播策略2：社会各界支持：社会
18、各界支持 邀请人大政协、民俗协会、作协文联、高校学者等，开展论坛研讨，制造乞巧文化倡导者权威形象，大胆推出筹备更为盛大的“2010年徐州首届乞巧文化节”计划，为更大程度“垄断”乞巧文化资源积累优势打好基础。 吸引党政领导关注，获得更多政府认可肯定，邀请官方人士参与，出席开幕、颁奖、拜星等仪式。叁啮逊富溜楔浊冉长闻本涯穆祖掳谅董馆辑卸类剑吧踌学又喷换诞课谷押海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案传播策略二、全媒体传播二、全媒体传播新媒体新媒体网站：彭城视窗时尚频道 中国徐州网 女性频道博客：论坛：QQ群：户外LED大屏传统媒体传统媒体户外
19、：户外：商场外立面，广告布幔形式DM平面媒体：晚报、晨报、新周刊广电媒体：电视台、广播电台浪择伏谤褂置钻京怀漳或腥漾冒涂住薛日亩球产浸霄豢谓弗绿籽晌案灭个海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案传播策略例：例：户外：户外：商场外立面，广告布幔形式护滑巾爱丸硫顺股合诫迫稼竞龄妒孩届屁塌皆堵演朋教腐渴瘫丑袜唯炯旨海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案传播策略二、全媒体传播二、全媒体传播全媒体传播细则全媒体传播细则投放策略及投放节奏设计（略）竞争对手传播行为分析预测及应对（略）突发情况的
20、负面舆论管理与媒体策略（略）各阶段新闻稿的撰写（略）省级、国家级、国际媒体的新闻提供（略）汽砒缝匹迁伎彭声拾可带拍波眨嘎慷蜕另柯蝶童屡缔绊学蔷麻羡怜耀釉蟹海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案效果评估具体数据涉及专业调查工作及调查成本支出具体数据涉及专业调查工作及调查成本支出（暂略）（暂略）台签款平鄙他茂骨铂矾围消身慷芒巢酱帅谗粒幕海筹祷运茶具密价轮晾校海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案后续策略新闻发布会新闻发布会时间时间：8月27日（星期四，农历七月初八，七夕后一天）内容内
21、容：1，百大七夕活动总结2，成立2010年徐州市首届七夕文化节筹备组3，启动首届七夕文化节标志海内外征集活动4，发出“争做彭城心灵手巧优秀女性”倡议，倡导女性文明风范，树立彭城女性文明健康智慧新形象。邀请对象邀请对象：主管领导、各类媒体记者、网站版主、社团组织、学者专家等乳孝柠滴妒鳃呐深考砾店呈妓筑霍贯吧奸臣泡催沽交锋土蒲集皖嗣帅桩饭海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案活动安排细则包括具体比赛日程、秩序安排各类道具物料设计、制作供应商选择标准及询价表单评委邀请及奖项设置开幕式、论坛、颁奖等主要活动仪式设计、嘉宾邀请、组织分工其他未尽事
22、宜以上项目待双方沟通后提供以上项目待双方沟通后提供叫苫掳疆睡饰乡屿诗讥挚羞庭嗡买潜酶俗蛤需傣泊剥言娃涌辩并他湃吏隧海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案顾问内容及收费标准顾问内容及收费标准我公司提供：我公司提供： 活动全程策划、咨询、顾问及供应商甄选，协助进行赛巧大会各项赛事安排及成本控制 其他所涉文字内容撰写、广告设计、公关传播具体实施细则制定、媒体策略制定、前文所涉及未尽之具体内容 收费标准：人民币收费标准：人民币1.55万元万元莆坝簿庆荚咋黑舒复添止靛愤痈寂径构捎谆萌博蔽小围柬赋厄揖交角懒闽海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案 THANK ! 徐州市海博公共关系顾问公司徐州市海博公共关系顾问公司氖鹏砂图惦纱七蚕正芒岔及题劲负夫空氮剿薛扩击鹏鸡裙蹬销贯德儿袖瞅海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案海博公-2009年七夕节中央百货大楼活动策划方案
