《某饮料推广方案策略规划教材》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某饮料推广方案策略规划教材（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、红牛饮料红牛饮料20092009年四川年度推广规划年四川年度推广规划在做本方案过程中我们所做的工作p红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描p2009年市场状况预估p2009年红牛四川市场策略建议p2009年红牛四川市场推广方案红牛整体品牌认知红牛整体品牌认知提神补充体力能量饮料个性品牌高品质体育相关具有挑战精神独特口味红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛整体品牌认知红牛整体品牌认知提神提神补充体力能量饮料个性品牌高品质体育相关具有挑战精神独特口味红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产
2、扫描消费群分析消费群分析现阶段主要购买群潜力购买群2540岁都市消费者为主，尤其是25岁35岁的男性消费者。25岁以下的高校高中生，加上40岁以上的体育爱好者和特殊职业者都市白领都市高校学生都市体育爱好者长途司机都市高中学生公务员夜猫族高收入家庭(有车族)红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析现阶段主要购买群1年龄在2540岁左右，具有较好的教育背景和工作经验，以从事脑力劳动为主的职业群体，以男性居多。都市白领都市白领都市白领 群体特征群体特征： 1 追求生活的多样化及高质量 2 收入稳定，收入高3 强烈的实用主义价值观4 品牌与个性需求显著5 普
3、遍具有紧张感和焦虑感 6 较强的个人影响力，较广泛 的消费倾向代表性 7 普遍存在亚健康状况红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析现阶段主要购买群2年龄在1545岁之间左右，群体人数较多，以男性为主。都市体育爱好者都市体育爱好者都市体育爱好者 群体特征群体特征： 1 有自我固定从事的体育爱好项目2 有习惯从事体育的固定时间和场所3 在运动中和运动后，有消费功能 饮料的需求4 以集体运动为主，群集人数较多5 群体人群之间，消费习惯的相互 影响和带动的比例较大红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析现阶段主要
4、购买群32540岁职业驾驶者，多为从事长途客运、货运，以及旅游专线的男性司机。长途司机长途司机长途司机 群体特征：群体特征：1 属于较为典型的功能型消费者 2 对消费产品的类型和功能，有相对 清晰的认知能力 红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析潜力购买群1年龄在1828岁之间的都市高校学生，中心城市的群体人数在5-10万人左右。都市高校学生都市高校学生都市高校学生 群体特征1 功能需求显著2 喜欢购买具有独特风格个性的产品 3 追求流行、时髦与新奇的元素4 较强的专业影响力和群体引导力度5 未来知名度大或消费能力强红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描
5、红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析潜力购买群2年龄在1518岁之间，省内人数在30-50万人左右，人数众多。都市高中学生都市高中学生都市高中学生 群体特征：1 典型的机会型消费者2 自我消费能力较弱3 日常消费频率较低4 消费能力和频率有逐步的趋势， 是可培育的潜力市场 红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析潜力购买群32550岁之间，尤其是25岁35岁的男性消费者。公务员公务员公务员 群体分析：1 社会影响力极强的泛职业群体2 工作节奏较慢3 工作强度相对较低4 直接收入中等但福利优厚5 社会范围较大，活动内容丰富6 消费场所广
6、泛 红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析潜力购买群42545岁之间，尤其是25岁45岁的男性消费者居多，女性消费者呈飞速增长趋势，人数在200万人以上。都市有车族(家庭)都市有车族都市有车族(家庭家庭) 群体分析：1 多为高(最高)收入阶层2 家庭财产丰厚 3 户主职业多为私营及个体经营者4 对流行和时尚较为敏感5 受广告影响大，看重品牌6 无论个体还是家庭，消费能力很强7 活动范围较大，活动内容较为丰富8 消费场所较多 红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描消费群分析消费群分析潜力购买群52035岁都市年轻群体为主，消
7、费者人数多及来源广，中心城市在30万人以上。夜猫族夜猫族夜猫族 群体特征：1 娱乐2 休闲3 饮食4 生活5 购物6 健身红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描渠道分析现代渠道批发零店系统特殊渠道交通餐饮休闲夜店主导力强覆盖率高销售周转快销售量大主导力弱覆盖率低销售周转慢销售量小红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描区域市场分析基本描述成都市场二级市场消费力强白领阶层的基数大城市节奏与生活压力明显大于二级城市体育/健身的需求强劲勇于创造潮流和积极接受新兴事物消费力参差不齐，但总体来说明显弱于成都没有特别明显的白领阶层，主要以公务员和大型厂矿企
8、事业单位员工为主城市节奏与生活压力明显低于成都有体育/健身的需求高知识/高收入群体乐于接受新潮流和新事物红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描区域市场分析商业描述成都市场二级市场市场规模大市场层级和结构多元渠道的深度和宽度明显大于二级城市主要经营者的思路较先进现代渠道的比重逐年上升但小店的分销能力和比重仍不可小视餐饮与夜店的规模和潜力同样不可小视市场规模较小市场的层级和结构小于成都渠道分销的占比应该在不同的区域市场有不同的表现，但主要的分销渠道构成应该与成都类似红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描总结总结1.具有体育精神的品牌个性深入人心2
9、.消费人群的开发应该更具策略性3.成都市场与二级城市具有完全不同的特征p红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描p2009年市场状况预估年市场状况预估p2009年红牛四川市场策略建议p2009年红牛四川市场推广方案体育风潮将继续刮遍中国p2008年奥运金牌总数第一年奥运金牌总数第一p奥运冠军的高收入奥运冠军的高收入/高荣耀高荣耀p国家的体育体制国家的体育体制灾后重建企业慈善将是四川永恒的主题p如何有创意的切入如何有创意的切入p如何表现得即符合实际情况又体现与时俱进如何表现得即符合实际情况又体现与时俱进p如何表现的脱俗而又有影响力如何表现的脱俗而又有影响力生肖“牛年”将刮起牛旋风p如何与红牛品牌良好结合
10、如何与红牛品牌良好结合经营环境愈加激烈，将导致从业者职业压力更加巨大p如何迎合消费者心理需求变化如何迎合消费者心理需求变化p如何将品牌个性与主题与消费者心理与行为精准结合如何将品牌个性与主题与消费者心理与行为精准结合p红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描p2009年市场状况预估年市场状况预估p2009年红牛四川市场策略建议年红牛四川市场策略建议p2009年红牛四川市场推广方案红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描2009年市场状况预估年市场状况预估XXX品牌顾问机构建议红牛四川公司2009年的市场策略制定可以依据以下原则1强化品牌个性与核心
11、（挑战精神/体育精神）2扩大品牌传播影响的核心群体（从白领扩展到学生）3思考如何加入慈善和公益（灾后重建与其他性质的慈善活动）4不同类型的市场推广策略有所区别（成都市场与其他城市的区别）5在市场推广中一定要考虑销售达成（区域市场部的天职）p红牛品牌资产扫描红牛品牌资产扫描p2009年市场状况预估年市场状况预估p2009年红牛四川市场策略建议年红牛四川市场策略建议p2009年红牛四川市场推广方案年红牛四川市场推广方案年度主题年度主题就属你最红就属你最红 就属你最牛就属你最牛红牛红牛 2009 牛年四川推广活动牛年四川推广活动主题标志主题标志方案策略思路方案策略思路针对体育的品牌核心针对体育的品牌
12、核心针对慈善针对慈善针对白领针对白领针对全消费群针对全消费群针对不同的区域市场针对不同的区域市场针对销售达成针对销售达成推广活动必须以体育/ 竞技类为主结合红牛与四川的实际情况策划公益活动作为最核心和最具意见领袖的群体，我们的重心必须主要集中在此在活动的传播和参与性中必须充分考虑其全面性在推广策略和活动中，针对成都与其他二级城市必须有所侧重在活动的策划与执行中必须考虑其前导期对销售的拉动Idea 集中营集中营针对二级市场针对二级市场体育嘉年华体育嘉年华公益活动公益活动品牌体验活动品牌体验活动媒体传播活动媒体传播活动销售促进活动销售促进活动Idea 集中营集中营针对成都市场针对成都市场红牛体育公
13、园红牛体育公园定点定点/定期性活动定期性活动品牌体验活动品牌体验活动媒体传播活动媒体传播活动销售促进活动销售促进活动白领与高收入群体白领与高收入群体成都的战略重心成都的战略重心Idea 集中营集中营针对成都市场针对成都市场红牛之夜红牛之夜定点定点/定期性活动定期性活动品牌体验活动品牌体验活动媒体传播活动媒体传播活动销售促进活动销售促进活动白领白领/夜猫族与高收入群体夜猫族与高收入群体成都的战略重心之二成都的战略重心之二Idea 集中营集中营针对成都市场针对成都市场红牛畅享之旅红牛畅享之旅定点定点/定期性活动定期性活动品牌体验活动品牌体验活动媒体传播活动媒体传播活动销售促进活动销售促进活动白领与
14、高收入家庭群体白领与高收入家庭群体成都的战略重心之三成都的战略重心之三Idea 集中营集中营二级城市二级城市成都成都体育嘉年华红牛体育公园红牛之夜红牛畅享之旅前期准备工作前期准备工作与成都最知名的极限运动表演者和表演队，签署长期表演合作协议极限自行车极限自行车极限篮球极限篮球极限滑板极限滑板极限轮滑极限轮滑MINI摩托车摩托车极限攀岩极限攀岩二级城市二级城市成都成都体育嘉年华红牛体育公园红牛之夜红牛畅享之旅二级城市二级城市成都成都体育嘉年华红牛体育公园红牛之夜红牛畅享之旅二级城市二级城市成都成都体育嘉年华红牛体育公园红牛之夜红牛畅享之旅二级城市二级城市成都成都体育嘉年华红牛体育公园红牛之夜红牛畅享之旅活动总结活动总结二级城市二级城市成都成都体育嘉年华红牛体育公园红牛之夜红牛畅享之旅未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动未来体育明星选秀极限运动表演游戏体验区有奖互动区广告传播销售促进活动
